app项目开发策划书（通用22篇）

策划书是一种用于规划和组织各项工作的书面材料，它详细描述了项目的目标、内容、步骤和计划，是一个全面而系统的策划方案。通过编写策划书，可以使工作更有条理，更加高效。在阅读策划书范文时，注意参考其中的思路和结构，以及如何将创意和实际操作相结合。

项目开发策划书

由于本项目是作为课程作业来做的，受到时间和人力等方面的约束，我们在实际开发中只能减小问题的规模，开发一个demo程序的原型系统。初步计划是，抓取网页只在北大未名和水木清华两大bbs的相关版面进行。在此基础上进行网页信息的提取，分词，建立索引，然后实现对输入关键词的解析，匹配查询，结果排序，返回到页面显示等工作，从而完成概念上的实现，给出初步的系统原型。

(1)界面。

类似于baidu和google的界面，用户可以输入搜索条件，点击搜索按钮后，下面排列出符合条件的结果。稍微不同的是，由于租房信息跟地域(城市、地区)紧密相关，所以在用户输入搜索条件前，要先让用户选定一个地区，然后再进行搜索。这里我们仅考虑北京市城区。

(2)后台。

初步考虑分为以下几个模块：

a.网页抓取模块：对北大未名和水木清华两大bbs相关版面，利用crawler进行抓取。

b.网页分析模块：提取网页中有用的信息，保存为文本格式。

c.网页分段模块：采用合适的分段技术，将每个文本分成多段。

d.索引建立模块：对分好的段进行分词、标注、词频统计等工作，建立全文索引。

e.查询匹配：将用户输入的关键词，采用合适的查找算法与索引进行逐一匹配，将符合的内容提取出来，返回到界面。

旅游项目开发策划书

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就目前来看，在房地产开发市场营销策划中，诸多房地产开发商面临的主要问题是目标市场不明。原因在于，在建设房地产时，开发商和策划者没有考虑到当地实际的消费水平，把消费的人群盲目地定位为高档的消费者，然后大肆兴建一些高档的商品，无法满足当地居民对房地产水平的需求，使很多人支付不起高昂的费用，导致许多房地产卖不出去，市场地位不明。

（二）营销主线不清。

使得房地产开发市场营销策划陷人困境之一的原因就是营销主线不清。整个营销活动的主线就是主题定位。在房地产开发市场营销策划中，出现定位偏差的原因就是没有清楚的判断房地产形势，使得在推广时也不能很好的给消费者一个清晰的介绍，满足不了实际消费居民的需要，营销主线不清会使消费者对整个房地产的定位不清楚，无法看到整个楼盘的亮点，无法吸引到消费者购买，这样的话就降低了楼盘在整个房地产市场的竞争力。

（三）网络营销不佳。

互联网的开发应用为房地产开发市场营销策划提供了新的平台，为了顺应时代的发展，在进行房地产开发市场营销活动时，网络平台必不可少。为了扩大营销效果，许多房地产开发商在网络上建立网站。然而，这种方式暂时没有取得预期的效果。原因在于利用互联网进行市场营销的体制还不成熟，房地产企业不能有效的评估网络营销活动的手段，所以在达到的效果上面并不尽如人意。

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蚌埠位于安徽省东北部，淮河中游，古乃“采珠之地”，又称“珠城”。是安徽省第一个设市的城市，是皖北乃至中原地区重要的加工、商贸、科技中心，是安徽省重要的组合交通枢纽城市也是安徽科教资源最为丰富的城市之一，拥有安徽财经大学、蚌埠医学院、蚌埠学院、安徽电子信息学院等驻蚌高等院校12所、各类中等职业教育学校34所，年输送毕业生2万。蚌埠是安徽省重要的以加工制造业为主的综合性老工业城市。

旅游项目开发策划书

随着现代化和城市化进程的加快，乡村旅游越来越受人青睐。我国乡村旅游虽然起步较晚，发展却非常迅速，近年来更是处于快速增长的高峰期。但是，在发展过程中存在许多问题，如何做好做大乡村旅游这项事业，乡村旅游市场营销非常重要又存在许多不足，这就从根本上制约了乡村旅游的可持续发展。因此，探讨我市乡村旅游发展的市场营销策略，增强乡村旅游竞争力，促进农民增收、缩小城乡收入差距、实现城乡统筹发展、加快和谐社会建设有着重要意义。

关键词：乡村旅游;营销;创新。

我国是一个具有多民族特色和悠久农业生产历史的文明古国，有着丰富的农业资源和独特的田园风光，以及淳朴的风土民情和乡风民俗。随着旅游业的迅猛发展，“返璞归真，回归自然”已成现代旅游发展的主题旋律，过惯了都市生活的城市居民越来越渴望能回归自然、享受清新的田园风光和淳朴的乡村风情。因此，构建乡村旅游市场营销模式是提高乡村旅游竞争力，实现乡村旅游发展的必然选择。但是目前对乡村旅游的开发还没有统一的体系和标准，其营销模式也没有系统的规划，因此本文通过探讨乡村旅游可持续发展的营销现状及问题，结合本次项目经理的系统性学习，分析了乡村旅游市场营销发展趋势，提出了营销模式构建策略。

1、乡村旅游。

1.1乡村旅游的概念。

乡村旅游顾名思义就是以农村地区为特色，以农民为经营主体，以旅游资源为依托，在传统农村休闲游和农业体验游的基础上，以旅游活动为内容，促进农村发展的社会活动，拓展开发会务度假、休闲娱乐等项目的新兴旅游方式。

1.2乡村旅游特点。

时间上多为假期或农产品成熟季节;空间上多为市郊、山林、岛屿等农村地区;经营主体多为农户;参与主体则多为市民;活动内容主要是游览田园风光、体验农家生活、参与农事劳动、了解民俗风情等。

2、乡村旅游存在的问题。

2.1现状分析。

随着社会主义新农村建设的推进，农村旅游、乡村休闲游、民俗旅游将成为农村旅游业的主体，我国农村将逐步成为深受喜爱的旅游观光目的地，从而推动中国农村经济的发展。近几年通过市政府推动发展，乡村旅游取得了长足的进步，呈现较快发展的良好态势。但由于各种原因，乡村旅游市场营销策略的滞后，导致乡村旅游发展还处于比较低的水平，借鉴兄弟省份发展乡村旅游的先进经验，结合我市实际提出了相应的策略建议，以作探讨。

2.2问题分析。

2.2.1乡村旅游产品种类不够丰富。

我市乡村旅游产品开发类型较少，大部分以特色蔬果采摘、农业休闲庄园观光、鸡鸭美食等为主导产品，产品类型单一，同其他市县、乡镇相比，特色不明显。使乡村旅游发展处于一种低端的状态，不能适应旅游需求市场的发展要求。或者是在开发过程中，偏离了乡村旅游的主旨，盲目的上项目，结果使乡村旅游地失去了乡村味，丧失了乡村旅游的核心竞争力。

2.2.2认为乡村旅游越土越好。

现在不仅是乡村旅游的开发者甚至于很多的专家都有一种误区，就是乡村越土越好，土得掉渣才好呢!事实上大家在乡村旅游的开发过程中就会发现这样的做法是行不通的。

2.2.3盲目削价竞争。

许多旅行社把降价作为主要竞争手段，报价远远低于成本。合理的低价策略能够增加经济效益，但是过度的低价营销会导致乡村旅游经营的恶性循环，影响了旅游企业的产品形象，损害了旅游企业自身利益。

2.2.4缺乏统一规划管理。

从旅游规划来看，大多数乡村旅游的开发缺乏专项规划，呈现无序经营，遍地开花的状态。从管理角度看，大多数乡村旅游仍处在经营理念低下、片面追求利润低循环局面，且由于盲目的简单模仿，不少地区出现建筑风格相似、经营项目以及管理方式的相互抄袭的商业浅层状态，严重影响乡村旅游的发展前景。

2.2.5品牌意识淡薄，缺乏竞争优势。

品牌是产品和服务与消费者各种关系的总和，乡村旅游市场营销必须树立品牌意识。龙岩是中国的老区，具有相当丰富的红色、绿色、金色旅游资源，由于开发的点多面广，乡村旅游缺乏统筹安排和相互协调，线路组合难度较大，乡村旅游与城市旅游和传统景区之间缺乏有机联系，降低了对游客的吸引力，也就难以形成乡村旅游的品牌。有的知名度很高，但旅游产品点小、面多，规模不大。比如上杭的红色旅游，古田会议会址、蛟洋文昌阁、才溪乡调查报告等这些景点闻名全国，但规模小且面广，无法形成规模。多数乡村旅游景区知名度不高，缺少品牌，管理者也缺乏足够的品牌意识，也就更谈不上乡村旅游的品牌营销了，从而使得我市的乡村旅游产业缺乏应有的竞争优势。

2.2.6时间季节性较强，后续不足。

由于旅游业属于假期经济，本身具有明显的时间性，而农业生产又具有明显的周期性，所以乡村旅游具有不可避免的季节性，导致在旅游淡季时村民的旅游收入得不到保障。

3、营销策略。

3.1乡村旅游的营销。

乡村旅游产品是有形的物体和无形的服务的总和，它与别的产品不太一样，对于旅游产品来说后者更为重要。乡村旅游营销首先要以品牌资产为资本，策划项目，吸引游客，对不同客户应有不同的经营策略，尤其对潜在客户应有充分的思想准备，想尽办法开拓新市场。

3.2对策。

任何一个知名的旅游产品品牌都要有一套成功的市场营销方案。乡村旅游产品质量和特色需要营销活动来进行展示，以便于旅游者从众多的旅游产品中顺利识别;还可以发现新的市场需求，并不断改进产品;持续的旅游市场营销活动也能给旅游者和社会公众造成强烈的视觉冲击，进而可以在公众中树立并强化本乡村旅游产品鲜明的品牌形象。虽然我国乡村旅游的销售没有统一的标准和体系，不同的地方有不同的乡村旅游含义，但不论乡村旅游如何定位，对其品牌营销更是重要。

3.2.1形象营销。

目的地形象是公众以一个潜在或现实旅游者的眼光对一个地区的评价，是旅游者对一个地区的信仰、印象和想法的总和，因此，在发展乡村旅游时应增强形象营销意识，注重形象塑造，个性设计以及形象传播。

3.2.2人员推销。

人员推销就是旅游企业从业人员直接与旅游消费者或潜在消费者接触、洽谈、宣传介绍旅游产品或服务，以达到促进销售目的的活动过程。它是旅游企业所有促销手段中利用人员所进行的最直接的促销活动，是构成旅游促销策略的重要组成部分。

3.2.3广告推广。

广告推广就是利用任何想象得到的形式来传播。可以在电视、广播、报纸、杂志、互联网等进行广告宣传，还可在城市干道悬挂路牌广告等。

3.2.4加强与中间商的合作。

我市的乡村旅游景区应该与目标旅游市场的中间商建立良好的合作关系，尽快打开市场。

3.2.5采用会员制。

组织旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断举行丰富多彩的联谊活动，吸引旅游者参与，宣传乡村魅力与文化，培养旅游爱好，以加深旅游者对乡村的印象，激发旅游者的消费欲望。

3.2.6网络营销。

网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的营销活动。使潜在的客户利用互联网，通过电话、邮件、qq等方式联系到旅游目的地，将潜在客户变成有效客户的过程。其中可以利用多种手段，如e-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销等。

3.2.6.1制定搜索引擎营销计划。

搜索引擎营销是通过(搜索引擎)搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。一般有搜索引擎优化(seo)、关键词广告、固定排名、竞价排名四种模式。

3.2.6.2博客营销。

博客就是网络日记，简单地说狭义的博客，它是网上写作的一种特有的流水记录形式。从客户分析入手来评估一个网站的商业价值是最常用也是最基本的手段。

3.2.6.3微信营销。

灵活利用所有线上线下推广渠道，在微博、人人网等平台的皮肤模板右侧都加上了微信公众号的宣传，在其发布的内容中也多次通过文字图片植入关注微信公众号的信息。

4、结束语。

乡村旅游作为一项新兴产业，是我国社会经济发展的必然现象，是城乡人口互动、相互交流文化的桥梁。通过乡村旅游可以把现代化、国际化的城市文化扩散到乡村与纯朴的乡村文化相互渗透，形成一种新兴的旅游文化，我们应抓住当前国内旅游大发展的有利时机，从战略高度国内旅游业，开发应具备可持续发展的战略眼光，以独特的田园风光和原汁原味的乡土文化为根本，以市场需求为依据，平衡当地经济发展、文明进步与地方文化本真保持的重要关系，以加强乡村旅游发展的后劲，实现农业和旅游的协调、可持续发展，带来广泛的社会效益和经济效益，运用现代化的网络技术，加快现代乡村旅游的市场发展，完善市场策略，规划和加速国内旅游业健康发展。

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b)以人为本，满足多方需要。

c)以绿为主，倡导生态建设。

d)贴和时代，彰显现代社会生活文明特质。

e)放眼未来，注重可持续发展。

（二）设计目标。

把植物造景、雕塑点缀、标志性建筑融为一体，使之成为一个能适应当地生态环境又能体现山体效果的xx园林生态景观。

（三）方案内容。

整个生态园要与周边村组“农家乐”、“新农村”、“农家休闲”作整体规划但又相对独立；园内功能分区相对独立且又有机衔接，景观建筑独具特色又相互辉映，充分展现生态园的和谐性及综合功能。

1、建筑工程。

（1）道路工程。

x生态园开发共设计各具功能、风格各异的三条道路。在现有x二中至三坪二社约4公里通公路的基础上，对本条公路进行改扩建，改扩建为8米宽的弹石路，并从三坪二社延伸至溪务公路的石简槽处连接，形成环线，本条路为车行道，全长约3公里；沿x背脊梁修建一条4米宽的主游步道；在背山中部山腰横向修建一条3米宽步道，也可供园区果园管理和运输用。所有道路两侧都修筑30公分的排水沟，路两边进行绿化美化。

（2）电力工程。

目前，整个三坪村尚未实施农网改造，其供电半径较远，电力不足，为保证施工用电和今后的园林电力供给，以及周边群众生产生活用电，安装约2公里10千伏安输电线路进入三坪。同时对周边农户实施农网改造。

（3）水利工程。

x现。

在已解决了施工用水和绿化灌溉用水，生活用水尚未解决。因此，要把x及周边农户纳入城市管网建设。

（4）牌坊。

在x生态园拟建4块牌坊，其中面山两块，一块设置在采沙滑坡处，这里是生态园的入口处，一块设置于x垭口前，正跨二中围墙角至接三坪二社公路的人行梯步上，为园区的另一入口；背山两块，一块设在正对休闲广场――“荷香满地”的车行公路边，也是通往生态园的一处入口，另一块设置于三坪二社处。

（5）广场建设。

在x背脊染现已建有四个蓄水池，为因地制宜，充分利用现有资源。围绕四处蓄水池修建四个主要景观广场：由东南向西北方向，第一个游泳池处为由花架环绕水池而建的休闲广场――“荷香满地”；第二个水池处为歌舞广场，广场的水池中央立一主题雕塑――“玉马腾飞”，水池壁饰以民风民俗的浮雕；第三个水池处是x的最高峰顶，此处为观景广场；第四个水池处为另一峰顶，名为“系x”，此处为文化广场，属于人文景观区，建一文化浮雕景剖于水池之上，浮雕以当地人民的生活场景为素材，在水池垢另一侧立系马桩数根，让游客骑马观光。

（6）亭。

整个生态园拟设休闲亭两座，一座位于生态园入口正对入口牌坊的背脊梁上，与入口牌坊相呼应；另一座立于垭口背山面人文广场下部的半坡上。

（7）梯步。

生态园内根据游览线路布设，在不同地段布设了多条人行梯步。从二中围墙角修一条2米宽人行梯步经__垭口翻过垭口接三坪二社公路。在垭口处又成“丫”形分开成两条4米宽的人行梯步，两条梯步分别通达两个峰顶的观景广场和文化广场；面山面生态园入口牌坊至休闲亭一条4米宽的人行梯步，由入口通往山脊休闲亭；在背山面，四个广场至车行公路分别布设了四条人行梯步，除通往歌舞广场的为4米宽外，其余三条均为2.8米宽，此四条梯步顶上用钢管架设拱形架，种植猕猴桃攀爬其上。所有梯步边每50台阶处修建休闲平台一处，休闲平台周边修建有特色的栏杆。梯步两侧修建景观水沟，沟外再分层次进行园林绿化。

（8）长廊。

分别在四个广场接背山面4条人行梯步内侧，在梯步末端至广场50米距离间修建4条长廊，把梯步与广场有机的连接起来，长廊采用古式木制，长廊下摆设一些茶桌，供游人休闲、品茶、观景、娱乐。

（9）生态园入口建设。

x生态园入口选址于现采沙滑坡处，结合实际地质地况，将其现有积沙清理走，整为平地，并将滑坡推成一定坡度的斜坡面，用15米深的搞滑栓对坡体进行固定治理后，用水泥将坡面整平并做成墙体，墙体饰以具有地方民风民俗特色的壁雕，这样既可以使滑坡得到有效的治理，又可作为生态园入口景观的一大亮点。生态园入口区设置生态停车场、厕所，并设置入口管理用房和小卖部。

（10）水上农家乐系列工程建设。

在背山公路与连接休闲广场――“荷香满地”人行梯步交叉口往二社方向200处修建一座游泳馆，游泳馆的西南方原砖厂位置修建水上农家乐和接待中心。农家乐和接待中心用15米宽的环池环绕起来，池上建水上廊桥通往农家乐和接待中心，给人以小桥流水人家的感觉，环池作为供游人垂钓休闲的地方。在水上农家乐与游泳馆之间设置篮球场一块，紧接篮球场在篮球场与水上农家乐间设置一儿童游乐园中心。通过游泳馆、水上农家乐、儿童游乐中心、蓝球场的集中连片布置，将此片区打造成整个生态园休闲、娱乐、健身的主要活动区域。

（11）纪念馆建设。

在x垭口，人文广场的半坡面山边沿修建一座以纪念曾泽山将军为主的纪念馆。

（12）附属工程建设。

选择园区的各入口和必要位置设置数块标志、标牌和警示牌；园内所有浏览步道边设置多个垃圾桶；在适当的地方设置一定数量的座椅；电力设施沿路边一律埋设成暗线，沿游览线路设置足够的路灯；园区给排水设施建设。

2、绿化种植工程。

（1）面山。

面山土层较薄，且土质差，整个面山均进行克土著人后进行造林绿化美化。

（2）背山。

背山分为三个片区，以东北方为起点，从公路转弯处至三坪村公所这一片10余亩规划为花圃；接花圃至游泳馆片约100亩左右规划为苗圃；其余地块均规划为脐橙园。

（3）对所有道路和梯步两侧进行绿化，园区内的园林景观区进行细部园林园艺方面的绿化美化。

旅游项目开发策划书

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生态游中欣赏田园风光的同时还能体验到业科技的魅力。吸引游客，在策划生态旅游产品时，要注游客的参与性。要通过体验营销来强化游客。产品的设计要让游客完全融入旅游产品旅游景区和当地居民进行零距离的接触，深景区的特色和文化。如像探险家一样去了解自然景观，像目的地居民一样生活，通过完到当地居民中来体验当地的文化。这种深度超越自己的体力和智力，尝试另一种生活方实现自我价值中获得成就感和快乐感。我国行社进行了初步的尝试，深圳国旅推出了洛克的道路―――最后的香格里拉”十天科考项目，由植物学家陪同，沿途认知特殊的生和采集绮丽的高山野生花卉制成标本带回，还像职业探险家一样，要学会野营、登山、骑马、漂流及求生技巧等，与旅游吸引物全方位地接触，留下了终身难忘的体验。

制定明确的主题可以说是体验的第一步。主题是营造环境、制造气氛、聚焦顾客注意力，使顾客在某一方面得到强烈印象、深刻感受的有效手段。主题是体验设计与传递的指导性纲领，它将企业的产品和服务以及每个要素和细节有机地结合在一起，企业的所有营销手段都必须支持体验的主题。在策划中，可根据生态资源的不同，设计不同的主题，如草原生态景区可设计当一天牧民的主题活动；生态农业游可以满足体验型游客的要求，“住农家屋，吃农家饭，干农家活，享农家乐”，体验农事活动，组织游客和农民一同采摘品尝，或参加四时农事活动。如桂林阳朔一方面依托周边各镇的自然田园风光来满足游客回归自然、返璞归真的需求，另一方面组织深入乡村，使游客参和农耕活动、学习农作物的种植技术、农机具的使用技术、农产品加工技术以及农业经营管理等，亲身体验农产品生产过程。

项目开发策划书

本系统的目标就是：为所有需要获取租房信息的人，提供最全面的信息，最便捷的方式，使得网络搜索引擎真正成为最值得信赖的信息来源。这里的租房信息可以包括网络上现有的所有比较可靠的网站和论坛上发布的信息，也包括和本搜索引擎具有合作关系的房产中介所提供的信息。这些信息原本散布于各个网站的边角或者张贴于大街小巷的隐蔽位置，本系统正是需要有效的整合这些渠道的各种信息，最大可能的提供最有价值的租房信息。

本系统的提出主要针对传统租房信息获取渠道的不便捷性，即：需要耗费大量的精力和物力来获取信息，以及现有网络租房信息获取渠道的不完备性，即：信息的非有效性整合和信息的分布不一致性。同时，本系统又吸收先有信息渠道的长处，做以扩展。

2、系统功能。

(1)信息的抓取。

从我们关注的可能会发布租房信息的网站和论坛抓取它们的网页，并以一定格式提取抓下来的网页中的有效信息。

(2)信息的处理和存放。

对于提取来的文本信息，进行切分分词、添加标签、词频统计，并据此建立全文索引。

(3)信息的检索。

接收用户输入的搜索条件，对其进行分析处理，然后在索引中进行查询匹配，从本地数据库中提取所有符合条件的信息。

(4)返回结果给用户。

将提取的信息排序后，以结果页面的形式呈现给用户。

系统性能要求。

(1)响应时间。

系统的响应速度应该在用户可接受的范围之内，至少与现有各种搜索引擎相当。这点要求我们必须建立结构合理的索引以及设计高效准确的查询、搜索算法。

(2)结果的准确性和合理性。

对于用户输入的搜索条件，返回的结果应该尽可能的和他期望的保持一致，并且越接近的余越应先被用户看到。这涉及到网页信息提取、索引建立、条件匹配、结果排序等问题。

(3)时效性。

用户希望看到的是越新的信息越好，过时的租房信息对于用户来说没有价值或者只有很小的参考价值。这要求我们尽可能频繁的对网站进行抓取，然后分析，另一方面，在将结果呈现给用户的时候，排序也要考虑到时间因素，即越新的信息要越排在前面。

(4)灵活性。

系统要有良好的接口，便于后面的扩充，以适应信息源的增加或者减少;要留有服务器接口，以实现后面服务器功能的需要;要具有跨平台功能。

(5)其它。

要求用户界面友好，运行稳定。

旅游项目开发策划书

1、概况：

浏阳河又名浏渭河，原名浏水。因县邑位其北，“山之南，水之北，谓之阳”，故称浏阳。浏水又因浏阳城而名浏阳河。全长234.8公里，流域面积4665平方公里。

2、旅游资源：

(1)自然资源。

浏阳河：十曲九弯，两岸青山翠枝，紫霞丹花。

浏阳河漂流：浏阳河第一湾(xx高坪乡境内)。

特产：浏阳花炮闻名中外，还有菊花石、夏布、湘绣、豆豉、茴饼、纸伞、竹编。

(2)人文资源。

开福寺、马王堆汉墓、陶公庙、许光达故居、黄兴故居、徐特立故居、谭嗣同故居、浏阳文庙、浏阳算学馆、孙隐山等文物。

(3)红色旅游。

走出了一大批党和国家的卓越领导人：。走出了中国第一个为戊戌变法而流血牺牲的志士谭嗣同，走出了民国先驱唐才常、焦达峰。还走出了数十位挽民族之危亡、救生灵于水火的铁血将军和数万名革命烈士。可见，浏阳的“红色旅游”氛围浓厚，发展潜力不言而喩。

二、区域优势/劣势。

1、优势：

(1)xx社会经济基础雄厚，城市经济实力不断增强。

(2)xx的道路状况良好，区位条件比较好，可进入性较强。

(3)浏阳河旅游资源丰富，发展潜力强劲。

(4)优美动听的《浏阳河》，掠云越波，传遍了五湖四海，浏阳河的知名度较高。

(5)旅游产业蓬勃发展，国家将“红色旅游”提上日程，可以使浏阳河的'“红色旅游”资源得到充分利用。

2、劣势：

(1)xx整体形象缺乏明确定位，对外宣传不够。

(2)浏阳河景区的服务人员的服务意识比较薄弱，服务水平较低。

(3)浏阳河的旅游资源缺乏有效的保护，开发不足。

三、策划目的。

1、市场分析：一句“浏阳河弯过了几道弯……”，伴随着中国的一代伟人响遍了祖国的每一个角落，传遍了世界各地，在我们每一个人的心中，对“浏阳河”都有一份额外的亲切和敬仰。因此，“浏阳河”的目标消费者群非常庞大。无论男女老少，都是“浏阳河”的目标消费者。港澳台喜欢文化交流的年轻人以及老一辈革命老人，亚洲甚至全世界热爱中国文化，喜欢到中国旅游的外国游客都有可能成为目标消费者。

2、最终目的：提高浏阳河的知名度，使浏阳河走出xx省，唱响中国，走向世界。

四、策划原则。

1、目的性原则：

(1)把浏阳河打造成国内著名的休闲旅游景点。

(2)将浏阳“红色旅游”资源和其它“红色旅游资源”整合为经典“红色旅游”线路。

2、可行性原则：

(1)xx的道路状况比较好，交通便利，旅游者可进入性比较好。

(2)浏阳河经过多年发展，有良好的口啤，现在正在不断完善之中，其发展潜力较大。

(3)xx政府有足够的资金和信心把浏阳河“推出去”，走出省门。

3、特色化原则：

4、政府主导和市场结合的原则：

(1)政府主导，依靠xx政府，甚至xx省政府的强烈支持和推广。

(2)提高浏阳河的市场竞争力和综合实力。

五、主题口号。

唱响古今，璀璨浏阳!

六、组织形式。

主办：xx政府。

承办：xx旅游局。

协办：xx卫视电视台。

七、主要活动。

1、音乐晚会：其中有大合唱《浏阳河》版，以及抒情版的《浏阳河》，小品等。

2、放烟花：音乐晚会结束后放烟花。

3、征文比赛：要求参赛者围绕浏阳河这个主题写文章。通过这个征文比赛，来提高消费者(特别是年轻一代)对浏阳河的认知。在音乐晚会当晚会给优秀作品的参赛者颁奖。

4、举行音乐晚会当天xx旅游局以6折的价格出学生票，以8折的价格给其它消费者。

5、以浏阳河的名义捐款20万给当地的慈善公益机构，在当天中午举办新闻发布会。并且把这一信息刊登在当地最有影响力的报纸媒体。同时，在xx卫视播放这则新闻。

八、具体操作。

1、进行音乐晚会的前题宣传，在xx卫视《娱乐天天报》播放音乐晚会的宣传片，以及在当地有影响力的报纸做音乐晚会的平面广告宣传，为期一周。

2、音乐晚会于xx年12月31号在浏阳河广场举行，从晚上8点开始到晚上10点结束，采用直播形式。请xx卫视著名主持人李湘、汪涵联手担任主持。由xx卫视摄制组担任整个晚会的制作以及后期编辑。

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房地产项目开发策划书

英祥承德公馆小区位于珠江路南侧，承德北路西侧，工程总用地面积127674.5平方米，规划容积率3.50，建筑密度30.0%，绿地率30.0%。具有52万方缤纷生活城。物业形态丰富，高层、商业、超市、酒店等。

二、地块本身的优劣势。

项目傲居于珠江路与承德北路交汇处，处于淮阴核心区域，是连接淮安中心城区与淮阴新功能区的重要枢纽，紧邻汽车北站火车北站，便利交通畅达全城。

三、

地块周围景观。

毗邻区政府，距台州商城、义乌小商品城等数万方配套资源仅3分钟车程，诸多利好不仅完全可以满足该区域商务、餐饮、娱乐、休闲等需求，还可以确保项目成为稀缺的人气旺地。

不可复制的区位优势和交通优势，也将使英祥·承德公馆在寸土寸金、日益稀缺的淮阴区，成为宜居的都是精品住宅标杆。

四、环境污染及社会治安状况。

决定房地产供应量和供应速度主要取决于两大因素：一是土地供应量状况，二是资金供应状况。

由于金融房贷收紧，资金来源发生变化，对淮安市属于“金融拉动型”的房地产市场来说影响较大，造成了相当一部份企业开发资金短缺，影响了部份开工项目的进展和竣工速度，从而较大幅度地降低了供应增长的速度。

随着淮安市国民经济的快速持续发展，城镇居民收入不断提高，改善居住环境的愿望越来越迫切，也在一定程度上保证房地产的需求。

六、公共配套设施。

（菜市场、商店、购物中心、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）。

七、房地产市场基本状况。

3、户型设计越来越讲究。

4、小高层及高层产品将逐渐占领市场，倍受购房者欢迎。

虽然之前市场上对小高层及高层产品的抗性比较大，但是随着政府导向性的不断加大，居民生活理念的不断变化，对小高层产品的抗性将会逐渐减小，以至小高层产品最终逐渐占领市场。

八、详细信息。

产权年限：70产权类型：

大产权房容积率：3.5绿化率：30%总户数：3476。

占地面积：127674.5平方米。

九、围观调查分析。

淮安市购房客户年龄主要集中在35-45岁之间，这一年龄段属于购房实力派，消费观念跟上时代潮流，有消费潜力。较为注重物业的综合性价比，对于品牌信誉、物业管理和机动车位的很重视。本项目就是本着提高物管品质、建立品牌为基本点和特色点。

十、项目swot分析。

一、优势（strength）。

周边配套优势：公共配套设施齐全，紧邻汽车北站火车北站，便利交通畅达全城。距台州商城、义乌小商品城等数万方配套资源仅3分钟车程，诸多利好不仅完全可以满足该区域商务、餐饮、娱乐、休闲等需求，还可以确保项目成为稀缺的人气旺地。

二、劣势（weakness）。

地理环境的优势注定了该楼盘房产的高价位，虽说现在还没有具体定价，就起人气而言肯定是在淮安房产价位前列的。

三、机会点（oppotunity）。

化。又随着经济迅速发展的后起城市，人们对住房的需求的愿望还是十分强烈的。

四、威胁点（threat）。

虽说近年来淮安房产的发展越来越好，但是这是机会也是威胁，在该项目同期开盘的也有很多，像金地花园就是很有力的威胁者。

十一、市场调查。

1、调查背景：社会经济处于高速发展阶段，人民生活水平大幅度提高。

本次市调的目的：为了更好的了解竞争项目的规模、市场定位、价格水平等因素，识别竞争项目的优势、劣势，分析其成败的原因，确定本案产品在市场中的位置，以及接受度，从而协助本项目制定相应的价格策略、项目定位、目标市场定位、销售推广策略等，以便做到知已知彼，百战不殆。

调查手段：实地“踩点”调查+“访问”调查+其他。

2、近期房地产的有关政策、法规、金融形势。

政府为了控制房价的持续攀升，中央出台了“国八条”，各地也相继推出了各种政策来控制房价的持续高速上涨。

（1）金融房贷紧缩政策。

（2）征收房产税政策：

（3）降低部分建设项目收费标准，规范收费行为。

（4）消费者认可的建筑形式：

淮安市民对各种建筑形式（多层、小高层、高。

层）的认同还是比较均衡，没有特别的偏好，都接近三分之一。

十二、场定位。

产品定位。

淮安市首家时尚文化中心定位。

形象定位：

建筑造型应给人以强烈的视觉冲击力，现代、气派，凸现中心区商务中心的形象；

建筑风格：

现代化建筑风格。

开发模式：物业持有型价值链增值的模式。

优势定位：

地段优越性，交通的便利及成熟的周边配套。绿化高、容积率低；

小组成员：

吕东东陈子东刘鹏庞翔蒋杰杰曹慧平。

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x生态园开发项目是一项综合性的开发项目，属由多个项目主体组合而成的整体型开发项目。因而园区的开发资金，需根据每一个分项目的建设逐步到位，这就决定了项目开发是一个循序渐进的过程。整个建设工期，以工程破土动工之日算起，预计历时三年竣工。建设期间，若因不可抗力因素影响工期变化的，根据该工程的实际情况进行相应的调整。否则，必须按要求如期完工。在工程开工前，业主准备好项目施工计划，成立好项目组织管理机构和工程质量监督机构，建立健全施工过程中的安全生产制度，并组织相关人员进行施工前的培训，以保证项目建设按施工进度和要求顺利实施，确保项目工程质量。施工进度具体安排如下：

20xx年――20xx年初内完成以下工程建设：

（1）先将上述规划的道路工程中三条道路的路基修建出来，以满足园区其他工程建设运输的需要，路面工程到主体建筑工程竣工后再实施，以免在建设过程中造成对路面的损坏。

（2）待道路工程能满足基本运输需要后，牌坊、广场、亭、长廊、滑坡治理、生态园入口区的停车场、小卖部、厕所和管理用房、水上农家乐主体工程、游泳馆、儿童游乐中心、篮球场、纪念馆主体工程可以同时开工建设，为避免出现工程交叉冲突，建设业主事先做好管理上的安排，临时灵活调整。另外，公路绿化、花圃、苗圃、脐橙园的种植施工工程也同步进行。面山的造森绿化于20xx年年初开始实施。

20xx年初――20xx年初，人行梯步、园区内所有的细部园林绿化美化工程于上半年完成；标志、标牌、警示牌、垃圾桶设置安放、座椅、电力设施布线埋设、路灯、园区给排水设施、三条道路的路面建设工程均在下半年完成。

x生态园开发建设项目工程竣工后，由县人民政府组织相关专家和工程技术人员对工程项目进行验收。

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1、充分利用现有资源，将已开发的西岸与未开发的东岸有机地结合在一起。在东西两岸的湖面上建立一个大型水上乐园，使得东西两岸的旅客能够自由穿行。可以在游乐园中建起一座巨型摩天轮，以便游客参观蚌埠的整体风景。

2、将龙子湖中的游艇规范化，不在散乱分布，扩大规模，提高安全系数，让游客畅想水上乐趣。

3、将东岸的山做个整体规划，整理山中道路，修建一座相关蚌埠历史的古迹亭台，便于游客在这里就能对蚌埠有更进一步的了解。

4、风景区的餐饮条件不容忽视，为了便于管理和卫生安全，需建立一条餐饮长廊，可以引进各类食品的加盟，同时大力推广具有蚌埠地方特色的食品，做好宣传。

5、为了让旅客住上安全舒适规范的宾馆，应建立统一规模的层楼，为了满足旅客的需求，内部结构可以另作设计。

6、规范形象，做好风景区的后期宣传工作。

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蚌埠山水相连，淮河穿城而过，自然风光秀丽多姿，人文景观、名胜古迹众多。拥有4000多年前大禹治水会诸侯之地的荆涂风景区；楚汉相争鏖战之处――垓下古战场；明代汤和墓，明皇陵；江北第一溶洞韭山洞；城中龙子湖堪称“中原西湖”；7000年悠久历史的双墩文化以及被周总理誉为“东方芭蕾”的花鼓灯歌舞艺术。

作为国家3a级旅游景区和省级风景名胜区，龙子湖风景区青山碧水相连，湖岸曲折多变，水面纵深开阔，绝壁怪岩裸露，既有风景怡人的自然风光，又有韵味无穷的人文景观；既有城市交通干道环绕，又以现代化的城市为依托，景区内有省、市级文物保护单位以及古银杏（唐代）、石屋（唐代）、栖岩寺遗址（明代）、玲珑塔遗址（东汉）等古迹或遗址。近几年，景区建设跨步发展，已独具特色。

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获得真实信息的基础和依据是市场调研，进行房地产开发市场营销策划的准备就是要认清消费需求，强调市场调研，要在调研前就要准备好问题，确定好调研人群。这样的话才能正确的做出营销策划方案，然后进行结果的论证。认清消费者的消费需求，找到市场方向是制定房地产开发市场营销策划的前提。

（二）明确目标市场，做好市场细分。

要在房地产市场中提高自己的竞争力的前提是要做好市场细分工作。房地产开发市场营销策划的重要环节就是要明确目标市场，做好市场细分。消费者的构成涉及到各阶层，各领域，市场对其不是很好把控，所以应以消费者购买行为的不同为依据做好市场细分，把需求类似的消费者整合到一起，对需求不同的消费者进行划分，尽力的了解消费者的需求，好提高市场的占有率，为房地产企业的发展做出贡献。

（三）把握产品卖点，合理定位营销。

主体定位是房地产开发市场营销中的重要环节。能否掌握产品的优势，然后做出合理的定位进行营销是房地产开发市场营销策划能否成功的决定性因素。另外，在制定房地产开发市场营销时，要有一个明确的主题，这个主题应该一直贯穿整个策划方案，这样的话才可以明确的实行这个房地产开发市场营销策划。

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（一）道路工程（交通局、水电局负责）。

（1）永二中至三坪二社的公路改造成长4公里宽8米的弹石路，计划投资120万元；

（2）从三坪二社延伸至溪务公路新建3公里公路，计划投资60万元；

（3）沿x背脊梁修建一条长约3公里宽4米的主游道，计划投资60万元；

（4）x生态园面山游人步行道建设，全长1000米宽2米，计划投资10万元；

（5）永二中至三坪二社梯步路建设（两旁设置护栏），全长1400米宽4米，计划投资30万元。

（二）电力工程（电力公司负责）。

（1）建设10kv输电线路2公里，计划投资70万元；

（2）生态园周边农户及园内用电，按2200元/户的标准计算，计划投资120万元。

（三）水利工程（水利局负责）。

水利工程按800元/人的标准计算，计划投资40万元。

（四）牌坊（县人民政府公益性资金负责）。

共需建设4道牌坊大门，按15万元/道的标准计算，计划投资60万元。

（五）广场建设（县人民政府公益性资金负责）。

广场建设总建筑面积3000平方米，计划投资600万元。

（六）纪念馆（县人民政府公益性资金负责）。

纪念馆建设总占地面积1200平方米，建设面积2400平方米，计划投资240万元。

（七）凉亭和长廊（开发商负责）。

（1）建设四个凉亭，建筑面积2400平方米，计划投资240万元；

（2）建设长200米宽6米的石木结构长廊，计划投资20万元。

（八）水上乐园（开发商负责）。

水上乐园建设占地面积10000平方米，其中水面为2500平方米，计划投资1000万元。

（九）游泳池（开发商负责）。

游泳池建设占地面积3000平方米，其中水面积20xx平方米，蓄水池5000立方米，计划投资250万元。

（十）接待中心（开发商负责）。

接待中心占地面积10000平方米，建筑面积120xx平方米（标准：修三层楼阁，占地4000平方米），计划投资720万元。

（十一）绿化工程（林业局负责）。

（1）面山绿化200亩，计划投资20万元；

（2）园区绿化310亩，计划投资100万元。

（十二）生态园入口雕塑建设（国土资源局负责）。

（1）对原砂场的土地整治与防滑工程，计划投资1400万元；

（2）墙体浮雕建设，计划投资800万元。

以上工程项目建设总计划投资合计为5770万元人民币。

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在进行前期策划时，策划人员往往要就房地产开发项目的整体定位以及项目细节方面的内容进行抉择，这就需要策划人员具备全局的观念，站在全局的角度来制定项目整体规划方案，并保证该方案有利于项目目标的实现。

2.综合协调性。

由于项目前期策划涉及内容较广，涵盖了项目设计与规划、建筑科技、工程管理到项目市场调研、定位策划到后期推广营销等等内容，因此工作量较为复杂也较为巨大。所以在前期策划时，应当重视各个环节间的协调性与衔接性，并要求策划人员能够综合各方利弊，来优化配置各项资源。

3.前瞻性。

一个房地产开发项目运作周期短则2～3年，长则5年或以上。所以，在进行项目前期策划时，相关人员应当能初步判断未来市场发展的趋势以及整体房地产市场以及市场经济形势有可能会发生的变化，并做好相应的应对策略，以保证房地产项目的稳定性与可持续性。

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游资源开发作为一项经济活动，只有按照旅活动的规律进行，才有可能获得成功。为此，游的开发遵循一定的科学原则就显得尤为。永续利用原则。“永续利用”是时代的产物，种使人类在开发旅游资源时不但顾及到当经济需要，而且还顾及到不对后代人的需要胁和危害。它通过对经济效益、社会效益、生三者的协调，使当代人用最小的代价获取最游资源利用。

1、保护性开发原则。

开发应服从保护，在保护的进行开发。资源得到妥善保护，开发才能得；开发取得收益，反过来才可促进保护工作。

2、特色性原则。

旅游资源贵在稀有，其质量在很上取决于它与众不同的独特程度。有特色，引力；有特色，才有竞争力。特色是生态旅游灵魂。

3、协调性原则。

生态旅游资源开发必须与整个的环境相协调，既有利于突出各旅游资源的又可以构成集聚旅游资源的整体美，使游客到舒适、自然。

经济效益、社会效益和环境效益相统一的原场经济就是追求效益最大化，生态旅游作为旅游的一种形式，也追求效益最大化，但这个效益不仅是指经济效益，还包括社会效益和生态效益，三者必须高度地协调统一。

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生态旅游是以良好生态环境为基础，保护环、陶冶情操的高尚社会经济活动。是经济发展、社进步、环境价值的综合体现。随着经济发展，物质旅游的一种形式，也追求效益最大化，但这个效不仅是指经济效益，还包括社会效益和生态效益三者必须高度地协调统一。

生态旅游是以良好生态环境为基础，保护环冶情操的高尚社会经济活动。是经济发展、社、环境价值的综合体现。随着经济发展，物质不能满足人们对美好生活追求的需要，于是自然。通过参加生态旅游活动，实现与自然，满足精神消费的需要，体现了人与自然的生态旅游融休闲和科学普及教育为一体，需地进行规划和管理，对管理者、游客、导游和都有较高的要求。

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随着经济社会的发展，人们的生活需求更加丰富，追求多元化、立体性的生活方式，以减轻工作压力，调节生活平衡的愿望与日俱增。但是，x县境内目前尚无一处公园或可供人们工作之余休闲娱乐的场所，建设一个集休闲、娱乐、观光和健身于一体的x生态园已迫在眉睫、势在必行。

要把x县城建设成为山城、水电、园林、湖滨旅游城市，就必须充分依靠区位优势和现有资源，把x融入川渝经济区和川南旅游规划圈；要把x融入川南旅游规划圈，就必须以溪洛渡水电站为中心向周边逐步延伸建立具有x特色的景区景观，就要建立集休闲、娱乐、观光为一体的公园、生态园、农家乐等，以支撑县域旅游产业，变被动覆盖为主动融入。

其三，建立城乡结合部的生态公园，不仅能提高城市品味和城镇文化，还能拉动和辐射城乡协调发展，推动周边旅游景区的开发。x生态园建设既能把库区旅游与城市旅游融为一体，又能推动城镇边沿旅游开发，还能辐射和推动“二梁子”森林公园和新拉民族村的开发。因此开发x生态园具有深远的历史意义和现实意义。

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龙子湖风景区座落于蚌埠市东郊，是安徽蚌埠最大的景观湖泊，整个景区总面积约38.9平方公里。龙子湖环湖分布着丰富的人文自然资源。主要由龙湖、曹山、雪华山、西芦山及锥子山组成，大体呈三山夹一湖的独特地貌。根据地理位置、地貌及景观特征，龙子湖风景区划分为北湖景区、南湖景区、西芦山景区、锥子山景区等四大景区。龙子湖三面环山，山水相依。湖东岸有曹山、锥子山，绵延起伏如龙，又称“双龙山”；南有大小九条沟渠，是龙湖发源地；西侧有雪华山、梅花山，山体植被茂盛，青山绿水，闻名遐尔。风景区内的烈士陵园、汤和墓已成为爱国主义教育基地，其它景观如淮河风情园、水上乐园等也是多姿多彩、各有特色。1998年，龙子湖风景区被安徽x政府命名为省级风景名胜区。2002年，龙子湖风景名胜区被国家环保总局批准为国家级生态示范区。

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x生态园开发项目是一个以政府开发为主体，业主开发为主导的项目，是一个以生态效益和社会效益为主，盈利为辅的公益性项目，其开发方式选择为：一是由x县金沙江绿色开发有限公司租用群众的土地实行公益性开发；其投资来源为政府全额投资。二是对经营性建设项目由公司投资或者招商引资建设；但属于永久性建筑的土地实行征用。