食品博览会策划书（通用16篇）
通过编写策划书，可以确保活动的各项组成部分协调一致，达到预期效果。在编写策划书时，我们可以借鉴一些成功的范例和经验，以下是小编为大家搜集的一些案例分享。
进口食品策划书
2.时时刻刻,珍惜生活.绿叶牌口香糖。
3.为了每一个吻更完美.绿叶牌口香糖。
4.姑娘再不会对你皱眉头了.绿叶牌口香糖。
5.清香常驻!绿叶牌口香糖。
6.上帝知道这是最好的糖果.多美糖果公司。
7.“多美“将使生活也变得甜美了.多美糖果公司。
8.你已得到的肯定超过你想得到的.布切尔糖果公司。
9.它的滋味真是妙不可言!哦,别忙,中间还有更妙的!布切尔糖果公司。
10.布切尔糖果正朝你微笑.布切尔糖果公司。
11.胶体特韧,留香持久.extra口香糖。
12.糖带给你满口清香.freedent口香糖。
13.过来,再靠近点.freedent口香糖。
14.甜甜大白兔,宝宝心爱物!上海大白兔水果。
15.旅途中,有大白兔作伴,就少点寂寞!上海大白兔奶糖。
16.保护环境,大白兔和你共成长!上海大白兔奶糖。
17.谁说我跑不过乌龟?上海大白兔奶糖。
18.大白兔乖乖把门儿开开!上海大白兔奶糖。
19.三十年好口味,大白兔与你共成长!上海大白兔奶糖。
20.如果感冒了,那你就吃几只柠檬.甜斯得果品公司。
21.最好的柠檬总是姓“甜斯得“.甜斯得果品公司。
22.苹果吃的多,药就吃得少.山东红富士苹果。
23.一天一个苹果,你会让医生失业.山东红富士苹果。
24.新疆的太阳向你微笑!新疆葡萄干。
25.安乐、安乐,每一刻都安乐!安乐瓜子。
26.尝一颗甜甜的余姚杨梅,增一份深深的友谊之情!浙江余姚杨梅。
27.knox果冻,明胶精制,味美难舍.“我们能分享吗?““不“.knox果冻。
28.提神!巴西口香片。
29.让你吃后口齿留香!巴西口香片。
30.里边包着一片人类共同的情趣.巴西口香片。
31.来自巴西,风行世界----迷你咖啡口香片!巴西口香片。
32.营养果冻------金娃.金娃果冻。
33.幸福温馨的喜之郎.喜之郎。
34.浪漫永恒的喜之郎.喜之郎。
35.健康快乐的喜之郎.喜之郎。
36.果冻布丁喜之郎.喜之郎。
37.吃就吃义利的。——义利巧克力。
38.不溶在手，只溶在口。——m&m巧克力。
39.把美味和营养卷起来。——康莱蛋酥卷。
40.“孩子，快快长大，来热烤的汉堡包店。”——汉堡包广告。
41.瑞士最佳风味，只给最爱的人。——金帝巧克力。
42.一颗进口，四季甜蜜。——申丰巧克力。
43.想吃醋，就吃醋，养生园果醋饮料。
44.选品质，选雀巢。
45.润田纯净水，滴滴润心田。
46.天川乐活性水，让你充满活力的水。
47.新新鲜鲜李子园。
48.健康伴随每一天，小洋人。
49.天天天然，伊利纯牛奶。
50.第5季，真自我。
51.蒙牛高钙奶，好钙源自好奶。
52.番茄额有益健康。
53.(蒙牛奶香满天涯。
54.让活力自然流动，露露。
55.选营养，选恒康。
56.营养从恒康开始。
57.中国人自己的可乐，非常可乐。
58.有喜事当然非常可乐。
59.透心凉，透心亮，雪碧。
60.抓住这种感觉，可口可乐。
61.君乐无处不在;三鹿君乐宝，好喝的酸牛奶。
62.农夫果园，喝前摇一摇。
63.解身体的渴，健力宝。
64.健力宝，健康好礼，一环接一环。
65.佳宝，充满活力的好牛奶。
66.心情好，一切都美好，康师傅绿茶。
67.维维豆奶，欢乐开怀。
68.喝茶不就喝个健康吗!娃哈哈有机绿茶。
69.要看到风景，就要付出努力，健力宝。
70.蒙牛，自然好味道。
71.近似乳母不上火，南山婴幼儿奶粉。
72.有的时候要喝怡冠。
73.有健康，有光明。
74.好喝放不下，美味美利达。
75.看得见的优酸奶，小洋人优酸奶。
76.雀巢咖啡，味道好极了。
77.魔力滋味，与众不同，三元乳业。
78.总是给你多一点，完达山。
79.今年流行第五季。
80.鲜的每日c，自然健康每一天。
食品策划书
随着人们生活水平的提高，食品与人们的关系越来越密切，食品的样式也由原来的“单一化”转为现在的“多样化”。为适应市场经济的发展，着力于大商业、大市场、大流通的规模化经营，为接受上海商会的委托，我公司——上海x x食品有限公司以上海x x糖烟酒公司为基础，联合其他在沪的30家休闲食品公司，组成了实力雄厚的经济实体，共同举办“x x x x上海国际休闲食品博览会”，面对市场强强联合，优势互补，发挥最大化的商业效能，更好地为广大市民服务。7月份正逢本公司新产品x x推向市场，因此，公司市场营销部决定借此机会举办“x x献爱心”促销系列活动，以此创造良好的市场效应。
近10种产品，并多次获得“全国名特优产品”与“省特优产品”的称号。公司以其产品独特的口味，在同行业之中较早就进入了上海市场，甚为广大市民青睐。
这不仅破坏了企业形象，也对公司信誉产生伤害，使本公司的形象蒙受了损失，商品销量也大为下降。
2.由于我国正在进行经济体制改革，市场经济日益完善，供销渠道发生了重大变化，市场竞争日益激烈，市民的择优消费观念在不断地更新发展，希望产品做到“新、奇、特”。
因此，“质高价优”成为公司巩固形象、维持[[市场份额]]的关键与基础。由于以前公司在产品开发方面相对忽略了公众需求，所以与公众新的消费需求尚有一定距离。
通过活动抓住市场，激发顾客潜在的需求，增强公众的“打假”意识，树立公司的公益形象。
进口食品策划书
1、汉商罗世小平台，欧洲啤酒千杯醉。
2、选汉商罗世，品欧洲啤酒。
3、汉商罗世欧洲进口，国际美味配啤酒。
4、有朋自欧洲来——汉商罗世。
5、汉商罗世欧陆产，美食啤酒全都有。
6、汉商罗世欧洲啤酒，为胜利者干杯！
7、汉商罗世，唤醒你的欧洲味蕾。
8、汉商罗世，让你吃遍全世界。
9、足不出国，乐享欧典。
10、汉商罗世，享欧繁市。
11、一点一滴，有你有我有汉商罗世！
12、汉商罗世你可以，欧洲进口666！
13、汉商进口，不差啤酒。
14、汉商罗世，尽享欧洲风情，有你有世界。
15、想喝进口啤酒就找汉商罗世。
16、汉商罗世，食饮欧洲，臻美味！
17、香醇德意志，豪情畅饮！
18、汉商罗世购欧牌，啤酒美食任君选。
19、走进汉商罗氏，尝变欧洲美食。
20、足迹遍布欧洲，只为美食啤酒。
21、汉商罗世奔波忙，欧洲酒食任你尝。
22、汉商罗氏与君共邀，畅享欧界美啤佳肴。
23、有酒，喝欧洲人温度。
24、汉商罗世，只为甄选地道欧美啤酒。
25、名优仕之选，品清雅典范。
26、汉商罗世，食全酒美，有酒有情有朋友。
27、汉商罗世进口，酒水食品不愁。
28、汉商罗世能实现，欧陆酒食家中选。
29、美食、畅饮，尽在汉商罗世。
30、汉商罗世，将欧洲口味引入中国。
31、汉商罗世百态佳品，唐人尽享万般酒食。
32、汉商罗世进口产品，啤酒食品皆为珍品！
34、汉商罗世，好酒好朋友！
35、欧洲啤酒美食，尽在汉商罗世！
36、汉商罗世天下，酒食品味人生。
37、品进口好食，尽在汉商罗世。
38、汉商罗世我知道，啤酒美食欧洲味！
39、欧洲啤酒、进口食品，就选汉商罗世。
40、汉商罗世传中欧，啤酒美食不发愁。
41、汉商罗世走欧洲，美食啤酒我也有。
42、一品汉商罗世，纵享欧洲情怀！
43、汉商罗世，欧洲食界。
44、有了汉商罗世，欧洲的酒食尽管吃。
45、汉商罗世缘欧洲，集品诚惠天下友。
46、有我汉商罗世，任你纵享欧洲。
47、汉商罗世为你进口，欧洲酒食来带走。
48、汉商罗世酒，值得你拥有。
49、汉商罗世，给你世界美食。
50、享欧洲好生活，找汉商罗世家。
51、汉商美食欧洲引进，想吃就吃。
52、汉商罗世，酒还是有选择的好。
53、欧洲美食哪里找，汉商罗世最为好。
54、当代丝绸路，汉商罗世聚。
55、汉商罗世，乐享欧典。
56、汉商罗世营进口，国外风韵国内有。
57、汉商罗世人人知，啤酒美食欧洲风！
58、汉商罗世，飨爱欧洲。
59、汉商罗世常往来，保您生活放光彩。
60、汉商罗世，欧美啤酒挑选专家。
61、进口啤酒食品，首选汉商罗世。
62、汉商罗世横立世，啤酒佳肴荡人间。
食品策划书
本次活动分为两个阶段：
征集dv作品
颁奖典礼
1.作品来源
（1）学生会内部出至少三部作品。宣传，外联，活动各一部。办公室出一部，也可并入各个部门进行拍摄。
（2）向全校各系发出邀请征集作品。欢迎各系配合。
（3）面向全校同学征集作品。
2.宣传工作
（1）宣传板于3月31号展示在学校
（2）联系学校论坛缘路有你，将宣传信息贴在论坛公告栏。
（3）与校vod点播取得联系，将作品（在制作者允许的情况下）上传
3.奖项奖品设置
最佳影片（u盘）
最佳导演（耳麦）
最佳男主角（耳麦）
最佳女主角（耳麦）
最佳剧情片（耳麦）
最佳创意（耳麦）
最佳制作（耳麦）
最佳人气（耳麦）
4.作品评比
为保证本届大赛能够公开、公平、公正地进行评选，本届比赛仍将采用网上投票和专家评选相结合的方式。大赛的评选将融汇专家专业见解、聚集观众广泛评价。
（1）观众网上评价
主要针对“最佳人气奖”进行网络投票。考虑到各参赛者投寄作品的时间不一，所以将在作品收集的截至日期，即xx年4月1日起开始计算投票数，至颁奖典礼前一天凌晨0时这一期间的投票数累计为准。最高票数的参赛作品将获得“最佳人气奖”。
（2）专家专业评价
本届大赛将邀请专家评委参与评奖。专家评委观看分类参赛作品，选出相关奖项的提名作品，最后将进行统一终审，评委团投票选出最终的获奖作品。
评委团名单将在作品收集截至时（即xx年4月13日）在大赛官方博客上公布。
家装博览会策划书
本案思想。
活动宗旨。
展示和促进舟山住宅装饰品味，推动行业市场发展和群众家装意识的现代人理念，提升整个家装的品牌质量和审美档次，培育家装业的监理职能。
活动目的。
本次博览会与设计大赛融为一体，旨在整合资源，推动企业、设计单位与居家百姓的良性互动，以积极的社会影响产生最大的社会效益，扩大舟山家装市场的规模化影响，提升舟山住宅装饰理念，提高家装质量的规范化水平。
活动基本思路为：
以家装展销为活动平台，以论坛、设计大赛为配套活动。
以家装展销来展示各参展单位的整体形象，并吸引外地品牌企业与产品参与本次活动。
以博览展销中的新产品和优惠产品及设计展览、新材料介绍、咨询、承诺服务等多种形式来吸引群众参观与客户洽谈。
在博览展销中以质量咨询来服务客户；以设计师、客户、评家进行互动为活动亮点。
以媒体的创新宣传与版面为主要手段来为活动造势，并用新颖、醒目、切题的广告语来为本次活动点题。
设计借以房产公司住宅设计。
一、参与单位、对象、目标、时间。
名称：舟山市首届家装、新材料博览会暨家装设计、质量大赛。
主办单位：舟山市质量技术监督局、舟山广播电视总台。
承办单位：舟山市质量协会室内装饰分会、舟山广通传播有限公司。
策划、执行单位：舟山三合商务有限公司。
协办单位：
支持单位：
参展地点：舟山广电大楼、普陀区东港体育中心。
参展时间：
评比与颁奖阶段：＿月。
二、活动内容：
1.家装展销。
地点：
对象。
安排。
气氛。
工作节点：
新材料展销。
2.论坛。
论坛内容。
地点。
参与人员、
主持人。
工作节点：
3.设计大赛。
报名。
程序。
奖项。
评委。
奖品。
4.网站评选。
5.媒体计划。
2、组织家装参展单位和设计承揽商等参展对象和参赛成员。
a、由物价局对参展单位服务价格拟定。
b、把设计大赛的作品挂贴于参展现场，让群众打分并把结果纳入评比要素之一。
c、建议参展单位进行现场促销活动。
d、对参展单位进行权威评比并在一定限期内有权使用评比结果的某种荣誉。
f、设理监理办公室，对设计、家装进行全程统一监理。
3、内容：
a、媒体宣传。详见媒体计划包括宣传资料赠送到开盘楼房。
b、主题论坛。由中国美院资深学者、中国质量监督协会家装分会资深专家等讲座家装理念、知识等。
c、咨询服务活动。包括舟山家装网上在内的有关资料到位展销现场和摊位。
d、报名。通过网站、短信、热线、现场报名等方式。客户预交设计、施工费用的5%。
f、展销和大赛过程：开幕式－现场演出－大赛作品的组稿－评比－展销活动－新产品推介会－免检产品宣传－有奖征答－闭幕式。
4、设计大赛，家装设计单位：启示－报名－设计－评选－颁奖；
步骤：
a、参赛作品产生范围。
b、参赛作品评比标准的制定。
c、参赛作品评比。
d、奖项设置及作品颁奖。
e、颁奖领导、友情单位与知名人士邀请。
5、活动模式：参展对象报名方式、参展方式、销售方式、大赛作品的`组稿方式和评比方式、颁奖方式。
三、媒体计划：
1．联络供宣传的媒体与网站。
2.宣传报道要求。突出家装市场需求潜力、家装企业、设计单位和个人、材料商的规模。
3.宣传内容与本次活动的理念请诉求词。
4.宣传时效要求。
5.市内社会氛围的营造。
6.户外宣传计划气球拱门、背板、路牌等。
7.宣传设计制作。
8.舟山家装网同步负责报名、参展单位介绍、活动报道、监理、群众评议等赛事。
四、执行计划。
1、参与单位的分工。
主办单位：协调各与博览会有关的参与部门；监督大会公正性、有序性、规范性。
承办单位负责：组织大会、落实活动方案内容，以确保活动有序进行。
协办单位：提供资金赞助、物件等相关资源。
支持单位：提供大赛相关层面上提供有效资源。
策划、执行单位：
1、全程策划方案，跟踪落实及实施情况，并根据实际情况进行动态调整。2、现场活动咨询。
3.工作计划的制定。
各个时间阶段的工作执行表、
各个时间阶段工作内容。
各个时间阶段工作条件及所需要资源的保证。
五、资金落实。
1．资金测算：
2.资金来源：
本案由舟山市三合商务有限公司独家代理策划并负责执行、跟踪大赛活动的实施。
七、成果分享。
主办单位：社会效益回报、媒体宣传回报、活动后期回报。
参展单位：市场回报、媒体宣传回报。
协办单位和支持单位：
活动现场回报、媒体宣传回报、活动后期包括冠名权使用期等回报。
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食品策划书
校园便利店尽管经营面积小，校园便利店的主打商品应为快销食品、饮料及学生日常用品上,这些商品不求多、全,而应，在我们便利店中应避免出现整扎销售或者大包装的产品,既然便利店的定位是为应急的需求，因为销售大包装商品,便利店的价格必然要高于大型综合性超市的价格,这种“鸡蛋碰石头，量贩商品陈列在便利店的货架上不仅不能获得良好的销售,还会浪费门店的有效陈列面,进，所以,便利店所选择的商品类型应为品牌质量有需求。因此，校园便利店尽管经营面积小，但是我们一定要做好产品的版面位置，使其在小的空间内摆下更多的物品，以免产生浪费。
1、正确进行商品类型的选择
校园便利店的主打商品应为快销食品、饮料及学生日常用品上,这些商品不求多、全,而应求精,即选择畅销的、质量高的、价格又适中的产品。在我们便利店中应避免出现整扎销售或者大包装的产品,既然便利店的定位是为应急的需求,量贩包装的商品是不属于便利店的销售范围,便利店销售商品的选择不是“韩信点兵,多多益善”。因为销售大包装商品,便利店的价格必然要高于大型综合性超市的价格,这种“鸡蛋碰石头,扬短避长”的行为将会导致顾客对便利店产生价格高、购物上当的心理。量贩商品陈列在便利店的货架上不仅不能获得良好的销售,还会浪费门店的有效陈列面,进而影响到门店的正常经营业绩及形象。所以,便利店所选择的商品类型应为品牌质量有保证、畅销的学生用品。
2、价格策略
校园便利店15小时全天候营业,在学校中这种便利性超市,不仅稀缺,而且还要负担15小时不间断的人力费用、营业费用以至于照明费。如果要求我们提供的商品对消费者来说既便利,价格又便宜,对便利店来说显然是不公平的,小店的利润也就无从谈起。因此,便利店要生存发展,就必须实现“否定低价、便利制胜”。 我认为便利店在制定价格策略时,一方面,要尽量降低成本,以适合消费群体急需的品种大量采购,争取较低价格销售;另一方面,便利店的定价不能盲目追求低价,更不可与大型超市竞争价格,便利店的商品价格比大型超市高一些是正常现象,因为其吸引顾客的不是价格而是可以应急的服务。
3、渠道策略
（1）建立网络货物系统,统一送货
鉴于目前国内便利店多数已有配送中心这一事实,现在重要的问题就是怎样提高配送中心的工作效率,因此，我们便利店也要利用网络来进行配送，首先我们店要编制自己的货物存储表，并且对每一种产品都要一一的列入表中，这样如果缺什么货就可以把表直接发给供货商，这样不但节省了时间，而且减少了误差的概率。
（2）提高商品周转率,减少库存
由于货物的存储的空间比较小，这就需要我们合理的来安排货物的摆放，做到资源的优化配置。一般来说货物不宜存储过多，一般的货物足够销售3天的就可以了，而像冰淇淋这类的产品。可以做到一天一送。
4、促销策略
我认为便利店的薄弱环节就是促销。因为我们店的规模很小，无法像那些大超市那样进行大规模的促销活动。但有一些活动还是有一定的作用的：
（1）积分活动促销。这个活动现在便利店已经开展了，但效果似乎不是很好，我借鉴了一些其他的超市的积分方法，我认为便利店的采用纸片积分的方法不太可取，因为纸片容易丢失，同时也给学生一种不正式的感觉。我认为便利店应该采取用信用卡片促销的活动，这种卡片显得比较高档，也不会轻易的丢失，学生们把它放在钱包里一打开钱包就会想到还没有用这张卡积分呢，就会自然的促进消费需求了。
（2）差异化促销。所谓的差异化促销就是卖一些别的地方没有的产品，这并不是指这个产品是稀有的。而是说这种产品能体现出我们店的特点。举几个例子:我们可以提供煮熟的玉米，我经过调查：学生中爱吃煮玉米的有很多，大部分都是馋嘴的女生。这样他们想吃的时候就随时可以买，非常的方便。还有提供热水，这点挺有必要的，因为学校开水房的热水七点钟以后就没有了，我们便利店如果能提供热水的话一定会受到那些由于一些原因没有打到热水的同学的欢迎的。当然如果能再有一个复印机就更完美了，同学们在这买吃的、打印一步就完成了，这才是便利店呀。物以稀为贵，这就相当于活的广告了。
五、行动方案
既然策划已经做完了，那就应该有相应的行动方案，我的策划行动方案分为下面几个步骤：
1、扩大陈列版面。也就是经过我的观察我认为便利店的版面陈列有问题，没有充分利用利用合理的空间。我认为可以将每个食品最多设3个版面，而不畅销的产品只设一个版面就可以了。
2、网络配送。在供货市场上找到一个指定的供销商，当货物不足时，可以直接通过网络来补货。
3、新的积分制度。在林园路找到一个制作卡片的复印社。委托其生产积分卡片，目前，在一个月内大约需要500张卡片左右。
4、引进一些新的设备。预计在5天左右的时间内把需要的设备买齐。需要的设备有热水机，打印机，复印机等等。
5、促销方面。在大学生复印社定制五张条幅，分别在学校的两个食堂、操场两侧、学校大门张贴。作为我店的宣传策略。
六、营销预算
1、广告费用：这部分的费用比较小的，只要打上几张条幅，并且把它们放在学校比较明显的的放就好了。这个成本大约100元左右。
2、营业推广：主还有就是积分卡的成本要花费150元左右。 3、其他费用：饮水机、热水机还有复印机的费用一共约为1200元左右 。
七、结束语
实践是检验真理的唯一标准。无论一个策划做的多么好，但是如果不能经得起实践的检验的话那它就是一堆废纸。千万不要学赵括的纸上谈兵。
家装博览会策划书
主打广告：
襄城映象四月天欢乐家装金百年。
春天欢乐家装盛宴醇享和谐生活百年。
好生活金品质好日子一百年。
活动时间：xx年3月28日—4月8日。
活动地址：襄城映象。
联合举办单位：
金百年精品装饰城。
襄城映象。
整合推广：
武汉太阁房地产营销有限公司。
襄樊金百年企业管理有限公司。
友情支持：
襄樊市住宅经营公司。
中房集团襄樊公司。
媒体支持：
《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》。
活动背景：
家装是一项系统工程，传统家装与建材是分开的，不能满足市民的需要，消费者选择装饰公司后，又马不停蹄的奔走于各大建材卖场，在无数次挑选中不尽人意，造成消费者精力和财力的浪费，市民也渴望家装、建材、饰品一条龙享受，而且趋势越来越强烈。
金百年精品装饰城，作为襄樊家装建材大本营，满足了襄樊消费者的需求，解除市民的后顾之忧，从设计、装修、建材、室内配套等一条龙的服务、一站式消费大体验，让每一个客户随心所欲，省心、放心，不用再东奔西走，烦心事，在金百年精品装饰城轻松解决。
xx年4月1日，“襄城映象”正式交房之际，金百年精品装饰城开业前夕，将联合举办xx年“金色。映象”欢乐家装节活动。通过本次打造金百年精品装饰城金字招牌，将大力宣传介绍房地产商、装饰行业、建材商产品的卓越品牌，对内增强凝聚力，对外增强竞争力，同时举行大型春季家装赶集会，空前的优惠让利活动，目的让利百姓，回报社会，服务社会！
活动的意义：
此次活动以传播“欢乐家装文化”为主题，服务广大襄樊消费者为宗旨，推广欢乐家装文化新理念，树立金百年精品装饰城的品牌形象。对内巩固和加强各商家联盟战略合作伙伴关系，提升各商家企业员工的自豪感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再次升华；对外，将有效地创立各商家公司良好的公众服务形象以及展示以往一年以来取得的良好业绩。
活动的预期效果：
扩大金百年精品装饰城市场占有率，有效提高市场的利润增长，通过对目标市场的周密调查，更好的服务百姓，强力提升金百年精品装饰城的“金”字招牌，通过科学的策略和市场运行，为金百年精品装饰城即将隆重开业预热，实现xx年度整体运作销售的新突破，经济效益和社会效益的双赢。
营销策略及品牌战略。
市场切入点：
（2）打造金百年精品装饰城“金牌服务、百年不变”的金字招牌，有助于迅速拓宽市场；
（3）广告与促销推广同步运作。
市场定位：
1．市场定位：金百年精品装饰城-----装饰建材集团军。
金百年精品装饰城----家装建材大本营。
2．形象定位：金牌服务、百年不变；
3．消费理念定位：家装、建材、室内饰品一条龙服务，
采购一步到位，购物生活两全其美。
一站式消费快乐大体验不必东奔西走，万事无忧。
4．广告定位：好生活金品质好日子一百年。
大市场、大营销、大行动的.战略。
借“襄城映象”正式交房之际，诚邀知名楼盘，知名家装公司、精品建材（油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、家具、布艺、床上用品、太阳能等）进行集体展销，在媒体上做形象展示，促销活动互动。
成立品牌联盟，相互拉动，促销活动相互推销产品，互帮互助，利用整体优势，让消费者得到实惠，拉动销售，抢占市场，实现经济和社会效益的双赢。
市场推广及营销活动系列：
1、家装建材品牌大联展：将组织品牌家装、建材公司现场展示优秀、顶尖、独特的设计创意和装修设计理念。
2、春季欢乐家装赶集会：将组织浩浩荡荡的装修消费团队参会，加强消费者与企业之间的相互交流与沟通，实现共赢。
展示规划：
企业风采区------现场文艺演出助兴，展示各家装企业特有企业文化及独特装修设计理念。
赶集会促销区------品牌装饰器材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，以及待装户现场抽奖活动等，为消费者提供多种形式服务。
效果评估：将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来，加强了消费者对的品牌记忆，增加了其购买的概率。
xx年“金色映象”欢乐家装节活动亮点：
1、欢乐家装、快乐共享。
xx年“金色。映象”欢乐家装节，届时，襄樊众多品牌家装公司和建材商参加，邀请襄樊十大顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，汇集家装建材豪华阵容，强强联手，共创辉煌，收获一个浪漫的春天。
开幕期间促销活动：（3月28日-4月8日）。
推出“好生活金品质好日子一百年“、“百万大奖等你拿”等系列活动，来回馈广大客户和老百姓。顾客在与金百年精品装饰城品牌家装公司、装饰建材现场签单后，除进行时尚个性家私精品赠送外，还可以参加抽奖活动：奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。
2、春天盛会市民节日。
多家装饰、建材经销商提供优质产品展示和咨询服务。现场大型文艺演出气氛热烈，摸奖异彩纷呈，为送上一道家装文化大餐。
打动消费者、让消费者怦然心动、与之产生共鸣的行为，让襄樊广大市民亲历家装生活，让消费者感受到省时、省力、省心、省钱，并且享受装修新房的快乐心情。
3、开幕式举行“共建绿色家园”主题活动：
必将是盛况空前、意义深远、造福百姓、展现襄樊现代人居的重要组成部分。100套家居装饰方案大赠送，凡在活动期间咨询并签单的客户均享受超值优惠！设计师陪同业主现场看样板房，免费接送参观，让工地开口说话。为数千个家庭提供了免费设计服务和绿色家装讲座。
4、“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展，活动期间促销活动。
活动时间：xx年3月28日—4月8日。
回馈顾客大抽奖。
签单最终结算金额在两万元以上的，送室内加湿器+价值1000元的现金卡消费一张；
签单最终结算金额在四万元以上的，送电动自行车一辆+价值xx元的现金消费卡一张；
签单最终结算金额在八万元以上的，送家庭影院一套+价值4000元的现金消费卡一张；
活动注意事项：
xx年“金色朝阳”欢乐家装节广告策划部分。
媒体支持：
《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》。
广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。
媒体分析：
《襄樊晚报》，《楚天都市报襄樊版》：读者多为市内及各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明显。
《消费广场》的优势:快捷,迅速的派送方式,信息传播快,主要针对大型写字楼,专业市场,企事业单位,私营业主,工薪阶层,襄樊市各大酒店.宾馆均有免费投送,读者多为年轻人，诉求点明确。
活动宣传准备：
通过市内《消费广场》进行宣传，襄樊晚报在3日28日至4月8日进行广告和报道交叉进行宣传和促销同时进行。联络工作由专人负责，也同时设计稿件。
活动外场宣传准备：
1、大幅海报指定专人在各在建小区门口张贴。
2、dm宣传单页由人体广告宣传员在人群密集区进行散发。
3、百人自行车游行市区，携带横幅和绶带在市区内进行环城游行。注意有关部门审批事宜，协调城管部门和相关管理部门。
媒介宣传策略：
通过媒体强势宣传，造就强大的广告的优势，让襄樊各界和老百姓加深对金百年精品装饰城的印象并积极参与到系列活动中来，树立金百年精品装饰城品牌的市场知名度和百姓亲和度，通过科学的策划和市场运行，成为xx年4月襄樊市民关注的热点和新的亮点，让金百年精品装饰城品牌走进千家万户，贴近百姓生活，达到广告预期宣传的效应,和销售的更大突破。
《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》系列宣传广告文案：
1、xx年“金色。映象”欢乐家装节4月i日将隆重开演！
襄城映象四月天欢乐家装金百年。
活动时间：xx年3月28日—4月8日。
活动地址：襄城映象。
联合举办单位：金百年精品装饰城、襄城映象。
“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展：
品牌家装公司和建材商参加，顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）联合举行大型促销活动。一条龙服务，采购一步到位，一站式消费快乐大体验。
做家装,摸大奖----100万好礼不拿白不拿！
“摩拖、电脑、数码相机、家庭影院、手机”不要白不要！
2、xx年“金色。映象”欢乐家装节隆重开演！
好生活金品质好日子一百年。
活动时间：xx年3月28日—4月8日。
活动地址：襄城映象。
联合举办单位：金百年精品装饰城、襄城映象。
“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展。
品牌家装公司和建材商参加，顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）联合举行大型促销活动。一条龙服务，采购一步到位，一站式消费快乐大体验。
百万大奖等你拿：奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。
3、xx年“金色。映象欢乐家装赶集会”建材品牌大联展，
春天欢乐家装盛宴醇享和谐生活百年。
活动时间：xx年3月28日—4月8日。
活动地址：襄城映象。
联合举办单位：金百年精品装饰城、襄城映象。
“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展。
品牌家装公司和建材商参加，顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）联合举行大型促销活动。一条龙服务，采购一步到位，一站式消费快乐大体验。
现场签单大酬宾：
签单最终结算金额在两万元以上的，送室内加湿器+价值1000元的现金卡消费一张；
签单最终结算金额在四万元以上的，送电动自行车一辆+价值xx元的现金消费卡一张；
签单最终结算金额在八万元以上的，送家庭影院一套+价值4000元的现金消费卡一张；
百万大奖等你拿：奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。
本次合作媒体投放时间：（xx年3月28—4月10日）。
媒介投放计划细则表。
（如因客观原因影响时间稍有偏差，与下表不符，以实际投放日期时间为准，但确保投放数量不变。）
1、电视台、
时间媒体投放次数或版式单价共计。
活动前7天襄樊电视台图文频道信息全天24小时滚动播出，共1月100元/天700元。
2、襄樊晚报、襄樊日报、
时间媒体投放次数或版式单价共计。
xx年3月28日至4月10日襄樊晚报平面广告、软文广告篇幅另定xx0元。
xx年3月28至4月10日楚天都市报1/4广告、软文广告共4期10000元。
3、dm派送广告《消费广场》。
时间媒体投放次数或版式单价共计。
xx年3月26日消费广场彩版整版广告4500元共4期4500元（活动价）。
xx年3月28日至4月8日消费广场1/4版套红广告共3期1000元3000元。
食品策划书
商品结构：主要为食品，重点做熟食、饮料、饼干、方便面等。这些是大学生平时消耗量最大，最可能到便利店购买，且循环购买的商品。熟食是校园便利店自产，利润较高且销量较大。注意不同季节的食物搭配，并且及时调整淡季的食物供应量。其次，日常消费品和药品。这些商品学生一般到超市购买，校园便利店经营这些商品主要是为了满足大学生紧急需求。再次，报纸、杂志、文具等，贴近校园文化氛围。校园便利店完全可以取代报刊亭的职能。
品牌选择方面：应充分考虑大学生群体中的个体差异，搭配进货。个体差异有：消费能力差异：学生因家庭经济条件不同，在购买能力上也显示出差异。校园便利店应为同一品种产品配置两种以上品牌，满足追求高档和追求平价两种消费层次学生的需求。
性别差异：男女差异在个人护理用品上特别突出。年级差异：刚入学的大一新生在日常生活必需品上消费较多，随着年级的升高，人际交往消费增多。同时，还要注意经营知名品牌。顾客在便利店挑选过程中，会选择比较熟悉的商品，经营知名品牌可以节省购物时间，也避免给人经营“杂牌”的劣质感。选择符合大学生消费喜好的品牌。
根据前文分析，大学生的消费喜好是追求新鲜、追求时尚、追求品牌、追求个性。因此便利店所卖商品应该大胆购进新品、包装时尚的产品。校园便利店自主开发的独有产品亦要遵循大学生的消费喜好。同一种商品的品牌不必太多，而是应在经过认真的市场调查和分析后，将某种商品确定在有限的几个知名品牌。如此可以增加单位产品的订购量，提高采购议价能力，降低进货成本。
商品及时更新换代。便利店的主营商品一般是相对固定的，占经营商品种类的80%，其余的20%用作新商品和配套商品的销售空间，以适应消费者口味的变化和新鲜感，这20%的商品是经常变换的。
营业长度：通常便利店都是24小时营业，但大部分学校有门禁，规定学生必须在晚上某个时刻归校熄灯，不得晚归。校园便利店可根据自身地点（流动客源多寡），及学校情况（门禁时间及学生遵守程度），在充分观察研究后确定营业时间。
营业高峰期：校园便利店的每日高峰期是每日三餐学生出门吃饭时间，以及夜间宵夜时段；每年的淡季是学生放假的寒暑假期间，只有部分学生在校；每年的高峰期出现在开学，学生采购生活用品的时候。
此外，便民服务会损害利润率，但会提高整体销量和品牌忠诚度，从而提高总和利润，增长无形资产。送货上门服务。这是校园便利店必须经营的部分。尽管便利店在距离上已经非常短，但许多大学生出于各种原因，尤其雨天天气时，不愿意出门，却常有紧急需求。因此，很多学校都有开辟学生自己经营的宿舍零食铺，包送货上门业务。但是这些学生经营不成体系，利润低，经营艰苦，而且学生最需要的熟食无法经营。校园便利店有很好的运营系统、熟食产品，如果能够送货上门，必定深受欢迎。
网上订货服务。结合送货上门服务推出网上订货服务。初期可以使用qq等即时聊天工具一对一地通知销售人员，后期可以拥有自己的订货网站，正规化运作。
无利便民措施。这部分便民措施完全无利，甚至会在某些时间造成一定损失。但却让校园便利店提供完整的“便利”服务的形象深入人心，顾客交口称赞。例如免费微波炉、atm取款机等。如果路面宽敞的话，可在门口安装电视机，热门运动赛季免费播放电视节目。
三、市场分析与选址分析。
1、市场定位。
便利店定位在价格等同于同类超市,宗旨是“便利至上”。服务时间长，服务效果好，服务更加的便利，在价格上也与同类超市保持相同的价格。便利店的服务宗旨也是以方便、快捷、便利为主。
2、目标市场。
校园便利店瞄准的是大学生（及部分教职员工）的现实购买力，作为校园营销的一级市场，同在校大学生有着直接的接触和联系。应该结合便利店优势、大学生消费特点和校园传播模式，选择适合的营销方式，提供令人满意的商品和服务，最大限度地实现利润收入。
3、选址分析。
靠近学生生活区。便利店辐射范围约为500米，因此便利店方圆500米范围内至少应有2500-3000个商圈人口。生活区是学生聚集的地方，部分学生可能因为课业繁忙，或出于习惯到临近的便利店购物。有些学校学生宿舍是集中的，校园便利店选址很轻松；有些学校校区较老，没有长期规划，学生宿舍是分散的，校园便利店就必须通过市场调研，确保店址附近有3000人左右的市场容量。
避开校园超市和便利店饱和区域。部分学校有定位于学生的校园超市，虽然面积比不上大卖场，但品种、价格均比便利店有优势；同时，做好市场调查，避开其他便利店的辐射商圈。有一定量的流动人群。便利店商圈小，而交叉性布点的情况比较普通，在稳定性顾客被瓜分之后，必须要有一定量的流动顾客群的支持。可选择车流动线较多的地方，并运用醒目的店面设计。
1、市场计划。
2、销售策略。
促销活动一。
促销内容：开业期间，到校园便利店购买任何货品满30元，凭收据即有机会赢取一百元校园便利店消费券。当天抽取一张，其次连续6星期，每周送出1张消费券！同时有大量精美礼品，100%中奖。
相关事项：
1.每张收据只限参加一次。现场当时抽取，抽奖后小票回收作废。
2.参加顾客若赢取了消费券，可在便利店购买任何正价商品。
3.消费券活动期内有效，若中奖者过期使用消费券则属作废论。
4.如有任何争议校园便利店保留最终决定。
5.校园便利店的员工不得参加，以示公允。
促销活动二。
促销口号：到校园便利店换抵价券，折扣优惠由早晨开始。
促销内容：开业期间，前五十名顾客排队领取价值十元的抵价券。去校园便利店买任何正价货品满三十元，凭抵价券，即可抵去相应价格。抵价券不可重复使用。
相关事项：
1.每人每天只限参加一次。
2.参加之顾客赢取了抵价券，可在便利店购买任何正价商品。
3.抵价券活动期内有效，若中奖者过期使用抵价券则属作废论。
4.如有任何争议校园便利店保留最终决定。
5.此项促销活动不与抽奖活动同时参加。
优惠活动包括(此活动长期有效)：
1.当天消费正价商品满二十元凭小票可免费赠送精美小礼品。
2.可领取校园便利店积分卡，将每次消费额（满十元）的金额计入积分卡里（一元一分），当月积分满一百五可超于抽奖（100%中奖）。最高奖项为校园便利店五十元消费券一张。
3.实行早餐vip制，在校园便利店预定早餐的顾客可享受早餐送货上门的服务，若预定一周五天早餐的顾客还可享受九折优惠。
4.每天一款特价商品，保证低于长沙任何超市的价格，特价商品限量贩卖。
温馨提示：免费赠品不可与其他优惠促销活动同时参加。3、销售伙伴。
采用合作制，与区域中比较有名气的超市的期中一家进行合作。由超市为校园综合商店提供商品的供应保障同时提供部分校园综合商店的启动资金。校园综合商店则承担起替合作超市分流相关的客源，完成相关商品的销量任务。这种合作模式是有利于双方的，特别是处于启动期的校园综合商店经营方更是有利。采用这种经营模式对于我们即将启动的校园综合商店的主要有如下几点优势：
a.降低经营风险；
b.获得强而有力商品渠道支持；
c.依靠大型的超市的供货渠道可以取得价格优势；
d.可以学习到大型超市的管理模式及经验；
e.提升校园综合商店知名度提高等。
4、定价策略。
便利店商品定价一般比超级市场高20%左右，且通常不采用降价促销手段，毛利率较高。这是由便利店的特殊业态所决定的。首先，在商品流通过程中消费者与零售商之间存在着某种流通功能的替代关系，零售商为消费者所负担的流通功能越多，消费者为购买流通服务支付的费用就越高。其次，便利店多开设在人流较大的黄金地点，租金较超市高出许多，定价高是对租金的一种补偿。
但是因为校园便利店的目标群体都是经济情况不宽裕的学生，因此，校园便利店应在保证不亏损的前提下，尽量调低价格。可采取以下定价方式：
逆向定价。考虑大学生的承受力，先通过调查得出学生愿意并能承受的价格，再考虑成本费用，以获取圈套的利润。
对比定价。首先，小学教师师德论文，校园便利店宜参考商圈附近3-5家同业商店的定价，而拟就明确、系统的价格策略。校园便利店若经营与超市相同的产品时，价格不可太高，否则会留下价格很高的恶劣印象；经营超市没有的商品或自有产品时，才可拉高价格，用这部分商品互补盈亏。
差别定价。销量大、受欢迎的产品定价不宜过高，有特色的自有产品才是校园便利店利润最高的部分，无利的便民服务尽量做到顾客满意，定价应尽量压低，以树立形象为目标。
1、经营成本和收益分析。
经营成本及经营费用。
租金―――――-800—1000元/月。
税――――――-500元(国税)+200(地税)=700/月。
工商管理――――150元月。
水―――――――50元/月。
电―――――――400元/月。
耗损预估――――400元/月。
合计800+700+150+50+400+500=20xx元/月。
营业效益。
预计营业额600――1000元/日。
月计营业额24000元。
营业利润24000*20%利润率=4800元。
营业外收入300元/月。
合计效益4800+500=5100元。
年收益=3100/月12月=37200/年。
收益分析。
年收益=3100/月12月=37200/年。
不可预计费用4000元/年。
总投入=首期投入+后期追加=22820+12000=34820。
年回报率=年收益总投入=33200/34820=0.953。
预计收回投入需1.1年。
六、风险控制。
根据调查我发现，各种便利店、报刊亭、小型超市教学区为中心点，在外部形成包围之势。在考虑校园综合商店的建设的时候，我们面临着外部竞争者的强烈挑战与压力。因此我们需要合理的利用自身的“先天优势”同外部竞争者展开竞争。我们具有主动参与竞争的优势，同时场地的选择上比外部竞争者有更多的“先天优势”。
我们要以缩小自身的覆盖面、产品面为代价才能取得相应的优势。如：学校的教学区不是生活区，与公寓区较远，在商品供应上只能针对性的提供以饮食类为主，文具类为辅的商品格局。教学区没有任何一家商店，学生的大量需求得不到满足，如果我们取得校园综合商店的经营权，将得到极大的发展空间。因为教学区人流量稳定且较大。我们可以利用有限的场地上针对性的提供适销对路的商品（例如：饮料类，提供更多更全的选择。），不断的壮大校园商店。采用灵活的经营方式，合理有效的利用人力资源优势，可以取得意想不到的实际效果。但我们需要和校方进行大量的沟通，取得合适的场地。
进口食品策划书
1、汉商罗世小平台，欧洲啤酒千杯醉。
2、选汉商罗世，品欧洲啤酒。
3、汉商罗世欧洲进口，国际美味配啤酒。
4、有朋自欧洲来——汉商罗世。
5、汉商罗世欧陆产，美食啤酒全都有。
6、汉商罗世欧洲啤酒，为胜利者干杯！
7、汉商罗世，唤醒你的欧洲味蕾。
8、汉商罗世，让你吃遍全世界。
9、足不出国，乐享欧典。
10、汉商罗世，享欧繁市。
11、一点一滴，有你有我有汉商罗世！
12、汉商罗世你可以，欧洲进口666！
13、汉商进口，不差啤酒。
14、汉商罗世，尽享欧洲风情，有你有世界。
15、想喝进口啤酒就找汉商罗世。
16、汉商罗世，食饮欧洲，臻美味！
17、香醇德意志，豪情畅饮！
18、汉商罗世购欧牌，啤酒美食任君选。
19、走进汉商罗氏，尝变欧洲美食。
20、足迹遍布欧洲，只为美食啤酒。
21、汉商罗世奔波忙，欧洲酒食任你尝。
22、汉商罗氏与君共邀，畅享欧界美啤佳肴。
23、有酒，喝欧洲人温度。
24、汉商罗世，只为甄选地道欧美啤酒。
25、名优仕之选，品清雅典范。
26、汉商罗世，食全酒美，有酒有情有朋友。
27、汉商罗世进口，酒水食品不愁。
28、汉商罗世能实现，欧陆酒食家中选。
29、美食、畅饮，尽在汉商罗世。
30、汉商罗世，将欧洲口味引入中国。
31、汉商罗世百态佳品，唐人尽享万般酒食。
32、汉商罗世进口产品，啤酒食品皆为珍品！
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家装博览会策划书
展览地点：广西科技馆。
展览时间：3月7日~3月9日本届家博会由广西日报传媒集团主办，南国早报、广西日报传媒集团广告中心联合承办，此次举办已是第八届。主办单位负责人表示，每一届家博会，由于主办方严格挑选参展品牌，杜绝小牌、杂牌的进入，建材品类齐全，并通过公布投诉热线、为业主发放“质量监督服务卡”等方式，最大程度保障家装业主的利益，因而得到了广大家装消费者的信任和支持，展会效应持续升温，同时在行业内广受瞩目。
参展建材品牌：生活家・巴洛克地板、莱茵阳光地板、洛基地板、马可波罗瓷砖、罗马利奥瓷砖、大将军陶瓷、恒洁卫浴、九牧厨卫、顶固衣柜、百得胜衣柜、欧派橱柜、爱格工房整体橱柜、欧雅典橱柜、万仕达原木门、香港其昌门窗。
(以上排名不分先后)此次家博会开展期间恰逢三八妇女节，组委会通过参展商门店，以50元的价格，发售“家博会3.8折尊享卡”，限量200张。”持卡客户在家博会可享受如下福利：建材类：凭卡可购买3.8折特价建材产品;装饰公司类：凭卡签单可抵用1000元;前两项优惠可叠加。此外，组委会还将从持卡客户中抽取两名幸运儿，送出两部“土豪金”苹果手机。
・现在还能否购买家博会3.8折尊享卡?答：尊享卡原计划于3月6日售完，每张售价50元，一经推出大受欢迎，售卡情况好于预期。目前包括星艺、名匠、美力时、创艺、品匠等装饰公司，马可波罗瓷砖、爱格工房、欧典雅橱柜等建材品牌的尊享卡已经售完，而其余品牌店面只剩余少量，售卡情况会实时变动。有需要的市民建议尽快按照公布的24个售卡地址(附文后)，查看联系电话，先致电门店了解后，再前往有卡的品牌门店购买。・家博会上，持有尊享卡可以享受怎样的特别福利?答：尊享卡客户在本届家博会可享受到的特权包括：建材类――凭卡可购买3.8折特价建材产品;装饰公司类――凭卡签单可抵用1000元;两项优惠可叠加。此外，持卡客户还可参与两部“土豪金”苹果手机抽奖活动，由于尊享卡限量200张，即便提前售罄也不会再加印。这意味着200名客户都有1%抽中“土豪金”苹果手机的机会，中奖几率相当高。・尊享卡如此受欢迎，为何要限量?答：尊享卡客户可以购买3.8折建材产品，或者抵用1000元装修款，这些让利并非虚假折扣，都是参展品牌配合家博会的让利举措，是低于建材成本价销售，因此如果尊享卡发售越多，3.8折产品的供应量相应需要越大，这是参展建材品牌难以承受的。加上尊享卡客户可以同时参与组委会的抽奖，参与各个品牌的促销活动，因此，无法做到大量供应，只能限量200张。・没有尊享卡的业主，能否参加家博会?答：当然可以，家博会上其他的让利活动同样精彩。以马可波罗瓷砖为例，除了尊享卡活动之外，原价800元的全抛釉仿古砖，展会价仅需88元/片，同时还有百台液晶电视抽奖活动;此外，品牌装饰公司会提供丰富的礼品。・此次家博会设置了哪些抽奖环节?答：此次家博会设有双重抽奖，即每日抽大奖活动和尊享卡客户抽奖活动。
家博会“每天抽大奖”活动设一等奖：元现金(含税)，每天1名，3天共送出6000元现金(含税);二等奖：家装环保检测服务，每天1名，3天共送出3名;三等奖：200元现金(含税)，每天5名。需要提醒业主的是，第一天未中奖的，第二天、第三天依然可以重复参与抽奖，直至抽奖结束，因此家博会下订单越早，奖池越小，中奖几率越高。
尊享卡客户抽奖活动在3月9日下午5时30分进行，奖品为两部iphone5。需要提醒的是，此轮抽奖，尊享卡客户一定要在现场，否则抽奖结果无效;严禁销售人员、商家或他人到场代领，否则视为弃奖行为。・家博会是否需要收门票?去观展要注意哪些问题?答：家博会是免票观展。业主逛展不需要太费脑筋，因为设计师和销售顾问会给出最专业的意见和方案，但一定别忘记带上新居的平面户型图，有了户型图与设计师交流起来才能到位;有建材采购意向的，最好提前到各个品牌门店看好款式，做到心中有数之后，再到家博会现场下单，享受品牌、商家、组委会的多重豪礼。・为保障家装消费者权益，家博会都采取了哪些举措?答：家博会是免票观展。业主逛展不需要太费脑筋，因为设计师和销售顾问会给出最专业的意见和方案，但一定别忘记带上新居的平面户型图，有了户型图与设计师交流起来才能到位;有建材采购意向的，最好提前到各个品牌门店看好款式，做到心中有数之后，再到家博会现场下单，享受品牌、商家、组委会的多重豪礼。
时空装修帮是广西时空网旗下家居社区核心打造的一站式服务平台，广大业主通过线上发布家装招标信息后，时空家居将作为服务平台，收集南宁众多家装公司投标信息后，为业主甄选出三套最佳方案，供业主轻松选取。
现在报名，即可获得装修公司免费上门量房、免费设计、免费报价、3套不同户型设计及预算方案、五年质保、参观工地。更有不定期抽奖活动赢取ipad大礼!
食品策划书
创立xxx食品贸易有限公司，工商注册资金50万元。经营范围：批发兼零售，定型包装食品、饮料、罐头、副食调料、保健食品、日用百货、文教用品、服装。主要从事食品贸易活动。主要代理、经销食品生产企业的产品。主要销往各类大型超级市场，连锁超市，批发给同类贸易公司及流通市场。公司建有网站，能够同客户进行交流。
a)进入市场销售，首先要有行业中的一线品牌，主要两点：
(一)进入市场用品牌产品带动其他产品。
(二〕消费者需要名牌产品。但品脾产品，利润不丰厚。在10%左右。例：上海川崎食品有限公司、粤花罐头系列产品。
b)代理二线品牌，首先是优秀的品质，同时在价格上能够同一线品牌产品争夺市场份额，并能有足够的利润，在33%左右。例：浙江绍兴咸亨食品有限公司的腐乳系列产品。
c)代理经销本地产品。利用本市消费者的心理。稍费熟悉的老品牌，有祖定的客源。利润在20%左右。例：天津宾士食品有限公司的海河牌罐头系列产品。
d)销售其他商贸公司销售的成熟产品。例：河北怡达罐头休闲系列产品。
e)开发市场空白点。利用企业注册的商标。英禾牌系列跪菜幼头。例：金针菇、鲜落菇、小竹笋等。成都蜀望峪头食品有限公司。(该企业具备生产出口产品的标准)按国家技术监督局的'生产加工标准进行生产(区别与其它企业用企业标准进行生产的产品。在各执法机构抽查产品品质中，成分不过关)保证让产品质量。保证消费者的食用安全。
蔬菜类端头生产季节性很强，大的企业不适宜生产加工。而小的企业又无法达到高压杀菌的工艺及增加原料调选的成本。使用保鲜剂往往造成二载化硫超标。危害人的食用健康，是执法部门坚决打击的重点，保证质最的产品是站稳市场的根本。同时，该系列自有品牌的产品也是本公司今后进行经首活动中的根基产品，也是林利的主要商品，并具有品牌意义。
综上所述。我所创立的企业在产品结构上应稳步进入市场。
1、把本企业经背的产品以品牌产品带动其他产品，按超市的形态。推动各类超级市场适合产品，(大卖厂与连锁便利超市应在商品分布及特定消费人群进行商品分割)。按分类和计划，把消费者便利(居民区内)为主的产品，副食调料、蔬菜罐头推向津工超市股份有限公司的228个便利店，而物美便利超市的55个店是以原万家利超市及各区的食品店为主收购的超市，推出州更附近居民消费的产品，再加上流动购买力的消费的产品。例：加上些休闭食品。
2、物美综合超市14个店(包括大荣超市十个店)。物美大型超市1个店、米兰3个店、世纪联华超市四个店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品进入销售。
3、经营的产品进入了超市，其营销并没有结束，按系列产品中的单品进行促销。以单品促销带动系列产品的销售，同时安排业务员巡店，及时补充货品，并保证在超市订单下达后的24小时内送货到店。
食品销售策划书
随着经济的发展，食品的种类也越来越多，不仅丰富了人们的生活需求，同时也给食品生产企业的销售管理工作带来的困难。本文是小编为大家整理的食品销售计划书范文，仅供参考。
转眼到了秋季，领导食品销售的旺季已经来临，公司销售团队根据之前对销售市场的把控，为产品销售的更多更好，将今年的销售制定了食品销售计划书。
一、市场分析。
五源食品市场销售工作计划书制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领，是营销工作的方向和"灵魂"，也是公司销售中需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1、树立全员营销观念，真正体现"营销生活化，生活营销化"。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，要坚持"商超及代理商相结合"的原则，扬长避短，体现独有的操作模式。
营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行"一套价格体系，两种返利模式"，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力开拓一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略，在"价位合理、促销增量"的基础上，开创性地提出了"连环促销"的营销理念，它具有如下几个特征：
一、促销体现"联动"，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
三、促销品的选择原则以大带小(销售大产品，带动小产品)。通过富有吸引力的促销品，实现市场"动销"，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
5、服务策略，细节决定成败，在"人无我有，人有我优，人优我新，人新我转"的思路下，在服务细节上狠下工夫。在售前、售中、售后服务上。通过营销策略的制定，为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
五、团队管理。
在这个模块，主要有两个方面的内容：
1、人员规划，即根据年度销售工作计划，合理人员配置，制定人员招聘和培养计划，都有一个具体的规划明细。
2、团队管理，明确提出打造"世界有五环，生活有五源"团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：
一、健全和完善规章制度，从企业的"典章"、条例这些"母法"，到营销管理制度这些"子法"，都进行了修订和补充。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》。
二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训。
三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。
旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的"铁血团队"。
六、费用预算。销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源"好钢用在刀刃上"，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
作销售计划时，充分利用表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
年度销售计划的制定，达到如下目的：
1、明确了公司营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，不仅理清销售思路，而且还为具体操作市场指明方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。
4、吹响了"五源"团队打造的号角，通过销售计划的拟订，确定了"五源"打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
一、项目背景。
中国人爱吃饺子，除了它多样的口味外，更主要的原因，是饺子在几千年的发展过程中，已经成为一种带有吉祥寓意的食品。
比如说，饺子的皮是圆的，中国人祈求团圆、圆满，这个很适合中国人的需要。饺子的形状是扁圆的，它和古代象征财富的元宝的样子很相似。尤其是在过年的时候，辞旧迎新之际，一家人团圆吃饺子，那么就寓意在新的一年头，可以增加财富，可以过上更好的日子。那么，更重要的是因为饺子它是包馅的，馅里头可以包进去各种各样的吉祥的。比如说，人们结婚的时候，饺子馅里头可以包上花生和栗子，就寓意早生贵子。
小小的饺子承载了那么多吉祥的寓意，使它和中国传统风俗有了千丝万缕的联系。自古以来，民间就有许多吃饺子的习俗，像除夕吃饺子、破五吃饺子、冬至吃饺子，关于饺子的由来也有许多的传说。
虽然只是传说故事，但冬至吃饺子已经成为中国北方寒冷地区老百姓的习俗。冬至之后是数九寒天，一年中最冷的日子要来了。老人们常说，这一天不吃饺子，就要冻坏耳朵。热腾腾的饺子，驱走了冬的寒气，也给人们心中增添了一份温暖。
二、指导思想。
将这种美味食品，提升为卫生、方便、美味、快捷，人见人爱。这将给市场带来新的亮点和卖点。因为它不是所谓超前的产品，而且以它古老的传统和习俗、风味而更贴近消费者。一旦进入市场更易于被人们接受。这将使它具有旺盛不衰的生命力。
经过多年的研发，不断的求索。利用现代食品工程高新技术终于研发出最新型科技产品—即食泡菜。它继承百年的传统泡菜工艺和配方，用专门设计的泡菜机械设备制成，不仅取代了一些极其繁琐程序，同时还可以随意按泡菜时间的先后顺序生产所需品种。而且无须借助其它捞取工具，避免了污染，从而延长了保存的时间;更为特别的是由于其快速的泡制方法和传统工艺秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降压、活血、美容、防癌的功效。因此，一经上市定会受到了消费者的青睐，特别是中老年和工作繁忙的人士更会是百吃不厌。如今即食泡菜已不是单纯的节令食品，而成为一年四季随时可吃的佳肴，定会受到许多消费者的青睐。确实是中小投资者小本创业的好项目。小泡菜大文章。依靠做泡菜发财的人真是不少，比如身为天津商学院一位教授下海做泡菜生意仅仅两年时间，就足足赚了400万元。如今这位已年届64岁的教授又将投资1300万元，打造一个真正意义上的工业化泡菜工厂。
此项目研发，不但考虑了广大消费者的利益，而且也考虑了生产上的可行性。固定资产投资较低，回报率较高，发展前景较好。每斤即食泡菜的售价7元-10元，而成本不过百分之三十。又如，日营业额在2000元左右的餐厅，日销售泡菜近3公斤。还如，一些中、大型城市及周边地区按4万多家餐饮企业年需用泡菜20万吨计算，(自做的每年产量约5万吨)可以看出每年则需从市场购买(市场年缺口)达15万吨。仅这一缺口就可看出市场的潜力所在。
此项目技术可以制成多种口味和品种的即食泡菜来。而且可制成在常温下保质期六个月的产品。不断给市场制造出新亮点和新卖点，给生产和经营企业带来丰厚的利润回报，也给消费者带来不少的惊喜和口福。
三、资金投入。
1、固定资产(此投资为先期小规模投入)：人民币9万元左右[不包括厂房和压力锅炉(2t)及交通工具]。
2、流动资金3万元。
3、前期筹建金1万元。
4、包装物3万元。
5、市场推广(营销费用)2万元。
6、不可预见费2万元。
四、主要任务和步骤。
(一)筹备组建企业，从筹备到试产3-6个月。
(二)可分期、分批投入资金、人员等。由小扩大逐步发展。原则：销售逐步增加，资金逐步投入，厂房逐步扩大，设备逐步增加，人员逐步增加。
(三)做市场应注意的问题(建议)。
1、可采用多渠道并举(包括电子商务)的营销方式，并做好促销工作。力求尽快达到盈亏平衡点。尽快整合好进入主流渠道的各方面资源及配送体系。
2、尽快进入龙头店，带动二级店，并协调好代理商。并不断逐步扩展形成销售网络，并细分好渠道和市场。
3、逐步推广市场，扩大市场份额(占有率)。
4、逐步树立品牌和企业形象。
5、进一步把市场细分做透，扩展和延深，并适时推出新产品。
五、效益分析。
(一)年产量：约150吨。
(二)年产值：约210万元(按售价每斤7元计)。
(三)年纯利润：约人民币100万元。
(四)纯利率：约50。
六、项目所需其它条件。
人员：10人。
厂房：100平方米以上。
水：t/h。
电：20kw。
七、风险预测。
此项目属于现代食品工程高新技术。特点：研发期长，技术含量较高，自我保护期长。尤使之较难仿造、伪造和假冒，从而能够保持强有力的竞争力。结论：固定资产投入较小，风险较小、回报率较大、市场前景广阔。竞争对手少，见效较快，并易形成垄断的技术、垄断的市场、垄断的利润，这种利好的局面。
八、产品发展设想。
2、以上所述产品系面对中档消费群体。面对目前国内城市的市场状况，把其产品定位在精装、高质、中等价格，不失为明智之举。
3、宜采用多个鸡蛋放在多个篮子中的策略。使其产品品种、规格、口味等呈多样化，从而形成强有力的市场冲击力，并可获得丰厚利润回报。
一、项目背景。
中国人爱吃饺子，除了它多样的口味外，更主要的原因，是饺子在几千年的发展过程中，已经成为一种带有吉祥寓意的食品。
比如说，饺子的皮是圆的，中国人祈求团圆、圆满，这个很适合中国人的需要。饺子的形状是扁圆的，它和古代象征财富的元宝的样子很相似。尤其是在过年的时候，辞旧迎新之际，一家人团圆吃饺子，那么就寓意在新的一年头，可以增加财富，可以过上更好的日子。那么，更重要的是因为饺子它是包馅的，馅里头可以包进去各种各样的吉祥的。比如说，人们结婚的时候，饺子馅里头可以包上花生和栗子，就寓意早生贵子。
小小的饺子承载了那么多吉祥的寓意，使它和中国传统风俗有了千丝万缕的联系。自古以来，民间就有许多吃饺子的习俗，像除夕吃饺子、破五吃饺子、冬至吃饺子，关于饺子的由来也有许多的传说。
虽然只是传说故事，但冬至吃饺子已经成为中国北方寒冷地区老百姓的习俗。冬至之后是数九寒天，一年中最冷的日子要来了。老人们常说，这一天不吃饺子，就要冻坏耳朵。热腾腾的饺子，驱走了冬的寒气，也给人们心中增添了一份温暖。
二、指导思想。
将这种美味食品，提升为卫生、方便、美味、快捷，人见人爱。这将给市场带来新的亮点和卖点。因为它不是所谓超前的产品，而且以它古老的传统和习俗、风味而更贴近消费者。一旦进入市场更易于被人们接受。这将使它具有旺盛不衰的生命力。
经过多年的研发，不断的求索。利用现代食品工程高新技术终于研发出最新型科技产品—即食泡菜。它继承百年的传统泡菜工艺和配方，用专门设计的泡菜机械设备制成，不仅取代了一些极其繁琐程序，同时还可以随意按泡菜时间的先后顺序生产所需品种。而且无须借助其它捞取工具，避免了污染，从而延长了保存的时间;更为特别的是由于其快速的泡制方法和传统工艺秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降压、活血、美容、防癌的功效。因此，一经上市定会受到了消费者的青睐，特别是中老年和工作繁忙的人士更会是百吃不厌。如今即食泡菜已不是单纯的节令食品，而成为一年四季随时可吃的佳肴，定会受到许多消费者的青睐。确实是中小投资者小本创业的好项目。小泡菜大文章。依靠做泡菜发财的人真是不少，比如身为天津商学院一位教授下海做泡菜生意仅仅两年时间，就足足赚了400万元。如今这位已年届64岁的教授又将投资1300万元，打造一个真正意义上的工业化泡菜工厂。
此项目研发，不但考虑了广大消费者的利益，而且也考虑了生产上的可行性。固定资产投资较低，回报率较高，发展前景较好。每斤即食泡菜的售价7元-10元，而成本不过百分之三十。又如，日营业额在2000元左右的餐厅，日销售泡菜近3公斤。还如，一些中、大型城市及周边地区按4万多家餐饮企业年需用泡菜20万吨计算，(自做的每年产量约5万吨)可以看出每年则需从市场购买(市场年缺口)达15万吨。仅这一缺口就可看出市场的潜力所在。
此项目技术可以制成多种口味和品种的即食泡菜来。而且可制成在常温下保质期六个月的产品。不断给市场制造出新亮点和新卖点，给生产和经营企业带来丰厚的利润回报，也给消费者带来不少的惊喜和口福。
三、资金投入。
1、固定资产(此投资为先期小规模投入)：人民币9万元左右[不包括厂房和压力锅炉(2t)及交通工具]。
2、流动资金3万元。
3、前期筹建金1万元。
4、包装物3万元。
5、市场推广(营销费用)2万元。
6、不可预见费2万元。
四、主要任务和步骤。
(一)筹备组建企业，从筹备到试产3-6个月。
(二)可分期、分批投入资金、人员等。由小扩大逐步发展。原则：销售逐步增加，资金逐步投入，厂房逐步扩大，设备逐步增加，人员逐步增加。
(三)做市场应注意的问题(建议)。
1、可采用多渠道并举(包括电子商务)的营销方式，并做好促销工作。力求尽快达到盈亏平衡点。尽快整合好进入主流渠道的各方面资源及配送体系。
2、尽快进入龙头店，带动二级店，并协调好代理商。并不断逐步扩展形成销售网络，并细分好渠道和市场。
3、逐步推广市场，扩大市场份额(占有率)。
4、逐步树立品牌和企业形象。
5、进一步把市场细分做透，扩展和延深，并适时推出新产品。
五、效益分析。
(一)年产量：约150吨。
(二)年产值：约210万元(按售价每斤7元计)。
(三)年纯利润：约人民币100万元。
(四)纯利率：约50。
六、项目所需其它条件。
人员：10人。
厂房：100平方米以上。
水：t/h。
电：20kw。
七、风险预测。
此项目属于现代食品工程高新技术。特点：研发期长，技术含量较高，自我保护期长。尤使之较难仿造、伪造和假冒，从而能够保持强有力的竞争力。
结论：固定资产投入较小，风险较小、回报率较大、市场前景广阔。竞争对手少，见效较快，并易形成垄断的技术、垄断的市场、垄断的利润，这种利好的局面。
八、产品发展设想。
1、一个企业能尽快创业和发展，并立于不败之地，离不开四个要素。即：营销、资金、技术、团队使之形成一个企业创业和发展的平台及保证。具备了资源的同时要突出一个"快"字，快速占领市场，可避免一些不必要的竞争和消耗。
2、以上所述产品系面对中档消费群体。面对目前国内城市的市场状况，把其产品定位在精装、高质、中等价格，不失为明智之举。
3、宜采用多个鸡蛋放在多个篮子中的策略。使其产品品种、规格、口味等呈多样化，从而形成强有力的市场冲击力，并可获得丰厚利润回报。
食品策划书
2、活动背景。
食品安全是国计民生之本。不仅关系着人民群众的健康和安全，而且关系着政府和国家的形象，不仅是人民群众最关心、最直接、最现实的重要民生和社会问题，而且是影响我国经济健康发展、社会和谐稳定的重要经济和政治问题。去年在各级领导的关心支持下，化学生物理工学院成功地建立了食品与营养协会，在校内取得了良好的反响。为了全校学生了解食品专业、学习食品知识、运用食品知识及深化食品安全认识，也为全院型的学风建设以及知识文明建设和精神文明建设，拟在4月12日左右举办第一届食品知识竞赛，打造一场全新的食品知识盛宴。
3、参赛对象：化院全体学生。
4、组织方：化院食品营养协会。
5、比赛时间：xx年4月12日晚7：00（活动总时长为1.5-2小时）（如有冲突。
另行通知）。
6、比赛地点：化院新化馆会议室。
7、比赛形式：现场答题。
8、主持人：
9、奖项设置及安排：（分团体奖和个人奖）。
冠军奖：1组。
亚军奖：1组。
季军奖：1组。
优秀选手奖：若干。
1、活动方案的申报办理（策划部负责）；
(1)各部提出各自方案策划,交流汇总,初步定稿；
(2)交会长等其他相关人士审核修改；
(3)再次修改，最终定稿。
2、活动请柬的设计寄发（文艺部负责）。
询问邀请对象及请柬要求精美程度，确定人员设计请柬请柬制作完毕，赛前两天发放完毕。
3、活动场所的设计落实布置（文艺部负责）。
申请确定活动举办的具体时间地点等。
4、赛前宣传。
(2)宣传部制作宣传板，赛前2周摆放在学院门口。
(3)外联部帮助对外拉赞助，赞助形式不一定为金钱，优惠券等都可。
(4)邀请几名专业人士作为嘉宾，并参加环节作评委。
5、题目征集（咨询处负责）。
6、报名方式。
团队报名——要求组成团队报名，每队4-5人，将队员（标明队长）的班级姓名，联系方式投到“化院食品营养协会”信箱或交与秘书处（15053502963）。
7、会场布置：
（3）现场拍照。
8、活动金费申请及预算。
气球10元彩带10元矿泉水20元。
中性笔10元a4纸5元请柬10元互动礼品25元选手奖品（笔记本，笔，奖状证书等约100元）。
总计190元。
（一）赛事附属工作。
由秘书处负责计分，选出公正人员3名。
（二）赛事进程各项比赛规则的说明。
1、主持人。
（1）主持人不得暗中。
提示，但可以多读一遍问题；
（2）主持人不得有意拖长时间，影响选手做答；
（3）主持人要读清题目，听清答案；
（4）主持人在听清答案后，判定无误后给分；
（6）主持人应在赛前想好5分钟以上调侃串词，以应付突发事件导致的比赛暂停。
2、评委。
（1）评委必需公证严明，做到对错分明；
（2）评委必需熟知各题答案的正确性；
（3）评委要认真评判，不得错评；
（4）评委一时不能判定正误时，要讨论通过；
3、参赛者（主持人词中不一定念全，但请参赛者以以下规则为准，严格执行）。
（1）参赛者必须服从主持人与评委的判定，不得有反对言行；
（2）参赛者必须清楚做答，必须使用话筒，不得无理取闹；
（3）参赛者在权利基础上可礼貌求助；
（4）参赛者对主持人、评委产生不满时，不得当场顶撞；
（5）参赛者如果多次无理取闹，有意打乱竞赛进程，根据情况，处理如下：
a.对于初次抵抗者给予警告处理；
b.对于两次抵抗者给予警告，并扣除分数；
c.对于三次抵抗者取消竞赛资格；
（6）各参赛人员不得携带任何与比赛有关的材料入常。
（7）各参赛队必须无条件遵守本规则，服从竞赛结果。各队如对比赛结果产生异议，则在赛后书面提出。
（8）其他注意事项：
a.所有题目除特别说明外，在30秒内回答完毕才有效。
b.每位队员在每题答好后要说一句“回答完毕”。
c.除特别说明外，每位队员答题时都要在主持人把题目宣读完毕后才能答题。如果在答题前未听清，可以要求主持人重复宣读一次题目，主持人宣布答题开始，计时开始。在答题中途不得再要求主持人重复题目。
（三）关于竞赛大致进程。
1、主持人介绍嘉宾，并请老师讲话，主持人宣布竞赛开始；
2、介绍评委、参赛选手；各比赛选手或团队作简短自我介绍。
3、宣布比赛规则；
4、参赛选手预备；
5、预选环节开始；
6、两轮后，公布成绩，宣布决赛名单，准备进入决赛；
7、场外互动环节；
8、决赛环节开始；
9、比赛结束，工作人员统计结果，嘉宾点评；
10、主持人宣布结果；
11、颁奖，选手及观众退常。
（四）各环节比赛规则。
1．知识竞赛分，比赛采取分数累加制，最后成绩两队一样，加赛一道抢答题，答对己方出线，答错对方出线；有三队出现同分现象，加赛一道抢答题,答对出线，答错另两方出线。
2．每队都有一次机会求助现场观众，求助时间30秒，时间到则必须给出答案。
3．环节规则。
第一轮：小“食”牛刀（必答）。
该轮题型为是非题，一共6组，每组10题，每题10分，请代表队选组号做题；由主持人依次读题，每题朗读问题1次，然后请各代表队作答；每题从开始念题即可作答，答题结束时间为主持人念完题目后15秒；时间到后由主持人宣布时间到，请亮题板，主持人公布答案；工作人员记录选手分数。
第二轮：与“食”俱进（必答）。
本环节为选择题（本环节第三轮一共6组，每组10题，每题10分，请代表队选组号做题。由主持人依次读题，每题朗读问题1次，然后请各代表队作答。每题从开始念题即可作答，答题结束时间为主持人念完题目后15秒。时间到后由主持人宣布时间到，请亮题板，主持人公布答案；工作人员记录选手分数。（淘汰两队）。
第三轮：“食”全“食”美（抢答）。
观看ppt。在主持人公布决赛名单，之后朗读与之有关的题目两道题，每道题10分。
第四轮：“食”不我待（抢答）。
（超时的算答错），答对加10分，答错扣10分。工作人员核实分数去掉一队。
第五轮：趣味“食”足。
本环节为互动环节，上台观众有红包奖励。
第六轮：非常“食”刻（冠亚季军争夺）。
本环节有30道题目，涉及知识面广，抢答题分为选择、简答等。每题10分，答错不扣分。由主持人出题。答对加上相应所写分数。选出冠亚季军，由嘉宾颁发奖品。
1、整理会场，交还相应租借器材，回收可再利用材料交院办。
2、活动新闻报道的搜集整理。
3、开会进行工作总结和效果评估。
食品策划书
校园便利店尽管经营面积小，校园便利店的主打商品应为快销食品、饮料及学生日常用品上,这些商品不求多、全,而应，在我们便利店中应避免出现整扎销售或者大包装的产品,既然便利店的定位是为应急的需求，因为销售大包装商品,便利店的价格必然要高于大型综合性超市的价格,这种“鸡蛋碰石头，量贩商品陈列在便利店的货架上不仅不能获得良好的销售,还会浪费门店的有效陈列面,进，所以,便利店所选择的商品类型应为品牌质量有需求。因此，校园便利店尽管经营面积小，但是我们一定要做好产品的版面位置，使其在小的空间内摆下更多的物品，以免产生浪费。
1、正确进行商品类型的选择。
校园便利店的主打商品应为快销食品、饮料及学生日常用品上,这些商品不求多、全,而应求精,即选择畅销的、质量高的、价格又适中的产品。在我们便利店中应避免出现整扎销售或者大包装的产品,既然便利店的定位是为应急的需求,量贩包装的商品是不属于便利店的销售范围,便利店销售商品的选择不是“韩信点兵,多多益善”。因为销售大包装商品,便利店的价格必然要高于大型综合性超市的价格,这种“鸡蛋碰石头,扬短避长”的行为将会导致顾客对便利店产生价格高、购物上当的心理。量贩商品陈列在便利店的货架上不仅不能获得良好的销售,还会浪费门店的有效陈列面,进而影响到门店的正常经营业绩及形象。所以,便利店所选择的商品类型应为品牌质量有保证、畅销的学生用品。
2、价格策略。
校园便利店15小时全天候营业,在学校中这种便利性超市,不仅稀缺,而且还要负担15小时不间断的人力费用、营业费用以至于照明费。如果要求我们提供的商品对消费者来说既便利,价格又便宜,对便利店来说显然是不公平的,小店的利润也就无从谈起。因此,便利店要生存发展,就必须实现“否定低价、便利制胜”。我认为便利店在制定价格策略时,一方面,要尽量降低成本,以适合消费群体急需的品种大量采购,争取较低价格销售;另一方面,便利店的定价不能盲目追求低价,更不可与大型超市竞争价格,便利店的商品价格比大型超市高一些是正常现象,因为其吸引顾客的不是价格而是可以应急的服务。
3、渠道策略。
（1）建立网络货物系统,统一送货。
鉴于目前国内便利店多数已有配送中心这一事实,现在重要的问题就是怎样提高配送中心的工作效率,因此，我们便利店也要利用网络来进行配送，首先我们店要编制自己的货物存储表，并且对每一种产品都要一一的列入表中，这样如果缺什么货就可以把表直接发给供货商，这样不但节省了时间，而且减少了误差的概率。
（2）提高商品周转率,减少库存。
由于货物的存储的空间比较小，这就需要我们合理的来安排货物的摆放，做到资源的优化配置。一般来说货物不宜存储过多，一般的货物足够销售3天的就可以了，而像冰淇淋这类的产品。可以做到一天一送。
4、促销策略。
我认为便利店的薄弱环节就是促销。因为我们店的规模很小，无法像那些大超市那样进行大规模的促销活动。但有一些活动还是有一定的作用的：
（1）积分活动促销。这个活动现在便利店已经开展了，但效果似乎不是很好，我借鉴了一些其他的超市的积分方法，我认为便利店的采用纸片积分的方法不太可取，因为纸片容易丢失，同时也给学生一种不正式的感觉。我认为便利店应该采取用信用卡片促销的活动，这种卡片显得比较高档，也不会轻易的丢失，学生们把它放在钱包里一打开钱包就会想到还没有用这张卡积分呢，就会自然的促进消费需求了。
（2）差异化促销。所谓的差异化促销就是卖一些别的地方没有的产品，这并不是指这个产品是稀有的。而是说这种产品能体现出我们店的特点。举几个例子:我们可以提供煮熟的玉米，我经过调查：学生中爱吃煮玉米的有很多，大部分都是馋嘴的女生。这样他们想吃的时候就随时可以买，非常的方便。还有提供热水，这点挺有必要的，因为学校开水房的热水七点钟以后就没有了，我们便利店如果能提供热水的话一定会受到那些由于一些原因没有打到热水的'同学的欢迎的。当然如果能再有一个复印机就更完美了，同学们在这买吃的、打印一步就完成了，这才是便利店呀。物以稀为贵，这就相当于活的广告了。
五、行动方案。
既然策划已经做完了，那就应该有相应的行动方案，我的策划行动方案分为下面几个步骤：
1、扩大陈列版面。也就是经过我的观察我认为便利店的版面陈列有问题，没有充分利用利用合理的空间。我认为可以将每个食品最多设3个版面，而不畅销的产品只设一个版面就可以了。
2、网络配送。在供货市场上找到一个指定的供销商，当货物不足时，可以直接通过网络来补货。
3、新的积分制度。在林园路找到一个制作卡片的复印社。委托其生产积分卡片，目前，在一个月内大约需要500张卡片左右。
4、引进一些新的设备。预计在5天左右的时间内把需要的设备买齐。需要的设备有热水机，打印机，复印机等等。
5、促销方面。在大学生复印社定制五张条幅，分别在学校的两个食堂、操场两侧、学校大门张贴。作为我店的宣传策略。
六、营销预算。
1、广告费用：这部分的费用比较小的，只要打上几张条幅，并且把它们放在学校比较明显的的放就好了。这个成本大约100元左右。
2、营业推广：主还有就是积分卡的成本要花费150元左右。3、其他费用：饮水机、热水机还有复印机的费用一共约为1200元左右。
七、结束语。
实践是检验真理的唯一标准。无论一个策划做的多么好，但是如果不能经得起实践的检验的话那它就是一堆废纸。千万不要学赵括的纸上谈兵。
食品策划书
为培养我校学生的创新精神，并提高学生的实践动手能力，经研究，定于20xx年2月—20xx年5月，开展食品与生物工程学院首届“美食嘉年华”食品创意大赛。特制定工作方案如下：
该大赛旨在激发青年学生的创业激情，引导和激励青年学生刻苦钻研、勇于创新，提高青年学生创新能力和实践能力，锻炼青年学生的组织策划能力，提高青年学生的学术作品制作能力。大赛的举办将有助于引导和鼓励我院青年学生培养自主创业的理念，增强创业和就业意识，促进创业带动就业，引导广大青年学生自主创业、科技创业、团队创业，为构建创新型和谐校园发挥积极作用。
（一）参赛对象。
我院在校大二、大三学生。
（二）组队要求。
1、学生必须以团队形式参赛，每个团队为3—5人；
2、鼓励参赛选手跨年级跨专业组队，尤其鼓励大二、大三学生联合组队参加比赛；
4、参赛选手原则上不超过1个参赛项目；
5、以上规定如有变动，届时以学院发布的`最新通知为准。
（三）指导老师选择。
参赛团队可选择相关专业或熟悉创业计划大赛情况的1名老师作为竞赛指导教师，进行相关参赛指导。
1、参赛作品应该是一项食品（粮油类，如蛋糕、糕点等，乳制品类，肉制品类，果蔬、饮料类），并围绕这一产品完成一份具体、完整的商业计划。参赛作品应描述产品的创意，阐述产品的独到之处（如外观、风味、营养等方面的创新），说明所需要的资源（原料、设备等）。
2、创业计划应聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，应清晰易懂。
3、作品来源：学生自己构思的服务创意，自行开发的产品。
20xx年2月19日-3月5日。
1.召开工作部署会，下发工作方案；
2．学生会做好版面宣传和动员，及报名工作；
3.选定指导教师；
4.指导教师选配参赛学生；
5.指导教师和参赛选手共同商讨选定参赛题目。
20xx年3月6日-3月15日。
上报产品名称、创意、制作方案。
20xx年3月16日—3月31日。
实际操练准备阶段（可练习2-3次）；
1.各小组汇总参赛作品举办美食嘉年华品鉴会；
2.环节：展示作品、解说作品、宣传作品。
4月10日—4月20日。
1.各参赛团队对创业计划书进行进一步论证、完善，完成创业计划作品；
3.上交作品汇总表（含电子版）。
4月20日—5月30日。
1.评审组对作品进行校内初审；
2.答辩技巧的培训；
3.以公开答辩的形式进行校内决赛（挑战杯）。
20xx年5月中旬。
校团委公布参加全省比赛入围名单；
参赛项目的个别辅导。
20xx年5月下旬。
向团省委递交我校参加全省比赛的作品。
（一）报名时间（20xx年2月24日）。
报名截止时间为20xx年3月5日（星期三），需填写作品登记表，请参赛学生按照要求认真填写相关内容，并将作品登记表电子版发送到：（陈荣华老师），纸质版交到院团总支办公室。
（二）策划书提交时间（20xx年3月5日）。
参赛团队报名后，需按照一定的格式写出策划书，策划书电子版须于20xx年3月5日发送到：。创业计划书纸质版须于20xx年3月5日前交到院团总支办公室。
（三）展示时间（20xx年3月底）。
提交作品后，参赛团队应准备答辩（答辩内容：就作品向评委进行说明，同时接受评委提问），答辩时间暂定于20xx年3月底，具体时间与地点另行通知。
（四）作品公示、完善、报送时间（20xx年4月上旬）。
对参赛结果进行公示，并公布参加全校比赛的作品名单。指导教师对参加全省比赛的团队进行专门辅导，对作品进行完善。校团委将根据团省委相关文件要求，报送我校参赛作品。时间暂定在20xx年4月15日。
（2）重点围绕本院（部）具有应用价值的科研成果或实物发明，组织创业作品参赛。
竞赛设各类优秀奖，以及优秀指导教师奖，具体奖励办法另行通知。
五金博览会总体策划促销方案
活动全称：“珠中江澳春季婚庆博览会”
活动地点：珠海市香洲区世邦家居广场。
指导单位：珠海市民政局中山市民政局江门市民政局。
珠海青年联合会中山青年联合会江门青年联合会。
主办单位：珠海广播电视台中山广播电视台江门广播电视台全程冠名(限1家)：
协办单位(限5家)：
全程网络支持：珠海生活圈网站。
珠海网络电视台。
二、活动内容。
1、“珠中江澳春季婚庆博览会”
流举办。
珠海站：三月(覆盖五一婚庆需求)。
中山站：九月(覆盖十一婚庆需求)。
江门站：十二月(覆盖元旦、春节婚庆需求)。
2、“婚庆博览会”系列活动联动。
在举办“珠中江澳婚庆博览会”的同时，围绕婚庆主题进行“珠中江澳万人相亲会”、“珠中江澳大型集体婚礼”等系列活动的打造，通过这一系列的活动，有效整合媒体和相关行业资源，扩大活动影响力，做大珠中江澳婚庆产业规模。
(1)“珠中江澳万人相亲会”(四月、八月、十一月)由珠中江三地电视台联合主办，邀请珠中江澳四地民政局、团委、妇联、计生委等相关主管部门作为指导单位，发挥三地电视台珠中江澳广泛覆盖的优势，号召单身男女参与相亲。婚庆相关企业可以作为活动全程冠名合作单位，也可以作为活动协办单位进行赞助等。
(2)“珠中江澳大型集体婚礼”(一月、五月、十月)三地电视台共同进行主题宣传，在“珠中江澳万人相亲会”的基础上，号召准新人报名参与集体婚礼，邀请专业策划公司对活动进行策划。婚庆相关企业可以作为活动全程冠名合作单位，也可以作为活动协办单位进行赞助等。
三、活动优势。
1、整合婚庆及其关联行业，提供“一站式”婚庆服务对于目前的准新人而言，婚庆购物不仅要面对高预算，同时也是一个琐碎的过程。珠中江三地电视台联合举办“珠中江澳大型婚庆博览会”，联合婚纱摄影、婚礼服务、婚纱礼服、婚庆珠宝、婚宴酒店、蜜月旅游、婚房、家装建材、家电等行业商家，旨在塑造“一站式”婚庆购物的理念，让市民通过各个细分的参展企业来了解婚庆文化，同时实现一站式的购物需求。
三地电视台还将采用新闻等软文形式对展会进行宣传报道。同。
行业发展的同时，
3、以实在低价拉动市民消费，聚集释放行业营销需求展会规模的一个重要衡量指标就是人气和成交量，而对于市民而言，能吸引其到现场观展不仅需要广告的宣传告知，同时必须有实在的低价能促使其消费。因此，对于参展的商家而言，需要提供一个实在的低价来聚集人气。