2023年参观柑橘产业心得体会 赴西班牙及意大利南部柑桔的考察报告(通用8篇)
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参观柑橘产业心得体会篇一
由农业部种植业管理司牵头,农业部科教司和财务司、全国农业技术推广服务中心、中国农业科学院柑桔研究所、华中农业大学、xx市农业局和湖南省农业厅参加的柑桔技术考察团一行10 人, 于20** 年10 月14 —27 日对西班牙及意大利南部的柑桔产业进行了考察。在西班牙,参观了瓦伦西亚地区农业研究所、fomesa 柑桔公司的鲜果分级包装厂、一个典型的柑桔农场、avasa 柑桔育苗协会的柑桔无病毒母本园及苗圃。此外,还参观了在瓦伦西亚举行的欧共体农业博览会,并考察了巴塞罗那农贸市场的柑桔销售窗口。在意大利,参观访问了意大利南部巴勒莫大学国家研究委员会柑桔品种改良中心及其品种圃和试验基地、卡塔尼亚大学农学院植物病理系(病理所,主要从事柑桔病害防治研究) 、园艺和农业食品加工系(果树所,主要从事柑桔育种及栽培生理研究) ,以及意大利柑桔研究所等单位。共计考察了两国9 个单位14 个现场,先后有16 位专家、教授和技术人员向我们介绍情况。本次考察涉及柑桔科研、推广、生产与营销,尤其是新品种选育研究、无病毒良种苗木繁育与推广、产区布局和果园管理、产后处理与营销等各个环节,除有关的技术问题外,还对立法和政策支持等也进行了了解。现将考察情况报告如下。
西班牙、意大利位于欧洲西南部地中海沿岸,其柑桔主产区主要分布在西班牙东部沿海及意大利南部西西里岛,这两个产区均属典型的亚热带地中海气候。最冷月平均气温8～13 ℃,最热月平均气温24～26 ℃,极端低温3 ℃,非常适宜于柑桔生长。降水大多在冬季,年降水量500～1 500 mm。
这两个国家都是世界柑桔尤其是鲜食柑桔的生产和出口大国。目前西班牙柑桔栽培面积约30万hm2 ,年产量540 多万t ; 意大利柑桔面积18万hm2 ,年产量320 多万t 。按产量排位,西班牙仅次于巴西、美国、中国和墨西哥,居世界第5 位;意大利列第9 位。按鲜果出口量排位,西班牙居世界首位,年出口柑桔鲜果300 余万t ,占世界柑桔鲜果出口总量的1/ 3 ;意大利年出口柑桔鲜果20 多万t ,居世界第10 位。这两个国家近3 年的柑桔产量和出口情况见表1 。
在柑桔品种上,这两个国家都以鲜食品种为主,加工只占总产量的15 %～25 %。甜橙、宽皮柑桔、柠檬和葡萄柚都有一定比例栽培,西班牙分别占49.7 %、33.3 %、16.3 %和0.7 % , 意大利分别占60.1 %、20.1 %、18.8 %和1.0 %。其中西班牙的无核克里迈丁桔选系和意大利的血橙很有特色,是其主要的出口柑桔类型。
在柑桔生产上,这两个国家的规模化、集约化程度都很高。尽管每户桔农所拥有的果园面积并不大,平均每户约0.5～2 hm2 ,但都注意集中成片种植,实行集约化经营,统一品种和栽培标准,形成优势产区。如西班牙东部沿海以瓦伦西亚为中心数百公里,几乎所有的肥田沃土都用来种植柑桔,延绵不断,高速公路和铁路穿插其间,其规模和气势令人赞叹。该区柑桔面积和产量占到西班牙全国的2/ 3 。
主栽品种为克里迈丁桔。意大利柑桔主产区是南部的西西里岛, 其柑桔面积占全国的64 % , 产量占51 %。主栽品种为血橙、柠檬及一些宽皮柑桔。
在柑桔销售上,这两个国家的柑桔外销都占有很大比例,特别是西班牙,年出口柑桔占其总产量的一半以上。出口目的地主要是北欧和中欧,其次是东欧、日本和美国。国内柑桔消费量也很大,目前西班牙年人均柑桔消费量约为30 kg ,意大利为25 kg多,是我国的3～4 倍。
2. 1 重视柑桔科研,为可持续发展提供技术储备
西班牙、意大利都十分重视柑桔科研,而且应用研究与理论研究并重。对柑桔生产具有重要意义的品种选育、病虫害防治、水肥控制、质量管理和贮藏运输生理等研究项目,都能长期、稳定和持续地进行。在资源育种方面,特别重视柑桔近缘属的收集,并通过常规杂交或体细胞融合,培育出许多属间属内新品种。如西班牙瓦伦西亚农业研究所收集品种400 多个,目前有1.5 万份材料在试验研究中,该地区以常规育种为主要手段,选育出一系列的无核克里迈丁新品系。意大利国家研究委员会柑桔品种改良中心以细胞融合技术与常规育种相结合,培育出的一些三倍体品种和砧木品种已开始应用于商业化生产;卡塔尼亚大学开展转基因研究,培育出新的矮化、抗病砧木;意大利柑桔研究所对塔罗科血橙新系的选育也显现出良好的应用前景。由于其品种都是自己选育,有独立的知识产权,从而形成了自己的特色和品牌。在栽培方面,研究砧木的抗性并进行砧木比较试验,筛选出最佳的砧穗组合,同时研究修剪对树体产生的不利影响。在生理方面,主要研究水的利用和co2气体交换。研究缺水对果实生长发育的影响;辐射对花芽分化的影响等。在病害防治方面,研究柑桔病毒病和类似病毒病害的诊断技术,如采用pcr 和rt2pcr 等分子生物学技术进行快速诊断;按照果实低农残的要求,研究果园病虫害生物防治技术;针对近年意大利南部发生严重的柠檬枝枯病,从事这类真菌病害方面的生理研究。此外,还研究果实贮藏期的病害,特别是贮运过程中对地中海果蝇危害的控制。
科研经费主要来源于政府补助。如西班牙瓦伦西亚农业研究所每年的总经费约900 万欧元,其中2/ 3 来源于当地政府的拨款,其余1/ 3 来源于项目费。项目费要从多条渠道去争取,其中由国家农业部和教育部安排的项目扶持费占58 %;欧共体项目扶持占9 % ,其余部分则为地方项目扶持和私人企业赞助。由于经费来源渠道较多,而且数量比较充足,使得科研工作得以持续性开展和长期坚持。
2. 2 充分利用自然条件,按照优势区域布局生产基地,产区集中,分工明确西班牙东、南沿海及意大利南部的西西里岛,气候温和,光照充足,热量丰富,地势平坦,气候条件得天独厚,两国都充分利用这些条件布局了大规模的柑桔生产基地。西班牙还进一步根据地中海沿岸南北的温度差异进行了品种分区:东部的瓦伦西亚地区以克里迈丁等宽皮柑桔为主;东南部的卡塔赫纳地区以柠檬为主;南部的塞维利亚地区以晚熟橙类为主,分工极为明确。每个产区都集中成片,占据肥田沃土,一般没有其他农作物,没有零星种植的柑桔园。产区与产区之间又相对独立。除这3 个地区外,其他地方几乎看不到桔园。意大利柑桔则集中种植在南部的西西里岛和卡拉布里亚等几个地区。在品种分区方面,本岛(指意大利大部分国土所在的.亚平宁半岛) 的卡拉布里亚等地区局限于克里迈丁等宽皮柑桔,西西里岛则种植血橙和柠檬。由于布局集中,因而果实品质的一致性好,商品率高。
2. 3 抓产业源头,各部门密切配合,形成无病毒苗木生产链西班牙和意大利都十分重视柑桔苗木的质量,目前所使用的苗木全部为无病毒苗。特别是西班牙,从1975 年开始实施柑桔品种改良计划,1979 年有10 个苗圃通过国家注册并开始供应无病毒苗木,现发展到39 个注册苗圃。1982 以来的20年间,西班牙品种改良计划共为其柑桔产区提供了1 亿株无病毒苗木。目前西班牙柑桔无病毒果园已占到总面积的80 %。
苗圃地的选择也十分讲究,水电路配套,交通方便而又相对隔离。砧木90 %采用卡里佐枳橙,砧木移栽1 年后嫁接,嫁接高度15～18 cm ,嫁接后1～2年出圃。每667 m2育苗1.2～1.5 万株,苗木出圃时都很粗壮,干粗一般都在1 cm 以上,株高80 cm ,有3 个分枝。苗木的出圃价格为3～5 欧元/ 株。西班牙柑桔良种繁育体系大体分为三部分运作:一是源头部分,即病毒病鉴定与脱毒、原种无病毒材料的网室保存、原种无病毒接穗供应以及母本树的定期鉴定,由瓦伦西亚农业研究所负责。基础设施由政府投资为主,企业和果农支持为辅。二是扩繁部分,即现有的39 个注册苗圃。每个苗圃设有二级采穗圃,其中瓦伦西亚peniscola 地区的9个苗圃组建了avasa 苗木生产者协会,协会成员共同投资建设了网室母本园和采穗圃,政府给予20 %的补助,其余运转费用则从经营利润中开支。目前西班牙全国60 %的柑桔苗木都来自avasa。
三是注册和检疫部分,这部分工作由政府部门来做,其中无病毒苗圃的注册管理由农业行政部门负责,注册属强制性的,苗圃必须经政府注册,苗木质量要求达到其制定的国家标准,并接受政府部门监控。检疫管理由检疫部门负责,检疫部门在瓦伦西亚农业研究所建有检疫用温室和网室,引进材料都要保存于检疫用温室和网室中进行病毒病鉴定、脱毒和隔离观察,确系无病后方可进入到无病毒原种圃(母本库) 中。上述三个环节分别由科研单位、苗木生产者和政府部门负责,各司其职,相互配合,构成无病毒苗木生产链。
2. 4 品种更新速度快,通过品种搭配和果实挂树贮藏,实现周年鲜果供应由于品种选育的力度大,新品种(品系) 层出不穷,品种更新的速度很快。西班牙的果园绝大部分是无病毒果园,因此品种更新大都通过高接换种的方式进行。从上个世纪80 年代末以来的10 多年间,西班牙对其主栽的柑桔品种进行了全面更新,原来的老系克里迈丁仅作为育种资源保存下来,取而代之的是早熟或晚熟、无核、味浓、色艳、大果型、高品质的克里迈丁新品系,再加上一些其他的晚熟桔类、甜橙、柠檬和葡萄柚,通过品种搭配和果实挂树贮藏,鲜果采摘时间可从当年9 月一直延续到第二年5 月份,6 、7 、8 三个月气温较高,则辅以冷藏,以贮藏后的果实供应市场,这样全年都有鲜果上市。果实采收时不是整个果园全部采光,而是根据市场需要和不同成熟度分批采摘(一般采果一次,相隔一个月) ,以保证果实品质,并延长供应期。
2. 5 建园标准和果园管理水平高,重视幼树整形,树体的一致性好、单产高西班牙、意大利都非常重视建园基础工作,柑桔大都选择在平地或缓坡地种植。果园规划的标准高,桔区交通四通八达,实现了园田化。园内修砌作业道,很多果园用水泥构筑园内道路和护坡。灌溉普遍采用滴灌或树下喷灌,自动化程度高。肥料一般配成液态,结合灌溉施入果园。普通桔农一般都拥有农用车、耕作机、铲车等省力工具,机械化程度高。
坡地桔园很少修建梯地,大多自上而下呈坡线种植,行间生草栽培,防止水土流失。桔园以稀植为主,很少密植,尽管栽植方式有异,甚至有宽窄行栽植的,但单位面积栽植密度基本相同,每667 m2 约40～50 株。桔树枝叶不相接,通风透光,行间能通行农用车和耕作机械。
重视幼树整形,修剪变得简单。苗木在苗圃内即已形成三主枝树冠骨架,大苗定植,树体的一致性很好, 单产高, 大面积产量每667 m2 一般都在2 000 kg以上。树冠形成前很少修剪,结果后也仅修剪徒长枝、直立枝和采果后的拖地枝。盛果期后行回缩修剪。
2. 6 产业链条完整,鲜果上市都经过采后商品化处理,专业化分工明确果实采收后不直接进入市场,而是由柑桔销售公司委托专门的分级包装厂按大小、色泽进行分级等商品化处理,装入印有自己专用条码的果品箱后再行贮运、销售。市场上根本看不到未经处理的统装果或处理后的等外果,不宜鲜销的等外果都进入加工厂加工。果农(生产者) 一般不参与销售,果实采收前由专门的销售公司全园买下,派人分批采收。加工厂进行来料加工,一般也不参与销售。果农、包装厂、销售商各自独立,其组织结构看似松散,但分工明确,相互依存,配合默契,构成完整的产业链条。
与西班牙、意大利柑桔业相比较,我国柑桔虽然面积大、总量多,但整体科技水平和效益相差悬殊。主要体现在以下几个方面:一是西班牙、意大利柑桔科研十分强劲,特别是在新品种选育(包括砧木) 和病害防治方面的研究非常深入,其研究成果已广泛应用于生产,而我国的柑桔科研特别是柑桔育种在最近10 多年来呈整体萎缩,生产上推广的品种主要靠从国外引进,长此以往,很难形成自己的特色和品牌。
二是西班牙、意大利柑桔无病毒良种繁育体系健全,特别是西班牙重视防病治虫,百分之百地实现了柑桔种苗的无病毒化。而我国的柑桔无病毒良种苗木仅能满足生产需要的5 % ,苗木乱繁乱调现象十分普遍,严重制约着柑桔业的可持续发展。
三是西班牙、意大利柑桔建园标准高,布局合理,产区集中,分工明确。其栽植方式、土肥水管理、整形修剪、病虫防治、产量控制等各项措施都相当规范和到位。而我国的柑桔园零星分散,品种混栽现象普遍,大多数果园的栽培管理粗放,造成品质的一致性差,单产低。
四是西班牙、意大利柑桔实行完熟栽培,分批采摘,既保证果实品质,又延长供应期。通过品种搭配和挂树贮藏,全年都有鲜果上市。果实全部实行商品化处理,产品附加值高。而我国柑桔的成熟期和采收期集中,产品供应期短,且大多数果实以统装货上市,商品外观质量差,附加值低。
3. 1 创新体制,增加投入,加强柑桔基础研究和应用研究当前,世界柑桔科学发展很快。柑桔产业发展必须要有坚实的科学研究作后盾,为此,必须切实加强我国的柑桔科研工作。首先,应当改革现行柑桔科研体制,对已有的科技成果、硬件、人才及资源进行优化配置。建议通过国家柑桔品种改良(育种) 中心、分中心建设,重点在人才、仪器设备、科研条件上给以装备,形成国家计划、基础研究、应用研究和开发推广工作等方面的有机结合。其次,加强科研机构内部调整,包括思想观念和运行机制的转变、研究任务方面的调整等。建立激励机制,对在新品种选育、新技术开发创新中做出突出贡献的个人和集体予以奖励。第三,设立专项科研计划,增加科技投入,改善科研条件,提高科技人员待遇,广纳人才特别是高、精、尖人才。集中力量,联合攻关,使柑桔科研工作上一个新台阶。
3. 2 突出重点,调整结构,加快柑桔优势产业带建设长期以来,我国柑桔的区域布局不合理,没有发挥生态和品种资源的比较优势;果园零星分散,规模较小;品种结构不合理,成熟期过于集中。为了解决这些问题,必须通过重点项目带动,促进柑桔优势区域的形成。2002 年,农业部提出建设柑桔优势产业带的构想,并制定出我国柑桔优势区域发展规划,这是全面提高我国柑桔产业竞争力的战略之举,也是一项强国富民的民心工程,建议尽快立项组织实施。
3. 3 建立健全国家柑桔良种繁育体系,尽快制定和发布我国的果树无病毒苗木管理办法及技术规程一是建议依托有关科研单位,在建立国家级柑桔品种资源圃和国家柑桔苗木脱毒中心的基础上,按柑桔的生态区域建立具有隶属关系的分中心或突出某一类品种的资源圃,负责各自区域或某一类品种的资源收集、整理与保存工作,监督并实施本地区的无病毒柑桔苗木的保存、认定和繁育工作。建立健全国家级及相应地区的品种资源圃和脱毒中心,国家在基本建设资金上予以扶持,地方财政将其正常的活动经费列入专户保证,以维持这些单位研究项目的持续性。各主产区可根据情况建立地方母本园,省(县) 级无病毒苗圃。扶持柑桔专业大户,建立农民自己的新品种示范园。二是要根据种子法制订“果树苗木生产管理实施细则”、“果树无病毒苗木管理办法”,以及各类苗木的质量标准和育苗技术规范,从而严格规范水果尤其是柑桔种苗的生产、运输和检疫,确保柑桔业健康发展。
3. 4 加强果实采后商品化处理,延伸产业链条,增加附加值果实采后商品化处理是提升果实品位、增强市场竞争力的重要环节,是柑桔产业链中不可或缺的部分。采后商品化处理包括从预冷、贮藏、洗果、分级、涂蜡、包装到冷藏运输,今后必须大力加强这项建设。建议通过国家政策和项目扶持,引进、研制先进的采后处理、贮运设备进行示范推广,以带动我国柑桔采后商品化处理水平的提高。
3. 5 充分利用加入wto 的机遇,积极扩大我国柑桔鲜果及加工品对外出口二战后西班牙逐步成为当代全球最大的柑桔鲜果出口国,其原因在于:他们充分利用了欧共体的建立、欧洲统一市场的形成以及乌拉圭回合多边贸易协议的达成等三次机遇,积极开拓国际市场。当前我国应充分利用加入wto的机遇,积极扩大柑桔鲜果及桔瓣罐头的出口。我国的柑桔鲜果与欧美国家在品种上存在很大的互补性,可发挥其竞争优势,将柑桔鲜果打入欧美市场及我国周边市场。要让外国消费者了解我国柑桔产品,加强市场调研和国际促销,实施出口市场多元化战略,巩固提高港澳、东南亚等传统市场,积极扩大独联体、东欧、欧盟和北美市场,努力开拓中东、非洲、拉美等新兴市场,大力拓展边境贸易。同时,积极、稳妥地发展柑桔罐头生产,把中国建成世界最大的出口柑桔罐头生产基地。
参观柑橘产业心得体会篇二
地址：____________
邮码：____________
电话：____________
法定代表人：____________
职务：____________
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电话：____________
法定代表人：____________
职务：____________
为了搞活流通，促进柑桔生产的发展，经协商一致，订立本合同。
第一条品名、数量、交货时间、地点：
交货时间
交货地点
第二条品质规格：按ch014--83质量规格标准收购。乙方不得交次留好，丙级果不超过交售总量的10%，不合格果不收。
第三条价格：按交货之日双方议购价结算。
第四条交货办法：在合同规定日期内，柑桔成熟后具体商定交货日期和日交量。
第五条验收办法：按国家主管部门规定的散果或成件果验收办法。在收购点过秤前抽样验收。
第六条价款结付：需方按实收数量、等级在____日内(除扣回订金、扶持资金外)全部付清。延期按银行付息。
第七条费用负担：交货前由供方自理。如收货地点的距离超过合同规定交货地点，其超里程运费，由需方负担。
第八条其他约定：
第九条双方的责任：供方应努力提高产量、质量，按采收计划按时、保质、保量完成合同任务后，才能自行处理多余产品。如遇人力不可抗拒的灾害影响合同的执行时，应在____月____日前提出协商修改合同。需方应负责找好销路，不得少收或不收，做好生产采收技术指导，按政策规定做好生产资料供应和预购订金的发放等工作。
第十条违约处理：任何一方违反合同，按合同总值____%偿付另一方违约金，如发生争议，任何一方都可向人民法院起诉。
第十一条本合同自双方签字之日起生效，有效期限自____年____月____日至____年____月____日。
甲方：____________乙方：____________
代表人：____________代表人：____________
____年____月____日____年____月____日
参观柑橘产业心得体会篇三
甲方：(以下称甲方)
乙方：(以下称乙方)
一、合作方式
乙方以向甲方现金投资入股，甲方负责项目的开发建设、种植、管理、经营、销售，承担开发建设、经营管理所需的全部资金。本合同生效后，甲方按本合同约定向乙方给付红利。
二、合作期限
乙方入股合作期限为壹年，自____年____月____日起至____年____月____日止。
三、乙方入股露天种植蔬菜的基本情况：
乙方用于投资入股的土地位于，暂估面积亩(以实际核定面积为准)。
四、乙方分红的标准及结算方式
1、经双方协商，乙方入股按下列标准分红：
乙方按项目建设投产壹年内按人民币每亩每年____元的标准进行，共1亩，计万元(大写：____)
2、乙方不参与甲方经营管理，包括甲方公司种植的品种、数量、员工人事招聘管理、投产软硬件、资金使用情况、销售运营等。乙方有权知晓数据，但无权参与。
3、甲方保证以销售完成的——给予乙方分红。
4、合同到期后，甲方可给予乙方优先续签的权利，乙方不需要续签的，甲方归退乙方原始投入资金。
五、甲方的权利与义务
1、甲方有权要求乙方按合同的约定交付入股资金并要求乙方全面履行合同义务，甲方承担办理入股种植蔬菜的所需费用。
2、甲方在本合同约定的地块上具有使用权、收益权、自主组织生产经营和产品处置权。
3、甲方在国家法律法规和政策允许范围内从事生产和经营活动，应当加强安全生产，防止事故发生，造成损失的，由其自行承担责任。
4、甲方应依法保护和合理利用土地，不得使其荒芜、不得从事掠夺性经营，不得擅自改变土地用途，不得给土地造成永久性损害。
5、甲方负责组织筹集生产资金，确定投资规模，规划使用土地。
六、乙方的权利与义务
1、乙方有权按照合同规定收取股权红利，按照合同约定的期限到期收回入股收益金，即：以壹年为单位，如壹年后继续入股，则继续按同等条件入股投资，签署该合同；如果撤资不投，则要求在壹年合同期满后方可撤职，甲方归还本合同乙方签署的资金数目及分红。
2、乙方有权监督甲方生产、管理动态、销售数据的情况。
3、乙方有权知晓甲方一切生产活动的数据，包括品种种植分析、数量、人事用工招聘雇用信息、生产原材料成本数据、生产数据、销售数据等。但不参与甲方实施行径。
4、乙方必须维护甲方基地生产、生活环境，保护甲方的正常工作秩序。乙方不得以任何方式阻碍甲方生产、生活，破坏经营秩序，如造成甲方损失，乙方负责全部经济赔偿。
七、其它约定
1、在合作经营期间内，基地种植蔬菜权项仍归入股人所有，不得对银行及其它经济体作为抵押。
2、甲方有权对整个生产建设项目进行规划、设计，确定建设生产方案。
3、甲方在生产、销售过程中如发生洪涝水灾、干旱、地震、虫灾等不可抗因素，甲方应向乙方提供估算损失数据，甲乙双方共同承担。非乙方人为行为造成的损失由甲方单方承担责任，乙方不承担损失。
4、合同到期后，如甲方公司经营正在良性循环，乙方有权在国家政策允许的条件下与甲方续签合同，具体条款另行协商。
5、合同期内，如果该土地被国家重大项目依法征收、征用、占用等行为，甲乙双方共同与国家相关部门协商，其造成的损失由甲乙双方共同承担。
八、合同的变更、解除
有下列情形之一者，本合同可以变更或解除：
1、订立的本合同所依据的国家政策发生重大变化的。
2、因不可抗力(重大自然灾害)使合同无法继续履行的。
3、不按合同规定用途使用土地的。
九、争议解决的方法
1、双方发生合同纠纷可协商解决，也可以请求村民委员会、乡(镇)人民政府等政府机关进行调解。不愿协商或调解不成的，可以向当地人民法院起诉。
2、在调解或诉讼过程中，不得以任何方式阻止正在进行的正常生产经营活动。
十、合同生效
本合同自双方签字(盖章)后生效。未尽事宜，经甲乙双方共同协商一致后订出补充协议书，补充协议与本合同具有同等法律效力。
十一、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方(签章)：乙方(签章)：
代表人(签字)：代表人(签字)
签订日期：____年____月____日
参观柑橘产业心得体会篇四
一、总则
第1条：承包期限为________年，自________年____月____日至________年____月三十____日止。
第2条：承包地面积为136亩。四至为：东至林道、国有杨__;南至林道;西至林道，国有杨__;北至集体农田坝埂。具体位置详见附图。第3条：承包费为人民币贰拾柒万贰仟元。________年____月____日前付拾柒万贰仟元，余款________年____月三十____日前交清。
二、双方权利、义务
第4条：甲方保证对发包的136亩林地具有完全的所有权。
第5条：本合同有效期内，甲方不得将该136亩林地另行发包或他用。
第6条：甲方负责为乙方办理林地使用证，有关费用由乙方承担。
第7条：承包期内，该林地只能用于农、林业生产，乙方不得擅自改变林地用途。
第8条：承包期内，乙方具有完全的自主经营权，除本合同约定外，甲方不得干涉。承包期内，一切税费均由乙方自行承担。
第9条：承包期内，乙方可以在承包林地内建管护房一座，面积不得超过1亩。合同期满后，乙方应该无偿拆除，恢复林地原貌。
三、违约责任
第10条：因林地所有权纠纷给乙方造成的经济损失，甲方应该予以赔偿。
第11条：乙方在合同期内将承包地用于搞工业生产或永久性建筑等非农、林业生产，甲方有权终止合同。
第12条：承包期内若遇国家政策性征用，本合同自行终止。林地补偿费归甲方所有，地上物补偿归乙方所有。甲方按剩余年限退回乙方承包费，双方互不负其他赔偿责任。
第13条：除上述原因外，甲方不得无故终止合同，否则应该赔偿乙方此前所有投入以及可得利益等一切经济损失。
四、其他约定事项 第14条：若遇不可抗力造成损失，双方互不承担赔偿责任。
第15条：在合同期内，乙方若因病或意外身亡，本合同由其继承人继续履行。
第16条：本合同已经过甲方全体职代会讨论通过，会议记录附后。
第17条：在合同履行期内，若遇国家政策变动而需要改变合同条款，双方应该重新协商，并可以签订补充协议。
第18条：林地四至图、甲方职代会记录以及双方所签订的其他补充协议均为本合同的有效组成部分。
第19条：本合同期满后，如甲方继续对外承包，在同等条件下，乙方有优先权。
第20条：在履行本合同过程中，双方发生分歧应该协商解决，如协商不成，可以起诉至____县人民法院。
第21条：本合同自双方签字之日起生效。
第22条：本合同一式两份，双方各执一份为凭。
参观柑橘产业心得体会篇五
这个星期赶鸭子上架尝试着做电话营销，和一群没见过面的老女人和老男人打电话，到也颇有收获，说不定可以开发出电话营销这门课出来呢！
刚开始总是不想打，因为不知道对方会是怎样的主，总怕被人吼或是会被骂一通，反正是能拖则拖（主要也是没有压力），等到拖不过去的时候（我刚开始是拖到十点半后打几通电话），但是越打会越顺手、到后面几天，客户说得再恶劣的电话都不会放在心上，心想最多下次不打给你就是了。当然碰到超恶的，挂完电话后会说上一句“真没教养”，再和同事交流几句，心情会变得很好（好象和同事的交流更有话题了）。
千万不要一上来就滔滔不绝的介绍自己的公司和产品，而应该先聊聊对方感兴趣的话题和对方交朋友，说明我们的产品可以带给客户的好处（这些可得重点和难点，我还在总结中）。多问些开放式的问题，全面收集对方的信息。
开场白、电话前的准备技巧是需要实际经历去累积的，（我感觉看书和听老师讲电话营销课是学不来的）。当然，刚开始你可以将每句要说要问的话写下来，照本宣科，慢慢的你就很自然的说出你想说的。
千万不要因为客户一次拒绝或者是冷言冷语你就把他列入黑名单，除非对方非常坚决的告诉你，以后不要打电话给我了，我不需要。否则你一定要积极的跟进，极少有客户第一次接触就会跟你确定购买（那钱也太好挣了），尽可能的积极跟进打过电话的客户。当然，这里面还是有技巧的，总不能每次跟进的时候干巴巴的问同一个问题，那脾气再好也会被你烦死。
如果有前台小mm转接，一听出来是推销的就直接说不需要然后不客气的把电话挂上，当然这是别人的工作职责无可厚非。
我们可以“灵活”一点（应该是连哄带骗），可以跟前台说找哪位老总，有的当时就给转，有的会问什么事，不妨说说是哪位老总的朋友呀或是政府部门的，反正把前台弄得摸不着头脑，但是还很客气就对了（是不是有点不太厚道呀）。
巴金说，没有技巧才是最高的技巧。
电话营销也是如此吧。
参观柑橘产业心得体会篇六
在现实生活中，接触并使用报告的人越来越多，报告成为了一种新兴产业。我敢肯定，大部分人都对写报告很是头疼的，下面是小编整理的柑桔产业的调查报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。
柑桔产业在我县水果产业中占有举足轻重的地位，也是我县农村经济的一大支柱产业。巩固和发展好柑桔产业，对促进我县水果产业发展、增加农民收入、发展农村经济具有十分重要的意义。最近，我对我县柑桔产业进行了一次比较全面的深入调研，对其现状、问题和走向有了新的认识，并形成了初步的对策意见。
所谓基础较好，是指我县柑桔产业经过近20年的发展，积累了较多的栽培经验，目前已初具规模，初见效益。
一是有较大的栽培面积。经过上世纪80年代的大力发展，我县柑桔面积现已达7.4万亩，全县100亩以上的成片桔园已有63个，许多农民的房前屋后、空坪隙地都栽种了柑桔。据县农业部门统计，全县有一半以上的农户栽种柑桔，柑桔年产量达4万吨。柑桔已成为我县水果产业的“龙头老大”。
二是掌握了比较过硬的栽培技术。在长期的生产实践中，许多桔农积累了丰富的栽培经验，有的技术人员还走出会同到其他地方担任技术顾问。特别是县园艺场拥有一支在全省、全市有一定影响的技术队伍，他们发明的“两面三刀”嫁接法领先全国，蒋坤毅同志曾作为种植技术专家参加了湖南省脐橙栽培标准的制订。县科协甄继海同志发明的“果园竖筒施肥法”还获得了国家专利。
三是引进、选育出了一批适宜栽种的优良品种。纽荷尔、朋娜脐橙和特早熟蜜桔等优良品种在我县广为栽种，夏橙、杂柑、官溪蜜柚等引种成功，特别是怀化市农业局在我县建立的柑桔采穗圃，从中国柑桔研究所引进了许多优良品种，如卡拉卡拉、富本红等。
四是培育了有一定影响的柑桔品牌。我县属无检疫性病虫害柑桔产区，加上生产中较少使用化肥和农药，生产的柑桔属绿色食品，营养丰富、口感较好。据中国柑桔研究所和华中农业大学评定，其含糖量、水份、维生素等均高于其他地方同类产品。在1997年以来的全省优质农产品博览会上，我县脐橙年年荣获大奖，并在1998年荣获农业部检测中心优质证书，在全省第一个拿到了出国通行证。县园艺场注册的“会同神脐”在全国许多市场（主要是北京、香港、东北等地）小有名气，产品往往供不应求，有时甚至有价无市。
所谓问题不少，是指当前影响我县柑桔产业发展的制约因素十分突出，不容忽视。
主要表现在四个方面：
一是产品多而不优、优而不多。全县7.4万亩柑桔中，橙类2.8万亩、产量0.9万吨，分别占柑桔总面积、总产量的37。8%和22.5%，其中优质脐橙面积仅5000余亩，进入盛果期的xx亩，仅占全县柑桔总面积的.2.7%；市场上滞销的宽皮柑桔面积、产量分别占柑桔总面积和总产量的62%和77%，其中比较好销的特早熟、早熟温州蜜柑1。2万亩，仅占16.2%；在市场上竞争力最差的中熟蜜柑3.4万亩、产量1.9万吨，分别占柑桔总面积和总产量的46%和47.5%；椪柑、血橙等市场竞争力较强的品种所占比重很小。由此可见，我县柑桔市场竞争力差、经济效益低的品种占多数，加上早中晚熟品种比例失调，鲜果又集中在10－11月成熟，与市场需求周年均衡供应的矛盾比较突出。市场行情较好时，这些普通柑桔的价格可卖到0。8元左右/公斤，市场低迷时仅0.4元／公斤，有时甚至几元钱一担，效益十分低下。
二是技术力量不适应现代生产的需要。我县广大农技人员知识普遍老化，急需知识更新和技术更新；全县农技推广网络不健全，特别是乡镇农技人员重农资经营、轻技术服务，为民服务难以落到实处，许多先进的技术难以变成现实的生产力。
三是产业化链条非常脆弱。全县既没有专业的水果批发市场，也没有柑桔加工企业，大部分产品以鲜果形式销售；柑桔产后处理、加工手段落后，“柑桔卖筐”的问题长期未能得到有效解决。
四是弃园抛荒、毁园改种现象突出。近年来，由于出现柑桔“卖难”问题，昔日的“摇钱树”变成“赔钱树”、“伤心树”，桔农的生产积极性受到严重挫伤，有的地方出现弃园抛荒、毁园改种现象，全县桔园面积呈逐渐减少之势。据县农业部门估计，全县有近万亩桔园抛荒或改种，县金实公司的600多亩桔园已全部改为种苗基地，岩头乡东风、墓脚、溪边等村就抛荒桔园1000多亩。
所谓机遇看好，是指我县柑桔产业虽然暂时步入低谷，但也面临着十分难得的复苏机遇。比如，农业特产税取消后，减轻了农民负担，调动了农民发展特色经济作物的积极性，有利于促进柑桔产业的复苏。又如，随着加入wto和经济全球化进程的加快，全球形成了一个开放的统一市场，国外柑桔采后包装及品牌创意、营销宣传等都会使我国业界大开眼界，取优汰劣，引进吸收，特别是一些国外大型果品加工企业必定会抢抓中国巨大的市场空间，利用我国丰富的柑桔资源和廉价的劳动力，在我国投资办厂，这对改变我国“柑桔罐头王国”的局面，为我国果品加工引进资金、技术和设备带来许多良好机遇，促进我国果品加工业的飞速发展。
再如，我县气候四季分明，降水均匀，无霜期长，土壤富含磷、钾成份，这种得天独厚的地理环境为我们生产优质柑桔提供了十分有利的条件，我县出产的柑桔甜酸适中、口感较好，具有其他地方无可比拟的竞争优势。据介绍，我县栽种的纽荷尔脐橙，其口味甚至超过了原产地美国加利福利亚州种植的脐橙。
1、正确认清形势，形成发展柑桔产业的共识。当前柑桔市场低迷，既有柑桔总量相对过多的原因，更主要的还是结构雷同、产品没有特色、加工严重滞后的问题。发展柑桔产业，除了要认识和抓住前面所讲的难得机遇外，还必须正确看待这种暂时的“饱和”，切实统一思想认识，防止因噎废食，形成发展柑桔产业的共识。
要看到当前普通柑桔市场饱和，但特色产品的市场潜力巨大。在我县占绝大多数的中熟蜜桔尾张，一般售价每公斤0.3－0.7元，而特早熟蜜桔每公斤售价1.3－2.2元，优质脐橙的售价每公斤3－5元，连过来被我们作为劣质柑桔大量淘汰的南丰蜜桔也“咸鱼翻身”，每公斤售价达2－2.6元，且供不应求。这就充分说明，在柑桔市场普遍饱和的情况下，一些特色品种的市场潜力却不断上升，只要我们努力提高柑桔品质，柑桔产业仍是一个充满希望的产业。
要看到当前鲜果市场饱和，但加工潜力巨大。
有关资料表明，我国柑桔总产量已达900－1000万吨，基本与我国目前的gdp和消费水平下的柑桔产量平衡点持平。从鲜果市场来看，当前柑桔生产正处于量的“过剩”阶段。但从加工来看，目前我国加工原料用果仅占总量的10%左右，而巴西（世界第一大柑桔产国）和美国（世界第二大柑桔产国）的加工用果比例高达65－70%。人口远远少于我国的美国，柑桔年产量达1500多万吨，但每年还要进口冷冻浓缩橙汁（fcoj）110万吨，相当于鲜果1650万吨。按照这个比例推算，如果把加工搞上去，我国柑桔市场仍有很大的空间。
要看到柑桔产业暂时趋于滑坡，但恢复性增长的潜力巨大。当前因柑桔市场价格低迷，许多地方开始对柑桔进行砍伐或疏于管理，势必会对柑桔产量带来较大的影响。根据货盈价跌、货紧价扬的市场规则，如果我们巧抓“冷门”，加大柑桔管理和品改力度，就会在柑桔总量普遍减少的机遇中获得走出低谷的生机，且有可能实现一个新的飞跃。
参观柑橘产业心得体会篇七
甲方：
地址：
乙方：
地址：
甲乙双方经友好协商，就甲方向乙方采购柑桔事宜达成以下协议：
一、产品要求
1.品种
产品名称规格等级单位数量包装形式单价(元/斤)总价(元)
合计(大写)：
2.品质要求
按甲方要求提供约定的数量、规格、包装等检验标准。
3.除双方另行约定外，本合同项下产品由甲方指定基地生产或指定供应商供货，乙方向甲方书面提供售货基地名单。
二、价格及交货
1.价格：以每次订货单订单约定的价格为准。
2.交货时间： 年 月 日至 年 月 日。
3.交货地点：由乙方负责以塑料筐包装并及时运送到甲方根据业务需求与乙方协商后的指定地点。包装费及运费均由甲方承担。
4.除订货单另有约定外，自交货之日起货权转移。
三、结算方式
付款方式：合同签订 日之内，甲方需向乙方支付30%定金，合计 元;乙方发货时，甲方结清其余果款 元。依据合同成交金额，向甲方提供足额合法且符合税法规定的增值税发票，并在增值税发票开具后的7个工作日(节假日顺延)内送达甲方。
四、不可抗力
任何一方由于不可抗力原因不能履行合同时，应在不可抗力事件开始24小时内向对方通报，以减轻可能给对方造成的损失。在取得相关不可抗力证明后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。
五、违约责任
1.甲方逾期付款的，乙方有权推迟发货，并不承担因此造成的损失。逾期付款超过30天，乙方可向甲方发出书面通知立即解除或终止本合同，并要求赔偿乙方因此遭受的损失。
2.农产品基本不能退换货，乙方在筛选、包装、装车时应严格准守甲方要求，不能滥竽充数，不能弄虚作假，如有违约甲方可依抽样检查结果要求乙方按同等比例赔偿，如：抽样20%不合格，可视为整批商品20%不合格。照片、通话记录、聊天记录可作为双方提供的证据。
六、其他
1.凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，如双方不能通过友好协商解决，任何一方均可向北京市司法机关提起诉讼。
2.本合同自双方加盖公章并签字后生效;
3.合同一式贰份，甲乙双方各持壹份，具有同等法律效力;
4.传真件与原件具有同等法律效力;
甲方
单位名称(章)：
税号：
授权代表(签字)：
电话：
开户银行：
账号：
时间： 年 月 日乙方
单位名称(章)
税号：
授权代表(签字)：
电话：
开户银行：
司营业部
账号：
时间： 年 月 日
参观柑橘产业心得体会篇八
法定代表人：__________
身份证号码：__________
承包方（乙方）：__________
身份证号码：__________
住址：__________
一、承包林地概况。甲方将其位于辖区内地名高洞山的林地，面积约_亩，发包给乙方承包经营。承包林地的具体四至以大寨湾村民组派代表指定边界为准。另附由林业技术人员勾绘并经甲、乙双方盖章、签名确认的万分之一地形图作为合同附件。
二、承包期共20__________年。期限为：从付先荣采伐结束之日开始计算时间至__周年止。
三、承包期间承包款按以下所列方法由乙方缴交给甲方：
1、承包款合计万元人民币。（所涉及的金额建议写为大写如十五万五千元或者写为元）
2、承包款缴纳方式：
（1）签定合同之日付万元。
（2）付先荣采伐结束，乙方完全进行经营之日，付万元。
（3）不出现边界纠纷，乙方完全进行经营之日起五年内付清余款。
四、承包林在付先荣采伐结束时已经没有地上物（包括所有林木）。如有极少地上物无偿归乙方所有，并由乙方自行处置。
五、甲、乙双方的权利义务。
〈一〉甲方的权利义务：
1、甲方有权督促乙方按合同规定缴纳承包款。
2、在签订合同时，甲方必须向乙方提供以下有效证件：
（1）承包林地范围内经县人民*登记换发的.新版林权证。
（2）林地发包方案的集体决议。该决议要有该村民小组户主会议三分之二以上户主签名同意。
（3）由林业技术人员用万分之一地形图现场勾绘拟发包林地的范围界线图。
经营权，收益权不受侵害。如因甲方发包林地权属有纠纷，甲方要负责解决，因此而造成乙方损失的，由甲方负责赔偿。
4、在承包期内，在承包范围内外的甲方原有的交通道路，要无偿提供给乙方使用。
5、甲方要协助乙方搞好护林防火和林区治安管理工作，确保乙方正常经营生产。
6、甲方要协助乙方申办林权登记手续和采伐申请手续等。
〈二〉乙方权利义务：
1、在承包经营期内，按合同规定乙方对承包的林地有独立自主经营权、林木所有权、林木处分权和收益权，任何单位和个人不得干涉。
2、在承包经营期限内，乙方对林地承包经营，独立核算，自负盈亏，所发生的一切债权债务由乙方独自享有和承担，与甲方无关。
3、在承包经营期限内，乙方可以向外招商引资或引进技术和资金与第三人进行合作经营或联营，但必须告知甲方备案。
4、在承包期限内，乙方必须按合同规定进行种养开发，要做好承包范围内的生态环境保护和水资源的保护，做好护林防火工作。
甲方（公章）：_________
乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________
法定代表人（签字）：_________
_________年____月____
日_________年____月____日