2023年文员工作内容和工作计划表 文员的工作内容包括(精选9篇)

工作内容：

（1）负责办公室日常电话、访客、信访的接待工作。

(2) 负责收发处理各种函电、邮件和文件等。

(3) 完成会务安排、接洽工作，必要时做好会议记录和纪要，以及拟写通用文案和一般工作报告。

(4) 文书档案收集、整理、归档和管理工作。

（5）管理和合理使用好电脑、打印机、传真机、复印机等办公设备。

（6）完成领导突发交代的任务。

基本技能：

（一）能独立操作计算机，熟练操作word、excel、powerpoint等办公自动化软件及internet邮件收和 处理技巧。熟练运用各类办公自动化设备。

（二）把握好具体工作进度及衔接工作。

（三）沟通与理解能力强。

（四）思考能力。行政工作繁琐，要经常思考如何能使工作做到事半功倍的效果。

行政人事部门的工作及怎样做好一名行政人事部主管

管人员流失量要大得多。那么我就谈一谈行政人事部门的工作及如何才能做好一名行政人事部主管（办公室主任）。

一、首先，我们先谈一下人事行政部门的工作职责：

1、负责本部的行政管理和日常事务，协助总经理搞好各部门之间的综合协调，落实公司规章制度，沟通内外联系，保证上情下达和下情上报，负责对会议文件决定的事项进行催办，查办和落实，负责全公司组织系统及工作职责研讨和修订。

2、人力资源管理与发展

（1）、组织架构的设计、岗位描述、人力规划编制、考勤管理的工作。

（2）、招聘使用：

提供工作分析的有关资料，使部门人力资源计划与组织的战略协调一致，对申请人进行面试作最终录用和委派决定，对提升、调迁、奖惩和辞退做出决定，职务分析和工作分析的编写，制定人力资源计划，通过这些使企业内部“人事宜”即采用科学的方法，按照工作岗位要求，将员工安排到合适的岗位，来实现人力资源合理配制。

（3）、工作报酬：

制定合理的薪酬福利制度，劳付酬，论-功行赏，通过报酬、保险和福利等手段对员工的工作成果给予肯定和保障。其次，促使员工提高士气和生产效率的各种激励策略也是对员工工作绩效的一种有效报偿。

（4）、培训开发：

现在的市场无疑应是产品质量的竞争，说到底是才的竞争，是一个企业整体素质的竞争。一个产品质量的好坏，也是一个企业所有岗位技能的集中体现，所以应把全员培训作为企业立业之本，追求全员卓越，以人为本的管理方式。提供培训开发需求和待培训者名单，制定并实施培训开发计划：主要指职业技能培训和业品质的培训，为员工发展提供咨询，规范在职培训开发的指导，通过培训开发来“提高员工能力”和“发挥员工能力”以此改进员工的行为方式，达到期望的标准。

（5）、人员考核：

主要负责工作考核，满意度调查，研究工作绩效考核系统和意度评价系统，制定纪律奖惩制度，以工作职责来制定绩效考核标准，通过这些活动可以公平的决定员工的地位和待遇，可以促进人力资源开发和合理利用，并且提高和维持企业的经营的高效率。

3、负责公司各项规章制度的修订，制定及检查监督。

运用刚柔并济的管理模式，制定一套符合企业自身的管理制度，运用利和组织系统，强行进行指挥、控制、命令、硬性管理来达到目的。

4、负责总务管理

没有后勤的保障，就保证不了生产稳定正常的进行。首先要制定相关制度，加强对宿舍、食堂、水电、办公用品、零星修缮、部分固定资产、卫生、环境、车辆的管理。

5、安全保卫

加强对人员进出、公务访客、车辆物品出入、消防安全、防盗防灾、职业安全防护等的管理，同时对员工进行安全教育，贯彻“安全第一”“预防为主”的指导思想，创造一个安宁祥和的工作、生活环境，保证公司员工的生命财产安全。

6、强调企业精神，创建公司的企业文化

企业文化不但能反映出企业生产经营活动中的战略目标，群体意识价值观念和道德规范，还能凝集企业员工的归属感、积极性和创造性，引导企业员工为企业和社会的发展而努力，同时企业文化还具有两种约束力，一种是硬的约束力、制度，一种是软的约束力、无形的，就是活跃企业的文化生活，良好的生活环境和业余文化生活。

7、塑造企业形象

（1）、企业精神形象，它对于员工有强大的凝聚力，感召力，引导力和约束力，能增加员工对企业的信任感，自豪感和荣誉感。

（2）、企业环境形象

因为创造良好的企业环境，是企业生产经营活动顺利进行的前提和基础，而充分认识企业环境的特征又是创造良好企业环境的基础。

（3）、企业员工形象

制定《员工日常行为规范》，因为良好的员工素质和形象，是企业形象的重要构成要素，也是企业文化的具体落实。员工良好的仪表装束、言谈举止、工作能力、科学文化水平、精神风貌、工作效率等都会给社会公众一个整体印象。

二、其次，我们要明白人事行政部门主管在公司中的角色和地位

1、助手和参谋作用：人事行政主管作为公司的中层干部，首先要从意识上进行转变，要明白自己不再是公司的管家，不但是和其他部门是伙伴合作关系，更重要和老板是战略合作关系，既然老板在设置这个部门，那么我们从事人员就要发挥应有的作用，在公司人事政策，人事关系等问题上，为了公司的整体利益，要为老板提供建议，成为老板的好助手和好帮手，只有这样，才能发挥该部门和人员的作用。

2、服务者和监督者：因为该部门的'特殊性，决定了部门和人员的工作性质，主要是以下两个方面：（1）是为公司发展和员工生活等提供服务；（2）是作为一个职能部门，又对各部门的劳动与人事工作进行检查，并对违反者进行相应的处罚。

3、自律者和示范者：该部门和人员作为管理制度的制定者，又是执行者，我们首先要严于律己，打铁还要自身硬，如果自己不能严格要求自己，也就不能严格要求别人，对部门的威信就会产生很坏的影响。

4、运动员和教练员：人事行政部门的人员，虽然是一个管理部门，但也是一个团队，公司设立她的目的，是为了完成公司的目标，这就要求我们要像运动员一样和全体员工共同朝着公司目标冲刺，又要像教练员一样随时对员工给予指导和帮助，共同完成公司目标。

三、最后，就是涉及到该部门有关人员的素质要求，因该部门人员的主要工作是和公司人员打交道，所以对部门人员素质、知识、技能和资格等要求都较高，不仅要求我们服务意识强，而且要求能长于沟通和协调，对员工心理也要有一定程度的掌握，对相关的人事知识与技能也有一定要求。

四、要发挥该部门的作用，我们不仅要做好团队管理工作，还要做好系统管理工作，为企业建立5p人力资源管理系，即以识人为基础的人事管理系统，选人为先导的招聘选拔系统，育人为动力的培训系统，用人为核心的配置使用系统，留人为目的的薪酬激励系统。

五、目前人事行政部门及人员最终要帮助解决企业“该来的不来，不该来的又来了；该走的不走，不该走的又走了”的不正常现象，这又涉及到公司的管理制度，招聘制度，绩效管理，薪金政策，企业文化等内容，具体到人事行政部门就是如何做好招人、育人、用人、留人四大环节的工作内容。

总而言之，人事行政部工作的最终目标就是确保公司的正常运作及生产稳步，正常的进行，为企业创造经济效益，这也是人事行政部门存在的价值。作为一个人事行政部门的主管，如果不能掌握以上大部分知识和技能，是不可能做好该部门的工作，更不用说为企业创造经济效益了。

当然，一个人光有满腹才华，而没有实干精神，也是难以胜任该部门主管之职的，这就需要用人者的眼光了，慧眼者一定能识英雄的！

附人力资源六大模块:

1、人力资源规划;

2、招聘与配置;

3、培训与开发;

4、考核与评价;

5、薪酬与福利管理;

6、劳动关系。

1掌管公司人员的名单，详细资料，档案，职位，工资。

2负责为各个部门招聘相关人员。

3负责公司员工入职与离职的交接办理。

4负责公布公司内部通知，以及新员工的入职培训（主要是培训公司里的制度及公司简介） 5配合行政经理的各种工作。

还有就是负责公司员工的社保及公积金这些。

行政文员的主要工作是：

1、协助执行公司的各项规章制度和维护工作秩序；

2、负责公司员工的考勤管理；

4、负责接待来宾，接听或转接外部电话；

5、负责与工作内容相关的各类文件的归档管理；

6、完成上级安排的其他工作任

行政文员工作职责：

1. 接听、转接电话；接待来访人员。

2. 负责办公室的文秘、信息、机要和保密工作，做好办公室档案收集、整理工作。

3. 负责总经理办公室的清洁卫生。

4. 做好会议纪要。

5. 负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送。

6. 负责传真件的收发工作。

7. 负责办公室仓库的保管工作，做好物品出入库的登记。

8. 做好公司宣传专栏的组稿。

9. 按照公司印信管理规定，保管使用公章，并对其负责。

10. 做好公司费用支出、流水帐登记，并对餐费做统计收纳、保管。

11. 每月环保报表的邮寄及社保的打表。

12. 管理好员工人事档案材料, 建立、完善员工人事档案的管理，严格借档手续。 13 社会保险的投保、申领。

14 统计每月考勤并交财务做帐，留底。

15 管理办公各种财产,合理使用并提高财产的使用效率,提倡节俭。

16. 人员的到职和离职的相关手续的办理。

17负责公司员工薪资异动的人事基本资料的提供。

18. 员工调休假、请假、日出勤稽查统计表并及时将其异常状况江报於上级。

19. 接受其他临时性工作。

20. 社会保险的投保、申领。

21. 统计每月考勤并交财务做帐，留底。

22. 管理办公各种财产,合理使用并提高财产的使用效率,提倡节俭。

23、人事管理工作：招聘、辞退手续，人员培训等。

24、人事事务处理，员工档案编档与管理有序化。

25、办公室工作：文档打印、收发传真，日常考勤。

行政文员的所具备的条件：

.一、学历：大以上文化程度；

二、工作经验：两年以上有文件管理工作经验；

三、应具备的知识：1、文秘知识；2、文件管理知识；3、会做账表；

四、具有强烈的责任心与团队意识

行政文员的薪资待遇：

版本号：a0

xxxxxx有限公司核价部工作职责

（编号： - ）

实施日期：2015- - 第1页 共1页

一、根据公司的经营目标和年度计划，制定供应商开发计划并实施；

六、负责建立新供应商信息库，并不断维护，丰富配套信息；

七、建立和完善价格审核管理体系和流程，规范价格成本管理工作；

十一、有计划的组织与供应商价格及商务条款的谈判；

十五、参与采购合同的评审工作，并负责在供应商开发过程中各种类别合同的签署工作； 十六、及时完成上级领导交付的其他工作。

xxxxxx有限公司

总经理：

2015年 月 日

某某公司核价部工作职责

六、参与采购部建立供应商信息库，并不断维护更新，丰富配套信息；

七、建立和完善价格审核管理体系和流程，规范价格成本管理工作；

十一、参与采购部门有计划的组织与供应商价格及商务条款的谈判；

十五、参与采购合同的评审工作，并负责在供应商开发过程中各种类别合同的审核工作； 十六、及时完成上级领导交付的其他工作。

某某公司

总经理：

2015年 月 日

一、核价员岗位说明书

1.负责与店面设计师沟通，计算图纸报价，并出具报价明细表。

2.全面了解公司产品结构。

3.熟悉掌握店面报价体系。

4.熟悉掌握图纸结构。

5.思路清晰，认真负责。

二、核价员工作流程

1、接收店面设计师传输的图纸。

2、严格按照活动内容计算报价。

3、出具报价明细表，传输给确图人员。

4、根据确图情况，及时修改报价明细。

5、收到下单档案袋，1个工作日内，确认相应报价明细，并在档案袋上签字。

6、确认后的档案袋交予财务处审核。

1、收集行业市场的产品标准、测试技术和测试标准，提出产品改进建议；

2、参与测试中心的规划、建设、运行与维护，为公司产品提供测试服务；

3、配合技术开发和技术文档的整理，完成制图任务；

4、参与产品销售的技术支持，并且负责对中心平台的技术支持；

7、根据产品发展的需要，协助工程师逐步建立产品档案管理工作；

8、按时向主管汇报工作进展情况，反馈工作中遇到的问题。

1、 办公室的清洁和美化：每天早上到办公室的第一件事，办公室

2、 人员考勤：第二件事：对公司员工的考勤及记录。到上班时间

3、 主持会议：总结前一天的工作，计划当天要做的工作，并用便

4、 人员的招聘：针对不同时期的需要，做到每周登录广西人才网

5、 仓库的管理：对现有的仓库物品和办公用品进行登记记录和进

6、 来访和来电接待：接待来访客人，面带微笑泡茶或倒水，并询

7、 商务询价，联系供应商及设备采购：针对不同的项目，列出大

致的采购清单，寻找不同设备的供应商并进行询价（要配置要方案），在众多方案和报价中进行对比，选择其中三家较合适的供应商报价和方案进行再次对比，把对比结果呈给上级领导，结合领导提出的意见或指示，最后选定一家作为项目设备供应商（不同设备供应商的选择都以此方法来选定），选定供应商，根据其提供的报价和简易方案，进行总方案的撰写和不同设备报价的汇总，呈给领导审批，审批通过后，联系选定供应商，协商合同上付款方式，运输方式和时间等细节问题，协商一致后，让对方备货发货。

8、 协助会计工作：每月中旬，协助会计办理税务清卡（拿上ic卡，

9、 行政工作：负责编辑文字类的东西，负责打印，扫描，复印，

和传真的收发并负责存档；

10、 协助工作：协助其他同事完成工作，完成领导临时交办的事情。

一、每日任务：

1、接听电话；接待来访人员，清洗好烟缸、茶杯。

2、负责办公室会议室的清洁卫生。

3、负责传真的收发及相关资料的复印工作。

4、负责办公室会议室的清洁卫生。

5、饭卡充值。

6、按照公司印信管理规定，保管使用公章，并对其负责。

7、监督食堂的正常秩序

8、检查卫生清洁，保安的工作情况。

9、领导临时安排的其他工作

二、每月任务：

1、负责办公室的文秘、信息、机要和保密工作，做好办公室档案 收集、整理工作。

2、社会保险的投保、申领。

3、负责公司各类文件及外来文件的收集、发放、存档工作；

4、做好公司食堂费用支出、流水帐登记，并对餐费做统计及餐费的收纳、保管。 统计每月考勤并交财务做帐，留底。

5、食堂采购工作。

6、管理好员工人事档案材料, 建立、完善员工人事档案的管理，严格借档手续。

7、做好每月两次管委会会议记录及其他临时会议记录，会上做好服务工作及会后场地清扫工作。

8、每月环保报表的申报及社保的打表。

9、负责各类文件档案的存档工作并做好统计。

10、领导安排的'其他工作。

例：每月1-5号 1、大部分饭卡充值。

2、上月环保报表的申报。

3、管委会会议记录及其他临时会议记录，会上做好服务工

作及会后场地清扫工作。

4、办公室用品、保卫、食堂、清洁组所需物品的领取、发

放工作。

中期 1、每隔2天食堂采购一次。

2、接收邮件、报刊杂志，并及时归类、分发。

3、

餐费的收纳、保管。

2、统计每月考勤并交财务做帐，留底。

3、各类文件档案的存档工作并做好统计。

4、完善员工人事档案的管理

三、办公室常规工作

（1）编制公司人力资源规划及具体实施方案；

人员编制计划进行管理。

（3）负责根据岗位需求，进行招聘工作，合理配置人力资源；

（6）做好企业文化建设工作；

务骨干培训；

管理工作；

（10）完成主管领导交办的其他工作。

件；

(13) 及时处理来函来电(电话、传真)；

(15) 负责接收邮件、报刊杂志，并及时归类、分发；

（16）组织公司人员健康体检。

(17) 协助办公室主任做好日常内务工作；

四、临时工作

1、政府机构的各类会议。

2、统计局的不定期培训总结会议。

3、组织人员清理下水道、绿化带修建工作。

4、太阳能的维修管理工作。

5、澡堂的不定期维修。

人事制度管理

一、每日任务：

1、接听电话；接待来访人员，并作好记录，根据具体情况向有关领导汇报。

2、负责校长办公室、会议室的清洁卫生。

3、负责接收信件、报刊杂志，并及时归类、分发。

4、负责文件资料的收发、标识、装订、存档、保管工作，为领导起草有关公文。

5、收发上级部门下发的文件和资料，根据文件内容和要求向领导请示、汇报。

6、按照档案管理规定，收集、整理、装订相关文档。

7、协助办公室主任做好日常内务工作，领导临时安排的其他工作。

二、每月任务：

1、负责办公室的文秘、信息、机要和保密工作，做好办公室档案的收集、整理、归档、装订工作。

2、负责各类文件及外来文件的收集、发放、存档、汇报、登记工作；

3、管理好职工的人事档案材料, 建立、完善人事档案的管理，严格借档手续。

4、负责会议前准备、会上服务、会后清理及会议的记录、资料收集与整理工作。

5、负责各类公文撰写、打印、汇报与传达工作。

6、领导安排的其他工作。

1、 接听所在职责的责权部门的电话、记录信息、招待来访人

员；

2、 负责办公室相关资料的整理、归档等工作；

3、 负责办公室所在区域卫生打扫工作；

4、 月底负责所在责权部门的财务报表统计并告知上级部门

5、 协助领导安排其他任务；

例如行政文员需要协助主管招聘、收取快件等工作；办公室文员招待来访客人时的倒水、沏茶等工作、其他岗位的 “紧急补救队员”；销售文员则天天和数字打交道，统计、整理企划部、销售部、市场部各个部门的数据；综合办公室文员更是事无巨细。

小公司办公室文员工作内容“杂”——职场“勤杂工” 办公室文员工作内容概括起来可用“杂” 形容，多是20~30岁女生从事的职业，看重的是轻松、稳定、简单，工资2000元左右，其实文员的工作并不轻松、稳定，李翠是一家小公司的行政文员，她告诉笔者自己每天上班都要打扫办公区卫生、还要接电话、打字、复印资料帮人寄快递，其他同事有事还需要替岗。 忙起来饭都没得吃，而且时常加班。李翠说:“大公司办公室文员工作内容责任划分明确，不像自己像个勤杂工，但是想进也难，要求高。

每天出入五星级写字楼、白衬衫、a字裙，别人投以羡慕的目光，她们也是文员，但不同的是她们的办公桌每人有一台速录机，打字180/字分钟，办公效率是其他人的3倍，待遇3000以上，五险一金，双休，她们是速录文员。

大连80%的速录文员均来自连邦速录，毕业后学校推荐工作，学员均任职于大型企业，更有银行、法院等事业单位。大企业办公室文员工作内容尤其是速录文员的工作内容为：陪同公司高层出席各个会议、记录会议信息第一时间知道公司重要信息，时常被要求签署保密协议，相当骄傲。

办公室速录文员工作内容重要不可替代，且均被定岗于总裁办秘书、总经理助理等岗位。

1、收集行业市场的产品标准、测试技术和测试标准，提出产品改进建议；

2、参与测试中心的规划、建设、运行与维护，为公司产品提供测试服务；

3、配合技术开发和技术文档的整理，完成制图任务；

4、参与产品销售的技术支持，并且负责对中心平台的技术支持；

7、根据产品发展的需要，协助工程师逐步建立产品档案管理工作；

8、按时向主管汇报工作进展情况，反馈工作中遇到的问题。

施工技术员岗位职责

1、在工程部长领导下，认真贯彻学习领会相关的合同文件、技术规范、规程及上级颁布的施工技术管理制度，不断提高自身业务素质。

2、熟悉领会标书文件，核对设计图纸及工程数量，绘制自己所负责项目的有关细部大样图及施工辅助图，提供所管工程项目的材料使用计划，填写所负责项目的施工原始资料并办理与驻地监理的申报签认手续，为工程计量提供准确的原始资料。

3、负责指定工程项目施工方案及质量、安全保证措施，坚守施工第一线，善于发现问题处理问题。

4、根据经理部月进度计划，安排自己所负责施工队的施工任务，并负责所管辖施工队伍的现场技术交底。对工程质量、进度、成本及现场文明施工情况负责。

5、认真落实工程质量、安全保证措施，牢固树立预防为主、事前控制的指导思想，对施工中重点工程、隐蔽工程要全方位进行检查、指导、确保质量。

6、加强劳务队伍施工中的检查与材料控制，对施工队做好详细的技术交底，做好工程进度监理和竣工验收等交底，指导、帮助施工队开展工作。

7、对现场存在的质量及其隐患问题及时采取有效防范措施，并上报工程部长。

8、每一个现场技术人员要熟悉领会合同文件，提供可以索赔的原始资料，及时办理签认手续。钻研业务，提高业务素质，搞好施工总结。

9、加强技术责任制，减少和杜绝任何重大的事故发生。

10、按时完成上级领导交办的其他各项工作任务。

建筑工程技术员主要做哪些工作

项目技术员职责：

（1）在项目经理的领导下，对项目工程的施工技术管理工作负具体责任。

（2）负责组织施工管理人员学习和贯彻国家和地方颂发的施工技术规范规程规定、方法和标准等技术工作。

（3）组织项目体有关人员学习和熟悉施工图并按图施工，参加图纸会审，负责分项工程的技术、质量和安全交底。

（4）参加施工组织设计的编制并汇总上报，认真组织实施审批的施工组织设计，在方案设计中做到效益、工期、质量、安全的有机结合，若施工中需要改变或补充施工组织设计，要负责提出书面申请。（5）负责项目的翻样图和外加工计划的复核，负责解决施工中技术疑难问题，及时办埋设计变更和技术核定，抓好资料的积累工作，并指导和协调项目体施工员、翻样、关砌的技术业务工作。

（6）具体负责“三令”的送审和签发工作，并抓好“三令”资料汇总和台帐登记工作。

（7）负责分部分项工程技术复核及汇总工作，并督促施工员、质量员、翻样员和关砌及时做好复核自检的申请工作。

（8）负责隐蔽工程验收自检和申请工作，并及时通知建设单位、监理单位和上级质量部门验收，做好隐蔽工程资料的签证汇总工作。

（9）负责项目技术节约措施的实施，利用技术优势，结合工程特点开展创新、革新活动。

一、施工资料的作用

施工资料是建筑安装活动的记录，它不仅能够反映出施工过程中企业的科学合理的管理水平，同时还能够有效证明建筑物是否安全可靠，因此它是工程竣工交付使用的必备文件。

二、施工资料的组成

施工资料是以单位工程为组成单元，由不同相关专业，按专业分别整理。

三、土建施工资料的组成

土建施工资料是建筑安装工程资料的重要组成部分，有以下八个方面组成：

施工管理资料

施工技术资料

施工物资资料

施工记录

施工试验资料

施工验收资料

质量评定资料

竣工图

一、施工管理资料

1、施工日志

所记录的内容应连续完整，施工日志是施工过程的真实记录，是验收施工质量的原始记录，是施工资料的组成部分。

2、不合格项处理

3、项目大事记

4、质量事故报告

以上三项发生就收集，凡是有资质的施工企业对发生以上情况都应该根据质量管理体系而产生相应的记录，这些纪录对大型的具有特殊功能的建筑是很有保留价值的资料，应该把发生的时间、地点、参与人员的组成、问题分析过程、处理结果等事项记录清楚，不要留有未了事宜。

二、施工技术资料

1、施工组织设计 施工方案

施工组织设计应该在施工之前编制完成。施工组织设计编制完后，应该报请企业主要技术负责人审批，并报工程监理审批后方能生效。资料员应该认真收集施工组织设计文件，同时还要收集企业技术负责人的`审批报告和工程监理的审批报告，这两个审批报告是确定施工组织设计有效性的关键文件。

施工方案（专项）

土方施工方案

基础施工方案

架子施工方案

钢筋工程施工方案

模板工程施工方案

混凝土施工方案

防水工程施工方案

施工测量方案

装修工程施工方案

季节性施工方案

根据工程具体情况进行编写。

2、技术交底（第三层次文件）

建筑施工企业中的技术交底，是在单位工程开工前，或分项工程施工前，由主管技术领导向参与施工的人员进行的技术性-交待，其目的是使施工人员对工程特点、技术质量要求、施工方法与措施和安全等方面有一个较详细的了解，以便于科学地组织施工，避免技术质量等事故的发生。各项技术交底记录也是工程技术档案资料中不可缺少的部分。 技术交底应在分项施工前编写、并交底，不应该后补。技术交底的编写水平的体现，是确认工程质量的重要的依据。资料员应该及时收集方方面面的技术交底文件。

3、设计交底

设计交底，即设计图纸交底。这是在建设单位主持下，由设计单位向各施工单位（土建施工单位与各设备专业施工单位）进行的交底，主要交待建筑物的功能与特点、设计意图与要求等。

4、设计变更

施工企业在需要变更设计时，应该及时办理洽商单，不要先干活，后办理洽商单，同时还要注明办理日期，以免发生纠纷。

5、洽商记录

三、施工物资资料

建筑法规定：“建筑施工企业必须按照工程设计要求、施工技术标准和合同的规定，对建筑材料、建筑构配件和设备进行检验，不合格的不得使用”。

1、水泥

常用水泥：

水泥的适应要符合规范和设计要求。

水泥厂家选用：各施工企业在采购水泥时，应该在建设管理机构推荐的企业目录中所列企业的产品中选择，以确保来源可靠性。

水泥进场后的管理：

厂家提供三天强度报告，28天后在提供补强报告。

3、墙体材料

对砖和砌块的使用，要求材料进场时要进行外观检查，核对砖号是否正确以及合格证是否齐全，同时要求取样复试，复试合格后方可用于工程中。

4、外加剂

外加剂进场后要取样复试，同时要求有监理见证取样复试，复试合格后，现场要严格按照试验室所给的配合比和用量投入使用才能确保混凝土质量。

5、防水卷材

进场的各种防水材料需按有关技术规范取样复试，复试合格后方可使用。

6、预制构件：

7、门窗：

进场的门窗必须要有合格证书，有性能检测报告（专业检测部门的检测）。

现场要对门窗工程中所使用的人造板进行甲醛含量复验，对建筑外墙所用金属窗、塑料窗的抗风压性能、空气渗透性能、雨水渗透性能进行取样复试。

合格证、检测报告、复试报告。复试代表量：100樘。

8、商品混凝土

首先对混凝土预拌厂有严格的要求，要对所使用的原材料进行复试，要有“配合比报告”，以及按批量标准养护28天试块试压报告，同时要按使用目的及使用部位给使用单位提供商品混凝土出厂产品合格证。

进场验收强度是否符合设计要求，进货单要核对，现场要做塌落度实验，现场取样复试，28天试验评定强度报告要有结果。

9、砂、石

现场要取样复试；试验报告单要填写规范；是否满足工程需要。

四、施工记录:

（一）施工测量记录

1、工程定位放线

2、基槽验线

3、楼层放线

4、沉降观测

沉降观测是针对一些有特殊要求的重要工业与民用建筑物，以及20层以上高层、超高层建筑物，施工过程以及投入使用一段时期内沉降情况的观测记录。

（二）隐蔽工程检查记录

隐蔽工程是施工中关系建筑物安全，但最终都是被隐蔽看不到的部位。所以，对隐蔽工程检查进行准确、清楚地记录，用以说明隐蔽工程质量情况是很重要的。

预检工程检查记录

1、地基验槽：

基础验槽记录是所产生的第一个隐蔽记录。它是在土方挖出槽底设计标高、钎探完成之后进行的，对建筑物持力层情况的验收。

对需要处理的基础，处理之后的情况应该在表中写明复验结果，要明确是否合格（或不合格），要明确可（否）进行下道工序，不能有未了事项。

参验单位：设计、监理、建设、勘察、质监站、施工

2、钢筋工程：

钢筋工程是结构的骨架，因此在隐蔽之前必须对其材料、绑扎、连接情况详细检查并记录。

检查的基本内容：

钢筋的品种、规格、数量、放置位置是否符合设计要求，钢筋锚固和接头位置、搭接长度、保护层厚度和除锈情况是否符合规范要求。

3、钢筋连接、预制构件的结点：

每项工程钢筋连接的方法是由设计确定的，钢筋连接的方法有焊接、机械连接、搭接等多种工艺方法。

4、连接、预埋件的埋设：

5、屋面、厕浴间防水层下各层做法的记录：

屋面、厕浴间防水层施工前要清理基层，并判断基层含水率是否小于9%，条件合格后方可进行防水层施工。因此应该进行防水层情况的隐检。防水层施工完成后要做地面，因此要对防水层施工情况进行隐蔽记录。

签字要齐全，工序不能倒述。

6、钎探记录

7、混凝土测温记录

8、砂浆、混凝土配合比申请通知单

9、混凝土开盘鉴定

10、烟道、垃圾道检查记录

（三）土建施工预检记录

1、模板

检查的基本内容：

模板几何尺寸

模板牢固性

模内清理

清扫口留置

脱模剂涂刷等。

2、预制构件吊装

预制构件是否合格后吊装

3、设备基础

位置、标高、预埋位置

4、混凝土工程结构施工缝留置与处理

是否符合规范要求。

常用的结构施工缝部位：

1）柱留水平施工缝（基础顶面、梁下、楼板柱帽下）

2）顶板设垂直施工缝（留在平行于板短边的任何位置）

3）有主次梁的楼板（留在次梁跨度1/3的范围内）

总之，时间要及时，部位要准确。

（四）钎探记录

（五）混凝土测温记录

（六）砂浆、混凝土配合比申请通知单

（七）混凝土开盘鉴定

（八）烟道、垃圾道检查记录

五、施工试验资料

（一）钢筋连接试验

按有关规定取样，合格后才可以隐蔽。钢筋要有合格证。操作人员要持证上岗。

（二）回填土干密度试验

当工程中有回填土时，为了回填土的密实性需按有关标准，对回填土夯实后的密实度取样试验，试验结果填写在土壤干密度实验报告中。种类按设计。有技术人员审核。

（三）砂浆抗压强度试验报告

砂浆抗压强度试验报告是对砌筑砂浆取样标准养护28天后的试压，测得的抗压强度值是判断砂浆是否符合设计强度的依据。

（四）混凝土抗压强度试验报告

混凝土抗压强度试验报告是对混凝土取样标准养护28天后的试压，测得的抗压强度值是判断混凝土是否符合设计强度的依据。

（五）防水工程试验记录

有防水要求的房间应该在防水施工完成和装饰后进行2次蓄水试验，每次不得少于24小时。屋面工程应该有淋水试验，试验时间不小于24小时，如果不便于淋水，要经过几场雨的考验、观察，并记录有否渗漏现象。

施工试验记录

施工试验时采用科学的试验方法，实验记录的日期应准确，结论应确切，签字、盖章应齐全。

六、施工验收资料

（一）基础工程验收资料

3、清理施工现场及基础内垃圾杂物；

4、拆除所有基础内模板；

5、堵好基础墙脚手洞；

6、弹好基础地圈梁上表面轴线及-0.10m标高线和竖向轴线。

7、施工资料完备。

（二）主体工程验收资料（为装修工程施工做准备）

2、验收申请经监理批准后，确定验收时间，并提前一天将主体分部验收汇报材料报监理审核（汇报材料应加盖施工单位行政章）

3、拆除主体工程所有梁、柱、板模板并清理出建筑物内垃圾；

4、堵好内外脚手洞及框架填充墙体斜塞墙体；

5、弹好楼层0.50m的水平线；

6、配合监理进行楼层现浇板厚度、楼层净高、开间等几何尺寸、梁、柱砼回弹检测工作。

7、施工资料齐全。

（三）单位工程验收资料

1、单位工程验收应由项目法人主持。验收工作组由项目法人、勘测、设计、监理、施工、主要设备制造（供应）商、运行管理等单位的代表组成。必要时，可邀请上述单位以外的专家参加。

2 单位工程验收工作组成员应具有中级及其以上技术职称或相应执业资格，每个单位代表人数不宜超过3名。 3 单位工程完工并具备验收条件时，施工单位应向项目法人提出验收申请报告，其格式见附录d。项目法人应在收到验收申请报告之日起10个工作日内决定是否同意进行验收。

4 项目法人组织单位工程验收时，应提前10个工作日通知质量和安全监督机构。主要建筑物单位工程验收应通知法人验收监督管理机关。法人验收监督管理机关可视情决定是否列席验收会议，质量和安全监督机构应派员列席验收会议。

5 单位工程验收应具备以下条件：

1）所有分部工程已完建并验收合格；

3）合同约定的其他条件。

6 单位工程验收应包括以下主要内容:

1）检查工程是否按批准的设计内容完成；

2）评定工程施工质量等级；

3）检查分部工程验收遗留问题处理情况及相关记录；

4）对验收中发现的问题提出处理意见。

7 单位工程验收应按以下程序进行:

1）听取工程参建单位工程建设有关情况的汇报；

2）现场检查工程完成情况和工程质量；

3）检查分部工程验收有关文件及相关档案资料；

4）讨论并通过单位工程验收鉴定书。

2）已经初步具备运行管理条件，需移交运行管理单位的，项目法人与运行管理单位已签定提前使用协议书。 10 单位工程投入使用验收除完成“第6”的工作内容外，还应对工程是否具备安全运行条件进行检查。

11 项目法人应在单位工程验收通过之日起10个工作日内，将验收质量结论（其格式见附录e）和相关资料报质量监督机构核定。

12 质量监督机构应在收到验收质量结论之日起20个工作日内，将核定意见反馈项目法人。

13 当质量监督机构对验收质量结论有异议时，项目法人应组织参加验收单位进一步研究，并将研究意见报质量监督机构。当双方对质量结论仍然有分歧意见时，应报上一级质量监督机构协调解决。

14 单位工程验收鉴定书格式见附录f。正本数量可按参加验收单位、质量和安全监督机构、法人验收监督管理机关各一份以及归档所需要的份数确定。自验收鉴定书通过之日起30个工作日内，由项目法人发送有关单位并报法人验收监督管理机关备案。

新产品开发

1 新产品开发的接收

1.1业务部门转交新产品时必须同时提供以下资料:

a:产品图纸的有效版本。

b:相关的技术标准、文件资料等。

c:最终的报价表。

d:《新产品合同评审表》。

1.2业务部门应尽可能提供样品，但不是必须项目。-

2 产品图纸的转化

图纸中，一般按用户来图提交。

等导致产品图纸不完整的问题应及时与用户联系确认。

不一致的工艺时必须及时向本部门主管提出。

定义重要特性和特殊特性，同时需多功能小组组长批准。

3 产品工艺的确定

3.1从材料数据库选择材料，由确定能保证产品性能的材料，尽量使用已

有的粉种。

3.2设计人员根据压制曲线和零件表面积确定合适的成形、精整压机。

st处理、机加工等。 在以上的工作中设计人员应更多的了解以前同类产品的设计方法。

3.4 设计人员完成各工序图纸的要求：

绘制。

纸。

应的工序图纸或在工艺文件中用详尽的文字描述。

4 模具设计

4.1 设计人员绘制成形、精整总装图记明细表。

4.2 设计人员通过以下方式了解所用铁粉的尺寸变化率

a:材料数据库

b:同种铁粉类似产品的测量

c: 按照图纸要求制作相对类似产品尺寸和密度的实验环

4.3 设计人员完成模具图纸。

5 工装夹具、量具（检具）的设计

设计人员根据产品设计相应的工装夹具、量具检具，主要有但不包括于：

1.量棒;

2.通止规；

3.棒针；

4.各种测量时需要的辅助检具；

5.所涉及的工装夹具。

6 设计人员制作《产品最终检验表》

7 包装的设计

1、确定包装方式，如用户对包装方式有具体的要求必须按用户要求执行，如客户无要求可按产品的实际情况和本公司现有的包装条件设计，必须保证产品在使用时的完整性，必要时须通过实际运输验证。

2、如需要要制作《包装工艺科片》 。必要时设计人员应负责托盘的包装设计。

3、如使用的包装箱、吸塑盘、珍珠棉等需要新设计，设计人员须绘制相应的图纸。

4、客户有要求时设计人员须设计标签。

5、如果包装方式难以确定且客户未提交包装规范的要求，产品试制后根据实际包装情况进行。

8 新产品的试制计划

1、所有新产品试制必须开具《产品项目开发进度计划》 ，并由技术部门开出，生产管理部（批准）签字确认。

2、设计人员在模具图纸下发后将该产品列入《新产品试制计划》 ，同时也应把已经交样但不合格的产品重新列入《新产品试制计划》 。

如每月一次的《新产品试制计划》无法及时反应该产品的进度，设计人员须另行填写《工作联络单》通知生产管理部门安排试制。

9 工序操作指导书的制定

1、 《工序操作指导书》的制定由制品制造部的工艺人员依据技术部的《零件工艺卡片》 、《产品操作管理表》及工序图纸制定。

2、制品部工艺人员在制定《工序操作指导书》时如果对相关的工艺文件有疑问和异议时可向技术部提出。

10 模具的制造

1、模具部按技术部的图纸制造模具。

2、模具部对模具图纸有疑问和异议时可向技术部提出。

3、模具与图纸不符合，必须写《模具让步审批单》 ，在《模具让步审批单》得到技术部的设计人员和主管领导认可后方可进仓。

4、模具进仓后模具库应及时填写《新产品模具进仓单》，送交技术部和制品制造部。

11 样品试制

1、制品制造部负责按《工序操作指导书》生产符合各工序图纸要求的样品。

2、设计人员必须到各工序现场参与样品的试制工作，并对试制的各种数据进行记录。

3、每道工序试制时设计人员和操作人员需填写《新产品试制跟踪表》 ，改表一式两份，设计人员和操作人员各一份。

12 样品检验

1、品保部负责按照《零件工艺卡片》及各工序图纸对各工序的产品进行检验。

2、品保部负责按照产品图纸和《产品最终检验表》对产品进行最终检验。

3、如客户对样品的检验有特别的要求，设计人员需通知品保部，并制作相关的文件。

4、各工序和最终检验如发现新产品与图纸或工艺文件不符合，要填写《不合格品评价记录》 ，在《不合格品评价记录》得到技术部、品保部及总经理认可后才可流入吓到工序。

5、品保部负责出具最终检验报告一式两份，分别提交技术部和业务部门。

6、技术人员和品保人员必须对重要特征和特殊特性在每到工序下的cpk进行验证。

13 样品交付

1、业务部须及时将客户对样品的要求通知技术部。

2、所有试制状态产品必须开具包装入库单；整个试制过程视包装入库单为试制结束。

14 工艺完善

1、设计人员在样品交样之后应对样品的整个制造过程中所发生的问题及采取的措施进行汇总，并对工艺进行必要的调整，完成相应的工艺文件的更改。

2、制品制造部依据技术部更改后的文件对《工序操作指导书》等相关文件进行相应的更改。

3、对于交样不合格和cpk不达标的产品，设计人员应及时组织对应策略调整加工工艺，工装夹具等，重新按排试制计划。

4、技术部定期对产品进行鉴定总结。

保险公司文员个人工作总结

作为一名来到公司刚满半年的新员工，非常感谢公司提供给我一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。

来到这个新集体，总的感觉'互助，友爱，和睦'是这个公司最大的特点，作为新同事的我，每天都会有这样那样的不懂，同事都会热心的'知无不言，言无不尽'，在这样的一个大集体中工作，我会更加倍努力工作。

一、主要工作

1、各大保险公司的委托案件及时处理，细心严谨的填写立案信息表，按顺序分派案件任务并将新案交给部长。

2、按照各大保险公司的更新时间要求，准时更新案件进展表后发邮件给相应负责人。

3、案件结束调查后，尽快按照格式要求书写调查报告。

4、跟进好公司客服邮箱，并将保险公司反馈的意见下达给相关领导或同事。

5、及时将调查员同事的意见与保险公司沟通交流。

二、工作建议[以下各项建议是基于我在今年的工作中遇到/见到的一些情况而提出。

细心

立案以及书写报告时，有时会因为自己的大意出现错误，所以为了适应当前工作的需要，时刻提醒督促自己事事要小心，每件案都要认真细致不能有差错。时刻把学习放在第一位，自己总结工作经验，一定把工作做到最好。

只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。

天安财产保险公司市场拓展计划1

（业务：陈健华）

通过与自己公司的多数客户进行交流，作为一位管理经理，和你的销售团队的领导进行工作，一位领导的职责是帮助自己团队的成员成为更好的销售人员，你的价值在于，要让顾客知道，你公司的管理层对和他们做生意以及他们的满意度非常在意，另一种职责是，作为在与顾客谈判中的更高一级的管理人员来支持自己的销售人员，增添分量，提高利润或增加知名度，你能够向自己的客户提供什么样的高层次的管理支持。当你想要请进一位经理来打动客户时，谁又能和你一起去见他们。当你参与这个客户业务时，客户得到了销售代表和他们经理的双重服务，在处理的客户业务中是否有同时拥有销售代表和经理的双重服务并从中获益！

规划、设计、督导、考核和评估等业务工作同时去激励并领导一个销售团队，也是核心工作！

一、工作职能

市场职能：

1、负责市场摸底，通过对一切相关行业的市场情况进行摸底，选择目标客户。

2、负责市场细分，通过目标客户的选择，按客户经营方式特性，区别业务流程及政策。

3、及时搜集并反馈行业同类型产品或相关产品的市场价格、运作方式及业务政策，以备公司根据市场情况，及时调整应对。

业务职能：

1、推进所负责业务区域或者是业务范围内的客户开发，完成销售任务。

2、积极拜访客户，了解客户合作意向，发展业务接洽，建立良好的业务合作。

1、负责协调客户的定单跟进。

2、保单体检服务（展业要求）：1）熟悉保险项目。2）熟悉保险价格。3）保单打分，并用专业理论为客户提建议（顾问式销售）。4）现场预算和演示的能力。5）建立保障体系，为客户的保单提供全程服务。6）建立短信服务平台，取得与客户沟通、信息反馈、加深客情关系等。

二、业务工作安排

（一）市场规划

业务第一项工作为市场调查，按公司人员架构，区域分配情况如下：

姓名： 区域：小区停车场、社会停车场和其它停车场

姓名： 区域：中小企业

姓名： 区域：车行

姓名： 区域：10000个有车一族电话营销

姓名： 区域：提供政策，开发、沟通、协调各人寿保险渠道人员加盟。

姓名： 区域：政府招投标。

1、以上为小车营销渠道区域规划。

姓名： 区域：摩托车维修部

姓名： 区域：小区

姓名： 区域：摩托车车行

姓名： 区域：提供政策，开发、沟通、协调各人寿保险渠道人员加盟。

姓名： 区域：办证大厅门口流动办证人员及培训班和小卖部。

姓名： 区域：其它

2、以上为摩托车营销渠道区域规划。

3、复制营销模式，开发各县网点，原则是:充分利用和建设网络覆盖，形成行业优势。

4、重视、统一、加强策划企划方案，加强人力资源管理，加强客户关系管理等。

5、在实际工作中可以逐步调整整合资源和区域。

市场调查内容：

1、每位业务人员需要携带公司介绍、产品介绍、产品政策及个人名片。

与客户沟通的内容包括：自我介绍、公司产品优势介绍、产品利润及对客户带来的好处、留下个人联系方式。

3、以上沟通内容完成以后，有礼貌地索要客户名片，及时登记《客户信息登记表》。

4、当天结束全部拜访工作以后，根据拜访客户的《客户信息登记表》，回忆分析与客户沟通的情况，在《客户信息登记表》上记录下客户合作意向评定，作为二次拜访的参考。

5、每天早上递交昨天所有拜访的《客户信息登记表》给公司业务经理，以备早会会议分析。

6、根据每个业务人员区域分布情况，每天的客户拜访量至少达到**家，对拜访数量不足的情况，必须附有详细说明，连续**周拜访客户数量最少的业务人员，将予以****考核。

（二）业务跟进

1、公司每周一会议分析客户信息，根据客户合作意向的筛选，筛选出重点客户，作为本周重点跟进的客户，每个业务员要找出客户进一步合作的障碍或不满意的地方（价格、保项或其它），准备好二次解答的方案，及时二次登门拜访。

2、对合作意向明显，但仍然有信任方面顾虑的客户，可以请求业务经理协助进一步谈判，或者邀请客户上门了解详情。

3、在对重点客户进行二次回访以后，尽量促成合作，同时继续扩大市场排查范围，继续拜访新客户。

（三）业务达成

1、对已经达成业务合作的客户，及时做好档案管理，并将业务开单、送单、回款全套流程跟踪完成，以及时服务客户，了解业务流程。

2、每家客户单独建立往来台帐，随时查看合作进度和时间间隔，及时电话询问客户的销售情况，及下次需要的.时间和项目，以持续跟进业务进展，对客户高度重视，避免客户流失。

3、公司统一将业务达成的客户，建立档案表，有条件的可以拍下客户在展业时展示，或者现场使用的效果图片，做成宣传单页，以作为拜访新客户的重要参考资料，以吸引新客户的兴趣。

三、宣传配合

为尽快打开市场，辅助业务人员工作的开展，某月开始，公司的媒体宣传将针对全市大范围展开。

1、公司信息人员，根据公司定位的目标客户群，从大黄页中或其它渠道筛选出所有的潜在客户，并一一将产品资料邮寄给目标客户。（或电邮）

2、公司信息人员在寄（发）出资料以后，必须做好客户来电咨询的信息登记，并详细询问来电客户的单位、电话、姓名，建立《电话咨询客户资料》。

3、公司业务人员根据来电客户的所在区域，分别由各自区域的业务人员登记拜访，详细洽谈合作事宜。

4、对所有公司登记的来电信息中达成合作的业绩，全部计入所负责区域的业务员的业绩中。

5、根据直邮的效果，公司将进一步与更多的个人企业公司接洽，在大型新建小区内做户外展示宣传，通过发放单页、提供咨询服务等多种方式，结合公司在一条龙等服务优势，联合进行推广。

四、业绩考评及奖励

1、本月公司总销售目标为：*******

本月销售任务分解为：

姓名： 目标销售任务：

姓名： 目标销售任务：

2、销售任务完成及奖励：（略） 陈健华 2011年5月16日