安装工程实训心得体会（汇总18篇）

经历了这段时间的学习，我对于这门课程的理解和认识有了很大的提升。接下来是一些值得一读的心得体会范文，希望能够给大家带来一些思考和启示。

对建筑安装工程的心得体会

在我的工作中，我主要从事的是建筑安装工程的工作。作为一名工程师，我深深地感受到建筑安装工程对整个建筑行业的重要性。在这个过程中，我不断积累着经验和心得，以更好地推进我的工作，以下是我对建筑安装工程的心得体会。

第一段：技术和品质是关键因素。

在建筑安装工程中，技术和品质是重要因素。安装工程需要高度的技术水平和严格的品质管理以保证安装质量。在工作中，我始终坚持在每个细节上都尽可能做到最好。只有保证了技术和品质，才能够确保建筑的安全性和持久性。同时，我也明白了在建筑安装工程中，管理的重要性。管理中需要对细节的把控特别关注，管理从业人员迫使他们提高自己；领导者在唤醒他人有能力的同时提高自己。

第二段：保证现场施工安全。

在建筑安装工程中，安全性也是一个关键因素。做好安全管理是保证现场施工安全的关键。在现场施工中，我们需要明确各项安全措施和要求，对各种可能出现的事故和问题进行预防。在我们的工作中，安全始终是我们最高的优先事项。我们不断完善安全管理制度，通过购买相关的工具和设备来保障施工安全，使得现场施工环境更加安全。

第三段：注重团队建设。

在建筑安装工程中，一个团队的成员及其协作能力也是十分重要的。在我们的工作中，每个人都需要承担自己的工作，在合理的时间内完成自己的任务。协作和协调是保证工作顺利进行的重要条件。我们要始终保持清晰的沟通，及时解决各种问题，增强团队建设，提升团队合作能力。

第四段：保持学习和创新精神。

在建筑安装工程中，不断学习和创新也是十分关键的。通过新技术、新工具和新思路的引进与使用，可以提高我们的工作效率，提高我们的工作质量。我们需要不断钻研新技术和新工艺，同时注重相关行业标准和规范，使我们的工程质量更加卓越。

第五段：不断提高自我素质。

在建筑安装工程中，还需要保持一种持续提高自己的心态和素质。我坚信通过不断学习、创新和提升自我，才能在这个行业中不断壮大。我们应该时刻保持积极乐观的态度、不断锤炼自己的专业能力以及提高自己的运用技巧，当我们能够持有积极乐观的心态并不断向前走时，才能在这个行业中获得长足的进步。

总之，在建筑安装工程中，技术、品质、安全、团队合作、学习和创新以及提高自我素质等因素都好像一个个星星，它们将在我们工作的岁月中点亮我们的道路。总结这一段时间的心得，我受益良多并获得了很多经验和技巧，这也对我的未来工作产生了重大影响。

安装工程识图课程心得体会

刚开始学习安装工程识图课程时，我感到非常的迷茫和困惑。因为我之前对于这门课程几乎一无所知，不知道它的重要性和实际应用。而且，以前也从未接触过相关的知识和技能。在上课的第一次课程中，老师介绍了安装工程识图的基本流程和方法，以及所需的工具和材料。然而，在上机实践时，我遇到了诸多问题，不知道如何理解图纸的意思，更不敢轻易进行修改。因此，我感到非常的迷茫和困惑。

二、勇于尝试和请教他人。

在面对诸多困惑之后，我决定勇于尝试和请教他人。首先，我主动请教了老师关于图纸的读取和修改的方法。老师非常有耐心地给我解答，并且还给了我一些实用的技巧和建议。其次，我主动和同学进行交流和讨论，了解他们在安装工程识图方面遇到的问题和解决方法。通过请教和交流，我对于安装工程识图的基本知识和技能有了更深入的了解，也知道了如何在实践中进行调整和修改。

三、反复实践和总结经验。

在学习安装工程识图的过程中，我意识到只有不断地进行实践和总结经验，才能够真正掌握这门课程。因此，我反复地进行实践和练习，每次都仔细观察图纸和要求，准确阅读和理解图纸中的信息。在实践中，我发现了很多错误和不足之处，并逐渐改正了这些错误，并总结了一些实践经验和技巧。例如，我学会了如何运用标注和尺寸工具进行精确测量和标注，如何根据图纸完成装置和安装步骤等等。

四、提高写作和表达能力。

通过学习安装工程识图课程，我不仅仅掌握了安装工程的基本知识和技能，还提高了写作和表达能力。在分析和解释图纸时，我需要用准确的语言描述和解释图纸上的信息和要求，以便其他人能够准确理解和实施。因此，在进行安装工程识图时，我必须学会语言表达和文字描述的准确性和规范性，这对于提高我的写作和表达能力有很大的帮助。同时，我还学会了如何运用软件工具进行信息的图形化展示，提高了信息的可读性和可理解性。

五、对未来工作的帮助和应用。

学习安装工程识图课程不仅仅对于我的学习有很大的帮助，还对未来的工作和职业发展有着很大的应用价值。在实际工作中，安装工程识图是一个非常重要的环节，涉及到诸多细节和要求。而我通过学习和实践，不仅仅掌握了安装工程的基本知识和技能，还能够熟练运用相关的工具和软件进行实际操作。因此，我相信通过学习安装工程识图课程，我将能够更好地应用到未来实际工作中，并取得更好的成绩和效果。

综上所述，学习安装工程识图课程让我经历了迷茫困惑、勇于尝试和请教他人、反复实践和总结经验、提高写作和表达能力、对未来工作的帮助和应用等多个阶段。通过不断地学习和实践，我慢慢地掌握了安装工程识图的基本知识和技能，同时也提高了自己的写作和表达能力，相信这些将对我的未来职业发展有着很大的帮助和推动作用。

安装工程识图课程心得体会

安装工程识图课程是我在大学期间学习的一门重要课程。通过学习这门课程，我对于图纸的阅读和理解能力得到了显著提升，对于实际工程中的图形和符号有了更深入的了解。在这门课程中，我通过分析、解读和练习课程中的案例，将理论与实践结合，增强了自己的专业技能。

第二段：识图技能提升。

通过识图课程，我学习到了大量的工程图纸知识，包括平面图、立面图、剖面图等等。与此同时，我也学习了工程图中常见的符号、标记和尺寸等。课程中的练习案例帮助我更好地理解和掌握这些知识，提高了我的识图能力。在实际工程中，这些技能将是我进行施工和安装工作的基础。

第三段：课程中的应用。

在课程中，我们学习了不同类型的工程图纸。通过学习平面图，我了解到了建筑物的外观和布置，包括门窗位置、墙体厚度和位置等。学习立面图时，我更加熟悉了建筑物的垂直结构和立面材料等。通过学习剖面图，我了解到了建筑物内部的结构和细节，如管道的布置、线路的走向等。这些知识在实际工程中帮助我进行施工和安装工作，确保工程质量和进度。

第四段：对于专业发展的意义。

作为一名安装工程专业的学生，识图能力是我必备的技能之一。通过学习识图课程，我掌握了图纸分析和识读的方法和技巧，为我将来从事安装工程提供了坚实的基础。此外，在实际工程中，我能够更好地与其他专业人员进行沟通和合作，提高了团队协作的能力。识图能力对于我未来的职业发展至关重要，它将为我在安装工程领域的发展铺平道路。

第五段：心得体会和展望。

通过学习安装工程识图课程，我深刻体会到了图纸在实际工程中的重要性。识图能力不仅提高了我工作的效率和准确性，还提升了我对于整个工程流程的理解和把握。通过不断练习和实践，我相信自己的识图能力还会不断提升，为我未来的发展打下更加坚实的基础。我将继续保持学习的热情和探索精神，不断提升自己的技能，迎接未来安装工程领域的挑战。

对建筑安装工程的心得体会

建筑安装工程是建筑中一个至关重要的环节，它涉及到了建筑中的各种设备、管道、电气等方面的安装与调试。在这项工程中，每一个工人都必须严格遵守标准操作步骤和安全规定，以保证工程的顺利进行。在本文中，笔者将分享我在参与建筑安装工程中的心得体会，希望能够给读者一些启示和帮助。

第一段：认清工程重要性。

我曾经参与过一次建筑安装工程，那是一次大型商业中心的设备安装工程，项目内容非常复杂。在刚开始参与时，我并没有意识到这项工程的重要性，只是按部就班地完成自己的工作。但慢慢地，在与其他工种的沟通中，我逐渐认识到，我们每个人都是整个工程中的一份子，任何一处细节的失误都可能导致工程的失败。因此，要认真对待每一个细节、每一步操作，确保整个工程顺利进行。

第二段：要求自我严格。

在安装工程中，每一个环节都需要工人们相互配合，协作完成。在这样的环境下，我认为要对自己的工作要求更加严格。我时常反思自己的工作，看看自己是否与其他工人配合得好，是否按照规定操作，是否达到了标准。通过自我检查，我可以及时发现问题并对自己的工作进行改进。

第三段：与其他工人沟通交流。

成功的安装工程需要每一个工人之间密切配合。而要达到密切配合的状态，需要进行大量的沟通交流。在工程中，我和其他工种的工人经常要协商解决问题，讨论工作计划和进度。通过沟通交流，我们不仅可以避免工作上的冲突，更可以帮助彼此完善自己的工作计划，使整个工程更加高效。

第四段：确保工作安全。

安全是建筑安装工程中最重要的一个方面。在我参与的安装工程中，每个工人都会时刻保持高度警惕，严格遵守安全规定和操作规程。我认为，做好一份工作，首要的就是确保安全。只有保护好自己的生命安全、身体健康，才能更好地投入到工作中去。

第五段：不断自我提高。

每个工人都可以为工程的顺利进行做出自己的贡献。而要做到这一点，除了认真对待工作，还需要不断自我提高。我会找到时间学习新知识、接触新技术，探索更好的工作方式，为自己的工作注入新鲜血液。只有在不断提高自己的基础之上，才能成为一名更加出色的安装工程从业者。

总结：通过这次安装工程的经历，我不仅学到了新知识，更在工作实践中逐渐形成了自己的工作方式和原则。相信这些心得体会，可以帮助到其他需要参与安装工程的从业者，同时也可以推动建筑安装工程行业的健康发展。

安装工程识图课程心得体会

近期，在学习安装工程识图课程的过程中，我感受到了课程的重要性和学习的乐趣。通过这门课程的学习，我深刻了解到安装工程识图对于安装工程师的重要性，对于我个人的职业发展也有着积极的影响。在这篇文章中，我将分享我对这门课程的理解和体会，以及未来职业发展方向的思考。

首先，安装工程识图课程的学习让我认识到了图纸在安装工程中的重要性。在平时的施工中，图纸是安装工程师与其他部门沟通的主要工具，它能够准确地传达设计意图和施工要求。通过学习如何正确读懂图纸，我们能够快速掌握施工任务，减少误差发生的可能性，提高工作效率。同时，图纸还能帮助我们更好地实施施工计划，减少不必要的成本支出。因此，完全掌握安装工程识图的技能是非常必要的。

其次，课程的学习让我提高了专业能力。在图纸的解读过程中，我们需要了解各种符号、标记和尺寸的含义，同时还需要结合实际情况做出合理的判断和决策。这种能力不仅需要丰富的安装工程知识，还需要严谨的逻辑思维和良好的空间想象力。通过课程的学习，我们能够不断提升自己的专业能力，从而在工作中更加得心应手，解决实际问题的能力也会大幅提升。

此外，课程的学习也让我了解到了安装工程领域的发展前景。安装工程是一个涉及多个领域的综合性行业，包括了建筑、机电、管道等，它是工程建设的重要组成部分，在社会经济的发展中起着重要的桥梁作用。随着技术的不断更新和需求的不断增长，对于安装工程师的需求也在不断提升。通过课程的学习，我们能够获得更多的专业技能和知识，为将来的职业发展打下坚实的基础。

最后，课程的学习也使我更加深刻地认识到自己的优势和不足。在学习的过程中，我发现自己对于空间想象力较强，能够准确理解和解读图纸。然而，也意识到自己在对图纸内容的理解和应用能力上还有待提高。因此，我将会加强相关知识的学习，提升自己的能力。同时，我也会加强与同学之间的交流和合作，相互学习、互相促进，共同进步。

总之，安装工程识图课程的学习给我带来了许多启示和收获。我深感安装工程识图的重要性，从而更加坚定了我在这个领域发展的决心。通过课程的学习，我不仅提高了专业能力，也了解到了安装工程领域的发展前景。同时，我也从课程中认识到了自身的优势和不足，以及如何进一步提高自己。我相信，通过持续的学习和努力，我一定能够在安装工程领域取得更好的成就，为社会和自己创造更多的价值。

安装工程工艺课心得体会

安装工程工艺课程是一门涉及到各种安装工作的综合性课程。在这门课程中，老师教给了我们很多关于机械安装、电气安装以及管道安装等方面的基础知识和实际操作技能。在学习过程中，我充分体会到这门课程的重要性和必要性。

第二段：我对课程的认识。

在学习过程中，我认识到安装工程工艺课程是非常重要的，这是因为安装工作在现代工业领域中扮演着至关重要的角色。安装工程工艺课程涉及到多种操作技能，如机械、电气和管道等方面。这些技能对于不同类型的安装工作都是必不可少的。在课堂学习中，我掌握了很多重要的安装技巧和安装步骤，这些技能对于我未来的职业发展和工作都将起到至关重要的作用。

第三段：我对课程的收获。

在学习安装工程工艺课程过程中，我获得了很多实用的技能和知识。例如，我学会了如何正确安装不同类型的管道，以及正确操作各种桥式起重机和叉车等设备。此外，在课堂上，老师还介绍了一些重要的安全知识，如如何避免火灾、如何正确使用个人防护设备等。这些知识对于我在未来的安装工作中非常重要，可以帮助我更好地完成工作任务，同时也可以帮助我更好地保护自己和周围的人。

第四段：我在课程中的不足之处。

虽然我在学习安装工程工艺课程中收获颇丰，但我也意识到了自己的不足之处。首先，我的实践经验还不够丰富，需要进一步拓展实践范围，尤其是需要更多获得工地实操经验。其次，我在应对特殊情况的能力还有待提高。在安装过程中，难免会遇到一些特殊情况，我需要进一步提高自己在应对这些情况时的能力。

第五段：总结。

通过学习安装工程工艺课程，我了解到了很多新的知识，也充分体会到了安装工作的重要性。我将以此为契机，不断提高自己的技能和实践能力，为将来顺利完成好各种安装工作打下坚实的基础。我相信，通过不懈的努力和实践，我一定可以成为一名出色的安装工程师，为社会做出自己应有的贡献。

机械设备安装工程心得体会

机械设备的安装工程是一个复杂而重要的任务，需要安装工程师具备专业知识和丰富的实践经验。在进行机械设备安装工程的过程中，我积累了一些宝贵的经验和体会。以下是我对机械设备安装工程的心得体会。

首先，熟悉机械设备的原理和技术要求是安装工程师的基本素养。在进行机械设备的安装工作之前，我会详细学习设备的技术要求和操作原理，了解设备的基本结构和工作原理，这样才能更好地进行安装和调试工作。我会仔细阅读设备的说明书和技术资料，对于不理解的问题会与制造厂家进行交流和咨询，确保自己对设备有全面的了解。

其次，合理的规划和布置是机械设备安装工程的关键。在进行机械设备的安装工作之前，我会认真分析工程现场的情况，合理规划设备的摆放位置和安装顺序。我会根据设备的重量和尺寸，选择合适的起吊设备和安装工具，确保设备在安装的过程中能够稳定、顺利地完成。此外，我还会注意设备的通风、散热和维修空间的留置，以方便日后的维护和维修工作。

第三，良好的沟通和协作能力是安装工程师不可或缺的素质。在进行机械设备的安装工作之前，我会与工程团队成员进行充分的沟通和协作，明确分工和任务。我会与其他施工单位保持密切的合作，共同解决工程中遇到的问题和难题。在安装的过程中，我会与设备制造商和工程设计人员进行有效的沟通，及时反馈问题和解决方案。良好的沟通和协作能力有助于提高工作效率和保障工程质量。

第四，严格遵守安全操作规程是保障机械设备安装工程顺利进行的重要保障。机械设备的安装工程往往涉及到高空作业、起重吊装等危险操作，安全问题不能掉以轻心。在进行安装工作之前，我会制定详细的安全操作规程和紧急预案，确保安全措施的严谨和可行性。我会督促安装人员佩戴个人防护装备，严格遵守操作规程，并定期组织安全培训和演练，提高工作人员的安全意识和应急处置能力。

最后，注重质量控制是机械设备安装工程的核心要求。在进行安装工作之前，我会仔细检查设备的质量和完整性，以确保设备的正常运行和使用。我会认真执行设备的调试和测试工作，确保设备能够达到预定的技术性能指标。在安装完毕后，我会进行全面的验收和检测，确保设备的安全性和可靠性。并及时记录和整理安装工程中的问题和经验，为以后的安装工作提供参考。

综上所述，机械设备的安装工程需要安装工程师具备专业知识、熟悉操作原理，合理规划和布置设备的位置和顺序，注重沟通和协作能力，严格遵守安全操作规程，注重质量控制。只有做到这些，才能保证设备安装工程的顺利进行和工程质量的可靠保证。虽然机械设备的安装工程具有一定的复杂性和挑战性，但只要我们敬业负责、勇于学习、不断完善自己的技能和知识，相信我们一定能够胜任好这个重要的工作。

机械设备安装工程心得体会

机械设备的安装是一个复杂而精密的过程，需要工作者具备丰富的经验和专业知识。在我的工作过程中，我积累了一些经验和体会，希望能与大家分享。以下是关于机械设备安装工程的心得体会。

第一段：明确目标，做好前期准备。

在安装机械设备之前，我们必须明确目标，了解所安装设备的功能、结构及操作原理。只有对设备有深刻的了解，才能准确地完成安装任务。同时，还要进行充分的前期准备，包括计划、设计、材料采购等。只有充分准备，才能确保安装工作顺利进行。

第二段：严谨细致，保证质量安全。

机械设备的安装是一项需要精确度和细致性的工作。在安装过程中，我们要保持严谨认真的态度，确保每一步操作的准确性和安全性。特别是在安装和接线方面，要注意细节，避免出现错误。同时，还要做好安全防护工作，确保安装过程中没有任何事故发生。

第三段：良好沟通，保持团队合作。

在机械设备安装工程中，良好的沟通和团队合作至关重要。各个环节的工作人员需要紧密配合，密切沟通。特别是在需要调试和协同操作的环节，及时有效的沟通可以减少误解和冲突，提高工作效率。只有形成一个团结合作的团队，才能顺利地完成安装任务。

第四段：学以致用，持续学习。

机械设备的安装技术是不断发展和更新的，我们必须持续学习和进修，不断提升自己的专业知识和技能。通过参加技术培训、阅读专业书籍和与同行交流，我们能够更好地掌握最新的安装技术和方法。只有不断学习和实践，我们才能在安装工作中不断成长和进步。

第五段：总结经验，提高工作效率。

每一次机械设备的安装工程都是一次宝贵的经验积累。在每次安装完成后，我们需要准确总结并分析工作中的不足和问题，以便在之后的工作中改进和提高。同时，我们还要及时分享自己的经验和心得，与同事们交流，共同提高工作效率和质量。

结语：机械设备安装工程需要工作者具备丰富的经验和专业知识，通过不断的学习和实践，我们能够提高自己的安装技术和工作效率。同时，良好的沟通和团队合作也是安装工程的关键要素。只有不断地总结经验并积极进取，我们才能更好地完成机械设备的安装工作。希望我的心得体会能为广大从事机械设备安装工程的同行提供一些参考和借鉴。

安装工程工艺课心得体会

在大学期间，我曾学习了一门名为“安装工程工艺”的课程。这门课程让我受益匪浅，不仅提高了我的理论水平，更重要的是让我实践了一些实际操作的工作。通过学习这门课程，我学到了许多关于安装工程工艺的知识，也体会到了这门课程的重要性，本文将结合自己的学习经历，谈谈我的感受以及体会。

二、课程简介。

“安装工程工艺”是一门专业知识比较专业化的课程，主要针对机械制造与自动化等专业的学生开设。课程的内容主要分为古今安装工程的态势、安装工程的基本要求和安装工程的施工技术三个部分。通过这三个部分的学习，我们全面了解到了安装工程工艺的理论知识和实际操作技能。同时，在学习的过程中我们亦懂得了专业工作的重要性以及专业素质的提升。

三、理论知识的学习。

在理论方面的学习，这门课程涉及到常用的安装工程工艺技术、安装技术以及设计。通过老师讲授，我们了解到了许多安装工程的经验理论和实际应用场景。例如，压力管道的安装与检验、金属结构的制造和质量检验标准、设备布局的规划与设计等等，在学习中我们不断地提升了自己的专业素质。同时，安装工程并不是单一的工作，它涉及到成本、进度、质量等多方面的问题，因此，在学习理论的同时，我也体会到了工程设计与施工的方方面面。

四、实践操作的学习。

在实践操作方面，老师组织了很多很有意义的实践操作课程。例如，通过组织学生团队对某一型号的数控机床进行安装，实践操作中我们亲自动手操作，运用我们所学的理论技能，有效地提升了我们自身的实践能力。同时，安装操作需要良好的团队协作和管理能力，在实践操作中我们亦学习到了以团队合作为中心的工作原则，这些实践操作让我收益颇丰。

五、总结。

在学习“安装工程工艺”这门课程中，我不仅学到了大量的专业知识，同时也感性体会到了安装工程的丰富多彩以及复杂性。同时，这门课程还让我更加深刻地认识到了工程领域的良好团队协作以及沟通和管理能力的重要性。学习这门课程，我不仅拓宽了自己的知识储备，更重要的是让我成为一个具有优秀素质的专业人员，这对于未来我的工作以及工作拓展有着极重要的意义。

实训心得体会

在惠文十天的实训学习已经接近尾声，我相信我在这十天里是有收获的！这十天像大学期间的性质一样，它是一个向社会的过渡，准确的说是进一步过度，是准职业人的体验。思想上确实有了对职业的理解，这给我一种从未有过的全新体验。我承认确实有那么点不适应，但人总是要向前看的，工作是必然的。在惠文的实训给我一种感觉：这就是以后我们将要面对的，不可逃避的现实！

十天的时间确实不长，但又不算短，主要看怎么对待这十天的。能调整好心态，的的确确把自己当成这里的一名员工，每天都认认真真的完成课业和练习，十天稍纵即逝；但是如果心态没有摆正，就当是来这混日子的，该做的不做，就只是盯着电脑屏幕发呆，内心只会越来越空虚，自然有种度日如年的感觉，这样毫无意义！当然像那些确实有其他学习倾向的同学来说，他们都有自己要做的事情，这十天也是挺充实的！

实训的学习不管从哪方面来说都是一个挺不错的锻炼机会！想想我们在大学学习期间哪有这样的条件让你体验外面公司是怎么运作的，公司的规章制度都有关哪方面的！我们接触最多的也不过是学校制定的莫要违反校规校纪的明文禁令，这次实训实实在在是一次不同以往的人生历练。机会不多，能把握这次机会，把它当成进入社会前的一次试炼，我相信是很有帮助的！

当然，实训期间接触到了很多自己从没接触过的东西。也许对预想我这样没基础的人来说，学习起来有点困难，但是导师的讲解通俗易懂，不会的地方导师会言传身受，一点一点给你示范！只要你仍然不会或者不懂不理解的，讲师会不厌其烦的给你反复讲解！相信就算再笨的学生也能有所理解！所以在学习方面我们好像都没什么后顾之忧!因此，我相信我们在学习方面都是有收获的！

这里就像一个小型的“社会”，而每一个部门就像一个小型“公司”，我们就是里面的一位员工，心得体会《短训实训心得选》。短短的十天，让我改变很多。从开口就叫老师的学生变成了一位开了口叫“老板”或者“经理”的小职员，制度森严的这里让我有点喘不过气来，尤其是上下班的时间。可是，这也未免不是好事，让我养成了每天早起的好习惯，不在谁睡懒床，还可以每天吸收新鲜空气。社会就是这样残忍，上班族的生活就是如此，所以我很感谢学校和惠文为我们提供了这样的一个平台锻炼自己，能全方位的提高和历练自我。通过前两周的学习，对于学多媒体专业的我来说，不仅在理论上对网络有了全新的认识，而且在实践能力上也得到可提高，受益匪浅。在这里体会到了团队的伟大性，学会了与人交流和沟通，初步了解到社会这个大家庭需要些什么。

每天公司模式的学习工作，我们都渐渐认识到了团队精神的重要性！特别到后期项目的制作，每个人都要发挥一定的作用，因此，我们都必须要具有团队精神，这就是我们分组的阵阵意义所在!孤掌难鸣，一个人做不出成功的作品，为此就要我们各组成员，团结协作，各尽气其，为了小组的项目的完成贡献一定力量；我们有自己的团队，最终的目的是自己的项目的完成，有分工才能有责任，我们才会有积极性去做项目！实现一个团队存在的意义！

实训心得体会

七月十七日，我人生中第一次进入工商所，我感觉我就像是森林里的一只自由的小鹿，对前方满怀着憧憬和欣喜。这次实习实训中，孔阿姨作为我的老师，将我领进了工商所的大门，开始接触地时候，我有些拘谨，不敢说话，甚至不敢坐在凳子上，一下子就暴露了我胆小的本性，幸好能通过自我剖析了解自己，我也坚信在学习中我会改变。

孔阿姨在生活中直爽，爱笑爱说，宽以待人，在了解我的住宿和家庭情况后，立即帮我出谋划策，安顿好我的住处和饮食。在工作中严以律己，对于工作处理的井井有条，有规划，比如整理归档大批文件中需要经过整理—拆图钉—钻孔眼—装订—排序—编码—扫描—归档重重步骤，整理文件看似小事，也有很多学问，比如精力地高度集中，合理分工，需冷静胆大心细等等，孔阿姨会提前准备好工具，然后对档案的整理做出规划，将工作由大化小，工作的繁重也因有条理的分工规划显得简单了，大家都忙得不亦乐乎，短短时间内就完成了工作任务，极大地提高了工作效率。作为指导老师，耐心教我如何录入复杂的数据，言行中影响着我不少，也让我学到了不少做事做人的道理。

谢辉哥也是一个耿直热心肠的男生，比我大，所以常以大哥哥的形象出场，实习的前四天每天问我热不热，怕我热坏了，义不容辞地帮我抬风扇到我的寝室，帮我换灯泡，很是感激。几天的了解之后，我发现谢辉哥的行政管理知识和经验掌握的很好，当我有不懂的问题问他时，总可以耐心又有条理地向我解释。

我对全所长也是很印象深刻，实习第一天，就对我开展思想政治教育，让我深刻了解到工商行政管理要始终贯彻以为人民服务为宗旨，要树立正确的工作作风和工作态度，也让我初步认识到工商行政管理的现状和现实意义，活脱脱一个领导形象。之后有件事情让我对全所长又有了进一步了解，全所长和孔阿姨专门为我提出了一份食堂撘伙协议，最开始地时候全所长让谢辉哥网上找一个模板，谢辉哥对这个模板进行了必要地修改，全所长很严谨，自己再次审阅，一字不落地将协议看下去，并指导谢辉哥完善协议，我站在他们的身后对这份协议颇为感触，每一处都体现着行政人员严谨认真的态度，哪怕一个字都要细微，比如定金和订金，两个词也就一个字的不同，表面上意思相近，然而在法律依据的效力上却差之千里。一份协议的完成，哪怕是最细微的时间、地点也不能出错，那一刻我对协议有了新的认识，在认识中成长了一小步。还有，当协议完成后，全所长积极维护与下属的关系，或许担心自己的言辞过重会伤害到谢辉哥，留下一句“我并不是在批评你，你要注意工作方法”，这句话对我可能会影响很久。

接下来，要讲到程叔叔了，最清晰地是那天早晨，我一走进办公室，就看到程叔叔手里拿着抹布正擦工作台还有椅子，有点惊讶，之前未走进马良工商所之前，我以为领导都是时刻伴着脸特别严肃，不说话也能吓着人的那种，想象终归想象，正如“纸上得来终须浅，绝知此事要躬行”，当我接触到了工商所的每个人，发现领导也并不是像老虎一样可怕，虽然与程叔叔交谈甚少，但从这件小事能看出，程叔叔能弯下腰做这些工作之外的事，我感觉到他的心里始终装着为人民服务的宗旨，装着工商所的形象。

黄雨夕是我的队友，很多工作我们协同完成，在我眼里，她是一个很有才，热爱音乐，热爱运动，对热爱的事业极有方向感和目标感，‘用事实说话’是她的口头禅，她身上独特的气质很是迷人，她那些闪光点我正是我所缺的。

工商所的每个人都值得我去用心去学习，无论工作还是生活点滴都需要我慢慢体会，无论做事还是做人我都需要慢慢在学习中优化自我。时光的车轮匆忙碾过，伴随着大暑的到来，不知不觉中，两周的实习转瞬而逝，我还能与工商所相处多久呢，不免有些感概。很感谢政府安排的这期大学生实习实训机会，仅仅二周的实践竟也让我学到了很多，在今后的工作和生活中，我仍还要继续学习，深入实践，不断提升自我，提高工作的积极性和主动性，在实习期间还要更多地学习了解工商行政管理知识，学会开口，主动向老师学习，努力改变之前对知识了解程度的肤浅情况和在实际工作中实践能力的匮乏情况。

实训心得体会

通过这次的综合实操，我得到了很多的锻炼。

1、自身能力的提高。

经过这次实训，使我真正体会到会计不仅仅是一份职业，更需要的是细心、耐心、恒心。虽说记账看起来像小学生会做的事，可是没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂涂或用橡皮擦涂涂就算了。每一个步骤会计制度都有严格的要求的。例如，写错数字就要用红笔划红线，再用黑笔在上面改正，记账时要清楚每一明细分录及总结名称，不能乱写或写错。这并不是像平时写作业或考试时出错了扣分而已，要是在以后的工作中，那就失乎一个企业的账务，是一个企业以后制定发展计划的依据。所以我们决对不能有丁点马虎，一定要学会细心，耐心。

经过这次实训，使我不仅对会计有了更进一步的认识，同时实训过程中也发现自身的一些不足。比如：自己不够细心，经常看错或抄错数字，导致核算结果出错，在编制分录中出不够熟练，今后还得加强学习。在实践中巩固知识，也为我们今后走向社会奠定更好的基础。

2、团体间的合作。

综合实操比起前三次会计实操，工作量大太多了，这时候团队合作很重要，几个人分工明确，迅速行动，公司业务很快就做好了。到后来的填写明细账和总账时，我们遇到一些问题，在一些细节上产生了意见分歧，我们并没有我行我素，通过讨论检查，问题圆满解决。

3、知识的巩固、查漏补缺。

经过这次的会计综合模拟实训，使我的会计知识在实际工作中得到了验证，并具备了一定的基本实际操作能力。

通过这次的会计综合模拟实训，进一步深刻了我对会计的了解，同时也也在操作过程中发现了自身的许多不足：比如自己不够心细，经常看错数字或是遗漏业务，导致核算结果出错;虽然每笔业务的分录都有参考答案，但实际工作中还须自己编制会计分录，在这方面我还存在着一定的不足，今后还得加强练习;基础知识还不够扎实，在接下进来的学习中，在学习新知识的同时还得认真复习以前学过的会计知识。

总而言之，这次会计实操让我对成本会计的工作有了比较清晰的认识，并在实际操作过程中找出自身存在的不足，对接下来的会计学习有了一个更为明确的方向和目标。在接下来的学习中，我会严格要求自己，虚心向老师、同学请教，认真学习会计知识，查漏补缺，认真学好会计这门课，为以后走向社会奠定良好的基础。

4、心态的调整。

不得不承认，在开始填写各种账时，我心浮气躁，怎么都觉得很烦躁。越烦躁，错出得越多，越多就越烦躁。完全没有一个会计人员应该有的素质，会计是一个很需要耐心细心的职业，但是我那时候一点没有体现出来，就想着快点填完就能做其他的事情了。最后终于琢磨慢工出细活的道理来，一笔一笔的计算，一行一行的画线，做着做着，成就感就慢慢的就有了。

会计本来就是烦琐的工作。在实操期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登错。反之，只要你用心地做，漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。静下心慢慢做反而会左右逢源，越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！

5、总结。

在科技的高速发展，差不多全部的企业和公司已经完全不用我们现在正在做的用手写的凭证了。但是，我认为就是这样原始的工作，让我真正体会到了会计记账的核心。没有这样的最原始的训练，哪儿能有我们对会计专业的理解。

通过这学期会计实训，深刻地让我体会到会计工作在企业的日常运转中的重要性，以及会计工作对我们会计从业人员的严格要求。在实际操作过程中我找出自身存在的不足，对今后的会计学习有了一个更为明确的方向和目标。通过实训，我们对会计核算的感性认识进一步加强。加深理解了会计核算的基本原则和方法，将所有的基础会计、财务会计和成本会计等相关课程进行综合运用，掌握从理论到实践的转化过程和会计操作的基本技能将会计专业理论知识和专业实践，有机的结合起来，开阔了我们的视野，增进了我们对企业实践运作情况的认识，为我们毕业走上工作岗位奠定坚实的基础。

作为一名未来的会计人员，我们现在刚刚起步，往后会学到更多的东西，并且有很多东西需要我们自己去挖掘。

安装工程估价的心得体会

估价是安装工程的一个重要环节，影响着整个工程的预算和进度。在进行估价时，必须考虑到许多因素，如材料成本、人工费用、工期、工艺流程等。这些因素与工程质量、安全性和效益息息相关。在实践中，我认为，了解客户需求、做好细致的方案设计、掌握相关的资料和信息是做好安装工程估价的重要技巧。

第二段：了解客户需求。

了解客户的需求是估价工作的首要任务。在与客户交流时，我们需要先了解客户的需求，再进行技术分析和计算。客户推动了市场的需求，他们的要求是我们工程师工作的重点。所以，在项目估价之前，我们应该仔细听取客户的要求、理解设计的意图、阐明工程目标和范围，再依据工作内容和细节，全面考虑各个因素的影响，避免因为工作量的难度与客户合同要求的不符合而无法实现目标。

第三段：细致的方案设计。

细致的方案设计是估价的核心之一。一个好的方案不仅有效地实现了工程设计要求，更是节约了很多人力和物力资源。其次，具有前瞻性的方案设计可以避免工程中发生困难、甚至危险的问题。基于这种原因，我们在进行估价时，必须做好方案设计和安全措施的工作。并且，在方案设计中需要注意材料的成本，材料种类是直接影响到估价成本的因素之一。不妨我们去寻找更优的方案设计，以满足客户的要求与质量的标准。

第四段：掌握资料和信息。

估价需要各种极其相关的资料和信息，如计划纲要、材料提供方、科技进步、设备特性等等。只有对这些信息有足够的了解和深度分析才能做出准确的预算。我们可以通过获取更多的资料和信息，以推进工程计划的进展。在此过程中，需要建立起行之有效的信息体系，按需获取所培训的技术要素和装备知识，以为对工程质量的评估提供有利的依据。

第五段：总结回顾。

在估价的过程中，我们需要准确定位工程的具体要求，做好方案设计与隐患预测的工作，获取各种必要的资料和信息。这些步骤的合理组合既可以提高估价准确度，也能够为工程质量的评估提供有利依据。因此，在做好各项准备工作后，我们要保持敏感度，并持之以恒、不断优化提高估价的策略和技艺，创造出优质工程建设的新方法和体系，推动我国建筑业的转型升级。

不锈钢安装工程心得体会

不锈钢作为一种高端材料，广泛应用于建筑、机械、制药、化工等领域。在安装工程中，不锈钢的性质带来了许多优势，但也带来了更高的要求。我作为一名不锈钢安装工程师，有着多年的从业经验和心得体会，在此分享一些重要的事项和心得，希望对同行有所帮助。

【主体部分】。

1.设计前期应做好准备。

在开展不锈钢安装工程前，一定要先了解客户需求及现场情况，进行详细的测量，制作图纸和技术方案进行审核。在这一阶段，要强化与客户的沟通，理解他们的需求，在改进设计的同时也要满足他们的要求，做到物尽其用。

2.焊接工艺及配合。

不锈钢安装工程中的焊接工艺是非常重要的。一些薄壁、小管径的连接箍件，可以采用手工氩弧焊。但更大尺寸的连接箍件，就可能需要自动焊机进行半自动或全自动焊接。对于薄壁不锈钢管材的焊接，可以采用TIG焊和MIG焊工艺。更大厚度的不锈钢板材，需要采用手工电弧焊或气保焊等焊接方式。在实际操作中，也要注意不同材质之间的组合及配合，预防腐蚀等问题。

3.一次性合格率的控制。

不锈钢管、板、管件等材料在制作过程中，需要进行一些加工工艺比如修边、折弯、成型等。在进行合格检测时，要依据标准规范进行严格的检验测试，确保一次性合格率。不锈钢材料的加工、试装及定位工艺要严格控制，做好每一个细节，确保工程质量。

4.现场安装及管道绕制。

在现场安装过程中，根据设计方案进行运输、吊装、安装等工作，必须严格按照施工流程进行。在进行管道绕制时，需要严格按照设计要求，避免出现漏气渗水的现象。安装完成后，要进行压力测试，以确保管道的安全性。

5.工程后期的维护和维修。

工程后期的维护和维修是保障不锈钢安装工程质量和延长使用寿命的重要环节。工程完工后，需要进行验收并进行标准化培训，以提高后期维护人员的技能水平。同时，还应及时进行保养和维修，确保设备在正常工作状态下运转，杜绝设备故障发生。

【结论】。

在不锈钢安装工程中，我们需要注重细节、关注质量，准确理解用户需求并在实际操作中做到物尽其用。只有这样，我们才能保证工程的安全性、稳定性和可靠性，满足客户的要求，保证工程的顺利完成。在未来的工作中，我会不断总结经验，努力提高自己的技能和专业水准，为不锈钢安装工程的发展做出更大的贡献。

erp实训的心得体会_ERP实训心得体会

这次的实训我们组也许是最差的一组了，在两个完整的8年里，我们总共破产了5次，每次的破产都会有一大堆新的问题出现，现总结如下：

第一个轮回失败的原因：

1、没有把一年的费用计算出来，就盲目借贷和贴现，没有顾及下一年是否够资金还债，就关帐了，这就导致我们在下一年里不够钱还债就破产了。

2、在第二年以后的经营里只顾开发产品，没有考虑对手在干什么，没有先把市场开发开发完，也没有研发iso认证，这就导致我们不能拿到其他市场和有iso认证的订单了，即使我们的产能跟得上也不能把产品卖去，造成了不必要的库存和资金冻结的现象。

3、有时候就是借钱来买原材料，这又造成了费用的增加。

4、不顾资金是否足够，就一下子安装了好几条生产线。由于投机心理过强，安装了三条柔性生产钱，想着如果其他产品拿不够订单或订单拿的太多就方便我们转产。

虽然我们在每个轮回里，都会尝试着用不同的方法来确保自己不被破产，但事愿人为，多次都是已破产告终。

在第二个轮回里难度有所加大，因为很多时候出现了很多随机因素，原材料不能及时到达，我们就改变了以前的策略，提前还几个季度就开始买下一年的原材料了，这又造成了我们资金短缺的问题了。

我们在第一年就开始慢慢地转换生产线了，在我们在第二年的时候就开始全面换生产线，由于在上一个轮回里我们的柔性生产线有三条，这次我们吸收上次的教训，改为了全自动的生产线，由于安装的生产线过多和过早，又导致了破产。

在这个轮回里订单式可以转让的，我们在第四年的时候投了p2的广告，恰好这年p2产品没什么人研发，其他的人转为研发p3产品了。p2产品的价格比上一年提高了10%，加上我们在这个产品所投的广告费比较高，我们一下子就得意忘形了，在竞单的时候一气之下就拿了11个订单数量一共是29个p2，拿到这么多的订单才突然醒悟，我们真的是彻底的完蛋了。p2市场本来就竞争不激烈，再加上我们p2产品的还差2个季度才能研发完，生产p2的生产线也只有两条我们如何能生产出如此这多的产品呢？我们的订单又可以转让给谁呢？就数算给我们追加，我们也撑不过下一年呀！这时候，我们两人都呆了，为什么我们每次都有算产能才竞单，而这一次却如此的冲动呢？为什么我们会想出这样的一个决策――生产不完可以卖给其他组呀，却没想到别人已经拿好了今年所需的订单，加上之前没有跟其他组商量就私自做了如此的决定，真的是太不理智了。至今还想不明白当时为什么当初会作出这么愚蠢的行为。这次的失误决策给我们的教训是最深刻的，由此我领悟到了凡在做决定前都要三思，不能凭一时的士气而作出错误的行为；做事前不妨听取一下其他人的意见，或许这就能挽回一些不必要的失误。

我们的这次失误，导致我们无法继续完成下去了，我们只好投奔与其他组。在此期间，我们发现我们在广告投放上都比他们多，而且发现我们是比较关心生产线的安装问题，再去关心其他因素。不管我们是否有资金，都要把生产线安装起来先，并有这么一个错误的认识：只要有生产线就能赚钱，而忽视了其他因素：如原材料不能及时到达，资金不足以给加工费等等。还有一样就是我们太过于鲁莽了，而其他组的都是比较小心，有计划有步骤的进行的。

在这段既长又短的实训时间里我们熟悉了企业运作的基本业务流程，体验到了整个企业的经营过程，也把自己学习到的一些理论知识运用到了当中去了，由此加深了我们对erp的认识，也促使我们进行积极的思考和计算，提高了我们的实际操作能力。在实训中我们进一步认识到：

1、选择好合作伙伴，做好充分的准备，制定总生产计划，先开发市场在安装生产线最后才研发产品，有步骤有计划地进行，稳步前进，避免不必要的事件发生。

2、投放广告应合理，要根据市场预测和对手状况，明确主营市场喝产品，合理计算和判断才投放。

3、采购应该合理化，根据产能、到货期限和应付款来制定采购计划，做到既不浪费又能满足供给。

4、注重资金的运行和流通，计算好经费投放和做好预算，避免出现破产。

经过这次的实训，加深了我们对erp的认识，领悟到了很多关于企业的生产规划、财政理财、市场开拓等相关知识，提高了我们各方面的能力，但是发现我们同学还是比较注重双赢，竞争意识较为薄弱。最后要感谢老师的悉心指导，感谢学校给我们安排了这样的课程。这将会是我大学课程中记忆最为深刻的一课。

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实训心得体会

我们这次电工实训主要分为两个部分。

第一个是三项异步电动机的正反转控制。这个看似简单的实验，其实没想象中的简单。为了做好这个实验，我们整整花费了两天的时间!但我觉得收获还是很丰厚的，通过这个实训我们掌握了控制电路的接线及检查方法;通过学习低电压电器的有关知识，我们了解了控制电路基本环节的作用，并掌握了三相异步电动机的正反转控制电路的工作原理。

这个部分我最大的感触就是要有心细、谨慎的工作作风，在接线的时候一定要保持注意力高度集中，哪里接错了一根线都不会出效果。同时还要有耐心，面对越来越多的接线，不要有怕麻烦的心理，思路不要乱，对照电路图耐心细致地接好每一根线。接好线路后再仔细检查一遍，用万能表检测电路是否连通，确定无误后再交付老师评分。

第二个是收音机的组装。虽然这是个选做的实验项目，但这个实验很有意思，所以大部分同学都选择了这个项目!通过这个实训，我们了解了收音机的基本知识，初步掌握了焊接技术，和简单电路元器件装配，并对故障的诊断和排除以及对收音机的远离工作也有了一定的理解。

这个部分我最大的感触就是一定要细心、和冷静!在那么小的电路板上要焊接上几十个元件，如如果不集中精力，稍微不小心就可能前功尽弃了!虽然练习了一下午的焊接，但一到真正开始焊接的时候，同学们都有一种感觉，就是手会发抖，经过几个点的焊接以后我们渐渐掌握了诀窍，终于可以焊出圆锥型的光亮圆滑焊点了。当看着自己亲手焊接的收音机能接收到电台的时候，心里是何等的高兴啊!

虽然这次实训为期不长，但内容丰富，包含了多种能力和技术的训练，它将基本技能训练，基本工艺知识和创新启蒙有机结合，培养我们的实践能力和创新精神，元件识别能力、组装能力、以及万用表测量能力等等。给平日只学理论知识的我们以很好的实践机会，让我们在自己动手的过程中逐渐掌握一些相关的知识，于无形之中，提升自己的动手能力。通过这次电子工艺实习，我深刻的认识到了，理论知识和实践相结合是。

教学。

环节中相当重要的一个环节，只有这样才能提高自己的实际操作能力，并且从中培养自己的独立思考、勇于克服困难。实习是培养我们动手能力的一个好机会，为我们以后的工作打下了良好的基础。总之，在实习过成中，要时刻保持清醒的头脑，出现错误，一定要认真的冷静的去检查分析错误!通过这次电工实习，还学到了很多专业知识以外的东西。比如做事要有耐心，切不可急躁。其次每一环节都得认真仔细，一着不慎满盘皆输，一个小小的错误可能导致整个实验的失败。还有团队精神很重要，实习过程中，只有团队之间密切配合，方能快速正确的进行实验。这些东西，也许是这次实习的最大收获，相信以后对自己有很大帮助，希望自己以后做任何事情都得铭记!

安装工程估价的心得体会

安装工程估价是施工前的一项重要工作，估价师需要在理论和实践的基础上，根据项目的具体情况，综合考虑各种因素，进行科学合理的预算。我作为一名安装工程估价师，从事这个工作已经有数年时间，深感其意义和难度。在实践中，我总结了一些心得和体会，今天我将与大家分享。

第二段：了解项目需求。

安装工程估价流程中，首先需要做的就是了解项目需求。只有全面了解项目，包括项目的功能、设计方案、选材要求、质量标准、时间和资金等方面的需求，才能够合理安排估价工作。同时还可以根据需求确定估价成本占项目总成本的比例，为后期工作提供依据。

第三段：准确测量参数。

安装工程估价中，参数的准确测量是保证估价成本准确性的关键。因此，在测量参数时必须要认真仔细。要充分了解测量对象的具体情况，包括其尺寸、数量、用途等方面的信息，才能够准确地测量出所需要的参数。测量结果的准确性是其他工作的前提，也是保证估价精度的重要保障。

第四段：综合考虑各种因素。

安装工程估价是一个复杂的过程，需要综合考虑各种因素。除了项目需求和所测量的参数外，还需要考虑诸如人工费、材料费、设备费、运输费、税金、经营费用等各项细节。在这个过程中，考虑全面和细致还需要耐心和细心。

第五段：与客户沟通。

做好估价之后，与客户进行充分的沟通也很重要。在估价过程中，需要与客户积极互动，及时向其传递重要信息，并解答客户的相关问题。在获得客户满意的基础上，才能够达到工程估价的最终目的。

总结：以上，就是我在安装工程估价方面的一些心得和体会。这个工作需要我们在实践中不断探索和总结，以提高工作效率和质量，为客户提供更好的服务。我相信，只要我们始终秉持诚信、专业的态度，安装工程估价这项工作会越做越好。

实训心得体会

通过两周的沙盘实训，让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划诗司成败的关键问题。

第一周手工沙盘模拟，让我们先熟悉一下流程。一个班的同学被分为六、七个组，一个组就有将近七、八个同学，围坐在沙盘桌周围，人多讨论的时候教室就显得很吵，所以也听不太清楚，有的同学就根本挨不着边，只能观察。一周下来，手工沙盘做了六年，也都渐渐了解了沙盘是怎么回事。

在训练过程中我们分别担任不同的角色————ceo（伍东林）：一名企业决策者，营销总监（刘琼）：市场监督者，生产总监（黄月琴）：生产管理者，财务总监（彭倩/林志勇）：负责公司资金的运转，采购总监（刘海金）：负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，我了解了企业运营的全部过程，在企业运营中可谓真是要运筹帷幄，在erp训练中我担任了营销总监一职，要不断观察市场动态，在物理模拟沙盘中，分析市场以及对市场的供求预测是相当重要的，这关系着企业的下一步怎样运营。不断监督市场变化，了解市场行情，要对市场有一个总体而全面的把关，每一次的决策，都是要根据这些进行的。

在物理沙盘中，我们企业是失败的，最后以破产告终，总结经验就是我们开始对沙盘的运作模型不是很了解，而且在前期贷款时不够胆，在后期中发现资金就是一个问题，企业在最初的时候是最需要资金的时候，这个时候就要长贷和短贷的合理运用才能将企业运作好，另一个问题就是在开始时没有通读规则，不了解开拓每个市场时一次需要的钱是多少，以为都一样，但是发现这个问题时就晚了，帐就不好对回去了，记账也是一个很精细的工作，一个不小心就会引起很的变化，在物理沙盘中很多时间就浪费在这里了。广告的投放也不是很准确，在投放广告时，没有准确估计市场的份额，无法精确的投放，很一部份钱就浪费在这里，有一次为了抢记账订单，在一个项目上一次投了九个广告，这是很不合理的，也是很冲动的。到最后没有抢到好的订单不说还浪费了量的广告费用。

在模拟刚刚开始的最初，由于我们的经验不足、对整个模拟没有一个统一整体的规划模式，每一次都是只运行一两年就失败破厂啦！但是后来我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，当然也取得了相当不错的成绩，可是到了第六年也是最关键的一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致量的高库存压，这也使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，将公司损失降到最低。在这一年里我们虽然没有争取到足够的权益，没有达到理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题。和宝贵的临场经验。这对我们以后的发展有着相当积极的作用。

这些开始看起来不是很重要，但是到后期没有这些基础的保障，企业是无法进行下去的，后期量的产品需要认证，而且有了认证后价格也会相对提高，这些对企业也是非常重要的，合理的开拓这些就会显得很重要。

电子沙盘我们总结了上次的经验教训，在每一次的决策前都计算好，包括进货及产出，这样我们就减少了很多的浪费，在每一个产品的`问题上也会计算周密，看需要多少就进多少货物，但是最后发现货物的产出计算的很准确了，但是货物的原材料进入总是有问题，忽略了原材料在途的时间，导致为了生产一次次购买加急材料，同样造成了不小的浪费。但是这次做的好的方面就是我们组在生产的货物上计算的很细，到最后就剩下一个成品了，而且在广告方面这回也投放的较精准了，在每一个方面投放一个或两个广告就会拿回我们理想的订单。不足是在最后就将p1产品全部转产了，浪费了一种产品，花了不小的投资，在后期竞争几乎没有竞争的情况下，我们应该保留p1继续创造价值。电子沙盘中财务问题都是电脑自动生成的，这样不仅减少了我们算账的时间，还加了准确率，为我们也是提供了很多好处的。

erp沙盘是一个团队合作的游戏，光有一个人是不够的，要每个人分工合理但也要合作愉快，在相互的探讨分析中得出好的结论。在这次电子沙盘模拟实训中，将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作紧密的结合，我从中学习到决策与团队协作在企业经营成败中的关键作用，真正感觉到团队合作的愉快。也从中学习到很多宝贵的临场经验，使我受益匪浅。我希望通过这次实训能真正学到“经营之道”的精髓，使我在以后的工作中能够发挥更重要的作用。这就是erp的魅力所在。