服装促销心得体会版（模板20篇）

心得体会的写作过程可以培养我们的观察力和思考能力，提高我们的写作水平。如果你正在寻找写心得体会的灵感和素材，不妨看看以下范文，或许会有所收获。

服装促销方案

服装文化以时尚、个性、流行为永恒不变的主题，征对自己的目标受众传达自己的品牌主张，铁丹服饰在佛山特别是张槎有了较大的品牌影响力，但市民铁丹品牌文化了解还不够深入，还有待拓展展示铁丹品牌实力渠道和空间，因此借助1周年的庆祝活动，为品牌注入新鲜血液，独特的服饰文化和品牌文化的时时更新将是本次活动的主题，因此我们为本次活动规划了这样一个主题，围绕品牌的更新和提升著作文章，强势抢站服饰文化的最前沿，制造流行主题!突出铁丹服饰店文化，一种别人在短时期内无法模仿的企业文化和品牌文化，只有差异化的营销和品牌才能在激烈的市场竞争中保持自己的优势，作为铁丹品牌必须在保持基本的品牌形象不变的基础上不断超越和扬弃自己，才能不怕对手的模仿和克隆，保持自己强大的竞争力，时时创新，给品牌注入新鲜血液，保持强大的生命活力才不会给予消费者一种老态的品牌现状。因此，我们本次活动的主题和目标已经很清晰了，下面我们来规划活动形式。

周年。

盛庆，感恩回馈。

4月28~5月3日(其中28日为周年庆典活动日)。

主要是搭建小舞台，举行庆典讲话并派发小礼品。

禅城电视台记者、宣传单(5千份)、立柱广告1幅。

1、凡参加4月28日上午10：00周年庆典仪式的可获得现场赠品一份。

4、vip客户凭vip卡或者其它有效证件，可到铁丹店前台领取铁丹精品皮带一条。

5、购买满1000元可获得vip卡一张，次次享受折上折优惠。

2、气柱、横幅。

3、店内pp吊旗、价格牌子、周年庆pp标志、气球。

4、店侧面一条大横幅：“铁丹张槎店辉煌周年庆，感恩大回馈!”

第一阶段4月10日~23日前期宣传工作。

1、准备，营造前期气氛。

2、立柱广告宣传(与安东尼沟通，借用20天立柱广告位)。

3、与相关部门联系好，提前做好活动位审批。

第三阶段4月28日庆典活动。

准备工作。

1、门前布置气球、吊旗或串旗子(基本准备好并完成)。

2、两根气柱和横幅两条(准备好)。

3、礼炮(手动礼炮)(准备好)。

5、魔术表演或组合跳唱(准备好)。

6、舞台3.6—4.88米(6块，不用加高脚，与安东尼沟通安装)、20张椅子、舞台红地毯;音响设备、调音台、麦克风4个(待准备，27日晚准备好)。

7、礼品派发(有奖问答，简单的大概10道题)(待准备，27日前)。

8、路边插彩旗30面(待准备，27日前)。

9、最佳店员评奖(如需要则需准备证书、奖品，27日前)。

活动流程：

店庆约半小时。

背景音乐。

1、节目表演。

2、主持人简单活动意义及嘉宾。

3、介绍铁丹品牌文化及铁丹张槎店基本情况。

4、蔡总致辞(礼炮)。

5、魔术变脸节目表演。

6、给最佳店员颁奖。

7、店庆仪式完毕(领导、嘉宾离场)。

8、介绍促销活动优惠情况及服装优点。

9、节目表演。

10、现场有奖问答。

11、继续促销，11：30结束。

服装促销方案

1、以（各分仓）各个门店为主体。

2、以实际销售目的。

3、以多数预期顾客为主要对象。

4、针对预期顾客大力推广我们的滞销产品。

针对滞销品的有一下几种销售方式，不同的店面可以选用不同的方式去推广滞销品。

1、限时折扣，即门店在特定营业时段内，提供优惠商品，刺激消费者购买的促销活动。

2、面对面销售，即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。

3、赠品促销，即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。

4、免费试用，现场提供免费样品供消费者使用的促销活动。

1、准备阶段。

1）了解开展现场促销活动所针对目标顾客的风俗人情和特点。不同的区域可以选用不同。

的滞销品去推广。

2）按照公司对目标区域总的促销方针，协商好促销的商品品种、规格、数量、价格等。

3）根据消费者需要和促销活动目标市场的特定情况，决定促销品。

4）制定现场促销计划与货源的调度。

5）促销人员的选拔，培训和安排。

2、实施阶段。

1）促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。

2）促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。

3）促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念，上升到企业经营理念的提高；要善于沟通，通过和顾客的沟通来推广我们的滞销产品，以达到沟通情感和促销的目的。

服装促销方案

促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩销售量的目的。下面守于服饰五一促销的活动方案的内容，欢迎阅读！

1.市场背景。

(2)产品结构类同，但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

(3)品牌形象综合。

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，林中鸟整体上和他们比还是有一段距离。

由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。

温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。

2.竞争者状况(温州地区)。

第一集团：邦威、高邦，他们是领先品牌;。

第二集团：森马、拜丽德他们是强势品牌;。

第三集团林中鸟、意丹奴。

特点：品牌知名度高，企业实力强，广告投入。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。

3.消费者状况。

消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。

4.林中鸟的市场表现。

知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市常而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。

结论：市场潜力极，教育转变引导消费者任务极重。

消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的'。从长源说，目前消费者有相当的部分会有换口味的倾向，市场潜力极，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

纵上所述，怎么让消费者理解林中鸟真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。

林中鸟题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。

1、充分展示林中鸟特的个性魅力。

2、提高林中鸟的美誉度。

3、以温州市区林中鸟专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。

4、促进林中鸟在市场的发展。

5、提高营业额。

6、增加社会效益。

7、增强公司全体员工的凝聚力。

火红五月别样天。

活动口号：你火了吗?

意为：

(1)消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;。

(2)消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了;。

(3)酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了;。

(4)让充分展现消费者个性化消费。

(5)体现林中鸟夏季服饰已经全新上市;。

(6)体现林中鸟在不断的完善自己。

所有林中鸟专卖店。

5月1日至5月15日。

(1)针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。

(2)所有重点活动区域都进行立体包装。

(3)利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。

由于本次活动属于常规策略活动，它是林中鸟下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。

(1)广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。

(2)媒体选择本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。

(3)软广告。

a)在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告。

b)在温州本地几家主要报纸上发布新闻。

(4)软广告主题全面启动“凉一夏”促销活动。

(5)广告语。

a)你火了吗?

b)你应该火了。

c)全世界无产阶级联合起来。

d)林中鸟时尚服务区。

(6)广告诉求目标：追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦路货的消费者。

(7)广告表现策略：要新、准、巧。

(8)店堂终端布置整个色调采用或粉来渲染，创造一种强烈的气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注重细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗?”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。

服装促销方案

将心泊在彩云升起的港湾，偷偷把幸福刻在你的心间，用一缕爱的丝线，将你我绑在岁月变迁的终点，在这温馨浪漫的季节里，xxx送给你一份真实的情意!

情人节源自西方国度，现已被国人所接受和认可并近乎疯狂。通过“情人节”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理。展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。

大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠；高毛利销售，力争创利润新高目标毛利20000元，新的一年haface会有大量的新品上市，为了各加盟店能够更好的增强本店的流行势力，更加希望各加盟客户认真做好此次促销活动把店内的产品尽最大能量消化，把库存清场，以最新的姿态迎接xxx。

20xx年2月8日——2月14日(情人节)。

20xx年2月8日——2月19日(14天)。

1.示爱有道降价有理。

2.备足礼物让爱情公告全世界。

“情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。

1、商品特价。

情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

2、主题陈列：2月8日——2月14日。

各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

要求：

a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象。

b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列。

推广时间：2月8日——2月14日。

1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

2、制作“浓情头饰花束”售价表。

名称数量原价现价。

只有你饰品一个送鲜花一支元元。

一心一意套系送鲜花一支元元。

提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。

1、情人气球对对碰。

费用：0.155元/套。

2、会员卡赠送。

凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：2月10—14日)。

注意做好会员卡资料登记工作。

为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、dm投递等等。

1、宣传广告语。

色彩跳跃的xxx饰品。

鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧!

2、与众不同的情人节。

送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑?又省钱又体面的礼物，请看haface推荐的宝贝饰品吧......

服装促销心得体会

近年来，随着经济的发展和消费水平的提高，人们购买服装的需求也越来越大。为了满足消费者的需求，各大服装品牌也纷纷推出了促销活动。作为消费者，我亲身参与了其中一些促销活动，并积累了一些心得体会。

首先，了解促销活动的信息是非常重要的。在服装促销活动开始前，我会关注各大品牌和商场的官方网站以及社交媒体账号，及时了解促销信息。有时候，商家会在这些渠道上发布额外的优惠券或者折扣码，通过使用这些优惠券或者折扣码，我可以进一步节省购买服装的费用。此外，一些折扣活动是限时限量的，所以及时获取信息非常重要。

其次，提前做好购物准备也是很关键的。在参加服装促销活动之前，我会提前了解自己的需求，包括具体款式、颜色、尺码等。这样一来，我不会在购物过程中盲目冲动地购买一些自己并不喜欢或者不需要的服装。另外，我的身材和体型也决定了我应该购买哪些款式的服装，所以提前了解自己的体型，可以帮助我更好地选择适合自己的服装。

第三，比较和选择是购物过程中不可或缺的环节。尽管促销活动往往提供了很多选择，但是我会花时间比较各个品牌和商店的促销信息，并找到最适合我的优惠。此外，我也会仔细考虑每一件服装的质量和价格之间的平衡。虽然价格是影响我购买决策的重要因素之一，但质量还是至关重要，毕竟良好的质量才能够保证衣物的耐久度和舒适度。

第四，与销售人员的互动也是非常重要的一环。在我购物的过程中，我发现与销售人员的互动可以帮助我更好地了解服装的细节和特点。他们通常会告诉我关于衣物的面料、款式和保养方法等信息，这些信息对我选择合适的服装非常有帮助。同时，和销售人员交流也是一个机会，可以寻求一些额外的优惠或者折扣，尤其是在一些大型商场或者品牌门店。

最后，服装促销活动是购买服装的好时机，但我也要保持冷静和理性。不要因为折扣而盲目购买，而是要根据自己的需求和预算来选择适当的服装。此外，有时候不要过于依赖促销活动，因为促销并不意味着就是最划算的选择。有时候，一些小众品牌或者零售商也会提供质量好、价格合理的服装，所以我也要有开放的心态，不仅仅局限于一些大型促销活动。

总之，服装促销活动给消费者提供了更多的购物选择和优惠机会。我通过多次参与服装促销活动，不仅能够以更实惠的价格购买到自己喜欢的服装，还能够更好地了解不同品牌和商场的特点和优势。通过关注促销信息、做好购物准备、比较选择、与销售人员互动，以及保持冷静理性的态度，我相信我能够在未来的购物中更好地享受促销的福利。

服装促销心得体会

第一段：引言（200字）。

近年来，服装促销成为了商家们竞相使用的一种营销手段。对于消费者来说，这无疑是一个极好的机会，在促销活动中购买自己心仪的服装。我也是其中一员，经过多次参与服装促销活动的经历，我受益匪浅，积累了一些心得体会。本文将分享这些心得，希望能够对广大消费者在服装促销中作出正确的选择和判断提供一些参考和帮助。

第二段：了解需求，合理规划（200字）。

在服装促销活动中，第一步就是要了解自己的需求。促销中的服装款式五花八门，如果没有一定的目标和需求，很容易迷失在琳琅满目的选择中。因此，我的建议是，在促销之前，先对自己心仪的款式、颜色和尺码有一个明确的了解，并做出合理的规划。这样可以避免盲目购买不需要的服装，减少不必要的浪费。

第三段：关注品质，细心挑选（200字）。

在服装促销中，有时会遇到价格优惠诱人但品质较差的商品。因此，在挑选服装时，一定要关注品质。首先，我会仔细检查服装的面料和做工，确保品质合格。其次，我会试穿服装，看是否舒适合身，是否符合自己的需要和风格。只有这样，才能真正获得物超所值的商品，避免因贪图促销而带来的后悔和不满。

第四段：把握时机，及时出手（200字）。

在服装促销中，商品的供应是有限的，往往是先抢先得。因此，把握时机非常重要。我会提前了解促销活动的具体时间和地点，并提前到达现场，争分夺秒地选购心仪商品。特别是对于限量款式或比较热门的商品，更要及时出手，避免错失良机。当然，也要谨慎对待诱导性的促销手段，避免冲动消费，导致后悔和浪费。

第五段：综合比较，优先选择（200字）。

在众多促销活动中，有些是真正的实惠，而有些则掺杂着虚高的原价和假想的优惠，容易让消费者陷入困惑。因此，在服装促销中，我会进行综合比较，并优先选择符合自己需求的促销活动。优先选择口碑好、信誉度高的商家。同时，我也不会一味追求价格低廉的商品，而是要根据品质和款式等因素进行全面考量，力争购买到性价比最高的商品。

结尾（100字）。

在服装促销中，正确的选择和判断是非常重要的。了解需求、关注品质、把握时机、综合比较是我在服装促销中的主要心得体会。促销活动给了消费者一个难得的机会，能够以更低的价格购买心仪的服装。但在享受便宜的同时，我们也要理性消费，避免盲目追求促销而掉入商家的营销陷阱。只有这样，我们才能真正获得实惠，享受购物的乐趣。

服装促销方案

首先，时间上有变化。天猫双11预售将于10月24日晚上8点开始，相比去年，晚了四天。京东今年将于10月20日零点开启预售，去年则是在10月20日晚8点。唯品会则将在10月20日晚8点开启提前购。

从时间上看，各平台开启时间较为一致，战线依旧很长。

有的平台预售时间避开零点，延续了近两年“消费者不用再熬夜”的习惯。不过，长战线依旧考验着消费者的体力。

运费险、保价不是问题。

10月19日起，手机天猫app升级运费险权益，消费者退货不仅运费险范围内的免运费，因超重产生的邮费也全免。

10月18日，淘宝天猫针对双11期间的价保服务规则做了升级，从以往付款后15天内价保，改为付款/付尾款后至11月11日活动结束后15天内全程价保，即付款日至11月26日，最长价保时间从15天延长至27天。

保价服务针对的是付款后商品降价，消费者“买贵了”的问题，打消了“早买吃亏”的顾虑，在业内已不是新鲜事。不过，相较于付款后保价，有部分消费者实际上更担心的是，大促开始前商家提价。

对此，天猫方面称，双11期间平台会积极监管商家“先涨价，后降价”的行为，如果发现活动商品提前涨价，将提示商家整改，如未及时整改将无法参与活动。

多地址合并下单功能上线。

在双11前夕，淘宝还上线了多地址合并下单功能，结算购物车时，可以直接给不同商品添加不同地址，再合并到一个订单里下单了。

这意味着今年双11期间消费者凑单将更加自由。

服装促销方案

2、黄金周的人流量比较大，可有效地提升营业额;。

4、利用"十·一"国黄金庆周，馈赠老顾客，开发潜在消费群体;。

5、趁国庆的热度将新品进行有效的推广。

平分秋色。

——塞尔曼喜迎国庆促销活动。

20xx年9月26日——20xx年10月8日。

各地专卖店。

满288元有礼品赠送一款精美礼品。送完为止!

此次活动的解释权归塞尔曼总公司所有。

1、礼品种类：毛巾(有塞尔曼字样)扑克、圆珠笔等熨刷(参考)。

1、现场招贴宣传海报。

2、吊旗。

3、pop。

4、易拉宝。

平面设计的使用按照常规来执行，视各地专卖店及专柜的具体情况自行决定。

1、使用时间：整个活动期间。

2、使用地点：塞尔曼服饰专卖店或专柜。

3、涉及项目的使用方法：

a、吊旗。

悬挂在专卖店的天花板上。

b、pop。

贴在专卖店的橱窗或者背景板上。

c、易拉宝摆放在店门口或专柜旁。

d、店铺海报。

将海报放在看板上，置于店门口，条件允许的店面也可在店面门柱上张贴海报，以增加促销的气氛。

使用方法与店铺海报相同。

服装促销心得体会

随着时代的发展和人们生活水平的提高，消费者对服装的需求也越来越高。为了满足消费者的需求，许多服装品牌经常举行促销活动。我曾参与过一次服装促销活动，通过这次活动，我深刻体会到了服装促销的重要性和技巧。下面我将从选择服装促销的理由、制定促销策略、吸引消费者的方式、对促销活动的评价以及自己的收获这五个方面谈谈我的心得体会。

首先，为什么选择服装促销活动呢？一方面，促销活动可以帮助服装品牌清理库存，减少过季衣物的压力。另一方面，促销活动也是一种有效的宣传方式，可以吸引更多消费者的关注，增加品牌曝光度。因此，选择服装促销活动是为了解决品牌的实际问题，并利用促销活动来提升品牌知名度和影响力。

其次，制定促销策略是服装促销的关键。在制定促销策略时，我们首先需要明确促销的目标受众群体是谁，针对不同的受众群体，采取不同的促销手段。例如，对于年轻人来说，可以通过社交媒体平台进行宣传，采用打折、满减等活动方式；对于中老年人来说，可以利用传统媒体进行广告投放，引导消费者到店选购。此外，还可以通过赠品、抽奖等方式激发消费者的购买欲望，增加促销活动的吸引力。

第三，吸引消费者的方式也是很重要的。在服装促销活动中，吸引消费者的方式主要体现在两个方面：一是价位的吸引力，即价格不能过高，要符合消费者的购买预算；二是产品的吸引力，即产品的款式、质量、品牌影响力等方面要符合消费者的需求。此外，还可以通过优质的服务、充满竞争力的售后保障以及舒适的购物环境来吸引消费者，让消费者在优惠的同时享受到愉快的购物体验。

对于促销活动的评价，我认为可以从几个方面来评价。一方面，可以从销售额、客单价、顾客增长率等指标来评价促销活动的效果。另一方面，还可以通过消费者的反馈和口碑来评价促销活动。如果促销活动能够取得较好的销售成绩，并且得到消费者的肯定和好评，那么这个促销活动就可以算是成功的。

最后，我个人在参与服装促销活动中的收获是什么呢？首先，通过参与促销活动，我了解到消费者的购买行为和心理需求，更加深入地了解了市场需求和竞争态势。其次，我学会了制定促销策略，根据不同的需求和受众群体来选择促销方式，提高了我的市场分析和营销策划能力。最重要的是，通过参与促销活动，我认识到了服装行业的竞争激烈和变幻无常，提高了我的应对突发情况和处理问题的能力。

通过这次服装促销活动的参与和体验，我对服装促销有了更深刻的理解和认识。我明白了服装促销的重要性和技巧，也学到了许多有关营销和市场方面的知识。相信在未来的工作和生活中，这些经验和体会将对我产生积极的影响，让我能够更好地理解消费者的需求，并且能够灵活应对市场的变化，为品牌的发展做出贡献。

服装促销方案

4月20日—5月20日。

春节过后，“五一”节将是我们面对第二个销售旺季。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场新亮点，为抓住有利时机，整合企业的内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。

1.有奖购物促销。凡在xx购物消费者，均可凭当天购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如t恤等;每月的复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在广场现场举行拉动宣传，刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成，每月约20xx元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。

2.“采风，今夏清爽”淄博第二届空调节。

(1)购机抽奖，互赠空调。用户在xx购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠优惠政策，即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。

(2)销售排行榜。购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日—5月20日之间xx购物广场所销售空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费。

服装促销方案

怎样做促销活动策划方案,谈起促销活动,我曾经让一个部门里面每个人写一个促销活动方案,下面就是小编整理的服装清库存促销方案，一起来看一下吧。

库存主要是两大类，即厂家库存和渠道库存，一般厂家清理库存的方法主要还是将库存向渠道转移，最后的销售还得通过渠道来完成。所以，清理渠道库存才是消化库存的关键。

对于服装行业来说，库存是严重影响的问题，几乎所有成功的企业都会受到库存的困扰。我们在媒体经常可以看到这样的言论：即使现在所有的服装企业都停产，仓库里的库存加起来起码还可以在国内市场上卖三年。可见服装行业库存问题有多么严重。

库存主要是两大类，即厂家库存和渠道库存，一般厂家清理库存的方法主要还是将库存向渠道转移，最后的销售还得通过渠道来完成。所以，清理渠道库存才是消化库存的关键。

那么，服装行业该如何来消化渠道库存呢？通常最实用的方法无非还是将库存一级一级地转移下去，然后通过终端的大规模促销，通过特价、买赠等手段，来促使库存品多销售多出货。这里，我只想谈一些常规外的一些消化渠道库存的方法。

逢节假日，诸如保暖内衣、羊毛衫、羽绒服、西服、童装等有一定共性的产品都适合发展团购业务。很多大的服装经销商在当地都拥有一定的人脉关系，可以充分利用这些关系开展团购业务，因为服装是生活必须品，所以必然存在有团购市场。而团购能产生批量销售，对清理库存很有帮助。

当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，我们可以考虑针对目标消费群体，是否还存在其他形式的销售渠道。

笔者在南京的一个经销商朋友手上曾经有一万余套名牌运动服的库存，占用了他不少资金，经销商比较苦恼，而通过其终端渠道显然又无法在短期内将这些库存销售出去。经过笔者提醒和策划，该经销商找到了一个方法。南京有很多所大中专院校，而大学生们显然是运动服的主要消费群体，而且大学生普遍爱穿名牌，但很多学生则因为问题而买不起名牌运动服。该经销商通过市局的一位朋友介绍，联系上了十多所学校的体育协会、体育系或者负责体育设备的老师。他通过这些学校的体育窗口，以低于市场零售价格30%的价格将运动服卖给在校学生，同时每套给予相关体育负责人10%的提成，这可是一件对双方都很有好处的事情。于是，有的学校给他提供了短期销售场地，有的给他提供了广播广告及公告栏广告的支持，有的勤工俭学中心还专门组织学生为他一个个宿舍跑推销；他还出点小钱赞助了一些学校羽毛球篮球赛之类的活动，进一步建立起和学校的关系。因为价廉物美，三个月后，居然通过十多所大学处理了7000多套库存运动服。该经销商开心不已。现在还出现了一些专业收购库存产品的公司，设置专业的卖场进行库存品销售，经销商也可以考虑与这些公司合作。

毫无疑问，投入广告肯定可以给经销商带来某些效益，而且经销商做广告很多时候还可以获得到厂家的一定支持，而很多媒体广告在操作过程中其实是可以用货品来充抵的。

很多广告公司会为了获取价格优势，常常买断一些媒体时段，然后再进行转手。但当有些时段没有及时转手出去时，广告公司为收回成本常常会同意用部分或全部产品来充抵广告费，而广告公司则可以获取产品作为公关礼品或者公司的福利产品来发放给员工。不仅仅是广告公司，一些媒体也愿意将一些多余的广告时段来换取实用的产品。

笔者曾协助一位经销商朋友谈成一笔广告，用800套保暖内衣充抵一笔8万元的电台广告费。（该保暖内衣市值180多元/套，但经销商进货价格仅60元/套）而该电台在年底开客户联谊会的时候，则将保暖衣作为礼品送给来参会的客户。经销商不仅用库存换取了广告效益，而且还用8万元的发票向总公司申请了50%的费用报销。经销商相当于没花很多钱，却获得了8万的广告回报，还及时清理了手中的库存。

比如上海的一些羊毛衫企业比较喜欢通过经销商在各大中城市组织、参加一些产品展销会，其实主要目的也是清理其巨大的库存。展销会主要依靠价格优势吸引顾客，因而能吸引到购买库存品的特定消费群体，直接将库存品展销出去。

这种方法通常需要厂家统一来执行，将一些渠道库存品统一回收，通过改换商标，再借助另外的渠道再销售出去。比如原来是走品牌销售渠道的可以改为走批发渠道销售，原来做内销的可以改为走外销渠道，原来做南方市场的可以销往北方市场，避开和原品牌的直接冲突即可。

服装促销员心得体会

服装促销方案

大多数人没有过“母亲节”的习惯，[感恩的心]本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”，以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动资料以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。

预热时间:可定在主题活动的前一个星期三天、

二、活动期间，可主推某一款或几款服饰，经过导购员向顾客详细介绍。

三、可提前制作好以母亲为主题目的pop，宣传画等，在店内适当位置进行张贴或者悬挂、宣传方式有以下几种，可根据各个店的具体情景具体对待:。

(一)到街头，闹市去发送宣传单以及讲解活动细则、

(六)另外，可针对具体的顾客，送不现的好礼:。

a孝心礼：高档木梳；

b青春礼：鲜艳康乃馨；

c长寿礼：精美生日礼品。

根据其消费情景和身份来选择送什么礼适宜。

四、活动期间应当注意的问题：

五、为了使活动能够取得预期目标，我们还要学会分析顾客的心理。

顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。

1、节俭型顾客。

特点：爱讨价还价，选东西很仔细，爱占便宜，一向问价钱。

对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较便宜产品。

2、虚荣型顾客。

特点：喜欢吹虚自我的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。

对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的注意。

3、自负型顾客。

特点：穿着打扮引人注意，喜欢谈论自我，喜欢聊天。

对策：假装崇拜她，把话题捡过来。

4、固执型顾客。

特点：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿理解别人意见。

对策：尽量满足其意愿，反驳她时尽量委婉。

5、苛求型顾客。

特点：喜欢吹毛求疵，不易被说服，喜欢自我掌握情势，通常这类顾客穿着打扮都很讲究。

对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。

6、专家型顾客。

特点：她问的话题，喜欢围绕着专业知识打转，使导购员下不了台。

对策：不要和她们在专业知识上做过多的争论，尽量改变话题。

7、反复无常的顾客。

特点：情绪不稳定，反复无常。

对策：细心应付，根据她的心境来确定服务，对方情绪不好时，导购员的态度应更加友善。

六、活动结束。

服装促销方案

在这个特别的日子里。

让我们相聚xx，释放所有的快乐。

12月19日——1月4日！属于我们自己的时间，千万把握，不要错过！

（以上为第一版）。

舞动魔力“5天抢”计划。

（时间仅限：12月20日、21日、26日、30日、1月1日）。

（卡通图片配话）“神啊！能否多给我点时间，让我一次抢个够。实在太便宜了！”

品牌全场7折。

喜从天降精彩回馈。

（时间：12月19日——25日）。

【小票换现金购物券】。

活动期间当日单张小票每满30元（家电珠宝满300元），即可于1月1日凭“购物小票”兑换1元现金购物券，多买多换不限量！

【圣诞狂欢礼相连】。

【圣诞宴会！舞会！影院】。

大吉大利欢乐大放送。

（时间：12月26日——1月4日）。

【红运连年】。

活动期间当日单张小票满30元（家电珠宝满300元），即可于1月5日—11日凭“购物小票”兑换1元现金购物券，多买多换不限量！

【“兔”年礼品大厚厚】。

凡在xx购物者均赠“福”贴到手；

单张小票满38元送“xx精美年历”一份！

（以上为第二、三版）。

xx恭祝全市人民圣诞快乐。

服装促销方案

随着社会的发展，服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。xx女装主推“棉麻”，在服装市场上容易独树一帜，获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广，取得顾客的广泛认知。

1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不同，顾客购买力不同，消费者在需求、观念与购买等方面都不同。

2、产品情况：产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。

4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。而且近年经济发展迅速，消费者的购买实力也很强。

营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此，swot分析是营销策划的关键。

1、产品优势分析(相对竞争品牌)：产品质量好，手感比较好;产品款式多样化，能够满足不同需求的消费者。

2、产品劣势分析。

棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，xx品牌比较容易被有些消费者混淆，品牌宣传度不高。

3、市场机会分析。

在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念，现代人开始注重环保与养生，比较容易接受“棉麻”产品的衣服，市场潜力很大。

4、环境威胁分析。

由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式容易被抄袭，而没有一定的法律来规范。

1、目标市场战略。

(1)市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分。

(2)市场选择：以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群，对她们进行一系列服装的设计。

(3)市场定位：定位于中高档人群，服装价格偏高。

2、市场营销组合。

(1)产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发。

(2)价格策略：采取节假日放利等活动。

(3)渠道策划：采用垂直渠道营销。

(4)促销策略：在淘宝首页采取广告方式进行宣传，通过促销让利。交易则通过线上线下完成，促销内容则根据时令调整。

3、市场营销预算总费用：20万元阶段费用：10万元项目费用：10万元。

4、促销。

(1)广告：十一国庆节，在淘宝网首页进行广告宣传(2)销售促进：

1、建立销售信息：注明产品类型、名称、价格，由顾客签字确认，方便售后服务。

2、建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品。

通过促销活动，可以传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主张，聚集人气、吸引人流、增加销量，从而提高市场占有率，对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次成功的促销策划活动，可以提高企业名声，使产品品牌获得更高的关注度，从而扩大产品销量。

温馨五月情、感恩慈母爱。

20xx年5月8日—5月10日。

1、实折实扣。

女士服饰/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠宝眼镜/运动休闲/箱包皮具/内衣4。5—6折。

2、刷卡再惠。

以上商品在享受以上优惠的基础上，刷二百贵宾卡再享8。5折优惠。

3、情寄母亲、满额赠礼（购物送健康）。

·宁波新东方医院联合二百推出’关爱母亲购物送健康’活动。活动当天，凡在二百当天实际消费累计满200元，赠送一张由新东方医院提供的价值183的女性健康体检代金卡一张。

4、配合促销辅助活动：

1）’母爱无疆真情专递’——母亲节真情祝语题写活动。

2）活动时间：5月10日’母亲节’当天。

3）凡在二百购物并在题写板上写祝语的顾客，每人赠送由晶都好时光提供的价值580元的’三口之家’合家欢免费摄影券一张。（礼品有限，赠完为止）。

服装促销方案

i.理论与实践相结合，运用本学期所开设的促销策划课程中的基本理论知识，结合市场某一产品或服务，推理相关促销方式，系统分析，合理安排，提出针对产品切实可行的操作方案，深化促销知识，提高促销能力，储备促销经验。

2.以纯夏装和秋装的处理库存；冬装销量的提升；提高经济效益；在某种程度上打击竞争对手。

现正值深秋，寒意渐浓，秋天将过，冬人即来。季节性强的市场领域，相继展开激烈竞争，各白为营。以纯的品牌定位是年轻一代，鉴于此，我们活动对象就是年轻人，本次址主要的对象—九江学院主校区在校学生。

通过形式多样的促销方式，高效的宜传力度，吸引在校学生，这方面的内容将在活动方式上进行详细的描述。

时间：xxx年10月到xxx年1月。地点:九江市各大高校、九江市以纯专卖店。

1.举办以纯杯大学生模特大赛。在这个社会变化日新月异的时代，大学生走在时代前沿，是个性张扬、追求时尚的群体，对于服饰往往要求能够彰显个性独特、青春动感的品牌，而以纯是能够迎合这种需求的。

在九江各大高校联合下举办以纯杯大学生模特大赛，以纯将全程赞助此次活动，模特服装为以纯今年冬季的主打设计，能够将本季度的服装效果近距离展现给大学生消费者以及打动潜在消费者，在校园举办，也传达了以纯在我们生活无处不在的理念.而_几，此次活动也提供了一个展现自我风采的机会，丰富大学生课余生活，必然会吸引人潮，背造声势。

2.校园直接促销，结合以纯杯模特大赛，获奖人员可有机会赢取以纯冬装新款服饰，参与者现场随机派发小纪念品的方式。而无需在校园内做打折销售，可能会有自降品牌身价之嫌。

1.网络促销。结合网络广告的投放，开展以纯网络投票活动，凡在九江市的大学生铸可参与，提供森马、美特斯邦威等品牌做参照，也形成隐形民意调查，随机抽取幸运者。凭借大学生证到九江以纯店优惠购买本季度主打服饰，并派送以纯小纪念品，促进销售量。

2.海报宣传。在以纯模特大赛现场张贴大型海报，同时发传单。

1.前期准备。

(i)人员安排：模特杯大赛主持人由以纯公司特派人员扣任。九江以纯专卖店经理负责与学校沟通相关事宜。现场管理人员由专卖店店长负责。礼品发放有专卖店导购人员负责。

(2)物资准备：模特大赛所j月衣服、奖品、海报、音响。

2.中期操作。

在活动现场各负责人要做到有条不紊，忙而不乱。保证现场纪律，以达到活动的应有效果。

3后期延续。

主要是做好网络促销，做好网络投票话动的工作。包括投票统计，礼品的发送。

以纯作为九江地区休闲服饰的主要品牌之一，通过这次活动不仅扩大了以纯在九江地区的影响力，同时也提高了在高校学生的认知度。以纯xxx年冬季悄售最明显上升。

服装促销方案

专业毕业设计作品展示。

主办：

承办：

20xx年12月（贵校确定）。

v展示学生毕业设计成果；

v展示学校服装专业设计水平；

v展现南洋学校领先的教学水平；

v体验学校作为民办高校领导实力；

v推广和提升社会对学校及其毕业生的认知度和美誉度。

方案一、中国大酒店。

方案二、北京路光明广场。

方案三、天河科贸馆。

霞湖世家男专场发布会莎丽思冬女装流行趋势发布会。

利达斯休闲装新款发布会亨奴女装秋冬发布会。

奥菲女装专场发布会大郎羊毛服饰发布会。

美雪—张天爱20xx年服装发布会三彩服饰专场发布会。

利郎男装展示发布会秋水伊人女装专场发布会……。

大型活动成功案例：

中国首届企业信用高峰论坛。

第一届广州少儿欢乐节。

第二届广州少儿欢乐节暨家年华活动。

第三届（酢儿）欢乐节暨家年华活动。

……。

设计成功案例。

广州白云集团vi手册创意设计。

广州飞仕音响专卖店形象设计。

尼迪夫（香港）化妆品包装设计。

……。

服务客户。

可口可乐（中国）饮料有限公司广州市邮政局。

中华保险广州海洋馆。

广州天河区高新企业管委会广东省卫星导航协会。

广东省服装协会白云集团。

……。

进场施工环节：

一、场地保护物品先行安装。

二、地面处理。

三、灯架安装（保证舞台正面背景前灯架障碍，在基础背景安装前升起灯架）。

四、基础背景安装。

五、灯光调试方法。

六、音响调试。

七、场外的布置。

八、投影仪的安装与调试。

九、服装的准备后台的`搭建。

制作公司。

所有工作在1`日下午20：00时前完成。

部分模特介绍。

造型师资料。

姓名：阿冰，性别：男，年龄：25，身高：180，体重：65，

20xx年八一电影制片厂秦芳影视化妆学校毕业。

20xx年中华美容美发技能大赛银奖。

20xx年武警总后大型文艺晚会特邀化妆造型师。

20xx年中央电视台少儿频道栏目组特邀化妆造型师。

北京八台〈八方食圣〉栏目组化妆造型师。

20xx年10月中国国际化妆造型师大赛评委。

20xx年7月12日中国国际化妆造型师精英大赛评委。

现任广州体育学院模特艺术与公共关系专业教师，入行9年以来，曾担任大大小小各种发布会的编导数十场，有着非常丰富的编导经验。

20xx年国际时装模特大赛西北赛区十佳。

20xx年11月法国“丽歌丹娜”春夏时装发布会编导。

20xx年11月南方电视台少儿模特大赛复赛评委及决赛排练编导。

20xx年12月第四界中国职业时装模特大赛广东赛区季军。

20xx年7月法国“梦特娇”内衣新装发布会编导。

20xx年4月“levis”秋冬发布会编导。

20xx年3月“康威”春夏订货会编导。

20xx年7月国际服装节专场发布会编导。

服装促销方案

一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。

国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。

二、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。

三、活动范围及产品介绍活动范围：

店内所有商品(除配件)产品介绍:。

某某的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。

四、活动策划。

(1)活动时间：20某某.02.10——20某某.02.25。

(2)活动地点：某某奉节专卖店。

(3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对某某服饰品牌的认知度和对某某品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款某某服装做好前期的准备工作。

(4)主要活动内容及流程：

即日起，凡来某某专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或某某vip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折优惠再加某某vip卡一张。

另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。

奖品：

特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。

活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。

五、活动预算：

基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。

六、效果预估：

通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖某某。

服装促销方案

了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：

1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。

2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库，降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

三、促销执行的3大原则。

活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。

计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

宜。

程精细化及现场执行都要关注细节。

到更多的思路：

促销、中秋节促销、国庆节促销等。

2、主题性促销。

针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：

(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销。

(2)新店开业促销。

特惠周(月)等。

(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节。

我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：

(1)平常周末提升人气和销量的小型促销。

(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销。

(3)针对清库机的专项促销。

(4)店庆促销。

以来市场反响不错。

道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：

(一)策划有亮点。

1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

真正相信活动的真实性。

服装促销方案

针对团队当前现状，特提出本次销售计划，通过此次活动达到以下目的：

5、宣传爱国主义思想，筹集资金。

本次销售的产品为：爱国时尚t恤，专门为新中国六十周年华诞设计制作，针对大学生。

款式：圆领，10余款个性图案；材料：纯棉；底色：黑、白、红、黄、紫，5个颜色；规格：180克；尺寸：l、xl、xxl；成本价：10元/件，100元起批。

20xx年xx月xx日中华人民共和国将迎来xx周年华诞，本次产品为此设计制作，能够激起大学生的爱国情怀，在高校拥有很大的市场，主要基于以下原因：

4、据我所知，该产品在中国的厂家只有一个，很具独特性，大学生在其它地方买不到，这样对他们很具吸引力。

1、产品成本。

由于最开始与厂家商量先提货，等产品售出后再付款，他们三个负责人中有两个不同意这件事，但厂家答应我们可以第一笔交易必须先汇款700—1000元，以后进货他们会给我们很多方便，根据我们的经济承受能力，可以不一次性付完定金，所以我们第一笔交易的资金来源主要是所有队员集资，完全是自愿交钱，有多的剩余钱可以多交一点，每个人交的钱都会有记录，初步确定每个人100元。然后在最快的时间内，将第一笔款汇至指定账户，保存好汇款发票，以备特殊情况作为法律凭据。

2、产品数量。

由于多种不确定因素，我们首先进货100件，，初步试探一下该产品在我们学校的市场，在销售过程中我们发觉在学校的市场很大后，大家一起讨论，我们再逐渐进货，然后去开拓其它三所高校的校园市场，现在预期进货数量为20xx件，这完全取决于我们的销量，进货资金不是问题。

3、产品到达天数。

根据厂家提供的信息，我们运货的主要途径是货运公司，有的货运公司从北京需要两天时间，有的需要3—4天的时间。

4、产品记录。

把每次产品订购与汇款的日期、订购的件数、产品到达的日期记录下来，为财务规划做准备，充分保证我们的资金链正常。

5、产品邮费。

每次产品的运费大约在50元，由于厂家离货运公司比较元，支付厂家交通费用50元，邮费就共计100元钱。

6、产品接收。

根据厂家提供的时间，我们准确地收取货物，然后安全地安置在宿舍里面，也可以分批放在几个人的宿舍里面。

7、产品退货。

可能由于x种原因，产品销量不是很大，我们会提出退货，厂家也答应我们退货，只不过我们自己会承担运费，每件衣服支付厂家2元钱，一件也没卖出去就会承担300元钱。

1、与学校协商。

我们会向学校后勤部门、校团委、学校办公室等部门提出申请，以新中国六十周年华诞、大学生的爱国主义情怀和我们的调查活动为主要切入点，在最短的时间内说服他们支持我们团队的商业计划活动，允许我们团队在校园进行义卖活动并提供相应的支持，目前我们的销售地点主要定在食堂门口和女生宿舍4、9栋下面。

2、产品宣传。

d）销售队员介绍，销售队员可以在食堂门口向路过的同学介绍我们团队，说明我们的困难以及我们活动的意义，让更多的人了解我们，也可以从爱国主义方面推销我们的产品，尽一切方法说服他们购买衣服。

3、产品销售。

考虑成本、利润等因素，初步将价格定为35元，主要由队员向同学介绍服装，以义卖的方法让更多的人购买。

4、产品销售时间。

20xx年xx月xx日、xx日12：00—14：30和16：30—19：30。

5、销售人员。

根据团队所有成员的性格和能力，合理搭配两个地点的人员，每个地点有个销售负责小组，安排好自己小组的工作。

6、销售记录。

每个地点要有专门的队员记录销售的日期和时间、售出服装的件数、资金记录。

1、产品销量很好。

我们的服装在学校的市场很大，有可能出现供不应求的现象，我们提前向厂家进货以保证货源充足，另一方面我们会逐渐地开拓其它三所高校的市场。

2、产品销量差。

我们做最坏的打算，100件服装一件也没有卖出去，我们采取以下措施：

a）团队里的队员可以自愿购买，积累一定资金；

b）降价处理，赢得市场；

c）退货，大不了亏掉200—300元。

在销售过程中可能会出现一些我们意想不到的事情，比如像安全问题、音响出问题、其他人挑衅等情况，我们会提前组建一个应急小组，以最快的速度、最好的方法解决问题。

1。市场背景。

（1）全国各地休闲服场竞争激烈。

休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。

（2）产品结构类同，但老品牌占上风。

眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

（3）品牌形象综合。

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上和他们比还是有一段距离。

由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。

消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。

2。竞争者状况（温州地区）。

第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌；

第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；

第三集团军林中鸟、意丹奴。

特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。

3。消费者状况。

消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78。89%，偶尔购买者占8。15%，只有2。96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。

4。xxx的市场表现。

知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。

结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。

消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

纵上所述，怎么让消费者理解xxx真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。

xx问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。

1、充分展示xxx独特的个性魅力。

2、提高xxx的美誉度。

3、以温州市区xxx专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。

4、促进xxx在市场的发展。

5、提高营业额。

6、增加社会效益。

7、增强公司全体员工的凝聚力。

活动主题：火红五月别样天。

活动口号：你火了吗？

意为：

（1）消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；

（2）消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了；

（3）酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了；

（4）让充分展现消费者个性化消费。

（5）体现xxx夏季服饰已经全新上市；

（5）体现xxx在不断的完善自己。

活动地点：所有xxx专卖店。

活动时间：x月x日至x月15日。

（1）针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。

（2）所有重点活动区域都进行立体包装。

（3）利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。

由于本次活动属于常规策略活动，它是xxx下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。

（1）广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。

（2）媒体选择。

本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。

（3）软广告。

a）在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告。

b）在温州本地几家主要报纸上发布新闻。

（4）软广告主题。

全面启动“凉一夏”促销活动。

（5）广告语。

a）你火了吗？

b）你应该火了。

c）全世界无产阶级联合起来。

d）xxx时尚服务区。

（6）广告诉求目标：追求时尚的消费者；收入较底的消费者；已经厌烦大路货的消费者。

（7）广告表现策略：要新、准、巧。

（8）店堂终端布置。

员在见顾客的时候，都要问“你火了吗？”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。

暂略。

眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。如果。

将会使两败俱伤，所以xxx必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。

况，其实将对服装有利，因为这样使服装和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以服装必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。