工作计划及落实情况
计划是提高工作与学习效率的一个前提。做好一个完整的工作计划,才能使工作与学习更加有效的快速的完成。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的计划吗?以下我给大家整理了一些优质的计划书范文,希望对大家能够有所帮助。
工作计划及落实情况篇一
6月4日我县召开全县人口和计划生育工作会议后,水务局高度重视,迅速召开了局务会和全体干部职工大会,对孙文强会议讲话精神、会议相关文件进行了传达,学习,贯彻,按照全县人口和计生工作的总体要求,坚持以科学发展观为指导,全面贯彻“保稳定、惠民生、强服务促统筹”的工作思路,根据本单位实际,制订了2012年计划生育“三结合”具体工作方案及工作措施,确保工作落到实处,取得成效。
一、高度重视,加强领导
充实和完善了计划生育工作领导小组,成立了由局长为组长,分管副局长为副组长,各股室股长为成员的工作领导小组,工作细化,责任到人,从而形成了一把手负总责、亲自抓,分管领导具体抓,一级抓一级层层抓落实的工作格局,全面保障各项工作落实。
二、精心组织,强化措施
1、以科学发展观为指导,坚持以人为本,以服务为宗
旨,以基层为重点,紧紧围绕构建“和谐海兴”这个重要目标,建立完善本系统对计生户的优惠政策、优先政策、奖励政策、扶持政策、救助政策、保障政策,形成六位一体的计划生育利益导向机制,把工作抓紧,抓实,抓好。
2、加大宣传力度,充分利用各种渠道,大力宣传计划生育“三结合”政策以及农村脱贫致富先进经验和典型,着力营造“少生快富”的良好社会氛围。
3、及时调整由主要领导为组长的计划生育“三结合”的领导小组,做到组织健全,任务明确,措施有力,确保计划生育“三结合”各项工作落到实处。
三、做好帮扶,抓好落实
致富的路子,上一个致富的项目上下功夫,以增强他们发展生产,勤劳致富的能力,尽快脱贫致富。
2、按照、县政府要求,6月6日迅速启动全县开展的“生育关怀公益金”募捐活动,保证6月30日前完成,将捐款交县计划生育协会办公室,并存入县财政“生育关怀公益金”专用账户,全部用于救助计划生育困难家庭,让那些实行计划生育的群众切身感受到党和政府的关怀,觉得响应国家号召在社会上有地位,生活上有帮助,经济上有实惠。
全县计划生育工作会议召开后,县广播影视中心高度重视,立即召开了领导班子专题会议,认真贯彻传达了会议精神,学习了县领导的重要讲话,并结合广电实际情况,部署了关于计划生育工作的各项任务,制定了下一步计划生育工作宣传方案,明确了计划生育工作任务和目标,确保各项工作扎实有效。
一、 加强组织领导,建立健全管理机制
成立了以主要负责人任组长、分管负责人任副组长的计划生育工作领导小组,落实了专职计生人员,按上级精神健全了计划生育管理制度,为做好计划生育工作提供了有力保障。在与县里签订目标责任制的基础上,层层分解细化责任,本着谁主管、谁负责,哪里出现问题追究哪里责任,加大力度抓好落实,加强育龄人员管理,不断提高计生人员素质,保证全年人口与计划生育目标责任制的全面落实。
二、 狠抓计划生育宣传,营造良好社会舆-论氛围
的安排和部署,分阶段分步骤对全县人口与计划生育新闻宣传工作重点作出安排,对全县各行各业在计划生育工作中涌现出来的好典型、好经验,进行大力宣传。定期组织新闻部室、电台节目部以及各栏目组负责人召开新闻例会,听取大家的汇报,专题研究计划生育宣传工作,明确宣传内容,改进宣传方法,提高宣传质量。二是开设专题栏目,加大宣传报道力度。在电台开设“实行计划生育,促进和谐发展”、“生活与健康”、“人口与环境”等栏目,在电视台开设“人口与发展”、“和谐计生”等栏目,做到每月都有人口与计划生育宣传重点,重点宣传国家有关计划生育的方针、政策、法规以及婚育知识、优育优教、人口政策、人口与计划生育等知识和法律法规,引导大家树立科学、文明、进步的婚育观念,让群众更多的了解国家的计划生育政策法规。真正做到人口与计划生育宣传广播有声、电视有影,营造浓厚的社会舆-论氛围。三是加强通联工作,加大对外宣传的工作力度。在加强与上级台通联,全力协助、密切配合上级台记者来我县采访的基础上,利用制作专题片、联合办节目等形式,大力推介、及时宣传我县在计划生育工作中的“亮点”与特色,树立我县良好的对外形象。
三、 丰富内容,多种形式搞好计生宣传教育活动
等单位开展主题教育活动。在活动中,积极发挥好舆-论引导作用,充分利用电视新闻、电台直播等方式方法进行宣传引导。同时,协同宣传部、文化局、计生局等单位,结合每年举办的“文明之夏”广场文艺演出等活动,联合主办计划生育专题文艺演出,通过丰富多彩的形式搞好计划生育宣传教育活动。
2011年3月8日
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工作计划及落实情况篇二
在执行每个任务的时候,分心很多,无法进入专注状态。
计划死板,一个任务和一个任务之间没有空隙,并且每个任务本身的规划和实际所需时间不匹配。更遑论有一些特殊情况出现。
人一般是比较散漫的,一下子就完全按照计划来操作,会浑身难受,如果前几次不能很好的按照计划执行,后面很容易就放弃了。
人有惯性,喜欢跟着自己的潜意识走,经常会有惯性,不会去反思,潜意识跟着自己已经执行好的计划走。(为什么要改革,还不是阶段性进步,不适应,每天盯着几个东西做,需要blcok一个大段时间,周计划里面的东西去做)
一般来说,我们的工作学习生活,可以进行一个简单的分类,创造性事务和习惯性事务。
例如跑步,健身,背单词等这种不太需要动脑子或者低强度输入的行为,可以分类为习惯性事务,关键是通过每天的坚持,形成肌肉记忆或者大脑记忆。
例如代码开发,设计架构,写作这种需要动脑子或者高强度输入输出的行为,可以分类为创造性事务,关键是要有一大段不受干扰的时间(因人而异,有人喜欢吵闹),进入心流状态,深度学习,深度工作。
根据这一点,我们可以得出:
对于习惯性行为,我们可以以30分钟到1小时为单位,来设置每日计划。甚至像背单词这种行为,可以灵活机动,在任何有空闲的时候,都可以操作。
对于创造性行为,我们必须要有一大段时间,所以在制定计划时,要至少以1小时为单位,最好是3个小时左右,不受打扰的情况下,完成主要工作。一般来说,这种工作,更具有创造性,对于有些人,甚至可以持续8个小时这样。往往是学习的效果更好或者工作的输出质量更高。
另外一点就是,最好不要频繁看手机,看邮件等,都是会打断状态的。这是另外的细节,可以下次讨论。
附:有的人喜欢番茄时钟,以30分钟为基准,问题在于对于创造性活动,会存在刚进入状态,就被打断。进入心流状态,也是需要一定时间的。
心流:定义是一种将个人精神力完全投注在某种活动上的感觉;心流产生时同时会有高度的兴奋感及充实感。
原则:一份好的计划,是指导你的一天,而不是框死你的一天。
类似于这样一份日常计划,先不说内容是否合理,最关键的就是每一个项目之间的衔接,你能保证刚好1h学习结束吗?你能保证只睡15分钟吗?完全限定死了,如果有一个临时任务呢?很有可能第一天你就会发现前半部分都无法执行,你是接着继续执行呢,还是放弃呢?无论怎么样,都不是一个好的选择,会让你的心态受到影响。
这里我们可以使用一个松耦合的办法,不需要把每一个时间段如此细分,可以采用相对大块的时间,做一件主要而连续的事情(创造性)或者做一系列相对短小,杂碎的事情(习惯性),如果时间有剩余,再把根据剩余时间的长短,看选择继续做一件创造性事情或者习惯性事件。
同时你可以保持一张check list(waiting list),用于记录一些临时时间,譬如报税/申请/买票/预约这些,如果在计划执行的间隙有空闲时间,就可以从这张waiting list中获取事件进行处理,既保证了时间模块之间的连续性,又保证了自己的对每个时间模块的主导性。
day 08/02/2019:
1、预约报税
2、询问身份问题
3、买营养品
1、背30单词
2、提出一个问题
6:00 – 8:00 完成feature 1
8:00 – 10: 00 完成feature 2
如果在7点半就完成了,可以利用剩余的半小时完成预约报税/买营养品,或者直接开始feature2, 如果能提前在9点完成feature2,这时候没有其他主要任务,就可以利用剩余的`1小时,处理这些杂事。
还是这个计划,明显发现,不管是习惯性任务还是创造性任务,都没有一个衡量标准。
如果可以量化的指标,则一定需要量化。否则你并不知道自己做到什么程度才算够。
如果不可以量化的指标,则尽量用一定的语言描述所需完成程度,譬如完成框架设计。
对于最初开始执行计划而言,往往是想象很美好,现实很残酷,不过这并不是问题,完全可以根据之前的量化,将数字调低,直到找到自己当前适应的节奏。
这里的调低,既可以是减少每日任务种类,也可以是降低每个种类的要求。
奖赏,是为了实现一个正向反馈。
一般意义上来说,人们会给自己定一个目标,譬如一个月时间,看完一本书后,奖励自己一段大餐,这种是可以的。
但我个人觉得,如果能将每日的成长,记录下来,以一种可视化或者数字化的形式,会更有动力。
就好比,你每天健身,每天看着体重秤的数字变化,或者自拍看身体的形体变化,你就会很有动力。
然而对于背单词,阅读这种,往往没有办法留下实体,所以你可以通过单词记录器,读书笔记这种形式,是一种更高层次的精神奖励。
所以,可以在每天结束之后,有选择的进行简要记录。每天随手的事情,却能带来极大的正向反馈。
不行,还是需要反思。
就像我们的五年计划一样,每年还要开大会调整。
在计划的具体执行中,执行的不好,需要反思调整。执行的好,也需要一段时间的反思调整。
对于习惯性事务,一段时间后,往往可以到下一个层次。譬如健身,用更大的器材,背单词,可以每天多背10个单词。如果你一直以同样的难度来要求自己,很容易陷入舒适区,就得不到成长了。我自己的感受是,自己还会有倾向,对于可有可无的习惯性事务,如果漏掉几次,后面就都不会做了。
可以很明显的看到,在这里,ted视频,复习单词等,就没有进入过我的日常事务中。
另一个问题是,每一个阶段,最主要的关注点不一样,需要灵活机动调整。合理调配自己的时间。永远要保证自己的大块时间要拿去做最主要的事情。譬如1月最主要的三件事及比重是是:spring学习(80%),健身(10%),炒股软件(10%),二月可能就是:spring学习(60%), 炒股软件(30%),经济书籍(10%)。
增大难度
调整时间重点
不要低估自己的惰性和习惯性,这样的计划本身就有可能让你陷入到另一种习惯性的盲目中。
即使有一份日常计划,也不是完事大吉,你需要一份适合自己节奏的日常计划。
即使有一份适合的日常计划,仍不失万事大吉,你需要一个好的执行力。
即使有好的执行力,还不是万事大吉,你需要不停的调整和记录反馈。
工作计划及落实情况篇三
一、教学思想。
面临初中学业水平考试,争取尽量多的学生在历史学科方面获得最佳成绩,为以后升高中继续深造的历史学习做好铺垫;为了以后更好的生存于社会,掌握必要的历史知识和技能。
二、教学要求和措施。
1、明确复习目标。上好引言课,使学生有的放矢,强化学习动力,达到“磨刀不误砍柴工”的良好效果。争取完成初中历史1——6册的综合复习,并通过后期的专题训练和模拟训练提高学生的学习效果。
2、注意毕业班学生的特殊时期和特殊心理,尽量帮助其消除浮躁心理和干扰因素。临近初中学业水平考试,学生会产生变化,好的更好,差的更差,中等生向两极波动,毕业在即的浮躁心理渐生,加上春天气温回升,身体和心理成长的浮躁感增强,还有后期的体育训练、检测;微机训练、检测;理化生实验的检测;报名、体检等等活动多多少少的会干扰学生们平静的学习状态。我们应该在学校、班主任的配合下稳定自己的军心,保住自己的阵地。
3、要不断提高自己的综合素质,多渠道获取新鲜的和热点知识,逐步向学生渗透初中学业水平考试命题思想和命题方向,使学生通过复习在学习方面上升一个高度。
4、注重同步讲评和典型例析,通过评析提升学生的应试能力和对知识的记忆。时刻不忘善于发现孩子们的进步和优秀表现,适时给予肯定的评价与鼓励,让他更有劲头做好要做的事情。
5、搞好专题训练和模拟训练的评析。让孩子们客观认识自己的得失,并在最短的时间内调整自己、充实自己,严阵以待。
6.、明确复习计划。本学期开学到6月12日初中学业水平考试,除去第一周开学检测,清明节、五一假,大概能上13周,不轻松,因而要求所有学生不许懈怠。
工作计划及落实情况篇四
1、健全了乡国家安全领导小组。由乡党委记为组长,乡长、分管政法的副书记、派出所所长为副组长,成员由综治办、派出所、党政办、安监办、司法所、法律服务所等单位部门负责人组成。
2、制定工作计划。制定了xxx乡国家安全工作要点,并将国家安全工作纳入社会治安综合治理责任书,层层分解落实责任,使这项工作有人抓、有人管。
3、明确职责,健全制度。乡制订了国安安全工作领导小组职责和制度,各村明确了一名国家安全信息联络员,制订了村国家安全信息联络员工作职责和制度,加强了全乡国家安全工作的领导力量。
一是利用广播、板报、橱窗、横幅、政务(村务、厂务)公开栏等宣传媒体,用群众喜闻乐见的形式广泛宣传国家安全知识,印发反^v^、安全生产等宣传资料1000多份,宣传《国家安全法》、《国家安全法实施细则》、反^v^功知识,提高群众国安知识的知晓率和平安创建参与率,组织全乡干部职工、村、村委会主任观看反^v^电教片;二是对重点人员进行国安知识教育,对全乡因私出国人员进行排查摸底,做好宣传教育和回访工作,增强他们的爱国意识和安全责任意识;三是利用学校法制副校长分别对在校生和外来务工人员进行政策形势教育,在全乡营造安全氛围。
国家安全工作事关民族、人民^v^存亡的大事,做好保卫工作显得尤为重要。乡国家安全工作领导小组定期召开例会,组织开展政策法规和业务知识的学习,汇报交流当前工作,研究部署下一步工作。同时,针对重大、重要节日活动,特别是传统节日、盛州、县党委换届前后,乡国家安全小组始终把安全保卫和防范工作作为当前工作的重点。此外,还加强对村(单位)的督查,确保了全乡的安全。
是严格执行信息上报制度。三是严格执行国家安全领导小组例会制度,做好例会工作记录。四是建立了乡“五防”工作预案,做到组织、人员、制度、保障措施到位,有力地推动了全乡国家安全工作的顺利开展。
一年来,我乡国家安全工作虽扎扎实实,做了不少工作,也取得了一定的成绩,但随着国际国内出现的新情况、新问题,全乡国家安全工作目标任务仍然显得较为艰巨,离上级的要求还有差距,我乡将进一步解放思想、更新理念,振奋精神,齐抓共管,综合治理,努力开创国家安全工作新局面。确保国家安全工作取得实效,社会和谐稳定,各项工作顺利开展。
工作计划及落实情况篇五
为了搞好我公司的职业病防治工作,促进公司的健康发展,使生产作业环境符合国家职业卫生标准和要求,保护职工健康及其相关权益,根据《_职业病防治法》第十九条第二项的规定,制定本单位20xx年职业病防治计划和实施方案。
2. 职业病防治工作内容
建立、健全职业病防治责任制。
济组织)应当建立、健全职业病防治责任制,加强对职业病防治的管理,提高职业病防治水平,对本公司产生的职业病危害承担责任”的规定,制定由本单位法定代表人(或负责人)总负责,部门分工负责和岗位各负其责的责任体系和责任保证制度。
关系,以保护劳动者健康及相关权益为目标,落实职业病防治工作管理人员、工作人员的责、权、利。
取适当的经济手段,同职业病防治管理人员、工作人员的经济利益挂钩。
范围、基本任务、工作标准、实施程序、协作要求和奖罚办法等内容。
标化、考核数据化、分配差额化(即职业病防治工作绩效的大小与奖惩挂钩)。
3. 依法参加工伤社会保险,确保劳动者依法享受工伤社会保险
以及财务会计帐册等有关情况,按时缴纳工伤社会保险金,积极配合相关部门作好 工伤社会保险工作,使在本单位职业活动中所发生的工伤、职业病以及因此而死亡, 造成劳动者暂时或永久丧失劳动能力时,劳动者或其家属能够从社会得到必要的物 质补偿和服务的社会保障,保证劳动者或其家属的基本生活,为劳动者提供必要的 医疗救治和康复服务等。
场所符合下列职业卫生要求:
职业病危害因素的强度或者浓度符合国家职业卫生标准;
有与职业病危害防护相适应的设施;
生产布局合理,符合有害与无害作业分开的原则;
有配套的更衣间、洗浴间、休息间等卫生设施;
设备、工具、用具等设施符合保护劳动者生理、心理健康的要求;
法律、行政法规和_卫生行政部门关于保护劳动者健康的其他要求。
4. 职业病危害项目的申报
职业病危害因素的种类进行申报,按照《职业病危害项目申报管理办法》的规定,填报好各种申报表。
建立职工的《职工健康监护档案》,定期组织从业人员进行健康体检。
5. 本单位的建设项目(新建、扩建、改建建设项目和技术改造、引进项目)应当向卫生 行政部门提交职业病危害预评价报告并经卫生行政部门审核同意。
6. 对从事有毒有害等作业的特殊管理。
别严重,其危害往往是群体性的,且致死率、致残率很高,不仅严重损害劳动者的 生命健康,给用人单位带来沉重的经济负担,而且也影响社会的稳定。
道化、密闭化和操作自动化,作业场所设置特殊职业病防护设备,包括自动报警装 置、防护安全连锁反应系统和工作信号,配备应急救援设施、医疗急救用品等。
可和人员资格许可。作业许可是指用人单位从事有毒有害等、职业病危害作业,必 须符合国家有关的特殊卫生规定和要求,取得卫生许可后,方可从事该项作业。人 员资格许可是指从事有毒有害等特殊职业的人员,包括这类作业的管理人员必须通 过职业健康检查和培训,身体状况符合要求并掌握特殊职业危害防护知识,取得特 殊职业病危害作业资格后方可上岗;管理人员也必须通过专业培训,取得特殊职业 病危害作业职业卫生管理资格后方可从事相应的管理工作。
胜利油田鲁胜石油开发有限责任公司 二氧化碳技术开发分公司文件
[20xx]号
工作计划及落实情况篇六
制定实现目标的计划,并定出最后期限,细心规划各时期的进度:每小时的,每日的,每月的。有组织的工作及持续的热情是力量的源泉。
这样做的目的,就是把自己的计划逐步具体化,只有具体的计划,目标才具有可行性。
例如,同样是做房地产生意,汤姆计划向银行贷款120万美元,面约翰则向银行贷款 万美元。最后银行贷款给约翰,拒绝了汤姆的贷款请求。因为银行主任认为约翰的预算具体化且考虑很周到,说明约翰办事仔细认真,成功的希望较大。120 万美元的计划是个大概的估算,而万美元确实是详细计算出来的,是可以具体落实到位的。
由此可见,要设定一个具体可行的目标,才能产生具体可行的计划。
拟定一个实现目标的可行计划、马上行动--你要习惯行动。不能够再限于空想。每天两次,大声朗诵你写下的那个计划的内容,一次在晚上就寝之前,另一次在早上起床之后。当你朗诵时,你必须看到、感觉到和深信你已经拥有了成功。
在卡耐基对希尔的挑战中包括了明确的目的--研究美国人的成功哲学,以及达到目的的时限--二十年。长谈之后,在卡耐基的引荐下,希尔遍访了当时美国最富有的500多位杰出人物,对他们的成功之道进行了长期研究,终于在1928年,他完成并出版了专著《成功定律》一书。后来,他又开始撰写《思考致富》。这两本书于1937年出版。随后,他又将《成功定律》与《思考致富》这两本书加以总结,得出这个领域著名的十七个成功定律。明确的目标正是这十七个成功定律之一。
立刻行动吧!制定目标、把目标具体化,具体成你每天要做到的一些任务而且这些任务是可以完成的,根据客观条件和主观努力你是能够实现的,这样你的计划就能够帮助你实现自己的目标。只要你按照计划行动起来,你会发现你离成功已越来越近。
工作计划及落实情况篇七
新的学期即将开始,本学期我主要担任标业学院新编实用英语三和动画学院国考课英语二的英语教学工作。为了更好提高自己的教学能力,提高自身素质,现制定本学期自我提高计划。
第一,积极向其他老教师学习,请教教学经验及管理课堂的经验。俗话说,“三人行,必有我师”。教学也一样。尤其是作为一名新教师,缺乏一定的教学经验。所以在平时的教育教学工作中,应该多听老教师的课,多向老教师求教,在过去的两年里,我都坚持一周一到两次的听课,从听课的过程中,受益匪浅。本学期我将继续将听课进行到底。
第二,精心备课,上好每一节课。课堂是教师“传道、授业、解惑”的主阵地,是学生汲取知识的乐园。为了使每堂课短短的50分钟井然有序、包容性大,信息量多、形式活跃、贴近学生的年龄特点,发挥其最大的效用。我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。
1.课前认真备课。
在坚持集体备课、加强同事合作、发挥群体优势时基础上,结合个人的特长及性格,认真准备教案,同时体现学生在学习过程中的主体地位,体现师生间的交流互动,促进学生主动地、富有个性的学习。
2.课中全神贯注。
在上课的过程中,要根据学生的年龄特点及我校学生自身的特点进行激发潜能的教学,让每个学生的潜力发挥到最大。另外,愉快的心情是产生学习兴趣的重要因素,所以我还将从激发学生的学习兴趣入手,充分地调动学生的学习积极性,引导学生在老师的启发下进行一系列的学习活动,自觉的用脑、用耳、动口、动手去完成老师所设计的各个教学环节,兴趣成为了学生学习的动力。
3.课后及时反馈。
教学中的成功点和失败点,及其改进方法,这是我在课堂教学方面提高的方向.第三,要在学习方面有所创新。
发生巨大变化,各方面提出了新的要求。二是要学习、研究近几年的国考试题,研究、探讨其发展规律,有针对性的制定后期复习工作。三是要不断收集与考试有关的信息资料,筛选有价值的东西指导学生的复习工作。
第四,努力提高自己的业务水平
篇论文。在今后的工作中,我将不断为自己充电,每天安排一定的时间扎实提高基本功,努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。
1.我坚持每个周一到两名教师的课,从他们讲课的过程中,我发现了自己的不足,同时也积极吸取他们的优点,来提高自己。比如在上课的过程中,要更加关注那些基础比较薄弱,课堂上注意力容易分散的学生。因此要在课堂的教学方法上下功夫。本学期我充分运用了激发潜能教学法,让每个学生都充分到融入到课堂中,在学生回答问题的时候,一定要给予肯定及表扬,提高其学习的兴趣及对自己的自信心。此外,本学期按照学校安排,我积极参与学校的汇报课,虚心听取其他教师给我提出的宝贵意见,在以后的教学中,积极提高自己。
2.本学期我依然和从前一样,认真备好每一节课,上好每一节课。本学期的新编实用英语三是一门实用性较强的课程,虽然以前也教过本门课程,但是还有很多东西自我感觉讲的不够透彻。我充分利用辅导书的作用,仔细研究教学大纲,根据我们学校学生的特点,认真备课。争取每节课都上的精彩。
3.课后的积极反馈。下课后,我会对课堂上所讲的内容进行再次整理,写出教学反馈,对自己不足的地方,进行再次改进。对于学生的作业,我会认真批改,写出积极的具有鼓励性的评语,既提高学生学习的兴趣。每周我还会对学生进行晚辅导。辅导内容除了课本上的外,更主要的是学生的思想问题的辅导。注重与学生谈心,了解他们内心的需要,给予其积极的引导。
4.论文的撰写。本学期本人计划写一篇教学论文,主要是关于如何提高学生学习英语的学习兴趣,现在还没有开始撰写,但是已经在努力,本人有信心在本学期结束之前,争取写出本篇论文。
在下半学期里,我会一如既往的做好自己的教学工作及学校和学院领导安排的各项工作,尤其是本学期一直进行的升本工作,为我校的发展做出自己应有的贡献。
工作计划及落实情况篇八
1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打__个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
二、对销售工作的认识
1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
2、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。
5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8、努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
1、定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
2、对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。
工作计划及落实情况篇九
新蔡县龙口镇崇德中学2013年度工作计划
一、指导思想
在新蔡县教育体育局的正确领导下,全面贯切党的十八大精神,以_理论和“三个代表”重要思想为指导,认真落实党和国家的教育方针政策,坚持科学发展观,坚持依法治教,积极推进素质教育,认真落实教育局“办特色学校”、“发展教育信息化”的工作思路,努力提高教育质量,促进教育的协调、均衡、持续发展,继续朝着“办人民满意的教育”这一办学目标前进。
二、主要工作
(一)、师德师风建设
1、深入开展学习实践科学发展观活动,围绕“教育抓党建,抓好党建促教育”的工作思路,创新学习方式和内容,提升党员素质、提高广大教职工的政治理论水平。
2、将师德建设放在教师队伍建设的首位,弘扬新时期人民教师的高尚师德,使我校教师具有良好的职业道德和健康的心理素质。
3、以“师德六条”、“教师行为六不准”等相关资料作教师师德师风建设教材,定期开展学习活动。
4、加强师德教育,贯切落实新的《中小学教师职业道德规范》,全面提高师德素养。倡导为人师表、教书育人、爱岗敬业、关爱学生的职业精神,增强教师的责任感和使命感。
5、加强教师主人翁意识培养,让“校兴我荣、校衰我耻”的理念深入教师心中,成为教师工作、学习、生活的源动力。
6、认真组织学习法律法规,强化遵纪守法意识,以《教育法》、《义务教育法》、《教师法》为依据,全面贯彻党和国家的教育方针、政策,全面提高教育质量,培养德、智、体、美等全面发展的社会主义事业建设者和接班人。
(二)、教师业务水平提高工作