专业展厅设计方案大全（17篇）

营销策划是对企业市场推广活动进行计划和安排的一种战略性工作。以下是市场营销项目策划的范文，供大家参考和借鉴，希望对大家有所帮助。

展厅设计方案[]

优秀作文推荐！为巩固并扩大欧琳家居品牌在欧琳经销商心目中的地位与知名度，提升产品及家居公司的整体形象，从而增强营销模式的链式反应效果，现将原有家居展厅的规划产品进行有效的替换和升级，以满足不断升级的市场产品需求。同时，家居公司将会通过本次方案的实施为引导来逐步建立欧琳家居品牌在产品研发、技术工艺，质量控制及展厅设计方面的基础体系，以此来夯实家居公司的经营运作基础，为产品市场营销营造一个稳健发展的后台。

本次改造方案的具体实施步骤如下：

展厅设计方案[]

――生机活力、动静结合、内涵丰富、细节精致。

（二）展厅主题表现。

（1）辉创历程篇。

a.前言――主题鲜明、印象深刻；

b.企业简介：大面积背景墙展现，具有强烈的视觉冲击效果；

c.沙盘展示：虚拟出长江、城市快速路、高速路、铁路、山川峡谷等场地，展示公司的各种类型的桥梁。（黄冈公铁两用大桥、贵州香火岩大桥、杭州九堡桥、福元路湘江大桥、二七路长江大桥、鹦鹉洲大桥、南京大胜关长江大桥等）。

d.公司业绩：公司有代表性桥梁的图片及简介，橱窗柜体式展现；

f.企业规划：由发展历程推出企业5-10年战略规划，把产业的优势、成果和战略远景充分体现出来。

（2）企业文化篇。

a.企业文化：包括公司愿景、使命、核心价值观、精神、经营理念等；

b.领导关怀：各级领导视察、参观公司的图片展；

c.员工风采：照片墙，配备部分员工心声；

d.文体生活：有机展板和照片墙，展示企业丰富多彩的文体活动；

（3）党群建设篇。

a.党建工作：组织机构、制度、党员活动（纳新、学习、民主生活会等），展板式；

b.群团工作：工会、女工、团委组织机构、制度、活动，展板式；

c.社会责任：捐资助学、扶贫；

d.廉政文化：相关法律法规及规定。

（4）金色荣誉篇。

采用动感的方式陈列展示公司历年来获得的各种荣誉称号、奖杯、奖状、奖牌。荣誉墙形式展现，要有错落有致，光照通透的层次感。

（5）结束语――精炼寄语体现人文精神。

结束语部分以灯箱形式展示公司的文化寄语。

（6）会议接待区。

展厅参观结束后，进入会议接待区：

b.触摸电脑及音响控制台；

c.会议桌、椅。

（三）其它细节表现。

展厅及会议室吊顶；投射灯在墙面或地面打出公司logo；地面导视系统；盆栽植物等等，显现细节上的精致。

学院展厅设计方案范文

南京化工职业技术学院——书画学社。

二、承办单位。

南京化工职业技术学院——书画学社。

三、比赛主题：xxx。

四、参赛对象。

南京化工职业技术学院书法、绘画爱好者。

【我们可不可以邀请南京其他高校的选手参加呢？】。

五、比赛形式。

展厅设计方案[]

日程安排：上述工作将于20xx年1月12日――20xx年1月20日止全部完工，迎接公司领导层的参观与评估。

事宜权责：所有参与此次方案实施的人员必须对本职工作尽责。其具体安排如下表：

目标：

通过上述事项的实施，总结和完善以往的操作方法，并形成文字型硬性操作规范和细节实施流程，以避免今后在此类工作过程中容易出现的错漏现象。

方案完毕！

家居设计部：赵艳彪。

20xx年12月4日。

１．临时性组织架构（图）：

２．职务职能。

项目组长。

全面负责该项目所有相关事宜，包括项目进行过程中各项工作的审评。

项目副组长。

全力协助项目组长开展有关项目内的各项工作以及项目实施过程中的专项工作。

项目组成员。

负责此项目实施过程中各自的专项工作，做到相互配合、稳定高效。

３．项目实施方案。

见《三期家居展厅产品实施方案》。具体实施过程由各项目组员负责执行。

展厅设计方案范文

20xx年，我校将迎来建校xx周年。为全面总结办学经验和成果，弘扬办学传统，扩大办学影响，促进学校各项事业科学发展，我校将于20xx年11月举办建校x周年庆祝活动。我校将制作校史展厅，现向全社会公开征集设计方案。

校史展厅位于校内综合大楼一楼室外，面积约200平方米。

提供建议制作材料、立体效果图设计稿纸质版（3套）和设计稿电子版（1份）。请在截止时间内将设计稿纸质版送达指定地点，电子版发送指定邮箱。

1、设计单位提供设计稿；

4、根据全套施工图等材料，公开招标确定施工单位。

评审确定的1家单位给予10000元设计费，其余单位各给予2000元设计费。

xx年4月17日（星期五）。

水务展厅设计方案范文

20xx年，我市水利工作紧紧围绕市委、市政府“五水共治”战略部署，以实施《水利建设三年行动计划》为主线，以“防洪水、保供水”为重点，加快实施防洪除涝工程、水源保护工程、水生态治理工程和农田水利工程。截至10月底，全市完成水利投资亿元。

3、推进基层防汛防台体系规范化建设。根据省防指规定，结合我市“五水共治”、“防洪水三年行动计划”，各县（市、区）及嘉兴经济技术开发区、嘉兴港区基层防汛防台体系规范化建设基本完成，争取年内全部通过省级考核验收。统一设计制作全市防汛警示告示标牌，组织开展监测预警体系基层预警发布平台的开发和测试。

4、抓好应急处置工作。进一步完善防汛抗台应急预案，抓好抢险物资储备和抢险队伍建设。全市现有县级以上防汛物资仓库面积6705平方米，坚持实物储备和协议储备相结合的原则，全市储备防汛物资主要有：木材立方米，铅丝铁钉吨，草包万只，麻袋万只，编织袋万只，水泵5691台，救生衣10443件，挖掘机123台，推土机16台，装卸机32辆。同时，按照预案的要求，各县（市、区）均落实了防汛抢险队伍和抢险人员。全市组建了以人武部和各乡镇为主要责任单位的各级抢险队伍组织，落实抢险队伍1011个16516人。组织开展防汛宣传和培训工作，提高了各地防汛业务知识水平和防汛应急处置工作能力。通过报纸媒体等平台组织宣传，增强公众防汛防台知识和责任意识。

1、加快推进治太骨干工程建设。截至11月27日，两大工程中央累计下达投资亿元，今年以来完成投资亿元，累计完成投资亿元。其中：平湖塘延伸拓浚工程嘉兴国际商务区已完成拆迁安置和预征土地工作，借地完成50亩；南湖区已完成农房的拆迁安置工作，已拆迁面积万平方米，预征土地亩，借地亩；平湖市完成农户房屋拆迁205户，完成率，完成企业单位征迁4家，拆除房屋面积万平方米，预征土地亩，借地1513亩。工程新增建设用地面积10%部分（独山干河黄姑塘徐埭镇种田桥至人民桥，长约2公里，345亩）土地先行用地已获国土部相关批复。整个平湖塘延伸拓浚工程农转用土地报批组件已完成。扩大南排工程秀洲区全部完成农户拆迁安置共工作；海盐县完成农户拆迁16户，完成率，完成企业单位征迁1家，拆迁面积5681平方米，预征土地亩，借地已完成；海宁市拆迁农户164户，完成率，完成企业单位征迁4家，拆迁面积万平方米，预征土地亩，借地2012亩；桐乡市拆迁农户179户，完成率，完成企业单位征迁45家，拆迁面积万平方米，预征土地亩，借地2811亩。海宁市部分工程先行用地已于10月20日上报省国土厅，海盐县、秀洲区已完成土地利用总体规划局部调整听证会并获通过，桐乡市工程红线调整土地利用总体规划方案已进行上报，勘测定界报告已于11月15日完成，农转用土地报批组件正在报批过程中。两大工程河道工程监理、施工完成招标，平湖塘疏浚整治工程、南郊河东段、长水塘（海宁段）、洛塘河河道工程开工建设。

2、加快圩区整治。20xx年，我市计划续建、新建圩区35个，整治圩区面积万亩，计划投资亿元。截至10月底完成投资亿元。已建成圩区防洪除涝能力明显提高，防灾减灾效益显现。

3、抓好中小河流治理。截至10月底，完成河道整治长度公里，完成投资亿元。其中，结合全市“五水共治”治污水500公里河道综合整治，完成整治605公里，完成率为121%。

4、抓好海塘配套加固。截至10月底，钱塘江海塘南排南台头闸维修加固工程，完成投资760万元；海盐场前标准海塘临江段加固加高工程主体工程已完工，完成投资2048万元；平湖市白沙湾至水口标准海塘加固工程项目已完成可研报告批复。

5、抓好滩涂围垦建设。截至10月底，浙能嘉兴独山煤炭中转码头围垦工程已全部完工并验收,完成投资1598万元；平湖西沙湾二期围垦工程初步设计已完成，已于10月份开工。

1、加快实施河道清淤。在20xx年提前完成“十二五”计划的基础上，20xx年继续下达年度计划1134公里。截至10月底，全市已完成河道疏浚1310公里，完成率为。

展厅设计方案[]

设立展厅就是要直观系统地把企业品牌形象、发展成就、发展目标，企业文化和荣誉，企业自身独特理念和潮流展示给参观者。所以一定要有合理的有序的布局和区域划分才会给参观者留下美好而深刻的印象。根据展厅的空间结构，对要表现的各部分内容进行合理布局，结合当前最新的室内空间表现理念和多媒体技术，打造一个富有视觉冲击力、充满文化内涵的现代企业展厅。

展厅设计方案[]

内容：新样品设计稿、产品生产制作工艺指导文件、展厅布局效果图。

日程安排：上述文件将于12月4日――12月10日止全部制作完毕，并定稿。

事宜权责：所有参与此次方案实施的人员必须对本职工作尽责。其具体安排如下表：

目标：

在有限的实施期间之内，为确保展厅装修及产品打样取得满意的效果，必须按时完成上述基础文件配备，从而为产品打样生产及展厅施工提供切实可行的依据，以此来减少或避免整个方案在实施过程中可能出现的异常情况，而导致进程延缓和成本浪费局面的出现。

设计方案

1.企业logo，并附创意说明。

2.优秀设计创意说明，可附加画图(设计不熟练者)。

1.设计方案要求数字化设计，必须是原创，不得剽窃使用他人作品。

2.方案设计要求体现公司“水”的特性、品牌释义和公司事业不断发展的前景(附：创意参考素材)。设计简洁鲜明，富有感染力，优美精致，符合美学原理，引人注目，而且易于识别、理解和记忆。

3.标识表现形式：标识的设计要求提供企业logo单独设计、企业logo+“清源水务”的组合设计和+企业logo“碧水清源尚德至善”的组合设计三种表现形式。

4.标识具有通用性。标识应用要适应各种工艺制作及有关材料印制，在任何使用条件下确保其清晰、可辨。

公司全体职工。

征集活动截止后，公司将组织对所有作品进行评选，作品一经入选版权归公司所有。

公司根据实际情况给予提供优秀设计作品和创意的投稿者奖励。完整设计作品暂定一等奖1个，二等奖3个，三等奖5个;优秀创意说明暂定8个;根据设计作品收集情况经公司研究另行决定增加奖项或奖项空缺。

1.投稿以部门为单位集体报送企业管理处。

2.征集截止日期：20xx年4月16日。

期待广大职工的积极参与，分享创意的丰硕成果。

企业管理处。

20xx年2月*日。

设计方案

从事神圣而伟大的教师行业。让我欣喜也叫我担忧，欣喜的是我找到了自己最想的职业，而担忧的则是自己怕不能很好的教导这些可爱而天真的孩子。一年的教师生活中，就让我深深感受到了三尺讲台并不是想象中的那么容易，我担任学科是英语，在我所上的这几个班级中，大部分学生都是少数民族。学习主动性不是很好，学习氛围不浓；另外，有一部分学生思想涣散。为教育学生好好学习，养成良好的学习习惯，培养良好的道德品质，现结合实际，制定主题教育活动如下：

1、增强合作意识，让学生认识到学会合作的重性。

2、开发学生的智力和潜能。

3、培养学生动脑和动手能力。具体要求：

(1)活动要以学生为主体，调动学生参与活动的积极性，锻炼学生的创新和实践能力。

(2)在遵循学校总体活动计划的前提下，拟定适合学生特点的活动计划，并严格按照计划进行，活动后及时出优点与不足。

(3)让学生在各个方面都得到全面的发展，通过活动激发学生的学习积极性，让学生在活动中快乐学习，快乐成长。

三月：开展植树活动、学雷锋活动。

1、以小组为单位，几人栽种一棵树，哪组浇水的具体分工。以此培养学生热爱家乡、保护我们大自然的良好品德。

2、组织学生学习雷锋精神，在校园周边慰问孤寡老人，打扫街道等公益活动。

四月：安全教育活动、出版刊活动。

2、以报刊活动增强学生的凝聚力，锻炼学生书写、设计版面、绘画等能力。

五月：心理健康教育活动、查字典比赛活动1、对学生的心理进行辅导，疏通学生的心理障碍，加强学生的心理素质。

2、举行查字典比赛活动，培养学生独立解决问题的能力，懂得怎样利用工具书解决自己的一些实际问题。

六月：开展“六一”活动给学生展现自我的机会，发现和挖掘学生的特长及闪光点，尊重学生，让学生的个性得到充分张扬，缓解学生紧张的学习压力，促进学生健康成长。总之,我作为一名教师，虽然没有太多的教学经验和组织活动的方法，但我一定会加倍的努力学习，尽可能的多位学生服务，相信会赢得学生拥戴社会人士的认可。

设计方案

首先目标的订立必须符合社工所在机构的服务范围之内。比如社工所在的机构服务于青少年，那么跟老年人有关的事务就不能承接，亦或者进行转介。

此外，社工规定的目标也必须符合自身的能力，不可以设定超出自身能力的目标。

目标的设定也需要是合理有效的，它的设定必须符合服务对象所在的环境，不可以超出服务对象所能承受的环境之外。

终极目标，也就是最高级的目标，实现案主的自我实现，比如上一步讲到的找工作问题，这个终极目标就是让服务对象能够在找到工作后进行自我实现。

协议的签订是为了能够保障双方的合法权益，能够让服务的开展合理有效。社工在服务的过程中，一定要签订协议，这样有利于工作和后期存档。

设计方案

1、提前通过问卷调查，让学生反映内心真实的想法，再及时通过问卷分析，利用晨会进行针对性的教育。学生初步意识到看电视有利有弊。

2、利用家长会对学生家长进行关于“您怎么安排孩子看电视”为话题的口头调查访问，作为教育孩子的有利资料，让孩子知道父母对自己的要求和想法。

3、通过组织简短激烈的五分钟辩论赛，让支持和反对两方代表的学生发表鲜明观点，并陈述理由，让对方能够信服，从而吸收对方的有关正确观点，摈弃自身的部分错误认识，取长补短。

4、通过晨会教育，使得学生都能正确看待“看电视”，能够选择收看有教育性的电视节目，学会合理安排作息时间，更要学会保护心灵的窗户——眼睛，爱惜身体。

对调查情况进行说明。

师：哪些同学赞成多看电视啊？建议少看电视的呢？（分别举手）公说公有理，婆说婆有理，你们要说服对方，一定要有自己的理由，让不同观点的人听得心服口服。现在，我们来组织进行一场辩论赛吧！

确定各组四位选手，集中后面对面坐下，由教师组织进行一场简短的辩论赛，5分钟后结束。

教师在辩论结果的基础上再进行总结，说明合理安排看电视的好处和安排不当的弊端。我们小学生要正确地“看”电视，简要说几点看电视的好处和不足。

设计方案

项目承担单位:岚皋县金松畜牧发展有限公司。

建设地点:岚皋县城关镇方垭村六组(唐家梁)。

建设内容及规模:本项目将依托项目区适宜发展生态畜牧养殖的自然条件和喂养牲畜的饲料资源优势,按照高起点、高水平、高效益的原则,采取现代化、规模化、标准化的管理手段,逐步形成畜牧养殖、良种繁殖为一体的经营模式,建立稳定的生猪良种繁育和商品猪供给的养殖基地,建设猪舍12栋,饲料库400平方米。项目建成后形成年出栏12000头三元商品猪,饲养纯种母猪1000头,纯种公猪50头,年产二元种猪8000头,建畜牧草基地1000亩。

生态畜牧养殖业是省、市“十一五”规划中重点发展的产业：畜牧业是陕西省委、省政府确定的“十一五”期间重点发展的六大特色产业之一。“十一五”期间,我省将大力提高畜牧综合生产能力,促进畜牧业全面、协调、可持续发展,把陕西建成西部畜牧强省,根据我省的实地情况,确定了“南猪、北羊、关中牛”的产业化发展格局。未来5年,陕西畜牧业将在增加总量,扩大规模、提高质量上狠下功夫。确保畜产品安全,积极实施名牌战略、提高畜总量。

设计方案

但凡有过网购服装经历的人，恐怕没有人不知道凡客诚品的，凡客诚品是一家xx年才创立的企业，而现在一跃成为网络上炙手可热的新锐品牌。在短短两年内凡客所取得的成就是大家有目共睹的。我想凡客的成功与其提供的多样化的在线支付方式以及其支付安全保障是密不可分的。那么凡客的网上支付方式和支付安全保障究竟是怎样，其在线支付方式到底有没有发展余地，下面让我们一起走进凡客，一起探讨。

凡客诚品网站主页图介绍：

1、网站名称：vancl凡客诚品网站成立时间：xx年10月网站创始人：陈年网站所属地区：中国北京网站主营业务：男装、女装、童装、鞋、配饰、家居。

2、公司简介：vancl（凡客诚品），由原卓越网创始人陈年先生创立，vancl运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。

在现今社会，工资的涨幅远低于通货膨胀率，以致人们人们希望买到物美价廉的东西，而凡客诚品抓住了消费者这一心理需求，以人民时尚为品牌定位，主攻中、低端市场，把消费者群体主要定位在热衷于电子商务的年龄跨度在20-35岁的70后，80后的新生代最早vancl是男装，男装设计既不性感也不算惹眼，但却在做工和布料质地上展现一流品质和流行性，是职场上非常得体而有称头的品牌。

今年主打女装目前，快钱是支付产品最丰富、覆盖人群最广泛的电子支付企业安全便捷的收款服务快钱独有6重安全保障：系统安全、注册安全、登录安全、支付安全、技术安全、监控安全；快钱对全部消费者信息等皆进行128位ssl加密，并具有verisign签发的全球安全证书。

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是继支付宝、快钱、财付通之后的新选择，同样十分便捷网汇通是基于中国邮政汇兑系统的一款经济、快捷、安全的新一代网上支付服务产品，用户可以到全国邮政联网邮局（所）直接购买，无需任何繁琐的手续，快速体验网上自由消费的乐趣20xx年成立以来，作为在线支付市场的生力军，集联天下公司致力互联网新经济和传统行业相结合的研究，为电子支付的商业应用，开创性地推出崭新的电子金融服务产品——网汇通。由于中国邮政的网络遍布城乡，“网汇通”产品更加具备服务于普通民众的特性网汇通的支付网汇通的具体优势在于：

1）购买方便：用户可以在遍布全国的邮政联网网点购买到网汇通（卡）。

2）消费便利：用户可以用网汇通（卡）或网汇通汇户在网汇通的加盟商户网站消费，没有额外的手续和费用，并且强大的附言功能弥补了现在网上购物支付中银行转账没有附言的问题。

3）资金可控：可以根据自己的购买需求任意利用网汇通（卡）或者汇户进行消费做到想花多少花多少。从一定程度上保护了自己在互联网上的资金使用。

4）转款灵活：除了利用网汇通可以方便的进行网上消费外，网汇通汇户之间还可以灵活的转款以满足用户的各种需要。

5）取款简单：用户在网汇通内的资金可以根据自己的需求在网上自助发出取款指令，全国邮政联网局（所）均可支取。手机支付就是允许移动用户使用其移动终端（通常是手机）对所消费的商品或服务进行账务支付的一种服务方式。

a.使用paypal可以轻松拓展海外市场，因其覆盖国外85%的买家.

b.使用paypal降低相关成本，paypal针对单比交易在1w$以下的小额交易更划算.

c.使用paypal可以加强买家对商家的信任度,因很多国外买家都已非常习惯用paypal付款.

d:相比到银行汇款，paypal要省时省力得多,而且支持的是即时到帐。

设计方案

1、知识目标：感知圆形、方形是生活中常见的基本形状，能用线条等方法表现圆形、方形的组合物象。

2、能力目标：在视觉、触觉感官体验中感受圆形、方形不同形状特征和概括观察物象的方法；在尝试中体验各种材料工具表现圆形、方形物象的乐趣。

3、情感目标：能学会事物的搭配，合作精神运用到生活中。在参与中感受圆形、方形是一切物象基本形的科学现象；在合作竞赛中，尝试交往与共同努力获取成功的乐趣。教学重点:能用圆形、方形概括、观察和表现物象。

感受圆形、方形不同形状特征和概括表现物象。

教科书、课件、绘画工具。

讨论法、活动、总结、讲解、指导、启发与鼓励等。

一组织教学导入课程：

故事引入：从前有两个好朋友，它们的名字分别是圆圆和方方。有一天，它们发生了争吵，都说自己的本领大、朋友多。圆圆说：“我的本领可大了，圆形的物体可多了：太阳是圆的，星球是圆的，皮球是圆的·····”

方方说：“我的本领也不小，而且我的朋友也很多，你们看：电视机、房子、盒子??”；两个个好伙伴都生气了，谁也不让谁。

引出课题方方圆圆。

二授新课：

（一）创设情境，启动主体。

1.请同学们分组讨论，帮忙劝劝它们：

想一想，圆圆、方方还有哪些朋友？

2.看来这两个个好伙伴朋友都很多，本领都很大，生活中少了那个形状都不行。如果没有了圆形，汽车变成方或尖的还能开动吗？如果没了方形，房子变成圆形怎么立得稳？所以这两种形状，在生活中缺一不可。

（二）发挥主体。

2.有什么是由圆圆、方方共同组成的？请学生从书上面找出各种形状。

3.能不能用各种圆圆、方方组成一幅画呢？你打算怎么画？欣赏学生绘画作品，看看画面上是怎么用几何形状表现主题的、表达思想的。

三创作：

发展主体一起来用方方、圆圆创作一幅画。

四作业评价，小结。

1.比一比：谁用圆圆、方方创造的物品最多？谁用它们组成的画面最美？

2.自评：我画了什么？里面那些物体用了圆圆、方方？

他评：用美术学过的知识评价（如点线色美、画面物体形状美、组合美）。

师评。

3.本课小结：在生活中还有很多圆圆、方方的物品，同学们只要细心观察。

就会找到许多有趣的发现。

设计方案

薪酬管理方案，对于不管是刚刚运营的新公司，还是已经步入高峰发展期的企业，都是非常重要的。不管是什么企业，都要给员工制定一套符合实际的薪酬制度。以下为您提供一套完成的薪酬设计方案，请参考。

从组织的角度出发，薪酬是组织运营的一项成本，同时也是促使员工劳动的手段;而从员工的角度出发，薪酬是员工付出劳动的报酬，也是满足个人各项需要的一种方式。

因为员工需求的满足分成各个层面，并不局限于“金钱”，因此应建立全面的薪酬的概念。

全面薪酬可以分为经济性薪酬和非经济性薪酬两种。经济性薪酬是指实实在在的物质因素，例如：工资、奖金、福利、补贴、股权等。而非经济性薪酬是指看不见、摸不着的心里因素，例如工作认可的程度、工作的挑战性、工作的环境和氛围以及能力的提高、职业安全、发展机会等。

根据企业的实际情况，在经济性薪酬方面，基于薪酬支付方式的本质，在此建立总薪酬福利的概念，包括全面现金福利和其它福利。全面现金收入是所有量化现金收入的福利加总，其中包括固定收入和可变收入。

其中，固定收入是从事一个岗位能够获得的基本报酬，反映组织对于某个岗位贡献的基本认可和对从事岗位工作的人员完成职能工作的一种预期，一般可分为基本工资和现金津贴。

可变收入是达成更好的能力、绩效要求时能够获得的超额奖励和报酬，反映公司基于不同的发放频度，针对不同的发放对象所期许达成的一个杠杆效果。具体而言，可变收入从发放对象来看，有公司到项目个人等不同的针对对象。从发放频度来看，有年度、季度、月度以及诸如项目资金等不定期的不同频度。从杠杆效果来看，有激励绩效成果的，有激励个人能力的提升等不同的作用。

而全面非现金福利是从事该岗位和为该组织服务所能够获得的保障和一种更高层面的认可，反映公司对于员工的保障的力度，以及特别针对某些岗位的一种保持力量，一般包括住房福利、医疗保险、用车等。

这些都是员工所关心的问题。

员工在企业中往往十分看重薪酬的公平。而亚当斯的公平理论强调人们在与他人相比或者与自身的不同时点相比时所产生的一种公平的认同感以及相应所产生的激励性。因此，对于员工在组织中对于薪酬公平性的认识，界定以下三个因素为薪酬管理体系设计的关键考虑点。

(1)内部公平性，即在同一组织内获得的薪酬的公平性。

(2)外部竞争性，即与其他组织相比获得的薪酬的竞争性。

(3)个人收入延续性，即与过去相比获得的薪酬所表现出的延续性。

(1)薪酬战略：组织中薪酬管理的导向和原则。

(2)薪酬结构的设计：组织中薪酬收入的架构以及决定薪酬变动的政策。

(3)薪酬构成的针对对象：不同的薪酬收入构成针对具体哪些组织中各个层级的员工。

(4)薪酬构成的发放周期：不同薪酬组织织部分的发放周期和频率。

(5)薪酬收入数值范围的确定：具体各个岗位的薪酬收入数值的范围。

薪酬战略紧密承接公司的价值观、愿景、使命、战略以及人力资源管理导向：

(1)人力资源管理导向和薪酬战略应有效支持公司的愿景、使命和业务战略。

(2)薪酬体系必须建立在公司人力资源管理导向和薪酬战略的基础之上。

这样的薪酬管理体系才可以有效支撑公司业务战略发展对人员素质和绩效的要求。

企业不同的发展阶段，应制定不同的薪酬战略。所以要确定企业目前的薪酬战略，就必须明确企业所处的发展阶段。

在企业迅速发展的阶段，应努力运用薪酬刺激员工的创业激情，这时一般使用平均的基本薪酬，高比例的奖金，标准的福利水平。

当企业进入正常发展和成熟阶段，这时一切渐渐步入正轨，薪酬导向应维护在维护标准化运营和管理方面，一般采用较高的基本薪酬，中等比例的奖金，较高的福利水平组织整个薪酬福利。

当企业步入无发展和衰退期，这时应着重控制成本，一般采用较低的基本薪酬，严格与成本控制相结合的奖金，标准的福利水平组合的薪酬模式。

薪酬结构设计的考虑因素基本薪酬管理的“3p”模式而来。

(1)position(职位)。

(2)performance(绩效)。

(3)person(个人能力)。

职位是基于公司战略、组织结构设计从而分配责任所得到的单位，是以职责以导向的，它反映员工对公司的价值贡献;对应到总薪酬福利的概念中去，岗位影响固定收入和福利的数值，影响可变收入的提成比例。

绩效是达成目标的一种能力，反映员工对岗位职责的实现程度，对公司业绩至关重要;对应到总薪酬福利概念中去，绩效对当期的可变收入有直接的影响，在薪酬调整、职位升迁时对固定收入和福利产生间接影响。

个人能力是从岗位要求来的，反映员工完成岗位要求所持有的能力，是能够带来良好业绩的工作行为表现和工作素质，对员工的绩效有潜在的影响作用;对应到总薪酬福利的概念中去，能力对当期可变收入有直接的影响，在薪酬调整、职位升迁时对固定收入和福利产生间接影响。

所以，在进行薪酬结构设计时，必须考虑上述这些因素，以确定不同岗位的薪酬结构。

就薪酬构成的针对对象而言，企业支付员工的工作范围与实际贡献。在工作范围和实际贡献都比较小的时候，员工获得的更多的是基本的认可的奖励，而随着工作范围、职责的增加以及实际贡献的扩大，员工获得的将是激励性的奖金，公司绩效奖金甚至是较为长期的利润分享。

因此，一般而言，管理屋级和岗位级别越高，所承担的实现岗位业绩的职责越大，相应的在总收入中业绩奖金所占比例越高。相反，管理层级和岗位级别越低，基本工资在总收入中所占的比例就越高。

工资基本以月度的频率发放，但效益工资、奖金等薪酬构成的发放频率却没有定数，针对各类可变收入的发放频率，我们主要从以下三个方面进行考虑：

(1)市场情况。薪酬的发放也同样具有外部竞争性的概念，因此需要了解竞争性公司的操作情况，以此作为本公司操作的借鉴。

(2)本公司习惯与员工期望。这主要是指本公司一贯的做法和员工已经形成的期望。员工往往已经形成了一定的收入惯性，频率的突然下降可能导致员工很大程度的报怨。

(3)成本收益分析。过于频繁的发放势必带来大量的考核评估和收入计算发放的工作，因此公司在考虑发放周期时也必须充分考虑到该行为的成本和收益。

对于薪酬收入数值范围的确定主要是基于外部市场的比较，并结合内部收入延续性的考虑进行调节。

对于外部市场的考虑主要通过外部薪酬市场的调查。主要考虑本公司的人才流向哪里，以及本公司主要从哪里获取人才的资源，以选取相应的公司来进行薪酬的比较。

设计方案

概是这样的：儿子从小就喜欢吃虾，妈妈每天都从菜市场定量买来鲜虾给儿子吃，妈妈每天都是帮儿子剥壳，看着儿子将虾肉全部吃完。尽管物价上涨，收入微薄，但妈妈仍节衣缩食，鲜虾照买不误。有一天，12岁的儿子津津有味地吃着妈妈买来的17只虾，吃腻了剩下最后一只，妈妈看着盘子里剩下的虾，伸手去抓，想尝尝多年未闻的虾味，可是，儿子却对妈妈尖叫起来：“这虾是我的，不准你吃!”此时妈妈的心里别提有多难受，流下的眼泪刚好滴在手中的虾上，分不清是妈妈的眼泪还是虾的眼泪。看完后我感慨颇深，我现在所教的学生都是“90后”，他们大部分是独生子女，而且是在父母的溺爱中长大的，比较特立独行，以自我为中心，对父母的关爱理所当然的接受，许多人都不知道父母亲的生日。学生由于住校的缘故，平时在家时间较少，跟父母的交流也自然少些，即使回到家里也很少帮助父母分担家务，父母的辛苦学生也很少关注。因此开展“学会感恩”主题班会活动，意在激发学生对感恩的意识，了解自己成长过程中父母付出的艰辛。

1、让学生认知父母的养育之恩。

2、让学生学会对有恩于自己的人心存感激，尊重他们，尊重他们的劳动。

3、让学生感悟到真情的回报，不只是对父母简单的物质与精神上的回报，重要的是以自己成人、成才来回报父母，从而增强学生社会责任感，培养学生的健康心态，塑造学生的健全人格。

主持人在播放歌曲的同时，讲《感恩的心》由来的故事。

有一个天生失语的小女孩，爸爸在她很小的时候就去世了。她和妈妈相依为命。妈妈每天很早出去工作，很晚才回来。每到日落时分，小女孩就开始站在家门口，充满期待地望着门前的那条路，等妈妈回家。妈妈回来的`时候是她一天中最快乐的时刻，因为妈妈每天都要给她带一块年糕回家。在她们贫穷的家里，一块小小的年糕都是无上的美味了啊。

有一天，下着很大的雨，已经过了晚饭时间了，妈妈却还没有回来。小女孩站在家门口望啊望啊，总也等不到妈妈的身影。天，越来越黑，雨，越下越大，小女孩决定顺着妈妈每天回来的路自己去找妈妈。她走啊走啊，走了很远，终于在路边看见了倒在地上的妈妈。她使劲摇着妈妈的身体，妈妈却没有回答她。她以为妈妈太累，睡着了。就把妈妈的头枕在自己的腿上，想让妈妈睡得舒服一点。但是这时她发现，妈妈的眼睛没有闭上!小女孩突然明白：妈妈可能已经死了!她感到恐惧，拉过妈妈的手使劲摇晃，却发现妈妈的手里还紧紧地拽着一块年糕她拼命地哭着，却发不出一点声音雨一直在下，小女孩也不知哭了多久。她知道妈妈再也不会醒来，现在就只剩下她自己。妈妈的眼睛为什么不闭上呢?她是因为不放心她吗?她突然明白了自己该怎样做。于是擦干眼泪，决定用自己的语言来告诉妈妈她一定会好好地活着，让妈妈放心地走。

1、六旬老父捐肾救子：20xx年2月，湖北60岁的农民父亲胡介甫将自己的肾脏移植给了患“尿毒症”的儿子，固执的父亲不容拒绝地告诉儿子胡立新：“没什么比你的命更重要?我宁可自己没命，也不能看着你死!”

2、年轻母亲舍身救儿：20xx年8月27日下午，沈阳市五里河公园5岁的男孩童童掉进鲨鱼池。35岁的母亲刘燕当时也顾不上将手上的相机和肩上的背包放下，直接跳入鲨鱼池中将儿子救出。刘燕在接受采访时只说了一句话：“儿子就是我的全部。”

(学生发言)。

1、请学生讲：父母令你最感动或者最难忘的一件事;父母令你最高兴的一件事。

(学生思考后讲故事)。

2、列一个表格，列举父母为我们做了多少事，花多少时间。我们为父母做了哪些事，花多少时间。

(学生互相交流后在全班交流)。

1、父母为我们做的事真的是很多很多，我们一定要感激我们的父母。下面播放一曲《烛光里的妈妈》送给大家。

(听歌曲《烛光里的妈妈》)。

1、歌曲太令人感动了，我想不少的同学和我一样，都沉浸在对父母的感激之中。可是，在生活中，我们每个人是不是都知道理解父母，感激父母呢?下面请听一封父亲写给南京大学儿子的信：

尽管你伤透了我的心，但你终究是我的儿子。虽然，自从你考上大学，成为我们家几代里出的惟一一个大学生之后，心里已分不清咱俩谁是谁的儿子了。从扛着行李陪你去大学报到，到挂蚊帐缝被子买饭卡甚至教你挤牙膏，这一切，在你看来是天经地义的，你甚至感觉你这个不争气的老爸给你这位争气的大学生儿子服务，是一件特沾光特荣耀的事。

1、听了这封信，大家有什么感想呢?

(学生发言，谈自己的看法)。

2、大家来讨论下面同学的做法：

有一位成绩优秀的学生，父母对他的期望很高，他自己对自己的要求也很高，每天一回家就马上学习。最近学校开展孝敬父母的活动，要求学生在家能帮助父母承担一些家务劳动。但小林却说：“学习成绩优秀就是孝敬父母，其他都是多余的。

小刚是一名初一学生，在学校里活泼开朗，可回到家却不愿和父母讲在学校的事，有什么心事也不愿和父母讲，总是一个人呆在屋里。问他为什么，他说：“父母只会唠叨，和他们没什么好说的。”

(学生交流，明确误区)。

3、心灵表白。

同学们，现在你最想对爸爸妈妈说的一句话是什么?

(学生发言)。

4、那么我们到底该如何用实际行动去感激父母，孝敬父母呢?

(学生发表自己的看法)。

1、在生活中，我们除了要感激父母，还应该感激哪些人呢?

(学生发言)。

2、下面请听诗朗诵。

感激生育我的人，

因为他们使我体验生命;。

感激抚养我的人，

因为他们使我不断成长;。

感激帮助我的人，

因为他们使我度过难关;。

感激关怀我的人，

因为他们给我以温暖;。

感激鼓励我的人，

因为他们给我以力量;。

感激教育我的人，

因为他们开化了我的蒙昧;。

感激伤害我的人，

因为他捂灭了我的心术;。

感激绊倒我的人，

因为他强化了我的双腿;。

感激欺骗我的人，

因为他增进了我的智慧;。

感激藐视我的人，

因为他觉醒了我的自尊。

感激遗弃你的人，

因为他教会了你该独立。

凡事感激，

学会感激。

3、是的，我们要学会感恩，不仅感激父母，也应该感激所有对我们有帮助的人。“凡事感激，学会感激”，让我们大家齐唱《感恩的心》来表达我们的感激之情。

(放音乐，齐唱)。