学校月份工作计划表大全（17篇）

工作计划表可以帮助我们明确工作目标，并制定相应的实施计划。如果你需要一些灵感来制定工作计划表，以下是一些经典的范文供你参考。

六月份工作计划表

又是一个新的月份开始了，对于我和各项工作来说都是一个崭新的开始，凡事预则立，所以我觉得写一份月工作计划是一个好的开始。

一、市场分析。

7月份正是高级项目管理师的招生旺季，近年来建筑行业的蓬勃发展，不断带动了高级项目管理师的持续增长幅度，根据以上情况分析，我做出下述工作规划。

1、预达到的销售业绩：高级项目管理师完成6个。

2、主要手段：

a、提高自身素质。

b、不断学习，继续提高话述质量。

c、对自己每天进行激励措施和方案。

d、每天晚上进行一天工作反省，自查自省。

e、多渠道广泛地收集高级项目师方面的资料，并做初步分析后进行分类，在持续的信息分类过程中持续地提高自己的业务知识，使自己在对高级项目管理师知识点已经掌握的基础上进一步的深入体会，做到在学员面前应用自如、对答如流，与学员进行互动沟通，实时掌握其心理动态，并可根据这些将学员分类。

f、在互动的过程中，锁定有意向的学员，并保持不间断的联系沟通，在学员对我们机构有感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈，在面谈之前要做好各种充分准备，做到“知己知彼”，对每次面谈后的结果进行总结分析，并在总结和摸索中前进。

g、一周一小结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。h、对所有学员的工作态度都要一样，但不能低三下气。给学员一个正规的形象，为公司树立更好的威望。

i、学员遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让学员相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

j、和公司同事、领导要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

总之，六月份，我一定虚心向领导和老同事学习，稳中求进、富有效力、充满活力、激情盎然的投入到每天的工作中，请领导和同仁们多多指导。并在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

小班三月份工作计划表

主要通过日常生活、感官、数学、语言、艺术等教育形式对幼儿进行多方面的安全教育与救助知识，有意识地培养幼儿自我保护的能力。

三、为大组幼儿开展”我要上小学"主题活动。

进行各项入学前的准备活动，例如：削铅笔、包书皮、认识钱币、自制课程表、模拟面试、参观小学、购买文具等，进行填写毕业册以及照毕业照。并根据活动内容与幼儿一起动手布置墙面。

四、夏季的防暑降温与卫生消毒工作。

随着气温的升高，合理安排幼儿的一日生活活动，督促幼儿多饮水，及时为幼儿擦洗，保持幼儿身体清洁。午睡时为幼儿换上一件干净的小背心，让幼儿舒服地进入睡眠。为了预防疾病的发生，勤通风勤消毒桌子及室内环境，做好各项消毒工作，预防夏季疾病传播。幼儿户外活动时为幼儿喷抹花露水，尽量减少幼儿被蚊虫叮咬现象。

五、教师进行户外玩具的制作。

一）、本月工作重点：

1.做好夏季卫生保健工作：防暑降温，保证幼儿充足饮水;预防肠道传染疾病等。

2.配合园部进行小班教学常规调研。

3.进行班级主题墙饰布置。

4.填写并发放《宝宝成长记录》，认真创设好主题墙饰。

5.做好学期结束工作(评选好孩子、填写幼儿汇报单、物品整理等)。

二）、本月开展以下主题：

主题活动：《小朋友过节了》。

主题目标：

知道“六一”是小朋友的节日，愿意参加幼儿园的各项活动，感受过节的快乐，学习用语言表达自己在节日中的愉快心情。

主题活动：《冷和热》。

主题目标：

1.亲身体验夏日的炎热，进一步感知夏天的特征。

2.对“冷、热的反差”、“怎样降温”、“怎样使人凉快”等问题产生探索兴趣。

小班三月份工作计划表

1、进行主题活动《快乐中国年》通过一系列喜庆开心的活动，和幼儿一起回顾刚刚过去的新年场景，增进对节日习俗的了解，更深切的感受和分享节日的快乐主题活动《了不起的我》引导幼儿在模仿展现的过程中，体验妈妈的辛苦，与同伴友好的相处的快乐，劳动所带来的喜悦和自豪。

2、进一步了解，的风俗习惯。

3、教育幼儿自己的事情自己做，帮家里做力所能及的.事情，了解家人的辛苦，爱家人。

4、认识几种常见工具，了解其用途。

5、能认识5以内的数即对应的数量。

6、目测比较两个东西的大小长短，练习视觉辨认的能力。

1、培养幼儿交往能力，生活自理能力和良好的生活习惯。

2、向幼儿进行节日。

3、引导幼儿学会自己的事情自己做，养成自我服务的意识。

1、家长与孩子共同收集新年里的物品，激起幼儿对新年的美好回忆。

2、家长帮助幼儿回忆小时候的趣事，让孩子体会妈妈的辛苦。

3、引导孩子主动帮助家人做些力所能及的事情，体验长大了的愉快情绪。特别提示：

3月5日：xx。

3月8日：妇女节。

3月12日：xx。

小班三月份工作计划表

1、热情接待家长与幼儿，提醒幼儿主动与老师互相问好，并与爸爸妈妈说“再见”。

2、提醒早来的幼儿进行安静的桌面活动。

3、鼓励幼儿大胆选择自己喜欢的晨间自选活动，体验和同伴共同活动的乐趣，增强合作、分享意识。

【活动地点】滑滑梯。

【活动内容】体育活动---蚂蚁搬豆、滚球、玩滑滑梯、投掷彩球等。

安静活动——用印章绘画花草、树叶等。

【活动目标】。

1、喜欢参加体育活动，能愉快的与小朋友一起活动。

2、学习滚球的基本动作，提高动作的灵敏性、协调性。

3、懂得互相谦让，养成活泼开朗不怕困难的优秀品质及良好的行为习惯。

4、发展小肌肉动作及手眼的协调性，培养专注力。

【活动准备】蚂蚁头饰、小树、大球、小球、彩球、悬挂可投掷的圈若干等。

【活动过程】分组进行游戏。

1、引导幼儿熟悉新游戏场地和活动内容。

2、引导幼儿学习观看游戏玩法图示并开展活动，向幼儿介绍安全图示，了解安全规则，注意安全。

3、分组组织幼儿开展场地活动。

4、幼儿根据意愿选择活动内容开展活动，教师指导幼儿遵守游戏规则。

（1）开展蚂蚁搬豆活动：引导幼儿头戴蚂蚁头饰，绕着小树进行“滚球”，一个跟一个，不推挤。

（2）开展滑滑梯活动：引导幼儿从滑滑梯台阶一边排队然后不推挤地进行玩滑滑梯。

（3）开展滚球活动：幼儿两人一个球，互相滚动一起玩。

（4）开展安静区活动：引导幼儿用印章沾上颜料然后依据画面进行作画。

1、能积极参与“小宝贝”歌表演活动，能迅速找到同伴一同表演。

2、能情绪愉快的和教师、小伙伴一起参加游戏。

1、提醒幼儿卷袖子、摸药皂正确洗手，会排好队轮流洗手，不互相推挤碰撞。

2、能坐端正较快喝完自己一份的牛奶和蛋糕，并保持桌面整齐。

3、提醒幼儿吃完点心要及时擦嘴巴，开展安静等待活动。

本周活动主线:我爱妈妈。

星期一。

活动一。

【活动内容】数学活动——比较物体长短。

【活动目标】。

1、喜欢参加数学活动，体验活动过程带来的乐趣。

2、能从3个物体中找出最长的和最短的。

3、提高观察、感官辨别能力和口语表达能力。

【活动准备】。

物质准备：（1）红色长吸管、蓝色短吸管各一根；颜色不同、长短不同的吸管人手3。

根。(2)自制长短排序标志图。

1、出示红色长吸管、蓝色短吸管。

师：红色的吸管和蓝色的吸管比，有什么不一样？（红色的长，蓝色的短）。

（1）示范讲解：把吸管横着放，一头对齐，看看另一头就知道哪一根长、哪一根短了。

（2）引导幼儿拿出两根长短不同的吸管并操作，比较吸管的长短。

师：哪根吸管长呢？你是怎么比的？

（1）引导孩子动手比较，并说一说。

师：小朋友们都有3根吸管，请你们比一比，然后说说哪种颜色的吸管最长、哪种颜色的吸管最短。

（2）引导幼儿拿出3根吸管并比较长短。

师：请你们把最长的找出来，把最短的找出来。

（3）引导幼儿操作《找出最长的》。

1、出示并引导幼儿认识长短排序标志图。

师：这张图是什么意思？

2、吸管排排队：让幼儿看标志排序。

3、幼儿操作，教师观察指导。

师：今天小朋友的小手都很棒能比较出谁长谁短，很棒！

星期二。

活动一。

【活动内容】语言活动——想妈妈（儿歌）。

【活动目标】。

1、通过念儿歌表达自己对妈妈的情感。

2、根据画面理解儿歌内容，学念儿歌。

3、提高倾听与理解能力。

【活动准备】。

经验准备：学过“打电话”的游戏。

物质准备：玩具电话机，积木，挂图。

【活动过程】。

教师出示玩具电话，和幼儿玩游戏“打电话”。

1、出示图片，引导幼儿观察，熟悉并理解儿歌内容。

师：这上面有谁啊？多可爱的宝宝呀，他在干什么呢？

（1）教师有感情地朗读儿歌。

提问：儿歌的名字叫什么？儿歌都说了什么？

（2）教师结合挂图再次朗读儿歌，并引导幼儿跟着念。

提问：请把你听到的儿歌念出来。

2、幼儿两两交流：你听到了些什么？念给旁边的小朋友听一听。

1、师领着幼儿看着图谱一起来念儿歌，1~2遍。（教师重点结合梳理图引导幼儿熟悉儿歌）。

2、请个别幼儿来念儿歌，提高幼儿学习的兴趣。

师：有谁能来念念儿歌？

3、分小组进行念儿歌，调动集体合作的精神。

四、活动结束。

师：今天小朋友很棒，很快学会了儿歌《想妈妈》，回家时可以唱给爸爸妈妈听！

星期三。

活动一。

【活动内容】音乐活动——一我的好妈妈（歌曲）。

【活动目标】。

1、通过歌曲来表达对妈妈的爱。

2、知道爱自己的妈妈，在生活中帮助妈妈做力所能及的事情。

3、发展音乐想象力及音乐表现力。

【活动准备】。

物质准备：图谱。

【活动过程】。

一、律动“上学去”。（引导幼儿听音乐有节奏地做踏步走动作）。

二、练声“我爱我的小动物。（引导幼儿坐姿端正，用自然的声音演唱）。

师：小动物真可爱，我们一起来唱首歌曲吧。

三、多形式引导幼儿欣赏歌曲。(引导幼儿理解歌曲内容)。

（一）介绍歌曲名称。

教师和一名幼儿进行情景表演：我和妈妈。

（二）用多种形式颀赏歌曲。

1、教师清唱，幼儿颀赏第一遍。

提问：歌曲的题目是什么？

2、教师播放歌曲录音，让幼儿颀赏第二遍，并提出问题。

提问：歌里都唱了些什么呀？

3、边看边欣赏歌曲。

提问：上班后的妈妈很辛苦，歌曲中的“我”是怎么做的呢？

（三）集体交流，师、幼共同梳理理解歌词内容。

1、幼儿两两交流互动学习。

师：谁愿意来说说你听到什么？看到什么？

2、教师用简单的图示梳理幼儿对歌曲内容的理解。

四、运用多种演唱方式演唱歌曲。

1、师：你们真棒，在幼儿园学本领，唱歌的时候一定也很棒。

2、看图演唱，引导幼儿听琴声唱准音。

3、边表演边演唱，引导幼儿大胆表达自己的情感。

4、分男女上来演唱，引导幼儿结合动作表演。

五、活动结束。

师：今天大家都很棒，很快学会了《我的好妈妈》，回家时可以唱给爸爸妈妈听！

星期四。

活动一。

【活动内容】语言活动——妈妈看书我不闹（看图讲诉）。

【活动目标】。

1、喜欢参加活动，体验语言活动的乐趣。

2、知道大人有事时候不能吵，学习词语：安静、悄悄。

3、提高倾听语言表达能力。

【活动准备】。

物质准备：相应的挂图。

【活动过程】。

1、引导幼儿观察画面。

师：老师要看看哪个小朋友的眼睛最亮，能知道这幅图上画了些什么？是谁？他们在干嘛？

2、教师讲诉故事。

师：故事中出现了谁呢？讲了什么事？

1、教师提问，加深幼儿对图画的理解。

师：小明为什么要小猫不要叫？

师：他还对小猫说了些什么？

2、引导幼儿进一步讨论。

师：小明和小猫谁乖？你要向谁学习？

3、鼓励幼儿自己看图讲诉故事。

师：谁能够看着图来讲一讲呢？

师：你们爱自己的爸爸妈妈吗？那在爸爸妈妈忙的时候，能不能去吵爸爸妈妈？

活动二。

【活动内容】美术活动——妈妈的礼物（制作）。

【活动目标】。

1、喜欢参加活动，体验美术活动带来的乐趣。

2、学习将长条形蜡光纸粘贴在绳子上的技能。

3、提高动手操作能力并培养爱妈妈的情感。

【活动准备】。

物质准备：各色蜡光纸彩条、绳子、浆糊。

【活动过程】。

师：你们知道3月8日是什么节吗?是谁的节日呢？

师：妈妈平时又要上班又要照顾宝宝，真辛苦，那我们送什么礼物给妈妈呢?

师：这是我给妈妈准备的礼物，你们看看这是什么?你们知道它是怎么做的吗?

1、出示空白的帽子底图。

引导语：（1）小朋友喜欢这顶帽子吗？为什么？

（2）我们帮它变没一点好吗？

示范：先拿一张彩条，抹上浆糊，将彩条折起来粘在绳子上。再换一种不同颜色的彩条粘在绳子一个挨一个地粘，一直将绳子粘满。

师：轻轻地蘸浆糊，不要抹得太多，全部粘好后，将手在抹布上擦干净。

1、师指导能力弱的幼儿能大胆地进行操作，指导能力强的幼儿能按要求进行绘制。

师：今天小朋友们的小手都很有本领，很棒！回家时可以把制作的作品送给妈妈！并能对妈妈说，“妈妈您辛苦了！”。

活动反思：

活动开展相当顺利，大部分幼儿都能投入到活动中，体验活动的乐趣。先引出为什么制作礼物，增进幼儿的认知，接着出示礼物样品，引导幼儿认真观察，激发了幼儿观察事物的能力。接着以给妈妈送礼物，来调动幼儿动手制作的兴趣。在示范中，详细地讲解要如何制作，加深幼儿印象。在幼儿动手中，又进一步得进行指导，活动中幼儿都制作出了自己的作品。很棒！活动中，激发了幼儿多方面的能力，整体来说是成功的。

星期五。

活动一。

【活动内容】科学活动——三八妇女节（认知）。

【活动目标】。

1、喜欢参加活动，体验活动过程带来的'乐趣。

2、知道三月八日是妇女节，是妈妈的节日。

3、提高观察能力、语言表达能力。

【活动准备】。

课前准备：事先让幼儿回家观察妈妈。

物质准备：请幼儿带妈妈的或者全家的照片来幼儿园。

【活动过程】。

1、介绍节日。

师：你们知道三月八日是什么节日吗？（妇女节）这是妈妈的节日。

2、提问幼儿：

师：你回家观察妈妈了吗？她长得怎么样？是高还是矮，是胖还是瘦，头发是什么样子的？请幼儿说一说。

3、引导幼儿讲述自己妈妈的工作及职业。

师：谁能够来说说自己的妈妈从事什么行业，或者在哪里上班呢？

4、组织讨论。

师：你们觉得妈妈辛苦吗？

师：妈妈既要工作又要操持家务，非常辛苦，应学会关心妈妈。

师：小朋友要学会爱妈妈，可以帮助妈妈做一些力所能及的事情。如：帮妈妈拿拖鞋，请妈妈喝水，听妈妈的话，不让妈妈生气等。

5、活动结束。

师：回家时要对妈妈说，“妈妈节日快乐”，并做个懂事的好宝宝，能做到吗？

活动二。

【活动内容】音乐活动——听声学走（音乐游戏）。

【活动目标】。

1、喜欢参加活动，体验音乐游戏的乐趣。

2、能初步辨认鼓、碰铃、蛙鸣筒、三角铁等乐器的音色，尝试为教师齐声伴唱。

3、提高记忆力和听力。

【活动准备】。

物质准备：(1)鼓、碰铃、蛙鸣筒、三角铁各一个。(2)老虎、小兔、青蛙、小猴的图片各一张。

【活动过程】。

一、律动“走圆圈”引入。（引导幼儿一个跟着一个踏步走圆圈）。

二、练声“吹泡泡”。（引导幼儿跟着钢琴声用“呼”由低音唱到高音）。

二、多形式引导幼儿欣赏歌曲。(引导幼儿理解歌曲内容，感受音乐内容的有趣)。

（一）多形式欣赏歌曲。

1、教师播放歌曲录音，幼儿颀赏第一遍。

提问：歌曲的题目是什么?

（1）教师清唱，让幼儿颀赏第二遍，并提出问题。

提问：歌曲中你都听到了什么？

2、师边弹边唱，让幼儿颀赏，并提出问题。

提问：小朋友刚刚听到了什么声音响？

（二）多形式引导幼儿倾听并分辨乐器的音色，尝试进行初步的匹配。

（1）逐一敲击鼓、碰铃、蛙鸣筒、三角铁四种乐器，引导幼儿认真倾听其音色，与图片上的四种动物进行匹配。

（2）逐一演奏四种乐器，引导幼儿认真听辨并做相应动物的动作。

三、多种形式引导幼儿表现歌曲内容。（帮助幼儿边唱边有节奏地表现歌曲）。

1、看图示共同演唱歌曲，幼儿熟悉歌曲内容。

2、请个别幼儿与教师一起表演歌曲。

3、分小组表演歌曲。

4、幼儿游戏规则：幼儿必须在教师唱完“看谁辨得清，辨得清”后才能做动作。

四、活动结束。

师：今天我们和小动物们一起玩了个游戏，叫“听声学走”，大家都表现得很棒，我们下次再一起玩吧！

六、5分钟安全教育。

【活动内容】交通安全。

1、乘车的安全——知道乘公交车时前门上车，后门下车。

2、乘车的安全——坐车时注意扶好栏杆，不要把头手伸出窗外。

3、了解简单的交通手势（停止、行进、左、右拐弯）。

4、行走的安全——过马路请看交通信号灯，知道红灯停，绿灯行，黄灯亮了请注意。

5、行走的安全——上街时与大人牵好手，不跟陌生人走。

【活动形式】。

1、以情景游戏的形式讲解保护自己的方式。

2、在判断对错活动中帮助幼儿了解正确保护自己的方式。

七、游戏区域活动。

周一、周二、周三。

【活动内容】区域活动。

美工区：妈妈的礼物（制作）、漂亮的衣服（涂色）、鞭炮（手工）。

数学区：比较物体的长短、找圆形、给小兔分餐具。

生活区：切水果、串项链、穿线、扣纽扣、汤匙高手等。

语言区：想妈妈（儿歌）、全家乐（儿歌）、小帮手（儿歌）。

科学区：三八妇女节（认知）、家具（认识）、我的家（认知）。

【活动目标】。

1、萌发主动参与区域活动的兴趣。

2、熟悉数学区的区域活动内容，了解数学区的进区规则。

3、能按自己意愿选择区域，并安静地在区域间进行活动。

4、学习按照图示标志对应取放玩具。

5、提高参与活动的主动性，以及动手操作能力。

【活动准备】。

美工区：贺卡礼物步骤图、画画纸、黑色水彩笔、油画棒。

数学区：提供长短、颜色不一的木棍、记录表、记录笔。

生活区：切水果、珠子、线条、穿线板、有纽扣的衣服、勺子、花生、空瓶子。

语言区：想妈妈的儿歌图谱。

科学区：三八妇女节的制作小图书。

【活动过程】。

一、请小朋友观察区域活动引入，激发幼儿参与区域活动的兴趣。

师：“今天有个新朋友来到数学区了，我们来看看吧”。

二、介绍数学区。（引导幼儿认识数学区的区标，熟悉数学区的活动内容、进区规则）。

1、介绍数学区进区规则。

（1）有数字1、2、3的图案表示数学区。

（2）教师介绍数学区的活动内容：比较物体长短。

（3）教师介数学区的进区规则：

a、挂牌进区；

b、每次每人只能操作一个玩具，玩第二个玩具前要先收拾好第一个玩具。

c、安静操作，不打扰同伴。

d、听到信号，要及时整理收放好玩具。

2、教师请个别幼儿示范进区活动的常规，提醒幼儿遵守区域规则。

3、教师邀请6个幼儿到语言区作为教师重点控制区，其他幼儿自选区域。

三、幼儿按意愿选择区域，开展分区活动。

1、教师重点指导幼儿进区时挂牌进区，遵守活动规则，不乱跑乱走，在自己选择的区域安静活动。

2、数学区：引导幼儿比较不同颜色木棍的长短，并依据记录表进行记录操作结果。

3、提醒幼儿爱护玩具材料，不争抢玩具材料。

四、收拾交流。

1、教师发出信号，提醒幼儿收拾玩具，引导幼儿观察盘子上的标志，学习根据图示标志对应整理玩具。

2、集中交流：引导幼儿说说刚才在哪个区域玩，玩了什么，下次还想到哪个区域。

八、餐前自由活动。

1、玩汽车：会与同伴一起友好地玩汽车玩具。

2、旋瓶盖：能为瓶子找到对应的瓶盖并旋好。

3、穿线：能用线绕过小动物身上的洞洞给小动物们进行穿线。

4、看书：能用正确的方式进行安静得看书。

九、午餐活动：

1、能排队按座位的顺序正确的洗手。

2、能愉快进餐，自己吃完自己的一份饭菜，不挑食。

3、餐后能将碗筷收拾好，漱口、擦嘴，进行些安静的活动。

十、散步、午睡：

1、餐后参观观察角。

2、检查幼儿是否有带危险物品入寝室。

3、在老师帮助下更换睡衣，安静上床。

小班三月份工作计划表

一、情况分析：

游戏是孩子的主要活动形式，孩子都喜欢游戏。但有很多孩子在游戏中，往往自我为中心，不会顾及别人，经常会为玩具争吵，我们小班这种情况尤为突出，所以这学期我们在这方面要多多培养，让他们学会“协商、合作、交往、分享”。在学习活动中，大部分孩子能安静地学习，但有少部分幼儿没有好的学习习惯。因此，导致了班级的整个学习活动停滞不前，没有明显的进步。我们班的孩子大部分都较好动，所以走、跑、跳等动作发展都较好，但孩子随意性较大，比较自由，有点“放得开，收不拢”的感觉。这学期我们着重常规方面的培养。

二、发展目标。

（一）、健康。

1、身体健康，在集体生活中情绪安定、愉快。

2、学习正确洗手、洗脸的方法，学会独立如厕，养成喝水的习惯。

3、对体育运动感兴趣，并学习一些基本运动技能。

4、了解身体的外形结构和五官的功能，学习避开日常生活中可能出现的一些危险因素。

（二）、语言。

1、乐意与人交谈，讲话礼貌。

2、注意倾听对方讲话，理解日常用语。

3、用普通话交流，能用简单的短句表达自己的要求和想法。

4、听故事，看表演，翻阅图书，初步理解其表达的意思。

5、愿意用语言、动作、声音等表现所理解的事物和自己喜欢的角色。

（三）、社会。

1、能主动地参与各项活动，有自信心。

2、乐意与同伴交往。

3、能理解并遵守日常生活中教师提出的基本规则，知道必须遵守共同生活中的基本常规，体验与老师、同伴共处的快乐。

4、培养幼儿做力所能及的事（入厕、脱衣服等）。

5、培养幼儿爱父母、老师、同伴的情感。

6、对与自己生活密切有关的人产生亲切感，接受成人的建议和指示。

7、会主动招呼熟悉的人，能礼貌地求助和感谢他人的帮助。

（四）、科学。

1、对周围的事物、现象感兴趣，有好奇心和求知欲。

2、好奇好问，喜欢操作、摆弄、学习用各种感官感知周围的物品与现象。

3、了解各类不同物品的大小、形状、颜色、数量，能尝试比较、发现其明显的差异。

4、爱护动植物，有初步的环境保护意识。

（五）、艺术。

1、能初步感受喜爱环境、生活和艺术中的美。

2、喜欢参加艺术活动。

3、喜欢做音乐游戏，初步感受音乐节奏、旋律的明显变化，并会随节奏变化变换动作。

4、尝试用多种颜色、材料和工具，运用画、折、搭、剪、贴等方法自由表现熟悉物体的粗略特征。

5、能作简单的想象，体验其中的乐趣。

三、措施。

（一）、语言。

1、提供普通话的语言环境，帮助幼儿熟悉、听懂并学说普通话，帮助个别外地幼儿如：吴依凡、汤启航学说普通话。并在日常活动中始终要求幼儿讲普通话。

2、举办童谣比赛，要求幼儿用苏州话演讲，培养幼儿的语言能力、和爱家乡的情感。

3、培养幼儿对日常生活中常见标记和文字符号的认识。因此这学期将开设一个语言专栏：字宝宝。教幼儿认识一些简单的词组，丰富幼儿的词汇量。

4、利用听故事、看图书、绘画的方式，引导幼儿对书籍、阅读的兴趣，培养幼儿倾听和前阅读的能力。

5、在平时的游戏活动中，注重幼儿的语言能力的发展，要求幼儿多说。

6、本学期将利用餐后十分钟进行表演，培养幼儿表现美、感受美的能力，锻炼幼儿的胆量，使幼儿能在集体面前大胆讲话、表演，表现、建立他们的自信心。

（二）、健康。

1、每天保证幼儿的运动量，运动前讲清要求，避免不必要的危险发生。

2、重视幼儿身体素质的锻炼，保证每天幼儿都能达到运动量；注重幼儿的个体差异。

3、为幼儿提供各种类型。

的运动器械，根据周计划活动的安排，每周都有侧重点地带领幼儿进行体能锻炼。

4、并给予幼儿在户外自由活动，探索和交流的机会。

5、根据季节的变化，举办各种体育活动竞赛。

6、加强幼儿的安全教育，使幼儿认识有伤害性的物品、行为和危险的地方，形成初步的安全意识。

7、保教结合，严格执行卫生保健制度，一日作息制度，注意加强病弱儿的照顾，减少疾病的传播，提高服务质量，让家长放心满意，最大程度地促进幼儿全面发展。

8、根据小班幼儿活泼好动，生理成熟不足和知识经验欠缺，稳定性差的年龄特点，合理安排一日活动时间，动静交替，室内外活动平衡.

（三）社会。

1、教育爱护玩具和其他物品。

2、鼓励幼儿参与各项活动，体验也教师、幼儿共同生活的乐趣。

3、为了进一步提高我班幼儿的自信心和表现欲，增强幼儿的竞争意识，提高幼儿的生活自理能力，本学期除参加园内举办的各项活动外，还准备举行形式多样的亲子活动，如“小能手”和“小歌手”等。

4、本学期将利用餐后十分钟进行表演，培养幼儿表现美、感受美的能力，锻炼幼儿的胆量，使幼儿能在集体面前大胆表现、建立他们的自信心。

小班三月份工作计划表

时光匆匆，充满希望的三月在孩子们快乐的喧闹声中结束了。回顾这个月，有苦、有酸、有辣又有甜。以下就是三月工作小结。

一、开展活动，激励孩子自我表现本月中，我班开展了《宝贝一家》的主题活动。幼儿通过有趣的游戏活动重视家庭生活，分享家庭生活中的点滴经验和乐趣。逐步体会家庭生活的形成过程;在与同伴沟通和交流之中，幼儿也可以更好的认识自己和家人，了解同伴飞家人及其家庭生活。借助这样的经验，我们帮助幼儿建立脱离自我中心，逐步走入群体的基础。3月份我们班开展了三八《爱妈妈》的活动，让孩子知道三八妇女节是所有妈妈，奶奶的节日。鼓励孩子给妈妈一句温暖的话妈妈，我爱你。做一件温暖的事帮妈妈捶捶背，做一份温暖的小手工我送的妈妈礼物从而让孩子懂得要爱妈妈，如何去表达自己的爱。在3月12日植树节活动，我班开展了我为绿苗浇水水活动。孩子们亲手给植树浇水，懂得了该如何去照顾植物，爱惜植物。

二、做好保育保健工作使孩子养成良好的生活习惯。进餐与午睡是幼儿园重要的活动环节。春节假后孩子挑食现象严重。对此我们常用小动物请客的形式来激发他们的食欲。以小动物的口吻介绍菜的名称。一个月下来，孩子们主动进餐的多了，掉米粒的现象得到了明显的改善。在午睡的管理中，孩子们睡前将自己的衣裤鞋叠放的非常整齐。

总之，在这个月中，我感悟了很多。也知道存在着一些不足的地方。这些都有但于在今后的工作，探索更好的方法来解决。

三月，淅淅沥沥的雨一直不停，在时冷时热的天气里，我们的孩子们却依然热情奔放，教室里时常里洋溢着欢乐的笑声!现将本月工作总结如下：

一、教育教学工作。

我们开展了《小小蛋儿把门开》和《好伙伴》两大主题教学活动。在《小小蛋儿把门开》这一主题活动中，通过这一主题教学活动，使小朋友们在感受、体验、理解、反思、领悟中走进了蛋的世界，打开了小小蛋儿的门，启迪了孩子的智慧，打开了孩子的心智之门。在科学《生蛋熟蛋大比拼》的活动中，小朋友们惊奇的发现熟蛋会竖着转动而生蛋不会的区别时，大家欢呼雀跃，就像发现了新大陆在音乐《小小蛋儿把门开》的活动中，在情景化的氛围下，小朋友们自由的表现着小鸡出壳的憨态，那神情和可爱的动作，真的像一群可爱的小鸡。他们小手也很灵巧，你们看!他们奇思妙想的创作蛋壳画和七彩蛋，构成了一幅漂亮的主题墙饰。在好伙伴这个主题中，小朋友们通过一系列的教学活动学会了简单的交往技能和解决伙伴之间彼此发生矛盾的方法，同时学会了在交往中去关注和观察自己的好伙伴。在语言活动《孤独的小熊》中教师又将孩子引进亲切、温馨的氛围，让他们感受没有朋友的孤独，从而体会微笑面对朋友是多么的重要。在乐于与同伴交往的同时，进而让小朋友学会和同伴一起分享食物、玩具、快乐和秘密，逐渐建构和谐的伙伴关系。

本月我们还结合三八节开展了我爱妈妈幼儿自我服务能力比赛共有10名幼儿在比赛中表现突出，分别获得了一、二、三等奖。通过本次活动幼儿的自理能力得到了锻炼，也让孩子体验到了成功的愉悦。

另外，在本月的25日我们积极迎接中心领导对我班的半日调研活动，活动结束后虚心听取了她们评价和建议，并争取在今后中扬长避短，不断优化我班的保教质量。

二、卫生保健工作。

做好呼吸道疾病和水痘的检查预防工作，本月我班发现一名幼儿疑似红眼病，我们及时上报园内领导和保健老师，并及时带到卫生院请专业医生帮助检查，还及时通知家长带幼儿就医，并按规定隔离。同时，我们对班内环境和各种用品进行彻底消毒，做到防患未然。对来园的每位幼儿进行细致的检查，做到早发现、早预防、早治疗，及时防止病毒的蔓延和扩散。做好午睡室的消毒通风工作，减少细菌的滋生，保证幼儿的出勤率。提醒幼儿合理的穿脱衣裤入睡、端正用餐坐姿，继续学习自己整理小床，以养成良好的午睡、用餐习惯。

同时，通过健康活动小猪变干净了和安全教育玩滑梯，让幼儿知道大家都喜欢爱干净的孩子，养成爱清洁、勤洗澡的好习惯，并了解正确使用滑梯的方法，避免因方法不当带来的伤害。

另外在本月我们班和园内其它班级一起举行了防震演练，通过演习让幼儿明白在灾难来临之时该做什么，提高幼儿抗震防灾的意识和知识。

三、家长工作。

继续通过家长接送幼儿的时间和加校路路通两种渠道，主动向家长反馈幼儿在园生活、学习情况，取得家长的配合和支持。

充分利用家长资源，请家长帮助幼儿收集有关蛋的图片，携带蛋、蛋壳和蛋制品包装盒到幼儿园，并带幼儿去菜场观察各种各样的蛋。还让家长为幼儿准备一样最爱吃食品，让幼儿带到幼儿园来和好朋友一起共享，鼓励幼儿和其他小朋友多交往，利用休息日带孩子到小朋友家做客。通过家长园地让家长了解一些流感、水痘防治方面的常识。

最后，我们要感谢家长对我们工作的支持，积极配合主题及时收集各种活动材料，使我们的各项活动能得以顺利开展。

本学期，我担任学前班班主任的工作。学前班孩子人数虽然不多，学习任务又重，家长的期望又高。但在学生中形成的良好学习气氛和老师孜孜不倦的教导，让幼儿们在各方面发展良好，都有了不同程度进步，大部分幼儿达到了预期的发展目标，而且幼儿们在数学、语言、拼音、体能等方面有了明显的进步，家长们都感到十分的高兴和欣慰。身为班主任的我起着带头作用，团结协作本班教师，在我们的共同努力下，圆满地完成了各项任务，获得了家长的好评和领导的认可。现将班务工作总结如下：

一、本班情况分析：

我班共有幼儿10人。其中男孩4人，女孩6人，.幼儿通过在学前班半年的学习与生活，已经比较适应的学习。这个学期，孩子怀着自豪的心情升入了学前班。从他们的表现可以看出，他们非常向往学校的学习生活。孩子的自豪感、荣誉感、自信心以及自尊心越来越强，进步也越来越明显，思维也很活跃，对小学生活充满憧憬。他们性格开朗、活泼、富有个性，对于别人对自己的评价表现得非常敏感，希望成为同伴中的佼佼者。但是同时，随着他们自我意识的形成，也存在了不少的问题：如在与同伴游戏过程中谦让的习惯还没真正形成;自我评价与评价他人的能力还有待提高等。在动手能力和计算能力方面需要老师对他们进行个别的辅导。

二、常规工作：

1、根据幼儿的年龄特征和心理特征，加强了班级管理工作。本学期我们又召开了两次家长会。专门强调学生的安全。

2.在教学方面重点培养了学生的拼音，语言、卫生、学习习惯和集体荣誉感。用各种方式训练幼儿达到目标，根据孩子不断提供的不同现象及时调整管理方式，收到了好的效果根。

3、保教配合默契，共同促进幼儿发展。工作中，带动教师和保育教师不分彼此，不斤斤计较，团结协作，形成良好的工作氛围。针对幼儿学习习惯的培养、独立能力的培养以及身体素质的提高，我们采取了有效的措施。一学期来，我班幼儿形成了良好的班风班貌，期末测查中，幼儿数学优达95%，拼音优达90%。

4、与家长合作，共同促进幼儿各项能力的发展，热心与家长沟通，致力于科学有效的教育方法。及时和家长交换意见，家长工作细致耐心。本期反馈的家园联系册，回收率高，家长对老师满意程度高。每月每周更换家园栏的内容，让家长了解新的教学信息和学习进度，虚心接受家长意见，让家长尽量满意。

5、加强幼儿健康知识教育，安全教育，加强老师的责任心，随时关注幼儿的活动情况，做到眼到心到，使我班无一例安全事故发生。其次，加强幼儿身体锻炼，细心照顾幼儿的生活，使我班幼儿的患病率低，出勤率居全园前位，达98%。

6、物品保管工作认真负责，做到分工明确，各负其则，使我班物品无丢失情况，物品损耗低。

7、指导学生养成良好的卫生习惯。例如不随地乱扔垃圾，乱吐痰等。8、指导学生养成良好的学习习惯。

学前班是小学的预备班，为了和小学的要求相衔接，因此，我班两位教师对幼儿要求较严格，希望能给他们的一年级学习打好基础。

六月份工作计划表

小班三月份教育计划表内容上月幼儿发展状况分析月教育目标体能与健康大肌肉动作大部分幼儿大肌肉动作较协调，跑、跳、爬等动作自如。有个别幼儿的协调性较差，在走、跑、跳、爬等各方面都比同龄孩子弱，有的走路时协调性差，容易摔跤。本月重点进行这方面的练习。

1、通过间操，游戏等活动发展幼儿协调性；

2、经常锻炼幼儿自己动手能力，来增强幼儿协调性差这一问题小肌肉动作大部分幼儿熟练使用勺子，穿鞋有很大进步。但拿水彩笔画画时，拿笔姿势不好，不能流畅画出线条，扣扣子也掌握的不好。自我服务能力中幼儿能自己穿鞋子，穿马甲，总体比以往有很大进步。

小故事，喜欢翻看小故事书，培养倾听和理解的能力。表达通过教师向幼儿介绍图书的活动，激发幼儿看书和讲故事的兴趣，多数幼儿愿意将图书中的故事讲给别人听1.乐意与他人交谈，耐心地听别人讲话2.按故事情节进行角色表演社会性品德引导幼儿懂得尊老爱幼的行为，知道对长辈要关系，对小朋友之间要有爱心了界周围的人，知道小朋友之间要团结友爱，有困难要互相帮助个性大多数幼儿都不能自己很勇敢的战胜困难，比如自己的鞋子穿不上了就不再努力穿等，有困难依赖成人帮助解决引导幼儿有困难自己尽量完成，不依懒别人的习惯交往幼儿在活动中不能轮流使用玩具、用具，还有争抢的现象活动中共同使用玩具，分享玩具。

5月份部门工作计划表

月工作计划表怎么写?工作计划网工作计划栏目为您提供《五月工作计划表》最新范文，仅供大家参考!

备注：1、重点工作、日常工作为月初必填项，临时工作为月末填写项目，要求具体真实。

2、工作内容、实施方案、计划时间为月初必填项，完成情况及原因分析为工作完成后填写项。

3、月初填写后，要留两份备查，一份本部门留档，一份交上级主管备案。

11月份工作计划表范文

1.培养幼儿良好的有规律的生活作息习惯，增强幼儿秩序感。

2.根据天气变化，在教学活动中加以“秋天”的教学活动。

教育活动类别。

教育目标。

健康。

1、愿意想向成人和同伴表达自己的习惯。

2、喜欢参加体育活动，感受运动游戏的快乐。

语言。

1、喜欢听故事，儿歌，理解其大意。

2、能够注意倾听他人讲话，听懂日常生活用语，并作出相应反映。

社会。

会自己选择活动，做自己能做的事情，感受独立做事的快乐和满足，对自己有信心。

科学。

1、感知体验“1”和“许多”以及它们的关系、

2、正确辨别上、下等方位，运用表示空间的语言。

艺术。

1、喜欢参与音乐，美术活动，在活动中感到快乐和满足。

2、初步学到用自然的声音演唱，不喊唱。

家长工作。

1、多沟通，及时了解幼儿在家的表现和情况。

2、天气逐渐变凉，请家长根据天气为幼儿增减衣服。

11月份工作计划表范文

工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。下面小编就和大家分享11月份。

来欣赏一下吧。

1、继续做好每周的"海享大舞台"的服务工作，尽量做到早动手，早落实。

2、继续做好选团、择戏、宣传等前期的策划准备工作。

3、继续认真做好农村电影放映工作。

4、做好区群众文艺调演的演出服务工作。

5、想方设法努力提高电影票房收入。

1、做好党的十九大精神学习宣讲工作。

2、做好20xx年度教育重点工作调研和筛选;完成“6.23风灾志”教育篇组稿。

3、做好申报职称教育教学能力考核和中小学、幼儿园一级教师职称评审工作。

4、完成20xx年义务教育阶段学校标准化监测学校数据网上填报和县级审核工作。

5、做好县高级中学晋星现场考察准备工作;迎接市小学教育教学工作视导暨市小学教育内涵建设先进校评估验收和市对县部分初中进行素质教育综合督导工作。

6、举办全县中小学生田径运动会，开展初中教育教学视导和“省标技术装备先进校”与“书香校园示范学校”创建工作专项督导，组织召开小学特色项目建设现场会。

7、做好20xx年校舍维修、零星土建及绿化工程项目申报和认证工作，成立兴阳路小学筹建组，办理立项等前期手续。

8、启动普通高考、对口单招、学测报名工作。

9、组织初中各学科骨干教师培训、小学音乐骨干教师培训、家校合作专题培训、新进编青年教师专题培训;举办高中校长论坛、初中语文优质课比赛(城市组)、高中英语青年教师优质课比赛和初中数学骨干教师教学展示活动，组织幼儿园课程游戏化项目实施优秀案例征集与评选。

10、启动20xx年度“平安校园”创建申报工作，组织召开消防安全专题演练现场会。

10月的工作已经结束,工作节奏基本平稳,工作进度按时完成.

主要工作是：

一、协助领导对20xx-20xx年上半年公司接洽项目的数据资料进行整理及简单汇总，现已基本完成。

二、根据工作要求参与棉九营销工作调研，整理写字楼入住企业名单。

三、参与位同项目、创新大厦项目调研，并制作所需插图。

四、关于水晶公寓旁项目、赵三街项目、汊河项目、棉九改造项目所需图片亦予制作完成。

五、根据公司工作规范化要求，在部门会议，部门例会期间做会议记录，规范标注日期并归档。

六、协助王俊人做商场平面图、文档排版。协助王华做工具图片。

七、房地产市场楼盘价格跟踪填表，并整理出开发区项目所需要资料。

一、搜集有关新型节能环保住宅相关信息资料，整理开发区各楼盘的相关信息。

二、部门会议、例会，做好会议记录。

三、根据公司工作进度安排，参与调研、小岗上推广(工具制作)等工作。

四、根据各项目进展需要，制作所需要配图，并整理归档。

五、协助王俊人做所配图及文档排版。

六、房地产市场资料价格跟踪，设计素材积累。

七、个人工作学习：地产新法规、营销知识、软件技术等。

期间如遇工作变动调整，服从公司工作分配。认真履行工作职责，保证工作按时完成。

幼儿园12月份工作计划表

跟十月说再见,十一月你好,来看看幼儿园十一月份的。

十月份工作顺利结束，接下来是十一月工作计划：

教育教学：

1老师要在课前熟悉上课内容，准备好教材教具。

2.加强幼儿上课常规。

3.饭前饭后帮幼儿复习各项学习内容。

4.及时发书给幼儿回家复习。

保育方面。

1.每天坚持晨检，让幼儿多洗手。

2.每天保证幼儿喝水量，有带药的及时帮幼儿喂药。

3.早晚做好消毒，放掉任何一个角落。

4.户外活动前帮幼儿垫毛巾，活动后换掉汗湿的衣服。

安全工作。

1.每天检查幼儿书包，看是否有带危险物品。

2.每周坚持给幼儿剪指甲。

3.户外活动前提要求。

4.提醒幼儿不可以攀爬高处，更不可以从高处跳下。

5.不可以攀爬高处，也不从高处跳下。

家长工作。

1.每周坚持给幼儿穿园服。

2.给家长发园讯通告诉幼儿回家作业，家长及时辅导。

3.配合组织好亲子游。

4.记得帮幼儿带衣服及毛巾。

十一月计划如上，希望各项工作能顺利开展。加油!

一、加强对幼儿日常生活的管理和行为习惯培养。关注孩子在园的学习生活情绪和品质。通过日常常规教学活动，培养幼儿适应集体生活的规则，形成初步的集体观念和纪律观念;引导幼儿与人合作，培养活泼开朗的性格;并通过生活自理能力的培养和户外活动锻炼等，培养幼儿独立性，增加幼儿克服困难的勇气和信心。

二、保健工作：坚持认真做好晨检及全日健康观察，积极预防常见病、多发病，并向家长宣传防病知识，做好秋季疾病预防工作，对传染病做到早发现、早隔离、早治疗;做好护齿、护眼、等冬季保卫生保健工作，让幼儿身心得到健康发展。

三、强化安全意识，警钟长鸣。做到每周一小查，每月一大查，发现不安全因素及时维修，将各种不安全因素消灭在萌芽状态。注意人员的出入情况，严格执行出入人员登记制，确保园内人、财、物的安全。

五、灵活运用：家访、家委会、家长开放日、网站等多种形式全方位与家长沟通，争取家长对我们工作的理解、支持和主动参与，征求家长意见，优化服务策略。

一、行政事务。

1.召开弇山幼儿园二届一次家委会、膳委会会议。

2.围绕“践行师德办人民满意的教育”主题实践活动，开展学习师德标兵的活动，上交师德建设征文，收集“弇山教师好习惯”。

3.进行中心档案资料建设。

4.召开幼儿园管理例会。

5.做好十月份各类考核的汇总、结算、反馈工作。

6.邀请法制副校长对全体师生进行消防安全知识讲座;邀请妇保所专家对家长进行幼儿保健知识讲座。

7.做好综合质量评估考核的准备工作。

二、教育教学。

1.家长开放日活动。

2.举办家长学校活动。

3.组织教师参加中心一体化研修之热难点研讨/部分教师外出培训内容分享活动。

4.组织教师参加上级业务部门组织的各项业务观摩、培训学习活动。

5.徐小雷参加太仓市级青年教师评优课活动。

6.开展“弇山宝贝秀”之“弇山文学星”的相关活动。

7.逐步完善《幼儿园戏剧活动内容建构与实践的研究》，开展课题研究工作。

8.继续开展一日活动组内互查活动，组长做好互查小结工作，迎接中心的调研。

9.活力弇山：组织幼儿秋游活动。

10.太仓市教育科学“”规划课题申报工作。

11.选送论文(幼儿园游戏活动)参加苏州市幼儿教师优秀教育教学论文评比活动。

三、后勤保健。

1.完成中小学幼儿园校园安保情况统计表，并上报。

2.继续加强消毒工作，有效预防手足口病、流感等各类秋冬季传染病。

3.做好安全卫生检查工作，上传安全信息周报。

4.开展“119消防日”系列活动。

5.对幼儿园内各类用房作一次安全检查，消灭事故隐患，确保用电、用水设备安全运作。

6.加强后勤人员岗位培训，确保幼儿园各项活动顺利开展。

7.完成十一月份退伙、伙食结算公布等。

8.出好等三期宣传栏。

组织部月份工作计划表

新学期开始，以新的面貌和新的行动姿态面对学习和工作。学生会是一个有序的工作体系，做任何事都应该有一个具体的`计划，不能打乱仗。作为学生会组织部的一名干事，对于工作应该有理想有目标，朝目标去发展，去为老师和同学服务。

为了更好地迎接这个学期的组织部工作，以饱满的热情迎接新学期，特将20--年上半年的工作计划如下，以求更好的做好组织部的各项基本工作。

首先，是组织部的常规工作。本学期，组织部计划将按照往年的惯例开展一些常规的工作，但同时也会增加一些新规定和制度。

一、按时征收团费、整理团员档案等。同时，我们将严格考察各班团支部团活动开展情况。为促使团支部活动更好地开展，我们要求各班团支书每个月以书面形式把本班团组织生活的开展情况做一次总结，并交到组织部存档，期末将对总结进行评比，优秀者将予以奖励。并配合院团委的工作，展开优秀团支部的评比活动。

二、我们会完善例会制度，每月召开一次例会，要求组织部所有成员以及各班团支书准时参加，并在会上总结各班团组织活动开展情况，以交流相关经验。当然，我们还将协助院团委其他部门开展工作。

三、对主题团日活动记录表的收集。每月一次的主题团日活动记录表的收集。协助各班团支书办出更具特色的主题团日活动，并且使记录表的格式更加规范。

除了以上常规的工作外，我们还计划每个月开展一次比较大型的活动，积极发挥团组织作用，密切与广大团员的联系，具体安排如下：

一、三月，协助老师、部长及部门同事办好大学生骨干培养班体能训练的任务。采取具有特色的活动，使同学们的体质得以锻炼。

二、四月，对三月份的体能训练做一个小小的总结，让每位学员写一份训练总结，并为此可以举办一个小的活动，以增进同学与同学及同学与老师之间的感情。

三、五月，五一劳动节时可以举办一次小型的活动。筹划筹备五四青年节的活动，并且准备新团员入团的工作，及整理老团员的资料。本月可以举行学习有关党和团的重要精神，将团和党的最新精神传达给基层的团员。

四、六月，学期末了的一个月，组织好同学们积极备考，为期末考试打一个漂亮仗。组织部的活动已经基本结束，做好各项工作的总结，并上交部长保存。

五、七月，组织学生干部参加“三下乡”活动，在活动中会根据当时的情况制定一些条例，以对参加活动的人员做更好的管理。大学生骨干培养班结束之后，认真做出活动总结。并对优秀的学员予以表扬，并颁发奖品和证书。

六、在本学期，会全力配合老师和其他部门做好该部门举办的活动，并搞好与其他部门之间的关系，共同为老师和同学服务。

“成功只会垂青那些有准备的人”。有准备的前提就是必须要有计划。以上的计划是我结合部门工作在这一学期暂定的工作计划。在这一学期里，我将积极配合部长和部门其他干事做好各项工作，我一定会尽自己的全力，与各本部门的成员一起，不仅把组织部的工作做好，更把学生会的工作做好，让学生会的工作走上一个新的台阶。

大班4月份的工作计划表

四月是一个美好的季节,如何制定4月份大班。

1、帮助幼儿了解文具的种类，简单结构与用途，培养幼儿正确的阅读和书写姿势。

2、引导幼儿关注天气变化及其对人们生活的影响，观察记录春天的变化;激发幼儿对种植活动的兴趣，并对植物生长过程有探究的欲望。

3、帮助幼儿练习跳皮筋和跨跳的技能。

区域活动建设：

1、在语言区投放幼儿常见的字，鼓励幼儿自然的阅读。

2、在音乐区添置自制的三角铁等乐器。

备注。

生活活动：

1注意养成正确的阅读和书写姿势，保持良好的坐姿和站姿。

2、组织春游活动。

家园共育：

1、与幼儿一起阅读，引导其感受汉字在阅读中的重要性。

2、带领幼儿找春天。

第一周周重点。

引导幼儿感受文学作品的语言美，意境美，鼓励幼儿结合图片大胆想象，并用连贯的语言进行创造性的讲述。

国画、电脑语言活动《下雨啦》(一)科学活动《蝴蝶的秘密》蒙氏活动。

琴舞英语科学认读艺术活动《春天来了》。

英语科学活动《美丽的花儿》艺术活动。

语言活动《下雨啦》(二)科学认读艺术活动《柳树姑娘》。

第二周周重点。

找春天，了解春天。尝试用语言或绘画等方式表达自己对春天的喜爱。

国画、电脑语言活动《春天的秘密》科学活动《植物怎样吸收营养》蒙氏活动。

琴舞英语科学认读艺术活动《春江水暖鸭先知》。

科学活动《草莓熟了》健康活动《谁的姿势正确》社会活动《我会安排自己的一天》。

英语科学活动《春游去》艺术活动。

语言活动《小蝌蚪找妈妈》科学认读艺术活动《春天在哪里》。

第三周周重点。

帮助幼儿初步了解小学生在校的生活和学习常规，使其知道自己马上要上小学了，激发其上学的愿望。

国画、电脑语言活动《小熊的花园》科学活动《文具盒》蒙氏活动。

琴舞英语科学认读艺术活动《我们一起放风筝》。

科学活动《文具-我的好伙伴》健康活动《跳皮筋》社会活动《参观小学》。

英语科学活动《漂亮的书包》艺术活动。

语言活动《春雨沙沙》科学认读艺术活动《种葵花》。

第四周周重点。

1、组织春游。2、能用语言表达自己上小学的自豪感。

国画、电脑语言活动《字宝宝找家》科学活动《各种各样的钟表》蒙氏活动。

琴舞英语科学认读艺术活动《我的小书包》。

科学活动《昨天、今天、明天》健康活动《运球高手》社会活动《我的小书包》。

英语科学活动《我会分》艺术活动。

一、环境创设:。

1、墙角张贴一张天气记录表，供幼儿每天观察后记录，大班四月份教学计划。

2、种植角中，至少每组有一盆植物供幼儿日常观察，并作记录。

3、布置“小水滴旅行图”，使幼儿通过小水滴的旅行图清晰地了解水的三态变化及一些自然现象的形成原因。

4、活动室中可垂吊一些气象标志，如纸板做出的太阳、月亮、雨滴和闪电等图形，烘托主题气氛。

5、将人体器官图张贴在室内墙面上，供幼儿观看。

6、创设“小医院”，放置听诊器、压舌板、医生的服装，供幼儿游戏。

二、家园共育:。

1、将主题的意图告诉家长，要求家长有意识地引导孩子观察一些现象。如水蒸气、清晨的雾、夕阳等。

2、双休日带孩子一起去看云、放风筝。

3、连续收看电视中的气象预报，模仿表现气象预报中幼儿易掌握的部分，如天气状况、气温高低。

4、请家长提供有关气象方面的书籍，并与孩子一起阅读。

5、家中贴一张“成长图表”，记录孩子的身高、体重、手印等，让孩子感受自己的成长。

6、家长与孩子一起阅读有关身体的书籍，并与孩子一同谈论身体话题。

三、教学目标:。

1、理解故事中小水滴旅行的原因及过程，对小水滴的变化过程感兴趣。

2、熟悉歌曲的旋律与内容，用动作表现歌曲内容，表达对小雨的喜爱。用各种肢体动作表现水滴变化的过程，发展身体的灵活性、协调性，有合作意识，体验集体活动的快乐。

3、学习用数字、符号记录种子排列的结果，感知物体的大小与排列长短的关系。

4、练习听信号变换方向运动，提高动作反应能力，表现某种物体在风中的运动状态。通过不同的玩绳运动，进一步熟悉身体各部位的名称，尝试控制身体部位，发展平衡能力和控制能力。

5、初步了解风，体验与风游戏的乐趣，关注天气预报、感受、了解风级，初步了解风与我们的关系，能根据自己的感受分辨风力大小。

6、通过制作人体模型，了解人体内主要器官的位置、特点。

7、发现物体的对称性，根据提供的已有图形，画出与物体相对称的另一半。

8、能分辨安全与不安全的事，学会自我保护，了解合理的饮食营养结构为自己设计营养食谱，了解运动与休息的合理节奏，能为自己设想、安排健康的休息日，学习一些保健常识。

9、通过圈画、数数活动学习区分单、双数。能正确判断身体器官的单、双数。

四、教学内容:。

第一周:。

第二周:。

1、风来过了2、闻风而动3、有趣的图形4、欢快的小雨滴5、雨点沙沙6、撒花片。

第三周:。

第四周:。

1、我的关节会表演2、学会小心3、生病不好玩4、健康加油站5、难不倒6、健康大道。

一、主题活动。

《我们在春天里》：进一步认识春天的花草树木，感受春天的变化，体验春天的喜悦，喜欢在春天里外出活动，并尝试表达对春天的感受。

《劳动最光荣》：知道五月一日是全世界劳动人民的节日;激发幼儿尊重、热爱劳动人民的思想感情，学做一些力所能及的家务劳动，树立劳动最光荣的意识。

《我的家乡太仓》：以太仓风景、物产介绍为中心，通过参观、展览、谈话、讨论、制作活动，了解家乡的名胜古迹和著名物产，萌发幼儿作为太仓人的骄傲和自豪感，培养幼儿爱家乡的情感。

《有趣的动物》：通过本主题活动，感受动物世界的奇趣，激发对动物的探究、喜爱之情。

二、特色活动。

春游活动：春天来了，为了让孩子们充分感受春天的美景，我们将组织幼儿在本月进行“金仓湖，放飞梦想”春游活动。

三、日常生活。

1.根据天气变化，提醒幼儿及时穿脱衣服。

2.教幼儿正确使用手帕。

3.多带幼儿进行户外活动。

4.加强值日生工作指导。

5.继续保持饭后漱口、擦嘴巴的良好习惯。

四、家长工作。

1.继续和家长沟通个别幼儿的在园情况。

2.请家长帮助幼儿了解自己家乡的特色。

3.带幼儿参观花鸟市场，认识了解一些动物的知识。

4.鼓励幼儿经常关心别人，做个有心人。

11月份采购工作计划表

4份生产形势有所好转，采购的工作量有所增加，加上采购，对于有些材料的及时度上有些影响。

x月份最头痛的事就是电镀了，价格提高了，还要自己接送，好话说了一大堆，还不能及时镀出来。

对于生产上的采购材料，除了客观原因(如资金延迟，采购任务下得急，供应商来不及交货等)之外，基本都能即使到位。

二、值得肯定的地方。

(1)采购的各项工作，包括各项计划、方案，一直与生产部门紧密联系，切实满足订单的生产需求。

(2)与部分供应商建立了良好关系，能够进行有效的沟通洽商，努力为公司争取了优惠条件，有效减少采购成本。

(3)在资金紧张的状况下，与供应商协商，支持公司生产，并有效的建立了几家良好的合作关系。

三、工作中出现的问题。

(1)材料在采购回来后，跟财务部门沟通比较不及时，未能迅速后清晰的报帐，致使财务部工作量加大，减慢其部门工作效率。

(2)在付款方面还没有做到更好的协调方式，导致了个别供应商不满的情绪。

四、解决的办法。

(1)对支付采购费用的情况做好记录。让采购部各项支付情况清晰明了并有据可寻。

(2)库存问题的处理，需要与物控部一起协调好。主动咨询，可一起完成采购成本与库存成本的权衡分析等，更加紧密联系两个部门。

(3)对于有计划外的交易出现，预算数额与实际操作的数额相差较大，则需要与物控部、销售部、生产部沟通好，尽可能完善采购计划及采购预算。

五、本部门的工作思路。

和采购员密切沟通，随时应付紧急采购任务，改进采购工作中的相关问题，沉着应对各种计划外情况，更有效的对采购工作进行管理规划，与各个部门联系更加紧密，更好满足订单的需求，努力做到采购的，为公司节省采购成本。

【篇二】。

一、组织实施“阳光采购策略”—公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。

201x年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。

1、完善制度，职责明确，按章办事。

201x年通过组织学习《采购管理战略》和公司iso9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。

2、公开公正透明，实现公开招标。

采购部按项目部和施工单位上报的采购。

公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。

3、采购效益全线凸现。

实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。

4、监督机制基本形成。

做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制。建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高采购人员的自身素质和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。

二、围绕控制成本、采购性价比的产品等方面开展工作。

201x年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。

三、进一步加强对供应商的管理协调。

201x年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。

根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着很多同样的供应商。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。

四、步加强对材料、设备价格信息的管理。

201x年采供部进一步加强了对材料、设备信息的管理，每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。

五、提高部门工作员工的业务素质和责任感。

201x年采供部特别注重，除组织部门人员进行培训外，还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证了对材料、设备有效的追踪。

【篇三】。

1、完成原材料供应商的询价工作4次。

2、去武汉购买厨房杂件二次，采购会议急需的布菲炉，

餐具等物品。

3、购买消毒柜四台、冷藏柜一台。

4、完成装饰画100幅，灭蚊器200个。

5、完善凯宾斯国际酒店采购部原材料验收值班表和验收。

规章制度。

1、完成酒店各部门夏装的制作;。

2、厨房点心房空调的安装;。

3、完成原材料供应商的询价工作不少于4次;。

4、完成酒店灭虫灭鼠公司的。

合同。

签定;。

5、采购部管理制度与流程的优化工作一次;。

小班十二月份工作计划表

是怎样的，下面是本站小编收集整理幼儿园九月份工作计划的资料，希望大家喜欢。

上月情况分析：

1、八月份我们对幼儿进行了家访，了解了幼儿暑假在家的一些情况。发现幼儿在家生活习惯不是很好，没有规律。晚睡晚起，早上九点了还在睡觉，晚上去是迟迟不是睡。而且是在电视或电脑前面度过的。

2、幼儿有参加外面的一些兴趣班的学习。如美术、语言、舞蹈、溜冰等等。

二、九月月目标：

1、知道自己是哥哥姐姐，具有相应的角色意识，体验大班学习环境中的变化，提高对环境的适应能力。积极参与以大带小的活动，体验做哥哥姐姐感受，增强责任意识。

2、初步获得有关祖国地域风貌、民族风情、人文、物产等方面的知识，感受祖国的美好与伟大，产生“做一个中国人”的自豪感，萌发对祖国的热爱之情。

3、了解中国城市的是热闹、繁华、舒适、方便的地方，但也有不够完善的地方，知道要保护美丽的城市人人有责。

三、个别教育：

1、刚开学的第一月，对个别常规意识不好的幼儿进行个别教育，加强常规意识。

2、对来园迟到的幼儿进行个别教育，教育他们早睡早起，准时上幼儿园。

3、在教学活动和日常生活中出现的特殊情况要及时进行随机教育。

四、预设主题：

1、我是哥哥姐姐：通过认识我们的活动室，我们的幼儿园，体验大班学习环境中的变化，提高对环境的适应能力。通过学习儿歌我是哥哥姐姐，我是礼仪小朋友，让幼儿体验做哥哥姐姐的感受，增强责任意识。

2、我是中国人(一)：通过学习中国的地域风貌、民族风情、人文、物产等方面的知识，感受祖国的美好和伟大，萌发对祖国的热爱之情。通过了解城市的各个情况，让幼儿知道要保护美丽的城市人人有责。

五、环境创设：

1、我是哥哥姐姐(开学的第一周)：陈列。

幼儿假期的美工作品;投放彩带，供幼儿联系打蝴蝶结;用幼儿的自画像布置一块主题;提供废旧物品供幼儿自由操作。

2、我是中国人(一)：地球仪、中国地图、中国一些有名的建筑物的图片，让幼儿摆放和认识;提供各民族服饰的图片;投放白纸和作画用具，让幼儿画脸谱;师幼一起收集祖国之最的图片和大街上的标志图片;提供旧纸盒子让幼儿制作“高楼大厦”。

语言—表达主题《练张巧嘴巴》。

1、《看、想、说》—引导幼儿认真看图，仔细思考，根据图画用简洁的语言把故事讲出来，培养表达能力。

2、《一起来唱歌》—教育幼儿要有同情心和爱护他人的情感。朗诵诗歌，学习朗诵中的语言和表情。

3、《玩沙子》—培养幼儿发准字音、流畅地读出儿歌的能力，提高幼儿的听辨能力。

4、《鸡和机》—念准鸡、机、七、西，能够流畅、快速地说对。

绕口令。

提高幼儿语言的准确性。

数学—操作主题《有趣的符号》。

1、《我为老师庆节日》—指导幼儿学习把图形四等分的方法，体会等分中的包含关系、等量关系。

2、《同老师一起做游戏》—幼儿理解什么是“单数”，掌握判断单、双数的方法。

3、《认识符号做加法》—每道算式都应先让幼儿说一说，老师应了解幼儿是否理解题意，再写出算式，理解“+”和“=”在算式中的作用。

4、《认识符号做减法》—从幼儿的学习中了解其对加减法的掌握情况，理解减号“—”在等式中的作用，同时帮助幼儿学习加、减法的互换互逆关系。

科学—探索主题《奇妙的身体》。

1、《我的身体》—培养幼儿对人体科学的兴趣，知道骨骼是身体的支架，身体各老师连接在一起、密不可分的，不断提高自我保护意识。

2、《食物有多少种营养》—让幼儿初步了解人体需要的各种各样的营养素，以及各种营养对人体健康起到的作用。

3、《灵巧的小手》—让幼儿通过自身观察、试验，了解手的结构和功能，知道手要多用才灵活;知道人的生活、学习、劳动都离不开手。

4、《力在哪里》—让幼儿知道力是看不见、摸不着的，人的力只有在做事情的过程中，才能表现出来。

社会—交往主题《幸福中国娃》。

1、《都是中国娃》—对幼儿进行认识少数民族的教育，使他们知道我们的国家是多民族国家，56个民族的小朋友都是中国娃。

2、《祖国妈妈过生日》—组织幼儿互相介绍国庆节自己是怎样过的。为什么全国人民要为祖国妈妈过生日。

3、《祖国的标志》—根据图片的内容向幼儿介绍祖国的标志，理解图案的意义，知道我们都要尊敬国旗、国徽，了解国歌歌词的内容，可以学唱国歌。

4、《祖国的首都—北京》—组织幼儿观看首都北京名胜古迹和现代化建筑的照片，或通过电视片进行介绍。

艺术?—创造主题《我长大了》。

1、《我爱家乡我爱祖国》—在教幼儿学唱歌曲前最好让幼儿认识中国的长江、黄河，可利用地图或地球仪，让幼儿知道我们中国土地辽阔壮丽。知道自己的家乡叫什么名字。增进孩子爱祖国爱家乡的情感。

2、《我的自画像》—分小组，坐在面对镜子的地方，照着自己的模样把自己画下来。引导幼儿学习观察人物五官的正确位置，学会边观察边画。

3、《大熊猫》—引导幼儿学习使用毛笔，能正确地运用中绛，能在一定范围内填图上应有的各种颜色。

4、《飞向太空》—大班幼儿具有较强的想象力，启发他们把想到的东西合理地构图，把画面装点丰富，要求尽可能把物体画细，然后，用油水分离的形式打上水粉底色。

健康—运动主题《我有好习惯》。

1、《坐姿歌》—良好的坐姿可以促进幼儿骨骼的正常发育，保持良好的学习习惯，要注意塑造幼儿完善的外部形象。

2、《宝宝的故事》—让幼儿知道怎样吃饭是不挑食，什么样的食物给人提供热量、蛋白质、碳水化合物。

3、《圆圆历险记》—为幼儿创设愉快的进餐环境，保持幼儿良好的用餐情绪十分重要。指导幼儿专心进餐，不要边吃边说或边吃边看。

4、《大脑告诉你》—引导幼儿认识人的大脑，知道大脑的作用，知道人要学习使用两只手，促进大脑两半球的共同发展。

幼儿安全小卫士—《家庭生活安全》。

1、《食物中的》。

2、《不靠近笼中的动物》。

3、《不要随便模仿》。

4、《怎样爱护眼睛》。

幼儿礼仪教育—《幼儿园礼仪》。

1、进餐。

2、读书爱眼。

3、团结友爱。

快乐识字阅读。

1、望月怀远。

2、登山。

3、猜一猜。

4、得过且过。

儿童英语。

unit1greeting问候。

1、let’stalk我们一起说。

what’syourname?你叫什么名字?

mynameislili.我叫丽丽。

2、let’stalk我们一起说。

howdoyoudo!你好!

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11月份工作计划表范文

一、在十陵街办及区房屋主管部门的指导下，由业主大会筹备组组织开展选举业委会相关工作，社区两委给予配合(计划完成业委会选举工作)。

二、做好重阳节敬老慰问金的发放工作。

三、规范社区阅览室建设(报刊、杂志)。

2、规范摊点管理、规范绿化带管理、规范家畜家禽管理;。

3、作好规范车辆管理前期准备工作以及车辆占用消防通道的宣传教育工作(20日前报出外来车辆、中型以上车辆以及其它车辆月停放数量报表)。

五、各党支部持续组织开展好创先争优工作，开展好党的“三会一课”活动(学习文建明的先进事迹)。

1、各支部组织文明劝导员配合做好城乡环境综合整治工作(摊点);。

2、各党支部作好开展活动的工作记录(图片)，按月上报总支部。

六、持续开展助老服务活动(组织志愿者队伍)。

七、完善居民综合文化活动室各项规章制度并上墙(文体活动室、棋牌室)。

八、回顾总结今年以来的工作，提出明年工作计划(含费用)及全年方针目标(10月底前完成总结与计划、11月听政讨论、12月确认20__年度工作计划)。

九、按职责分工(兼职)做好过渡期物业服务工作。

十、按职责做好日常工作及上级临时布置的其他工作任务。

月份工作计划表

园务工作：

1.严格执行收费标准，认真做好幼儿保教费、伙食费的收缴工作，并进行公示。

2.结合实际，各条线认真制定切实可行的。

3.行政人员、保健老师、年级组长进班开展期初工作调研指导。

4.园部与园内全体教职工签订安全。

责任书。

食堂人员签订食堂人员行风。

承诺书。

5.开展好“安全第一课。

6.根据幼儿园青年教师、薄弱教师的需要开展青蓝结对活动。

7.进行绩效汇总，并与教师进行核对。

教育教学。

1.结合“三八节”，以多种形式组织幼儿开展活动，让幼儿在活动中感受到妈妈奶奶们的付出，并学会感恩，进一步激发幼儿爱妈妈、爱奶奶的情感。

2.各年级组根据调整的课程审议要求认真开展审议。

3.年级组根据孩子的兴趣和动作等发展的需要更换晨锻音乐，启用新音乐做操。

4.重视幼儿礼仪教育，来园、离园主动打招呼，能大方地与同伴、老师交谈，见到客人能主动打招呼，同伴间发生矛盾后能相互道歉。

后勤保健。

1.组织保育员进行培训，进一步明确新学期保育要求。

2.突击做好幼儿活动室、午睡室、课桌椅、玩具、用品的清洁消毒工作，努力为幼儿营造安全、健康的学习、生活、游戏环境。

3.积极有效做好幼儿春季流行性疾病的预防工作。

4.按照“五常法”要求规范食堂管理。

安全工作。

1.开展期初园舍、设备、班级设施等的安全检查。

2.开展安全第一课活动：(1)组织国旗下安全教育。(2)进行安全演练。(3)班内开展安全教育。

3.各班班主任指导好家长登录安全信息平台，学习相关的安全知识，担负起孩子安全监护的责任。

4.安排好护校队、早值班工作。

家长工作。

1.告知家长新学期幼儿作息：小班3:55、中班4:00，大班4:05。

2.提醒家长在幼儿穿着上要记住春捂冬冻，同时请家长配合把春节中收集的各种包装纸盒、瓶罐等带到幼儿园。

3.召开家委会会议。

工作方向：

1.对经销商的管理。

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题。

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉。

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

目标市场：

将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

重点促销产品：

鸡汁和果汁在xx年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。

销售队伍人力资源管理：

1.人员定岗。

南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。

2.人员体系内部协调运作。

每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

3.关键岗位定义，技能及能力要求。

终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

4.培训。

给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。

对于xx年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。

一、业务的精进。

1、加强团体的力量。

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目。

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标。

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素质的提升。

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的。

合同。

条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!