最新保险培训体会与收获(精选5篇)

范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧

保险培训体会与收获篇一

有幸参加了外教老师辅导的研究生学习，至今让我难以忘记，无可争议的作业评议，让我们既感到挑战的压力，也感到的确锻炼能力，不知不觉明确学习的意义不仅是提升自己的接受力，更是提升自己的创新力，要站在别人的肩膀上发表评议，更准确地说是生成或提出自己的想法，从而成就自己。

其中，最深刻的就是外教老师这样教我们写读书心得笔记。

每一门课程，每一天的学习，老师都会推荐给我们不同的阅读文章或书籍，你可以选取任何一项写出读书心得笔记，每一天还必须做到“今日事，今日毕”，过了老师规定提交作业时间的期限，毋庸置疑地影响到学习成绩，因为最终学科成绩是按照每一次成绩权重汇总出总分，从而划归到不同等级，也就决定到你是否可以毕业。

所以，一开始，我们只考虑时间的限定，要求的心得笔记往往写成摘抄笔记，时不时的夹叙夹议，换一换书中观点表达的语句，而不知道写进个性化属于自己的东西，甚至出现凑字数的现象。抱着“没有功劳也有苦劳”的心绪，收获的却是老师不留情面的狠批，直接呈现你有多少属于抄袭的数据，也就谈不上能够得到多少成绩。

于是，在你又恨又惧之际，不得不反思自己，这样的读书心得笔记，不仅浪费了自己时间，作为不高明的传声筒而已，多少又能记在心里，内化成自己的东西。

鉴于此，我们不得不转化思绪，每次作业之前，采用速读加精读结合的方式，先速读浏览文章大意，然后体悟自己哪一章节内容或文章片段自己感兴趣，再在自己可支配时间内精读，审视自己有哪些认同或提出异议的地方，着重提出问题，从自身经验寻找案例，分析问题，解决问题。最后一挥而就写成带有个人特色的心得笔记。

所以，每一次书写心得笔记，我们会不经意把文章或书籍放到一边去，靠最深的记忆和回忆输出自己理解或者自己不确定，觉得需要商榷的东西，然后梳理观点或建议，增加自己切身感知到的案例，自圆其说成一篇自己语境下的分析。虽然可能也会有层次或部分创设性不力，但老师不再评价抄袭，从而让我们一步步有信心做最好的自己。

渐渐地，我们触摸到老师希望看到的心得笔记是有个人思想的东西，不是“人云亦云”重复别人，而是想法设法推销自己内心深处唤起的东西，这是灵魂的相遇，是心与心的启迪，更是一种理性下直感的冲击。

也就让我们越来越理解老师谆谆教诲我们的开拓视野，集思广益，学习的目的是创造新的东西，从而不断给这个世界以惊喜，多一些无限拓展的生机。

保险培训体会与收获篇二

实习的日子里，我接受了锻炼，获得了提高。对于这次实习，我的体会有很多，其中最深刻的有三点：

1、保险业务员需要诚信待人。我们同客户打交道，首先要诚信，要善于与人沟通，这样客户才会信任我们。只有“将心比心”，保险才能做好。

2、保险业务员需要“三心”。即：热心、信心、耐心。保险为广大群众防范人生风险，让每个家庭都拥有平安。保险是“帮助别人、成就自己”，的伟大事业。因此，对同事拥有热心，对事业怀抱信心，对客户充满耐心。只有做好“三心”的人，才能做好保险。

3、保险业务员需要力争上游。每天的工作都是战斗。虽然说做保险勤奋不一定能成功，但不勤奋肯定不成功。只有不断进取，才能有成就。

以下是我对做保险的同仁提的几点小小的建议：

1、从事保险工作不能浮躁，要努力做到一丝不苟；

2、不要认为你在为别人打工，把保险工作，作为自己的事业发展；

3、在销售过程中，要多探索方法，力求新颖、独特。

自己在实习的每一天都在发现自己，对自己有了更加全面的了解，但是这种锻炼也是要付出代价的，在销售中往往会碰壁，会有失败，好在还知道坚持!坚持去发现美好的东西，学习有用的知识。在实习的路上有苦，也有甜。通过汗水换来的成功是值得的！我愿意为此付出。

保险培训体会与收获篇三

我来中国人寿有一段时间了，有了一点微不足道的`小成绩，本来不值得赞扬，但领导希望我和大家分享一下自己的经验，经验谈不上，我就聊聊我对保险的一点体会吧！这仅仅是我个人体会，仅供大家参考，不对的地方，希望大家谅解！

首先，我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善，就得有打持久战的决心和毅力！如果没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险，换个更适合自己的工作！我觉得做保险被拒绝是常态，是非常正常的，不要因此产生挫败感和自卑感。我们可以做个换位思考，我们有时候去逛街、买衣服，我们常常是转上好多家才决定在其中某一家购买，那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗？我们几乎每天都在拒绝别人，别人照样过得好好的，别人拒绝我们又有什么大不了的呢？不要害怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拜访量！

其次，我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拜访对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒！一个人要有财力，还要有参保的愿望，才有可能成为我们真正的客户。试想，如果一个家庭一年的毛收入只有2.5万元，而且还有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1万元来买保险呢？除非他是疯了！所以，我们在拜访客户时，对于财力不足、收入仅够维持日常生计的的客户，就不要多花费时间和精力了！

这就要求我们非常善于观察和分析，争取用最短的时间内判断出对方是否有财力买保险；或者说，对方有财力买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。如果有，就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。我觉得我们做保险，要用20%的时间和精力，排除其中80%的无价值客户；要用80%的时间和精力，跟进其中20%有价值的客户。总而言之，要有所侧重，对无财力、无愿望的无价值客户，要迅速判断，迅速脱离，不要浪费时间和精力！

还有就是，我个人主张做保险，最好不要在亲朋好友中寻找目标，顶多告诉他们一声：我现在做保险呢！想入保险就找我！除此以外，不要再多说一句话！因为如果你向人家推销保险，人家是买还是不买？买吧，也许人家根本不想买；不买吧，你已经开口了，没准儿伤你的面子。如果买了，你很难判断是人家真正想买，还是给你面子，这就对你今后和人家相处造成心理障碍，亲朋好友是要一辈子交往的，是因为血缘关系和感情相投才成为亲朋好友的，如果加入了金钱因素，很有可能使本来单纯简单的关系变得疙疙瘩瘩，那样就太得不偿失了！

最后是我的一点忠告，如果大家有时间参加公司的早会，还是尽量参加的好，因为可以学习各个险种的知识，可以非常清晰、有条理地向客户介绍，以增强客户对我们的信任，促进最终的成交。如果我们对各个险种一知半解，经不住客户的询问，势必降低以后成交的可能性！

保险培训体会与收获篇四

我于11月4日——8日在××大学参加了××省高校辅导员培训班秋季第四期的培训，获益匪浅。感谢省教育厅，感谢××大学，感谢母校，让我有了这么一次学习提高的机会。从教育厅领导的讲话中使我倍感辅导员职务的意义和责任的重大；从南阳理工学院心理健康教育中心主任葛宝岳副教授的报告中，使我明白辅导员从事的是感动心灵的事业，学习掌握心理辅导技术在学生工作中的运用；××大学学工部部长戴国立老师《学生应急事件处理的策略与方法》的报告给了我深深的启示；××大学教育学院葛坤英教授《思想政治教育学科建设与高校辅导员工作》的报告则具体指明了辅导员工作的道路。同时在这次培训中，除了听报告，还有会下座谈交流，还有文娱联欢，更有难忘的素质拓展训练。不管是何种形式的培训，都给我留下了深刻的印象，给了我很多触动和感慨，在加深对辅导员工作的认识和理解的同时，更增强了工作的使命感和责任感。现将培训心得总结如下：

第一，辅导员工作是一份良心上的工作。教育部第24号令对辅导员工作提出的要求第一条便是“认真做好学生日常思想政治教育及服务育人工作，加强学生班级建设和管理”，将辅导员工作定位在思想政治教育及服务育人，这一服务性更加使我觉得辅导员从事的是良心活，具体表现在对学生的`态度和处理学生事件的方法上。涵盖热心、耐心、公心、爱心四个方面，这四个方面互相联系，共同作用。

比如我现在带的是大一的学生，新入校门的他们是怀着无限憧憬走进大学校门的，对大学里的各项事务都充满了好奇，他们不知道怎么来规划大学生涯，不知道如何度过人生最值得珍惜的时光，这就需要辅导员下功夫进行正确的引导，特别是这个阶段正是他们的人生观、世界观、价值观养成的时期。市场经济的冲击和社会上文化多元思想多流的渗透，一定程度上影响着他们价值观念的形成。他们时不时地会困惑，会迷茫，会找不到前进的方向，在这个时候就需要有一名人生导师来进行指引。从事思想政治工作的辅导员就需要来担当引路人这一角色。要本着对学生负责的心态，拿出十分的热心，密切关注学生的成长和成才，在学生困顿的时刻，在学生疑惑的时刻，在学生艰难的时刻，伸出温暖的援助之手。还记得素质拓展训练中那段生命之旅，正是因为有一双无论在平坦的泥地还是在陡峭的山路，无论在铁丝网下还是在独木桥上都不松懈的手，才让广大女学员感动得痛哭流涕。我想在做学生工作的时候，就应该充当那双手的作用，陪伴学生度过大学四年。同时，在学生有思想问题找你解决的时候，要做一个最好的倾听者，同时给与真诚的建议。他们的思想可能比较天真，可能比较不成熟，这就需要辅导员耐心地听，耐心地讲，而不要表现出厌烦的情绪，浮躁的情绪，真正做到情为学生所系。

之所以说辅导员是一份良心的工作，还表现在奖学金的评定、助学贷款的核实、助学金的发放上。在做这些工作的时候，一定要有一颗公心和爱心。本着公平、公正、公开的原则，做好学年评优奖先，使奖学金真正落实到优秀的学生。同时认真核查贫困学生实际情况，关心困难学生的生活，使助学金真正发放到他们手里。鼓励贫困学生不自卑不心虚不攀比，鼓励他们刻苦学习回报国家和社会。总之，真正做到利为学生所谋。

第二，辅导员工作是对能力的挑战性工作。这个能力包括了协调力、应变力、沟通力，具体指的是协调上级职能部门与学生之间上通下达的能力，应变学生突发事件的处理能力，沟通学生与老师、学生与学生之间的交流能力。

就协调力来讲。从事辅导员工作两个月以来，虽然时间还很短暂，但已经真切地体会到辅导员工作的琐碎。新生入学绿色通道、助学贷款、助学金、越冬补助等贫困资助工作；新生入学教育、学校规懂校纪知校史、学习十七大会议精神等思想政治教育工作；编排班级、宿舍、学号，选任班干，组织活动等日常管理工作，这些都成了辅导员工作中的必修课。这就需要应对学生处、教务处、党委等职能部门的工作布置，做到上情下达，下情上传。若不具备良好的协调能力，则充当不了桥梁这一角色。

就应变力来讲。学生工作不是日复一日的重复的，虽然日常管理还能找到一些固定的模式，但总排除不了突发事件的可能。面对突发事件，要求辅导员做到沉着冷静，第一时间上报，从大处着眼，寻求问题解决的最佳方式。

就沟通力来讲。学生与老师之间，学生与学生之间都是需要交流的。老师的授课方式是否让学生满意，是否被学生接受，在学生不好意思向老师反映的情况下，就需要辅导员作为中间人协调。同时辅导员也应经常向老师了解学生的上课表现及出勤情况。另外，学生与学生之间出现矛盾的时候，辅导员就要积极解决调和矛盾。维护年级学生的和谐、稳定。

第三，辅导员工作要求自身素质的不断提高。包括思想道德素质和科学文化素质。

我们从事的是思想政治工作，首要的要求便是自身政治强。必须与时俱进，关注国内国际时事政治，关注国际局势的发展变迁；主动并经常学习理论知识，用正确的科学理论武装头脑，用先进的理论指引自身的行为。“学高仅能为师，德高方能为范”，必须加强自身的思想道德修养，为学生起到表率作用，成为一名令学生尊敬和钦佩的大学良师益友。同时，科学文化的加强也是不可或缺的。大学生是社会上最先接受新事物的群体。作为与他们打交道的我们也要具备较快接受新事物的能力，这样才能跟得上时代的步伐，与学生有更多交流的话题，更准确地为他们引路。辅导员自身也要加强学习，提高业务。比如我不是思想政治教育科班出身，就要在工作中把这一门课尽快补上，加强教育学、心理学的学习。掌握心理辅导技术，掌握教导方法，应用到做学生工作的实践中，指导工作有序地开展。

另外，在此次培训中，另我感受较深的一点还有，专职辅导员未来方向的发展。随着大学生思想政治教育工作越来越受重视，专职辅导员的工作也被推上了一定的高度，受到越来越多的关注。教育部提出鼓励专职辅导员向专职化、专业化、专家化的方向发展，并制定相应的政策。这些都使我很受鼓舞，坚定了从事这份工作的信心。

短短的五天培训结束了，我们学员之间结下了深厚的友谊。在彼此学生工作经验的交流中，在令人捧腹的文艺娱乐中，在触动人心的拓展训练中，我们收获的不仅仅是欢声笑语和瞬间感动，而是同为学生工作者的那份认同感和责任感，那份为人师表的沉重和坚毅。

保险培训体会与收获篇五

大一新生军训已经过了一半，作为军训新生的辅导员，我也是第一次带领他们，在军训期间的工作也是有各种的心酸的，现在就来谈谈我在军训的心得体会。

军训开始，我作为辅导员，也要跟他们一起早上六点起床，他们训练，我也要在旁关注他们，毕竟学生们进入军训生活很苦，每天都要早早起床训练，这对他们的心理承受也是有压力的`，那我在旁就要多关心他们，有时候问到他们辛苦吗？他们都说很辛苦，我会去鼓励他们坚持，毕竟军训是对他们意志力的训练，同样也是对我的一个意志力的训练，毕竟跟他们同一时间起床和吃饭，虽没有参加军训，但是也要陪他们在阳光底下训练，着实也是辛苦的，但是看到他们流着满头大汗还在训练，其实心里更多的是心疼，一个个都是在父母手里捧着的，但是却要在大学里经历一番这样的磨炼，才能让他们在以后的生活里更加的有毅力。

军训虽然只过了一半，但是能够看见他们坚持下来，我也是很骄傲的了，虽然偶尔他们还是会诉说点苦，但是他们看见我也一直陪着他们，渐渐的他们都能沉下心来去训练了，而我也逐渐的进入状态，全心全意的为这群学生服务，对他们多点关心，帮助他们、鼓励他们。军训一半的时间里，休息时候会一起讲讲笑话，说说心里话，也让他们适当的放松心情。日头很晒，为了人、防止他们中暑，我会在饮水机里放正气水让他们喝下，防止他们晒太阳中暑影响身体健康。虽然味道实在算不上好喝，但是看见他们还是能喝下去，也还是觉得做的值了，配他们一起训练，也还没有那么难过去。军训时的他们，看上去是那么的青春有活力，让我仿佛看到了上大学的我，也是如他们一样爱着军训又嫌弃军训的苦，可是都是一样的坚持下来了。

现在军训时间也只过去一半，还有一个星期，我相信他们能够扛下去，我也能够陪他们一起度过这段有着心酸回忆的军训生活。虽然觉得每天那么早起床很难受，可是军训我的工作已经是很轻松的了，都是在旁边关注他们的状态，也还好。对于剩下的军训生活，我相信我也能够陪伴他们一起完成，也算是对自己的一个锻炼了。我也希望我和这个班级能够创造出更优秀的成绩来。